Product Camp 2017 1 поток, Зарубежные рынки

1. APPFOLLOW
Как завоевать мир
(и не привлечь внимания санитаров)
Евгений Круглов, ко-фаундер
Helsinki • St. Petersburg • 2017

2. AppFollow — сервис для разработчиков мобильных приложений
Startup
SaaS
2015
ФРИИ
StartupSauna
$200k

3. 10 000 пользователей со всего мира

4. KPI
2015 2016 Q1 2017
10 200
6 900
350
Customers
2015 2016 Q1 2017
11 600 US$
7 200 US$
1 180 US$
MRR

5. 2015: Россия
ФРИИ
Только российские клиенты
Локализация сайта ≠ маркетинг

6. 2016: Мир
Startup Sauna
Изменение позиционирования
Каталоги, рекомендательные сервисы

7. Немножко об организационных фейлах
• Позиционирование
Легко и быстро объяснить, чем вы занимаетесь на английском

8. Немножко об организационных фейлах
• Позиционирование
Легко и быстро объяснить, чем вы занимаетесь на английском
• Wallet1 —> Cloud Payments —> PayPal —> Stripe
Нормальный процессинг

9. Немножко об организационных фейлах
🚫
• Проверки СБ: .ru + hvps + terms & policy
Делайте правильно
• Wallet1 —> Cloud Payments —> PayPal —> Stripe
Нормальный процессинг
• Позиционирование
Легко и быстро объяснить, чем вы занимаетесь на английском

10. Немножко об организационных фейлах
🚫
• Проверки СБ: .ru + hvps + terms & policy
Делайте правильно
• Позиционирование
Легко и быстро объяснить, чем вы занимаетесь на английском
• Slack Brilliant Bot
Хорошие партнёрства легче заводить локально, а не дистанционно
• Wallet1 —> Cloud Payments —> PayPal —> Stripe
Нормальный процессинг

11. Немножко о маркетинговых фейлах
• Product Hunt — Best Bot of 2016
Но выжгли площадку частыми запусками

12. Немножко о маркетинговых фейлах
• Product Hunt — Best Bot of 2016
Но выжгли площадку частыми запусками
• Content is the King
Каждый канал надо проверять (Betalist / Quora / Alternaƒveto)

13. Немножко о маркетинговых фейлах
• Product Hunt — Best Bot of 2016
Но выжгли площадку частыми запусками
• Content is the King
Каждый канал надо проверять (Betalist / Quora / Alternaƒveto)
• Display Ads
В нашем случае не сработало

14. Немножко о маркетинговых фейлах
• Spam (ну, почти)
Переборщили с точками контакта (web app + email +Slack)
• Product Hunt — Best Bot of 2016
Но выжгли площадку частыми запусками
• Content is the King
Каждый канал надо проверять (Betalist / Quora / Alternaƒveto)
• Display Ads
В нашем случае не сработало

15. Немножко полученных уроков
• Постоянные эксперименты с сайтом
Отзывы клиентов / Светлый дизайн / Таргетированные лендинги

16. Немножко полученных уроков
• Постоянные эксперименты с сайтом
Отзывы клиентов / Светлый дизайн / Таргетированные лендинги
• Onboarding: 1-ая сессия = 100% аудитории
Демо + Интервью

17. Немножко полученных уроков
• Постоянные эксперименты с сайтом
Отзывы клиентов / Светлый дизайн / Таргетированные лендинги
• Onboarding: 1-ая сессия = 100% аудитории
Демо + Интервью
• Регулярные вбросы
Product Updates + Use cases + News & Events

18. Немножко полученных уроков
• Постоянные эксперименты с сайтом
Отзывы клиентов / Светлый дизайн / Таргетированные лендинги
• Onboarding: 1-ая сессия = 100% аудитории
Демо + Интервью
• Регулярные вбросы
Product Updates + Use cases + News & Events
• Freemium works
Клиентская база —> Рост вовлечения —> Постоянные эксперименты

19. Финляндия
Комфортная юрисдикция
Без санкций и лимитов
Поддержка местного сообщества

20. Немножко советов
• Юрисдикция в соответствии с целями бизнеса
Инвестиции + Операционные задачи

21. Немножко советов
• Юрисдикция в соответствии с целями бизнеса
Инвестиции + Операционные задачи
• Правильные домены и сервисы
Stripe + Intercom + AWS

22. Немножко советов
• Юрисдикция в соответствии с целями бизнеса
Инвестиции + Операционные задачи
• Правильные домены и сервисы
Stripe + Intercom + AWS
• Собственный контент и эксперименты с подачей
Medium + YouTube + социальные сети

23. Немножко советов
• Юрисдикция в соответствии с целями бизнеса
Инвестиции + Операционные задачи
• Правильные домены и сервисы
Stripe + Intercom + AWS
• Собственный контент и эксперименты с подачей
Medium + YouTube + социальные сети
• Международные акселераторы
Анкета в YC = Проверка себя

24. AppFollow.io
Спасибо
Евгений Круглов, ко-фаундер
zk@appfollow.io
@tahorg