5. Типичный покупатель 1:
Мужчина, 45-55 лет,
высшее техническое образование,
Главный инженер, технический директор
Скрупулезный, внимательный к мелочам,
принимает взвешенные и обдуманные решения.
Интересуется динамикой рынка и новинками
грузоподъёмного оборудования.
Ставит задачи сотрудникам отдела снабжения по
вопросам закупки оборудования на предприятие.
Является ключевым лицом, которое принимает
решение о покупке.
Анализ целевой аудитории
Вывод: Использовать официальный стиль
общения с фактами, цифрами и
структурированной информацией.
Называть на Вы.
В этом случае лучше не отжигать.
Хотя…
Неформальный подход в email
7. Неформальный подход в email
От кого: человечно и понятно!
КомпанияИМЯ
Если имя и компания не помещается, то только компания
Главное, чтобы человек понял кто ему пишет!
Персонаж
8. Неформальный подход в email
От кого: что нельзя делать?
Технические имена noreply
Призыв к действию или другой текст без
представления кто вы
9. Неформальный подход в email
От кого: что нельзя делать?
Имя и фамилия без компании
(если вы работаете в компании)
Больше 20 символов в поле
11. Неформальный подход в email
Тема письма
Не штампы («лучшее предложение только сегодня»)
Спецзначки
Цифры (банально, но работает)
Интрига (…)
Персонализация (имя, страна, профессия, пол, …)
Термины, слэнг, бренды
Фамилии знаменитостей, экспертов