Download luận văn đồ án tốt nghiệp với đề tài: Phân tích và đánh giá công tác tiền lương, tiền thưởng tại Công ty TNHH HAI MINH LONG, cho các bạn tham khảo 20546

1. BÁO CÁO THỰC TẬP TẠI CÔNG
TY THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT

2. LỜI CÁM ƠN
Trong thời gian thực tập và lao động thực tế tại công ty TNHH Hai Minh
Long, Em xin gửi lời cám ơn đến:
 Thầy Ths Lý Minh Cường, Thầy đã hướng dẫn, đóng góp ý kiến cho
bài báo cáo thực tập của em được hoàn thiện hơn.
 Các anh chị cán bộ công nhân viên tại các bộ phận của công ty TNHH
Hai Minh Long đã cung cấp cho em các số liệu và dữ liệu, cũng như tạo điều kiện
tốt nhất để em có thể hoàn thành tốt bài báo cáo thực tập này.
Bên cạnh đó, trong thời gian thực tập không tránh được sự thiếu sót, em
mong nhận được sự thông cảm và những lời góp ý của cô, cũng như các anh chị tại
công ty để em cải thiện hơn trong thời gian tới.
Bình Dương, ngày….. tháng….. năm 2013
Kính bút
Lê Tuấn Kiệt

3. NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP

.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
Long An, ngày ...... tháng ...... năm 2013

4. NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
Thạc sĩ: Lý Minh Cường
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
…………, ngày ...... tháng ...... năm 2013
Giáo viên hướng dẫn
ThS Lý Minh Cường

5. MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU ..................................................................................................................1
CHƯƠNG 1: ĐÁNH GIÁ VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG
TY HAI MINH LONG........................................................................................3
1.1 Quá trình hình thành và phát triểncủa công ty...................................................3
1.2 Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty ........................................................................6
1.2.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức .........................................................................................6
1.2.2 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban...................................................7
1.3 Qui Trình Sản xuất......................................................................................................8
1.3.1 Sơ đồ Qui Trình Sản Xuất Thuốc bảo Vệ thực vật tại công ty .................8
1.3.2 Thuyết minh Qui trìnhsản xuất. ......................................................................10
1.4 Tình hình sản phẩm, dịch vụ.....................................................................................12
1.4.1 Tình hình sản phẩm ..........................................................................................12
1.4.2 Tình hình dịch vụ ..........................................................................................14
1.5 Tình hình cạnh tranh..................................................................................................18
1.6 Tình hình nhân sự ......................................................................................................19
1.6.1 Cơ cấu lao động doanh nghiệp theo giới tính................................................19
1.6.2 Cơ cấu lao động doanh nghiệp theo trình độ.................................................20
1.6.3 Cơ cấu lao động doanh nghiệp theo thâm niên.............................................21
1.6.4 Cơ cấu lao động doanh nghiệp theo độ tuổi...................................................21
1.7 Tình hình hoạt động kinh doanh..............................................................................22
1.7.1 Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty...............................................22
1.7.2 Phân tíchtình hình kinh doanh của công ty .................................................23
1.8 Phân tíchma trận SWOT .........................................................................................28
1.8.1 Đánh giáSWOT của công ty .............................................................................28
1.8.2 Phân tíchSWOT của công ty ...........................................................................28
1.8.3 Các chiến lược đề xuất công ty..........................................................................30
1.9 Thuận lợi, khó khăn và phương hướng phát triểntrong thời gian tới ...........31
1.9.1 Thuận lợi ...............................................................................................................31

6. 1.9.2 Khó khăn ...............................................................................................................31
1.9.3 Phương hướng phát triểntrong năm 2014 ....................................................32
CHƯƠNG 2: THỰC HIỆN PHỎNG VẤN NHÀ QUẢN TRỊ, CHUYÊN
VIÊN TẠI CÔNG TY HAI MINH LONG. ....................................................33
2.1 ĐỐI TƯỢNG PHỎNG VẤN 1: ...............................................................................33
2.1.1 Chi tiết công việc người được phỏng vấn ......................................................38
2.1.2 Kiến thức kỹ năng cần thiết tại vị trí ..............................................................38
2.1.3 Thuận lợi trong công việc ..................................................................................41
2.1.4 Khó khăn trong công việc .................................................................................41
2.1.5 Điều tâm đắc của chuyên giađược phỏng vấn..............................................41
2.1.6 Những kiến thức kỹ năng phải hòan thiện sau khi tốt nghiệp..................42
2.1.7 Nhận định về sự phát triển của ngành nghề ..................................................42
2.1.8 Lời khuyên cho sinh viên sắp tốt nghiệp.........................................................43
2.2 ĐỐI TƯỢNG PHỎNG VẤN 2 ...............................................................................45
2.2.1 Chi tiết công việc người được phỏng vấn ......................................................48
2.2.2 Kiến thức kỹ năng cần thiết tại vị trí ..............................................................48
2.2.3 Thuận lợi trong công việc ..................................................................................50
2.2.4 Khó khăn trong công việc .................................................................................50
2.2.5 Điều tâm đắc của chuyên gia được phỏng vấn .............................................51
2.2.6 Những kiến thức kỹ năng phải hòan thiện sau khi tốt nghiệp ..................51
2.2.7 Lời khuyên cho sinh viên sắp tốt nghiệp .......................................................52
2.3 BÀI HỌC KINH NGHIỆM RÚT RA CHO SINH VIÊN SAU ĐỢT
THỰC TẬP ............................ ...............................................................................55
2.3.1 Bài học về xin thực tập ..................................................................................55
2.3.2 Bài học về thu thập thông tintại công ty .......................................................55
2.3.3 Bài học về giao tiếpvà phỏng vấn....................................................................56
2.3.4 Bài học kinh nghiệm rút ra từ hai lần phỏng vấn .......................................57
2.3.5 Các nguyện vọng về nghề nghiệp sau đợt thực tập .....................................57
2.4 ĐỀ XUẤT CHO NGÀNH HỌC TẠI TRƯỜNG BÌNH DƯƠNG ...................57

7. CHƯƠNG 3: HOÀN THIỆN HỆ THỐNG LƯƠNG, THƯỞNG VÀ ĐÃI
NGỘ TẠI CÔNG TY HAI MINH LONG .....................................................59
3.1 MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ TIỀN LƯƠNG, TIỀN THƯỞNG ...............................59
3.1.1 Tiền lương .............................................................................................................59
3.1.2 Tiền thưởng .........................................................................................................59
3.2 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊN LƯƠNG THƯỞNG TẠI CÔNG TY
HAI MINH LONG. ................................................................................................62
3.2.1 Thực trạng công tác tiềnlương ........................................................................62
3.2.2 Thực trạng công tác tiền thưởng ...................................................................64
3.3 MỘT SỐ CẢI TIẾN NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC ĐÃI NGỘ
CỦA CÔNG TY HAI MINH LONG .................................................................64
3.3.1 Đãi ngộ vật chất....................................................................................................64
1. Những nguyên tắc cải tiếncông tác tiền lương, tiền thưởng ......................65
2. Cải tiến công tác tiềnlương ...............................................................................65
3. Cải tiến công tác tiềnthưởng ............................................................................67
3.3.2 Đãi ngộ tinh thần .................................................................................................68
1. Đãi ngộ thông qua công việc .............................................................................68
2. Đãi ngộ qua môi trường làm việc ....................................................................68

