1. Онлайн акселерация
Акселерация: цели, задачи, процессы
Фонд Развития
Интернет Инициатив

2. Задачи акселерации
• Подтвердить наличие потребности в
продукте на рынке
• Подтвердить размер рынка
• Подтвердить бизнес-модель
• Подтвердить каналы продаж и стоимость
привлечения
• Сформировать экономику бизнеса
• Показать рост клиентов/оборота
(traction): выйти на плановый KPI
2

3. Получите от нас максимум!
• Если мы что-то не даем, но вам это
надо – требуйте. Пишите запросы
вашему трекеру.
• Если вы не можете получить это от
сотрудников ФРИИ, то от клиентов вы
это тем более не сможете получить.
3

4. Акселератор: детали
Эксперты
(Консультации
через Skype)
Customer
Development
(Вводный курс
по методике)
Выделенный
трекер на
проект
Образование
(вебинары и
видеозаписи)
Программа
4

5. Акселератор: Выделенный трекер на
проект
• У каждого проекта есть прикрепленный трекер. Это основной
человек от ФРИИ, с которым вы общаетесь. Он следит за
вашими метриками и помогает вам получить максимум от
акселератора.
• У вас предусмотрена 2 формата общения с трекером
– 1 раз в неделю индивидуальное общение онлайн или оффлайн
(обсуждаем итоги недели, текущие показатели, планы на
следующую неделю), длительность около 1 часа.
Расписание согласовывайте со своим трекером.
– 1 раз в 2 недели онлайн конференция с другими проектами и их
трекерами (делимся друг с другом достигнутыми результатами,
открытиями и мнениями), длительность около 2-х часов
Расписание вышлем вам до 2 ноября
• + 1 раз в месяц представитель ФРИИ из инвестиционного
департамента будет изучать показатели динамики проекта и
резюме трекера о ходе вашей работы.
5

6. Трекер: что делает с проектом
• Довести проект до следующего раунда
инвестиций и/или создания работающего
бизнеса
• Ускорить проверки гипотез и улучшить
конверсии, продажи, маркетинг
• Поддержать проект связями, знанием рынка и
навыками
• Не сделать проект зависимым от внешнего
принятия решений
• Повысить свой опыт и реноме за счет успеха
проекта
6

7. Акселератор: Эксперты
• Если вам нужна встреча с конкретным
экспертом, представителями компании,
которые могут стать вашими
потенциальными клиентами или
партнерами – сообщите вашему
трекеру.
• НО: объясните зачем и почему эти
контакты принесут положительный
результат
7

8. Акселератор: Образование
• Часть занятий, которые будут проходить
для офлайн акселератора будут записаны
и выложены в разделе «Материалы»
внутри вашего кабинета
• Узнать, какие занятия записываются на
видео или идут как вебинар можно в
календаре внутри вашего кабинета (ищи
пометку «видео» или «вебинар» у каждого
события)
8

9. Акселератор: Вводный курс по
методике Customer Development
• ФРИИ рекомендует познакомиться и
применять методику Customer
Development для быстрого развития
вашего бизнеса. В разделе «Материалы»
вы найдете видео и все материалы по
курсу.
• Разобраться в методике и понять ценность
ее применения именно для вашего
проекта вам поможет ваш трекер
9

10. Акселератор: Вводный курс по
методике Customer Development
• Методология быстрого запуска проекта
и диагностирования пробелов в бизнесмодели
• Позволяет быстро проверить фактами
допущения и диагностировать можно ли
переходить к масштабированию
10

11. Кто попал в акселератор
• Проекты из области Интернет и мобайл
• Потенциальный рынок больше 10
миллионов $ в год
• Полная команда
• Работающий продукт (MVP)
• «Заряжены» работать 24х7 и
создавать компанию на миллиард
11

12. Результаты акселерации:
не только KPI (1)
За время акселерации вы должны узнать
ответы на вопросы
• Что за проблема?
• Что за решение и почему оно особенное?
• Насколько большая/стабильная данная
проблема?
• Как вы зарабатываете свои деньги?
• Кто покупает и как вы им это продаете?
• Почему ВЫ – лучшая команда для того, чтобы
сделать это?
12

13. Результаты акселерации:
не только KPI (1)
За время акселерации вы должны узнать
ответы на вопросы
• Кто ваши конкуренты и кто делает это лучше
вас?
• Что вы будете делать в ближайший год? В чем
общий смысл?
• Какова экономика процесса? Зачем это нам?
• Сколько нужно денег инвестора и что вы
будете делать с деньгами инвестора? Что
будет, если вы не получите деньги инвестора?
13

14. Кого и что спрашивать
• Ваш трекер – все вопросы. Если он не сможет ответить,
он передаст вопрос в ФРИИ тому, кто может 
• Калаев Дмитрий – все эскалации и вопросы, за которые
неизвестно кто отвечает
• Федотова Наталия и Шубина Дарья – образовательная
программа, контакты экспертов, поиск новых экспертов
• Гриневская Ольга – вопросы по трекингу, вся
информация о проектах, работоспособность ИТ-систем,
координация работы
• Шубина Дарья – региональное развитие
• Штейгервальд Максим – инвестиции ФРИИ
14

15. Наши контакты
• Калаев Дмитрий
– 8 912 2438182
– dkalaev@iidf.ru
• Федотова Наталья
– 8 915 0998134
– nfedotova@iidf.ru
• Гриневская Ольга
– 8 915 4997120
– ogrinevskaya@iidf.ru
• Шубина Дарья
– 8 919 7713369
– dshubina@iidf.ru
• Штейгервальд Максим
– 8 925 5203653
– mshteygervald@iidf.ru
15

16. Конфиденциальность!
• Коллеги, вы получаете много «интимной»
информации от других проектов и спикеров.
• Все, что вы получаете – только для вас лично.
• Если что-то вы хотите опубликовать, то
обязательно спросите разрешение у источника
информации.
• Если это конфиденциальная информация – не
распространяйте ее ни в коем случае.
• С каждым проектом мы подпишем NDA, но
соблюдение деловой этики шире чем любой NDA
16

17. Инвестор
Каждое утро думает,
какой проект он закроет сегодня
ФРИИ – инвестор 
17

18. поехали!