Константин Коптелов - Objective and Key Results Framework
•Download as PPTX, PDF•
1 like•128 views
Константин Коптелов - Objective and Key Results Framework Маштабування команд
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (19)
Similar to Константин Коптелов - Objective and Key Results Framework
Similar to Константин Коптелов - Objective and Key Results Framework (20)
More from Timetogrowup
More from Timetogrowup (20)
Константин Коптелов - Objective and Key Results Framework
- 1. Управление по целям Objective and Key Results Framework Константин Коптелов 0957204110@sverh.net https://ua.linkedin.com/in/kkoptelov
- 3. Константин Коптелов Business Development, Strategy and Marketing manager at SVERH
- 6. Невозможно управлять тем, что не измеряешь https://ua.linkedin.com/in/kkoptelov
- 7. @kkoptelov
- 9. Проблема: низкая скорость закрытия Query, много запросов в подвешенном состоянии. Руководство вводит KPI. Скорость закрытия Query увеличивается в 25 раз. Профит? @kkoptelov
- 10. Как только даешь людям KPI, они начинают играть в него, а не в работу. ● Поиск дыр в системе занимает 1-2 недели. ● Нелинейное распространение по компании. ● Зарплата не мотивирует ● Если сумма значительная, результаты начинают подделывать ● Начинаются войны между подразделениями/командами @kkoptelov
- 15. ОПЯТЬ ВСЕ ЧЕРЕЗ Ж*ПУ??? Решение - @kkoptelov
- 17. Чем можно управлять ● Человеком ● Группами ● Процессами ● Финансами ● Структурой ● Полем ● Направлением (фокусом) https://ua.linkedin.com/in/kkoptelov
- 19. OKRIntel, Google, Oracle, LinkedIn, Twitter https://ua.linkedin.com/in/kkoptelov
- 20. Peter Drucker develops MBO 1954 Andy Grove founds Intel 1968 John Doerr joins Intel John Doerr invests in Google 1974 1999 https://ua.linkedin.com/in/kkoptelov
- 21. Принципы 1. Публичный/прозрачный 2. Амбициозны и недостижимы (0,6 - ок) 3. Не более 5 целей и не более 5 метрик 4. Не влияют на оценку сотрудника и размер бонусов 5. Регулярность измерения 6. 30/70% https://ua.linkedin.com/in/kkoptelov
- 24. (c) Максим Дорофеев AKA @Cartmendum “При попытке впихнуть невпихуемое выпихивается ранее впихнутое”
- 28. Как мотивировать? Просто не демотивируйте. @kkoptelov
- 30. Типы метрик ● По масштабу ○ Moon-shot 60-70% ■ Увеличить конверсию посадочной страницы 0978 в 5 раз ○ Roof-shot 100% ■ 0 просрочек по платежам в четвёртом квартале ● По типу ○ Action-based KR ■ Внедрить показатель Net Promoter Score ■ Запустить работающий MVP к 15 сентября ○ Value-based KR ■ Достичь 10 000 ежедневных пользователей бесплатной версии ■ Заработать 1000000 $ в четвёртом квартале ● По направлению ○ Нисходящие/стратегические ○ Восходящие/тактические
- 31. Стать самой быстрой азиатской доставкой ● Создать систему отслеживания скорости доставки одной коробочки ● Обучить всех курьеров стандартам работы и общения с клиентом ● Найти способ удерживать коробочку горячей и свежей 45 минут ● Выстроить систему материальной заинтересованности курьеров в быстрой доставке (регламент + внедрение) https://ua.linkedin.com/in/kkoptelov
- 32. Стать самой быстрой азиатской доставкой ● 12 000 000 оборота в квартал ● Рентабельность >25% ● ФОТ 25% ● Отношение высокомаржинальных продуктов к низкомаржинальным в долях продаж 1,25 https://ua.linkedin.com/in/kkoptelov
- 33. ● Оставить «KPI»ное мышление ● Использовать показатели, которые сами не понимаем как считать ● С голоду набросать себе 5 целей и по 5 метрик в каждой ● Взять просто KPI и сделать более амбициозными ● Не замерять движение по мере ● Не менять ОКР прямо в пути, если в этом есть смысл ● Писать ОКР “за них” ● Переписывать ОКР “после них, чтобы было правильно” ● “Островные” ОКР ● Лишняя амбициозность (подавать 7 отчетов вместо 2) Типичные ошибки https://ua.linkedin.com/in/kkoptelov
- 36. Константин Коптелов www.koptelov.org 0957204110@sverh.net facebook.com/groups/sverh.net fb, vk, instagram, telegram /kkoptelov https://ua.linkedin.com/in/kkoptelov Скачайте презентацию тут - http://koptelov.org/okr-short