8. CÁC BẢNG SỐ LIỆU, HÌNH ẢNH VÀ SƠ ĐỒ
Sơ đồ 1.1:Bộ máy tổ chức của công ty TNHH Hai Minh Long.........................6
Sơ đồ 1.2: Quy trình sản xuất thuốc trừ sâu dạng hạt WELLOF 3GR..........9
Bảng 1.1: Bảng kê chi tiết một số loại sản phẩm..................................................12
Hình 1.1 :Một số sản phẩm tại công ty Hai Minh Long......................................14
Bảng 1.2: Danh sách một số khách hàng lớn của công ty Hai Minh Long.....15
Bảng 1.3 Bảng giáDịch vụ cho thuê kho ................................................................15
Hình 1.2: Kho cho công ty CP giải pháp Nông Nghiệp Tiên Tiến thuê...........16
Hình 1.3: Kho cho công ty CP Hóc Môn Thuê......................................................17
Hình 1.4: Kho cho công ty CP Nông dược Hai thuê ............................................17
Bảng 1.4: Nhân sự của công ty Hai Minh Long qua các năm...........................19
Bảng 1.5: Phân loại theo giới tính...........................................................................20
Bảng 1.6: Phân loại theo trình độ ...........................................................................20
Bảng 1.7: Phân loại theo thâm niên.........................................................................21
Bảng 1.8: Phân loại theo độ tuổi ............................................................................21
Bảng 1.9: bảng báo cáo kết quả kinh doanh năm 2010-2012............................23

9. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 1
LỜI MỞ ĐẦU
 Lý do chọn đề tài.
Trong các lĩnh vực hoạt động kinh tế xã hội của đất nước, vấn đề tiền lương,
tiền thưởng cho người lao động đang là một trong những vấn đề quan trọng, được
cả cá nhân người lao động và doanh nghiệp quan tâm. Tiền lương, tiền thưởng với
Nhà nước nó là một trong những công cụ để Nhà nước phân phối, sắp xếp và ổn
định lao động một cách hợp lý giữa các ngành nghề, các vùng và thực hiện phân
công lao động toàn xã hội.
Với doanh nghiệp, tiền lương, tiền thưởng là một trong những yếu tố của chi
phí sản xuất, có quan hệ trực tiếp và tác động đến mức lợi nhuận của doanh nghiệp.
Với người lao động, tiền lương tiền thưởng là các nhân tố vật chất rất quan trọng
trong việc kích thích họ tăng năng suất lao động. Khi năng suất lao động tăng thì lợi
nhuận của doanh nghiệp sẽ tăng. Do đó nguồn phúc lợi từ doanh nghiệp mà người
lao động nhận được cũng sẽ tăng lên, góp phần bổ sung thêm cho thu nhập, tăng lợi
ích cho người lao động. Ngoài ra, khi lợi ích của người lao động được đảm bảo
bằng mức lương, thưởng thoả đáng sẽ tạo ra sức gắn kết giữa người lao động với
mục tiêu và lợi ích của doanh nghiệp, làm cho người lao động có trách nhiệm hơn,
tự giác hơn với các hoạt động của doanh nghiệp.
Với vai trò như vậy đòi hỏi một chế độ tiền lương, tiền thưởng cần phải luôn
đổi mới cho phù hợp với nền kinh tế xã hội trong từng thời kỳ để kích thích người
lao động và góp phần quản lý, đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp tại Công ty TNHH HAI MINH LONG, tiền lương, tiền thưởng cũng là một
vấn đề rất được Công ty quan tâm. Nhưng qua một thời gian công tác tại Công ty
tôi nhận thấy công tác tiền lương, tiền thưởng vẫn còn một số bất cập. Nhận thức
được tầm quan trọng của vấn đề nên em đã chọn đề tài “Cải tiến công tác tiền
lương, tiền thưởng tại Công ty TNHH HAI MINH LONG làm đề tài báo cáo thực
tập tốt nghiệp

10. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 2
 Mục tiêu nghiên cứu.
Nghiên cứu cải tiến nhằm hoàn thiện công tác tiền lương, tiền thưởng tại
Công ty TNHH HAI MINH LONG dựa trên những phân tích, đánh giá về công tác
tiền lương, tiền thưởng hiện tại của Công ty.
Nghiên cứu và hệ thống hoá một số lý luận chung về tiền lương, tiền thưởng,
đánh giá sự cần thiết phải hoàn thiện công tác tiền lương, tiền thưởng trong các
doanh nghiệp
Phân tích và đánh giá công tác tiền lương, tiền thưởng tại Công ty TNHH
HAI MINH LONG.
 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.
o Đối tượng nghiên cứu: những yếu tố ảnh hưởng đến công tác tiền
lương, thưởng tại Công ty TNHH HAI MINH LONG.
o Phạm vi nghiên cứu: tại Công ty TNHH HAI MINH LONG .
 Phương pháp nghiên cứu.
o Phương pháp thực tiễn: dùng các số liệu thực tiễn được khảo sát tình
hình sản xuất, kinh doanh, quản trị nhân sự, lương bổng và đãi ngộ
tại công ty TNHH HAI MINH LONG.
o Phương pháp kế thừa: Kế thừa các loại tài liệu, kết quả nghiên cứu.
Các báo cáo tài chính năm, báo cáo kết quả kinh doanh và các số liệu
của Công ty Hai Minh Long.
o Phương pháp thống kê, tổng hợp phân tích và so sánh.
 Nội dung chuyên đề thực tập.
Chương 1: Giới thiệu về doanh nghiệp
Chương 2: Thực hiện công tác phỏng vấn và các bài học kinh nghiệm.
Chương 3: Đánh giá, hoàn thiện vấn đề lương, thưởng và đãi ngộ.

11. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 3
CHƯƠNG 1: ĐÁNH GIÁ VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
CỦA CÔNG TY TNHH HAI MINH LONG
1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Hai Minh Long
Mã số thuế: 1100856685
Tên gọi tiếng việt: Công ty TNHH HAI MINH LONG
Tên đối ngoại: HAI MINH LONG LIMITTED COMPANY
Loại hình công ty: Công ty TNHH
Địa chỉ: Đường số 07, Lô 02, HC7-HC8, KCN Xuyên Á, huyện Đưc Hòa,
tỉnh Long An
Điện thoại 072 3751 641 - 072 3751 641642
Fax: 072 3751 643
Email: haiminhlongbvtv@gmail.com
Tình trạng hiện tại: Doanh nghiệp đang hoạt động
Mã số doanh nghiệp: 4102071632
Ngày cấp GPKD: đăng ký lần đầu 05/09/2008 (CNĐKKD cũ 5002001418)-
đăng ký thay đổi lần 1 ngày 01/12/2009
Người đại diện pháp luật: Lưu Trọng Nhân
Nơi thường trú: 595 Lê Văn Lương, Phường Tân Phong, Quận 7, Thành phố
Hồ Chí Minh.

12. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 4
Công ty TNHH HAI MINH LONG được thành lập với sự góp vốn giữa 2
công ty Công ty cổ phần Hóc Môn (tỷ lệ góp vốn 50%) và công ty Cổ phần Nông
Dược Hai (tỷ lệ góp vốn 50%). Vốn điều lệ 22 tỷ.
Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất, kinh doanh các loại giống cây trồng, phân
bón, thuốc trừ sâu và các loại hóa chất khác sử dụng trong nông nghiệp; kinh doanh
nông lâm sản nguyên liệu, rau quả, máy móc thiết bị, phụ tùng máy nông nghiệp và
dịch vụ ngành nông nghiệp; gia công đóng gói thuốc bảo vệ thực vật; kinh doanh
vận tải hàng hóa bằng đường bộ; dịch vụ giao nhận hàng hóa xuất nhập khẩu. Cho
thuê kho, văn phòng, máy móc thiết bị sản xuất ngành nông dược, xe tải. Dịch vụ
quảng cáo, thương mại, tiếp thị, nghiên cứu thị trường.
Công ty TNHH HAI MINH LONG được thành lập vào ngày 05 tháng 09
năm 2008, theo giấy phép kinh doanh số 5002001418 do Sở Kế hoạch và Đầu tư
Tỉnh Long An cấp lần đầu. Năm 2009 do bổ sung thêm ngành nghề kinh doanh nên
cty đã đăng ký thay đổi lần 1 ngày 01/12/2009 và chính thức hoạt động với giấy
phép kinh doanh số 1100856685 củasở kế hoạch đầu tư tỉnh Long An.
Công ty TNHH HAI MINH LONG là một doanh nghiệp tư nhân, có tư cách
pháp nhân đầy đủ, hoạt động theo chủ trương, chính sách của Nhà nước và hoàn
toàn chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động kinh doanh của mình.
Công ty lúc ban đầu chỉ là công ty sản xuất với nhiệm vụ chủ yếu là sản xuất
kinh doanh-gia công các loại thuốc bảo vệ thực vật. Thì hiện nay công ty đã phát
triển thêm các ngành nghề kinh doanh như: kinh doanh các lo ại giống cây trồng,
phân bón, thuốc trừ sâu và các loại hóa chất khác sử dụng trong nông nghiệp; kinh
doanh nông lâm sản nguyên liệu, rau quả, máy móc thiết bị, phụ tùng máy nông
nghiệp và dịch vụ ngành nông nghiệp; gia công đóng gói thuốc bảo vệ thực vật;
kinh doanh vận tải hàng hóa bằng đường bộ; dịch vụ giao nhận hàng hóa xuất nhập
khẩu. Cho thuê kho, văn phòng, máy móc thiết bị sản xuất ngành nông dược, xe tải.

13. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 5
Dịch vụ quảng cáo thương mại, tiếp thị, nghiên cứu thị trường theo các đơn đặt
hàng của khách hàng.
Ngay khi mới thành lập, công ty đã từng bước củng cố và định hướng lại cơ
cấu hoạt động sản xuất, đồng thời cải tiến lại tổ chức, phương thức, chiến lược kinh
doanh cho phù hợp với tình hình đổi mới của đất nước, tuy công ty thành lập chưa
được lâu nhưng cũng đã mở rộng được mạng lưới kinh doanh với sự linh hoạt, nhạy
bén, năng động đã tạo cho mình một thế đứng khá vững chắc trong lĩnh vực hoạt
động sản xuất thương mại.
Chức năng và nhiệm vụ của công ty
 Chức năng
Xây dựng, tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh sản xuất, gia công và
các kế hoạch có liên quan nhằm đáp ứng các chức năng hoạt động của công ty.
 Nhiệm vụ
Nhiệm vụ chung
 Tổ chức thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh.
 Kinh doanh theo đúng ngành nghề mà công ty đã đăng kí và đúng với
mục đích hoạt động của công ty.
 Bảo toàn và phát triển nguồn vốn của công ty và thực hiện các nghĩa vụ
và trách nhiệm đối với nhà nước như đóng thuế,…
 Phải chăm lo đời sống của nhân viên toàn công ty.
 Bảo vệ công ty, phải đảm bảo an toàn sản xuất và kinh doanh, bảo vệ môi
trường, giữ gìn an ninh trật tự, thực hiện nghĩa vụ quốc phòng.
Nhiệm vụ sản xuất và kinh doanh:
 Xây dựng và thực hiện tốt các nhiệm vụ và phương hướng kinh doanh
của công ty đề ra. Đổi mới các trang thiết bị và luôn nâng cao trình độ
cũng như nghiệp vụ cho các nhân viên.

14. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 6
 Quản lý và sử dụng nguồn vốn có hiệu quả, góp phần nâng cao hiệu quả
trong kinh doanh.
 Luôn đặt chữ tín lên hàng đầu, tạo lòng tin và sự tin tưởng cao nơi khách
hàng. Đó cũng là phương châm ưu tiên hàng đầu của công ty.
1.2 Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty Hai Minh Long
Hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp nói chung phụ
thuộc rất lớn vào tính hợp lý trong việc tổ chức bộ máy quản lý. Một trong những
nhân tố quan trọng để một cơ cấu tổ chức hoạt động hiệu quả là việc sắp xếp bố trí
công nhân viên trong cơ cấu tổ chức phù hợp với năng lực và sở trường của họ.
1.2.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức
Sơ đồ 1.1: Bộ máy tổ chức của công ty TNHH Hai Minh Long
(Nguồn: phòng Nhân Sự Công ty.)
1.2.2 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban
 Ban lãnh đạo
 Giám đốc
GIÁM ĐỐC
PHÓ GIÁM
ĐỐC
PHÒNG KẾ
TOÁN TÀI VỤ
BỘ PHẬN
GIAO NHẬN
PHÒNG SẢN
XUẤT
PHÒNG
NHÂN SỰ
PHÒNG KINH
DOANH
BỘ PHẬN KHO
BỘ PHẬN
CHỨNG TỪ
BỘ PHẬN
KCS

15. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 7
Là người quyết định thực thi kế hoạch, chiến lược phát triển của công ty.
Thông qua sự tích hợp những ý kiến, đánh giá có được từ hệ thống các phòng ban
trực thuộc sự quản lí của giám đốc như phó giám đốc, phòng xuất nhập khẩu, phòng
tài chính kế toán.
 Phó giám đốc:
Là người tham mưu cho giám đốc về các kế hoạch, chiến lược phát triển
công ty.
Phó giám đốc tổ chức và triển khai các quyết định của giám đốc tới các
phòng ban trực thuộc do mình quản lý theo sự phân công của giám đốc. Có trách
nhiệm đôn đốc thực thi các hoạt động kinh doanh, hỗ trợ giám đốc quản lí và hoạch
định.
 Phòng kinh doanh
Tổ chức và điều hành các hoạt động kinh doanh của công ty, đồng thời có
nhiệm vụ nghiên cứu khảo sát thị trường, chủ động tìm kiếm khách hàng mới.
Phòng kinh doanh có vai trò rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh của công ty,
góp phần mở rộng thị phần, đem lại nhiều hợp đồng có giá trị cho công ty
 Phòng kế toán tài vụ
 Kế toán trưởng: Chịu trách nhiệm tổ chức và thực hiện toàn bộ hệ
thống kế toán tài chính trong công ty, hỗ trợ giám đốc về công tác
quản lý tài chính của đơn vị..
 Kế toán viên: Chịu trách nhiệm trước kế toán trưởng và ban giám đốc
về các hoạt động mà mình phụ trách.
 Phòng Sản Xuất
Đảm bảo hoạt động tại công ty tuân thủ đúng các kế hoạch sản xuất đã đề
ra, kiểm tra quá trình sản xuất và thúc đẩy tiến độ vận hành.

16. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 8
Đảm bảo chất lượng, số lượng đúng đơn hàng đã nhận, lên các kế hoạch
sản xuất cho đơn hàng mới từ phòng kinh doanh.
 Phòng Nhân sự
Tổ chức thực hiện chỉ đạo của ban giám đốc về các vấn đề tổ chức nhân
sự, tổ chức giám sát và lưu trữ hồ sơ cán bộ công nhân viên, chăm lo công tác về
chế độ lương,bảo hiểm xã hội, đề bạt khen thưởng, lập kế hoạch bảo hộ lao động
trong công tác phòng cháy, chữa cháy, lập kế hoạch tổ chức phong trào thi dua cho
công ty.
 Bộ phận Kho
Căn cứ trên kế hoạch giao, nhận hàng nguyên vật liệu, thành phần và mặt
bằng thực tế kho bãi lập kế hoạch: Bốc dỡ, sắp xếp, giao nhận, bảo quản, an toàn
lao động trong kho theo quy định.
Thực hiện, thống kê, cập nhật và đảm bảo đồng nhất các số liệu nhập –
tồn – xuất, kho nguyên vật liệu cho sản xuất và thành phẩm trong kỳ báo cáo.
Theo dõi và báo cáo khi các nguyên vật liệu vi phạm mức tồn kho dự trữ
an toàn để cấp trên xử lý.
1.3 Qui Trình Sản xuất.
1.3.1 Sơ đồ Qui Trình Sản Xuất Thuốc bảo Vệ thực vật tại công ty Hai
Minh Long
Về quy trình sản xuất tại Công ty Hai Minh Long có nhiều quy trình sản
xuất cho nhiều loại sản phẩm khác nhau. Sau đây là quy trình sản suất cho 1 sản
phẩm tiêu biểu : Quy trình sản xuất thuốc trừ sâu dạng hạt WELLOF 3GR.

17. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 9
Sơ đồ 1.2: Quy trình sản xuất thuốc trừ sâu dạng hạt WELLOF 3GR.
(Nguồn: phòng Sản xuất Công ty.)
1.3.2 Thuyết minh Qui trình sản xuất.
 Trộn (Máy CH-100):
TRỘN
ÉP
SẤY
SÀNG
PHUN THUỐC
KCS
ĐÓNG GÓI
LƯU KHO

18. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 10
Nguyên liệu được cho vào bồn trộn theo các trình tự (Công thức được
bảo mật vì là bí mật công nghệ của công ty): Kaolin SK-12  Kaolin KLZ-50 
Acid citric  ): Kaolin SK-12  Kaolin KLZ-50.
Các nguyên liệu trên được máy trộn trộn đều trong vòng từ 5-8 phút.
Sau đó cho từ từ dung dịch keo màu vào và tiếp tục cho máy trộn vận
hành trong vòng 7-10 phút để đảm bảo màu hòa tan đều và đảm bảo tính kết dính
của nguyên vật liệu.
Nguyên vật liệu được trộn đều và chuyển sang khâu ép.
Một số điểm chú ý ở khâu trộn: thời gian kết thúc quá trình trộn khoảng
20-25 phút, Acid citric cho đều lên mặt Kaolin nếu Acid citric bị vón cục thì phải
làm vỡ nhỏ như ban đầu trước khi cho vào bồn trộn. Khi kết thúc quá trình trộn lấy
một ít hỗn hợp đem sang ép sang ép nếu hạt chưa đạt thì thêm keo và nước são cho
ép đạt yêu cầu.
 Ép (Máy XL-250):
Kiểm tra máy ép, cánh quay và rây. Khởi động máy và từ từ cho hỗn hợp
đã trộn vào máy ép sao cho hạt dài khoảng 5-10mm. Hỗn hợp được ép thành hạt sẽ
được chuyển sang khâu sấy.
Một số điểm lưu ý ở khâu ép: Khi ép hạt bị vỡ nhỏ thì thêm ít nước để hạt
đạt yêu cầu, nếu hạt quá dài thì đảo nhẹ hạt đã ép cho gãy theo yêu cầu từ 5-10mm.
Tránh hạt bị vón cục.
 Sấy (Máy CFG-60):
Kiểm tra máy Sấy, khởi động mấy sấy và điều chỉnh nhiệt độ lò sấy min:
165ºC, max: 170ºC. Cho hạt đã ép vào bồn sấy và cài đặt thời gian sấy trong vòng
20 phút.

19. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 11
Hạ bồn sấy xuống và chuyển hạt đã sấy sang công đoạn sàng.
Lưu ý ở công đoạn sàng: hạt sau khi sấy phải có độ dài khoảng 2-3mm.
bị vón cục.
 Sàng (Máy ZS-650):
Kiểm tra Rây để đảm bảo rây không bị rách trước khi sàng, cho hạt đã
sấy vào máy sàng và ấn nút khởi động. Sau khi sàng xong chuyển phần hạt trên
sàng sang công đoạn Phun.
Một số lưu ý ở công đoạn Sàng: Phần trên sàng chuyển sang công đoạn
Phun, phần bụi dưới sàng chuyển về công đoạn trộn ban đầu. Nếu công đoạn Sàng
thu nhiều bụi thì cần điều chỉnh lại các công đoạn trước.
 Phun (XLB-120):
Vệ sinh bồn phun và kiểm tra máy Phun trước khi vận hành.
Chuẩn bị định lượng hạt được sấy và một lượng dung dịch thuốc trừ sâu
đậm đặc (công thức định lượng được giữ bí mật như một bí mật công nghệ).
Điều chỉnh vòi phun và bồn phun ở vị trí thích hợp. Điều chỉnh heater mở
quạt hút.
Khởi động máy và cho máy hoạt động tự động đến khi máy phun hết
dung dịch đã định lượng
Bán Thành phẩm được đưa vào bồn chứa, lấy mẫu lưu và đưa sang khâu
Kiểm tra chất lượng bán thành phẩm KCS.
 KCS (phòng thí nghiệm) Kiểm tra chất lượng sản phẩm:

20. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 12
Bán thành phẩm sau công đoạn phun được lấy mẫu lưu và kiểm tra chất
lượng bán thành phẩm bằng cách đo các thông số của hóa chất, độ cứng và độ bền
vững của các hạt trong phòng thí nghiệm.
Nếu các thông số không đạt thì sẽ có phương án tái sản xuất hoặc tiêu
hủy tùy thuộc vào đánh giá chất lượng của bán thành phẩm.
Nếu bán thành phẩm đạt yêu cầu thì sẽ được đưa chuyển sang công đoạn
Đóng gói thành phẩm.
 Đóng gói thành phẩm:
Bán thành phẩm sau khi được kiểm tra chất lượng sẽ chuyển san công
đoạn đóng gói thành phẩm với định lượng 1kg/gói và 20 gói/1 thùng carton.
Tại công đoạn này thì người phụ trách đóng gói sẽ kiêm luôn việc kiểm
tra chất lượng bao bì để đảm bảo thành phẩm đạt chất lượng trước khi chuyển lưu
kho.
 Lưu kho:
Thành phẩm sau khi được đóng gói sẽ được chuyển sang bộ phận lưu
kho. Kết thúc quy trình sản xuất.
1.4 Tình hình sản phẩm, dịch vụ
1.4.1 Tình hình sản phẩm:
- Sản xuất và gia công một số loại thuốc bảo vệ thực vật.
- Phân phối các loại phân bón lá và thuốc trừ sâu cho các đại lý.
Bảng 1.1: bảng kê chi tiết một số loại sản phẩm
Mã
Sản
Phẩm
Tên
Sản Phẩm
Loại
Hình
Đơn
vị
tính
Giá
(đồng)
1010701 Kumulus 80 DF PP kg
44,000

21. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 13
1010702 Kumulus 80 DF 1 kg PP kg
39,200
1010801 Fastac 5 EC 100 ml PP chai
10,800
1010802 Fastac 5 EC 250 ml PP chai
25,200
1010901 Bavistin 50 FL 500 ml PP chai
147,000
1010902 Bavistin 50 FL 1 lit PP chai
276,000
1010903 Bavistin 50 FL 100 ml PP chai
29,000
1NL0001 Clincher 10EC PP lít
458,000
2010101 Fagon 20 AS PP lít
45,000
2010102 Fagon 20 AS 1 lit PP chai
50,000
2010201 Beam 75WP 100g PP kg
750,000
2010202 Beam 75WP 100g PP kg
750,000
2010301 King - 480 ml PP chai
65,000
2010401 Dithane M45 80WP - goi 500g PP kg
172,000
2010402 Dithane M45 80WP - goi 100g PP kg
160,000
2010501 Sumithion PP chai
86,000
2010601 Hoppecin 50ND-480ml PP chai
37,000
2010701 Validacin 3%-500ml PP chai
14,500
2010801 Clincher 10EC PP chai
49,520
3010101 Lannate 40sp - 100gr PP kg
420,000
3010201 Lannate 40sp - 500gr PP kg
390,000
6010401 Applaud 10WP-100GR PP kg
125,700

22. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 14
6TP0001
Phân bón Hoàng Hổ Si -
500ML
SX chai
9,600
7GC0001 WELLOF 3GR - 1Kg GC kg
5,000
7GC0002 Phí gia công Calciumnitrate GC kg
500
7GC0003 Phí gia công Hai Chyoda GC kg
800
7GC0004 Phí gia công Hai BB GC kg
1,450
7GC0005 Phí gia công Honeycin GC kg
1,100
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Hai Minh Long)
Hình 1.1 :Một số sản phẩm tại công ty Hai Minh Long
(Nguồn: chụp trực tiếp tại cty)
1.4.2 Tình hình dịch vụ:
- Tư vấn về việc sử dụng các loại phân bón và thuốc bảo vệ thực vật
- Tư vấn thiết kế và cho thuê kho bãi
- Cung cấp dịch vụ vận tải hàng hóa
Bảng 1.2:danh sách một số khách hàng lớn của công ty Hai Minh Long

23. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 15
Stt Danh sách khách hàng
1 Cong ty Co Phan Nong Duoc HAI
2 Cong ty TNHH MTV Minh Long Phat
3 Cty TNHH Tan Sang
4 Cty TNHH Hoa Sinh FPC
5 DNTN Dinh Van
6 DNTN Toan Phat 1
7 Cua Hang Dai Quang
8 Cua hang TB_GT_BLSP_DL255
9 Cua hang vat tu Nong Nghiep Thach
10 Cong ty Co phan Giai Phap Nong Nghiep Tien Tien
11 Cua hang VTNN Huu Tri
12 Cong ty TNHH Nong Duoc Hai Qui Nhon
13 Cty Co phan Bon Dung
14 Cty Co Phan Long Hiep
15 Cty TNHH DEKALB Viet Nam
16 Cty TNHH Gia Hoang
17 Cua hang VTNN Huu Tri
(Nguồn: Phòng Kinh Doanh Công ty Hai Minh Long)
Bảng 1.3 Bảng giá Dịch vụ cho thuê kho
Bảng giá cho Thuê Kho
(chưa VAT)
Stt Khách Hàng
Giá (đồng)
m2/năm

24. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 16
1 Công ty CP ND Hai 75,000
2 Cty CP Hóc Môn 70,000
3 Cty CP Giải pháp NN Tiên Tiến 63,000
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Hai Minh Long)
Hình 1.2: Kho cho công ty CP giải pháp Nông Nghiệp Tiên Tiến thuê
(Nguồn: chụp trực tiếp tại công ty Hai Minh Long)

25. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 17
Hình 1.3: Kho cho công ty CP Hóc Môn Thuê
(Nguồn: chụp trực tiếp tại công ty Hai Minh Long)
Hình 1.4: Kho cho công ty CP Nông dược Hai thuê

26. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 18
1.5 Tình hình cạnh tranh.
Công ty TNHH Hai Minh Long được thành lập dựa trên sự hợp tác góp vốn
của Công ty cổ phần Hóc Môn và công ty cổ phần nông dược Hai. Cho nên mọi sự
hoạt động đều được hỗ trợ từ hai công ty mẹ. Sự phát triển của hai công ty mẹ đặc
biệt là Công ty Hai gắn liền với sự phát triển của công ty Hai Minh Long. Về tình
hình cạnh tranh trong ngành hầu như chỉ diễn diển ra ở công ty hai công ty mẹ.
Sự phát triển của công ty Cô Phần Nông dược Hai tác động rất lớn đối với sự
phát triển của công ty Hai Minh Long. Và hiện nay theo thống kê công ty cổ phần
Nông dược Hai là công ty chiếm vị trí thứ tư về thị phần tại Việt nam. Đứng vị trí
nhất, nhì, ba lần lược là các công ty: Công ty cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang,
công ty TNHH Baryer VN và công ty TNHH ADC.
Lợi thế cạnh tranh của công ty Hai so với các đối thủ:
- Sản phẩm của công ty kinh doanh là hàng chất lượng cao hay còn gọi là sản
phẩm có giá trị cao, rất hiệu quả, được sản xuất từ các công ty hóa chất nổi tiếng
trên thế giới. Những sản phẩm này hiện nay được nông dân trên khắp thế giới
chấp nhận, và sử dụng một cách rộng rãi và ngày càng tỏ ra ưu thế vượt trội về
hiệu qủa kinh tế. Có thể xếp các sản phẩm này vào nhóm sản phẩm cao cấp. Do
vậy, khả năng được nông dân Việt Nam chấp nhận và sử dụng là rất khả thi.
- Công ty hiện đang kinh doanh với khá nhiều chủng loại sản phẩm có thể áp
dụng được cho hầu hết các loại cây trồng trong nông nghiệp Việt Nam. Điều này
hơn hẳn ở các đối thủ cạnh tranh. Vì vậy, khả năng xâm nhập vào tất cả các thị
trường trên từng loại cây trồng của công ty là điều rất dễ dàng. Đồng thời với
các sản phẩm có nhiều ưu điểm như vậy, công ty đã thu hút được các nhà phân
phối trung gian có đủ chủng loại sản phẩm để cung ứng cho nông dân.
- Công ty có lực lượng nhân sự làm công tác quảng cáo tiếp thị thường trú ở hầu
hết các tỉnh, chủ yếu họ là người địa phương đó, trẻ khỏe, có trình độ chuyên
môn về nông nghiệp rất phù hợp cho việc hướng dẫn nông dân sử dụng sản

27. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 19
phẩm đạt hiệu quả cao. Lực lượng này đủ khả năng tiếp cận trực tiếp đến khách
hàng trung gian bán lẻ và nông dân. Từ đó thực hiện khả năng trao đổi thông tin
hai chiều qua lại từ công ty và khách hàng một cách thuận lợi.
- Trang thiết bị và công nghệ cho gia công sản xuất được đầu tư và chuyển giao từ
công ty hóa chất hàng đầu trên thế giới nên sản phẩm làm ra có nhiều ưu điểm
vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh. Điều này góp phần tạo nên uy tín của
công ty trên thị trường, nâng cao giá trị thương hiệu của công ty.
- Sản phẩm của công ty được khách hàng tín nhiệm và tin tưởng khi sử dụng, đây
lá điểm mạnh thực sự của công ty. Hiện nay trên thị trường thuốc bảo vệ thực
vật, hầu hết các khách hàng trung gian tham gia phân phối và nông dân đều có
chung nhận định là sản phẩm của công ty có chất lượng và hiệu quả phòng trừ
dịch hại rất cao, rất tin tưởng sử dụng.
1.6 Tình hình nhân sự .
Tình hình nhân sự của công ty Hai Minh Long nhìn chung qua các năm có sự
gia tăng về số lượng do nhu cầu mở rộng và phát triển của công ty chi tiết được biểu
hiện ở các bảng sau:
Bảng 1.4 nhân sự của công ty Hai Minh Long qua các năm.
Năm 2010 2011 2012
Số lượng (người) 35 36 40
(Nguồn: phòng nhân sự)
Để hiểu rõ hơn tình hình nhân sự tại công ty chúng ta sẽ tiến hành đi vào chi
tiết sự phân bố nhân sự theo các chỉ tiêu qua các năm:
1.6.1 Cơ cấu lao động doanh nghiệp theo giới tính
Bảng 1.5 phân loại theo giới tính

28. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 20
Cơ cấu Lao Động
Theo giới tính
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Số
Lượng
Tỷ lệ
(%)
Số
Lượng
Tỷ lệ
(%)
Số
Lượng
Tỷ lệ
(%)
- Nam 33 94.3 32 88.89 36 90
- Nữ 2 5.7 4 11.11 4 10
Tổng số 35 100 36 100 40 100
(Nguồn: phòng nhân sự)
Công ty Hai Minh Long chủ yếu là doanh nghiệp sản xuất và gia công thuốc
bảo vệ thực vật, cho thuê kho bãi và kinh doanh vận tải cho nên nhìn vào cơ cấu lao
động theo giới tính phân bố cũng hợp lý cơ cấu qua các năm nam giới luôn chiếm
một tỷ lệ áp đảo so với nữ giới vì yêu cầu công việc đòi hỏi phải có sức khỏe.
1.6.2 Cơ cấu lao động doanh nghiệp theo trình độ
Bảng 1.6 Phân loại theo trìnhđộ
Cơ cấu Lao Động
Theo trình độ
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Số
Lượng
Tỷ lệ
(%)
Số
Lượng
Tỷ lệ
(%)
Số
Lượng
Tỷ lệ
(%)
- Trên Đại học 1 2.9 1 2.8 1 2.5
- Đại học 3 8.6 4 11.1 5 12.5
- Cao đẳng 9 25.7 8 22.2 8 20
- Trung cấp 9 25.7 11 30.6 9 22.5
- Lao động phổ thông 13 37.1 12 33.3 17 42.5
Tổng số 35 100 36 100 40 100
(Nguồn: Phòng Nhân sự)
Dựa vào số liệu thống kê trên cho thấy số lượng lao động phổ thông
chiếm tỉ lệ cao từ 33.3% đến 42.5% qua các năm. Lực lượng này chủ yếu nằm ở
công nhân và các bộ phận không đòi hỏi trình độ chuyên môn cao. Tuy nhiên

29. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 21
nếu xét theo tổng thể thì chúng ta có thể thấy là lực lượng có đào tạo chuyên
môn từ Trung cấp đến trên đại học vẫn chiếm từ 57.5% đến 66.7% vẫn áp đảo
so với lực lượng lao động phổ thông cho thấy nền tản của công ty tương đồi
vững, đặc biệc là tỷ lệ lao động đại học luôn tăng theo từng năm cho thấy lực
lượng kế thừa công tác quản lý luôn sẵn sàng.
1.6.3 Cơ cấu lao động doanh nghiệp theo thâm niên.
Bảng 1.7 Phân loại theo thâm niên.
Cơ cấu Lao Động
thâm niên
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Số
Lượng
Tỷ lệ
(%)
Số
Lượng
Tỷ lệ
(%)
Số
Lượng
Tỷ lệ
(%)
- Trên 3 năm 4 11.11 12 30
- Trên 2 năm 5 14.3 9 25 10 25
- Trên 1 năm 12 34.3 12 33.33 11 27.5
- Dưới 1 năm 18 51.4 11 30.56 7 17.5
Tổng số 35 100 36 100 40 100
(Nguồn: Phòng Nhân sự)
Công ty Hai Minh Long được thành lập từ 2008, số lượng nhân viên tăng
dần theo từng năm tuy nhiên tỷ lệ nhân viên làm việc dưới 1 năm giảm dần theo
thời gian từ 51,4% năm 2010 xuống còn 17.5% vào 2012 cho thấy nhân viên có
tinh thần gắng bó làm việc với công ty. Điều này là một yếu tố quan trọng với
sự phát triển bền vững của công ty.
1.6.4 Cơ cấu lao động doanh nghiệp theo độ tuổi.
Bảng 1.8 Phân loại theo độ tuổi.
Cơ cấu Lao Động
Theo độ tuổi
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Số
Lượng
Tỷ lệ
(%)
Số
Lượng
Tỷ lệ
(%)
Số
Lượng
Tỷ lệ
(%)

30. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 22
- Từ 30 trở xuống 21 60.0 21 58.33 23 57.5
- Từ 31 đến 40 tuổi 11 31.4 12 33.33 14 35
- Từ 41 đến 50 tuổi 2 5.7 2 5.556 2 5
- Từ 51 đến 60 tuổi 1 2.9 1 2.778 1 2.5
Tổng số 35 100 36 100 40 100
Với độ tuổi từ 30 trở xuống và duy trì với tỷ lệ cao theo từng năm từ
57.5% đến 60.0% theo từng năm trong tổng số nhân viên của công ty, với lứa
tuổi này tinh thần cầu tiến ham học hỏi dám nghĩ dám làm. Họ sẽ là lực lượng
nồng cốt kế thừa ổn định vững chắc cho công ty trong mai sau. Ngoài ra lượng
lượng lao động trong độ tuổi từ 31 đến 40 cũng có tỷ lệ cao theo từng năm từ
31.4% đến 35% chứng tỏ ngoài lực lượng lao động trẻ tuổi dám nghĩ dám làm
còn có 1 lực lượng lực lượng nồng cốt đầy kinh nghiệm thực tiễn góp phần xây
dựng công ty càng ngày càng vững mạnh.
Với các thống kê trên về số lượng, trình độ, độ tuổi và thâm niên đều cho
thấy công ty Hai Minh Long đang có đầy đủ các yếu tố về nhân lực đảm bảo
đáp ứng yêu cầu phát triển của công ty. Tuy nhiên để duy trì và phát triển lực
lượng lao động cho công ty để có thể đáp ứng được nhu cầu trong tương lai hay
không còn tùy thuộc vào chiến lược và đường lối lãnh đạo của ban giám đốc.
1.7 Tình hình hoạt động kinh doanh.
1.7.1 Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Hai Minh
Long.
Tình hình kinh doanh của Công ty Hai Minh Long chủ yếu sản xuất và
kinh doanh mặt hàng nông dược, thuốc bảo vệ thực vật tại địa bàn Tp.HCM và các
tỉnh miền Nam.

31. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 23
Ngoài ra công ty còn nhận gia công thuốc bảo vệ thực vật và các mặt
Hàng phân bón cho công ty Hai dược khác để tận dụng hết năng suất hoạt động của
nhà máy.
Hiện tại công ty công ty còn tận dụng kho bãi cho thuê để tạo thêm doanh
thu và lợi nhuận cho công ty.
1.7.2 Phân tíchtình hình kinh doanh của công ty Hai Minh Long trong
những năm 2010-2012.
Bất kỳ một doanh nghiệp kinh doanh nào, mục tiêu cuối cùng cũng là lợi
nhuận. đây được xem là một thuộc tính cố hữu của mọi sự nhà kinh doanh từ xưa
đến nay. Như vậy để hiểu rõ tính hình kinh doanh của công ty Hai Minh Long sau
đây chúng ta hãy tiến hành phân tích bản báo cáo tài chính của công ty.
Bảng 1.9 bảng báo cáo kết quả kinh doanh năm 2010-2012:
Đơn vị tính: đồng
Chỉ tiêu
Mã
số
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
1. Doanh thu bán hàng và
cung cấp dịch vụ
01 15,679,474,100 18,480,937,800 22,547,234,900
2. Các khoản giảm trừ 03 0 0 0
3. Doanh thu thuần về BH và
c/c DV (10=01- 03)
10 15,679,474,100 18,480,937,800 22,547,234,900
4. Giá vốn hàng bán 11 13,089,965,002 15,579,583,224 18,984,657,330
5. Lợi nhuận gộp về BH và
c/c DV (20=10-11)
20 2,589,509,098 2,901,354,576 3,562,577,570
6. Doanh thu hoạt động tài
chính
21 36,958,734 18,411,400 13,512,800

32. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 24
7. Chi phí tài chính 22 74,800,000 0 0
8. Chi phí bán hàng 24 554,616,109 754,746,865 906,433,277
9. Chi phí quản lý doanh
nghiệp
25 582,300,258 688,754,222 760,309,293
10. Lợi nhuận thuần từ hoạt
động kinh doanh
{30=20+(21-22)-(24+25)}
30 1,414,751,465 1,476,264,889 1,909,347,800
11. Thu nhập khác 31 1,803,968 9,091 0
12. Chi phí khác 32 552,604 110,307 6,843,733
13. Lợi nhuận khác
(40=31-32)
40 1,251,364 -101,216 -6,843,733
14. Tổng lợi nhuận kế toán
trước thuế (50=30+40)
50 1,416,002,829 1,476,163,673 1,902,504,067
15. Chi phí thuế TNDN hiện
hành
51 44,769,403 136,237,204 265,578,386
16. Lợi nhuận sau thuế thu
nhập doanh nghiệp
(60=50-51)
60 1,371,233,426 1,339,926,469 1,636,925,681
(Nguồn: Phòng Tài chính Kế Toán Công ty)
Từ bảng báo cáo kết quả kinh doanh của công ty TNHH Hai Minh Long
từ năm 2010 đến năm 2012 doanh nghiệp đều thu được lợi nhuận, điều này là một
tính hiệu tốt trong bối cảnh của chung của nền kinh tế Việt nam hiện nay. Kết quả
qua từng năm tuy có biến động đôi chút nhưng nhìn chung tình hình có phát triển
theo chiều hướng thuận lợi.
LỢI NHUẬN = DOANH THU – CHI PHÍ.

33. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 25
Từ công thức trên chúng ta sẽ tiến hành phân tích trọng tâm sự tương
quan giữ 3 yếu tố: doanh thu, chi phí và lợi nhuận. và chúng ta sẽ đánh giá chủ yếu
các chỉ tiêu chiếm tỷ trọng lớn tác động đến lợi nhuận của công ty.
 Tình hình kinh doanh năm 2011 so với năm 2010.
- Doanh thu tăng 2,801,463,700đ tương ứng với tỷ lệ tăng 17.87%. Doanh thu
tăng là dấu hiệu tốt cho tình hình hoạt động của công ty. Tuy nhiên để làm rõ
thêm tình hình của công ty chúng ta sẽ xem xét thêm một số yếu tốt về các chi
phí.
- Giá vốn hàng bán tăng 2,489,618,222đ tỷ lệ tăng 19.02% mức tăng này cao hơn
mức tăng của doanh thu 17,88%. Giá vốn hàng bán là một loại chi phí nếu tỷ lệ
tăng của nó cao hơn tỷ lệ tăng của doanh thu đều đó sẽ gây tác động xấu đến lợi
nhuận của công ty.
- Lợi nhuận về bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng 311,845,478đ với tỷ lệ tăng
12.04%. từ hai yếu tố trên ta thấy tỷ lệ tăng của giá vốn hàng bán cao hơn tỷ lệ
tăng của doanh thu nên tỷ lệ của lợi nhuận về bán hàng và cung cấp dịch vụ thấp
hơn tỷ lệ tăng của doanh thu.
- Chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp đều tăng với kết quả và tỷ lệ như
sal:
 Chi phí bán hàng tăng 200,130,756đ, tỷ lệ tăng 36.08%. đây là một com
số đáng lo ngại vì nó tăng quá cao so với tỷ lệ tăng của doanh thu là
17.87%
 Chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 106,453,964đ, tỷlệ tăng 18.28%.
Nhìn chung chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp tổng cộng
tăng 306,584,720đ với tỷ lệ tăng 26.97%. com số này vẫn quá cao so với
tỷ lệ tăng của doanh thu.
- Các loại chi phí và lợi nhuận khác chúng ta không đề cập ở đây vì nó là con số
rất bé chiếm tỷ trọng thấp không tác động nhiều đến lợi nhuận (chỉ chiếm tỷ
trọng 0.008%)

34. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 26
- Lợi nhuận trước thuế từ hoạt động sản xuất kinh doanh tăng rất thấp chỉ tăng có
60,160,844tương ứng với tỷ lệ tăng 4.25% nguyên nhân là do tỷ lệ tăng của các
loại chi phí cao tỷ lệ tăng của doanh thu nên kéo theo tỷ lệ tăng của lợi nhuận rất
thấp.
- Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp thay đổi tăng 91,467,800 tương đương với
tỷ lệ tăng 204.31%. nguyên nhân là do ưu đãi thuế đối với doanh nghiệp mới
thành lập sẽ giảm dần theo thời gian cho nên phần thuế đóng góp vào ngân sách
nhà nước tăng cao hơn năm trước rất nhiều mặc dầu lợi nhuận trước thuế tăng
không cao chỉ có 4.25%.
- Lợi nhuận sau thuế giảm 31,306,956đ tương ứng với mức giảm 2.28%. điều này
nói lên dấu hiệu không được tốt lắm, nhưng nếu chúng ta nhìn vào tình hình
khủng hoảng chung của nền Kinh tế Việt Nam vào năm 2011 thì chúng ta có thể
đánh giá công ty Hai Minh Long đã có một kết quả rất khả quan.
 Tình hình kinh doanh năm 2012 so với năm 2011
- Doanh thu tăng 4,066,297,100đ tương ứng với tỷ lệ tăng 18.03%. Đây là năm
thứ 2 liên tiếp Doanh thu của công ty tăng với một tỷ lệ khá cao. Một tín hiệu tốt
cho tình hình kinh doanh của công ty.
- Giá vốn hàng bán tăng 3,405,074,106đ tỷ lệ tăng 17.94% mức tăng này thấp hơn
mức tăng của doanh thu 18.03%. Chi phí này tăng với tỷ lệ thấp hơn tỷ lệ tăng
của doanh thu 18.03% là một tín hiệu tốt cho tình hình lợi nhuận của công ty.
- Lợi nhuận về bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng 661,222,994đ với tỷ lệ tăng
18.56%. yếu tố này bị tác động bởi giá vốn à doanh thu cho nên
- Chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp đều tăng với kết quả như sal:
 Chi phí bán hàng tăng 151,686,412đ, tỷ lệ tăng 16.73%. với tỷ lệ tăng
này cũng không quá đáng lo vì tăng với tỷ lệ thấp hơn doanh thu.
 Chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 71,555,071đ, tỷ lệ tăng 9.41%. com
số này so với con số tăng năm 2011 là 18.28% đã giảm đáng kể.

35. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 27
Nhìn chung chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp tổng cộng
tăng 223,241,483đ với tỷ lệ tăng 15.46%. Con số này đã giảm đáng kể so
với con số 26,97% năm 2011. Điều này chứng tỏ công ty Hai Minh Lông
đã từng bước cải thiện quản lý chặc chẽ hơn các loại chi phí góp phần
nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
- Các loại chi phí tài chính, chi phí khác và lợi nhuận khác chúng ta không đề cập
ở đây vì nó là con số rất bé chiếm tỷ trọng thấp không tác động nhiều đến lợi
nhuận (chỉ chiếm tỷ trọng 0.03%)
- Lợi nhuận kế toán trước thuế từ hoạt động sản xuất kinh doanh tăng khá cao chỉ
tăng có 426,340,394đ tương ứng với tỷ lệ tăng 22.41% , so với năm 2011 chỉ
tăng có 4.21% điều này là một tín hiệu đáng mừng, nguyên nhân là do tỷ lệ tăng
của các loại chi phí thấp hơn tỷ lệ tăng của doanh thu nên kéo theo tỷ lệ tăng của
lợi nhuận trước thuế cao.
- Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp thay đổi tăng 129,341,182đ tương đương
với tỷ lệ tăng 48.70%. nguyên nhân cũng là do ưu đãi thuế đối với doanh nghiệp
mới thành lập sẽ giảm dần theo thời gian cho nên phần thuế đóng góp vào ngân
sách nhà nước tăng cao hơn năm trước rất nhiều mặc dầu lợi nhuận trước thuế
tăng chỉ có 22.41%.
- Lợi nhuận sau thuế giảm 296,999,211đ tương ứng với mức tăng 18.14%. một
con số đáng mừng. Công ty Hai Minh Long đã đạt được sự tăng trưởng về lợi
nhuận đáng mơ ước. Từ một con số tăng trưởng âm 2.23% của năm 2011 thì
sang năm 2012 đã vượt lên với mức tăng 18.14%.
Tổng kết đánh giá tình hình kinh doanh của công ty Hai Minh Long: Nhìn
chung tình hình kinh doang qua 3 năm 2010, 2011 và 2013 của công ty Hai Minh
Long có được kết quả khả quan. Năm 2011 sự tăng trưởng về lợi nhuận của công ty
bị âm tuy nhiên đó cũng là sự khó khăn chung của nên kinh tế trong giai đoạn
khủng hoảng. Nhưng công ty đã có một bước tăng trưởng ngoạn mục cả về doanh
thu và lợi nhuận vào năm 2012 chứng tỏ ban lãnh đạo công ty đã có những bước đi

36. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 28
đúng đắn trong hoạch định chiến lược phát triển kinh doanh đem về lợi nhuận cho
công ty.
1.8 Phân tíchma trận SWOT
1.8.1 Đánh giáSWOT của công ty Hai Minh Long
1.8.2 Phân tíchSWOT của công ty Hai Minh Long
 Điểm mạnh:
Với một đội ngũ trẻ và có trình độ trung thành và gắn bó với công ty như đã
được thống kê như phần đánh giá nhân sự thì cho thấy được đây là một điểm mạnh
lớn nhất của công ty Hai Minh Long vì con người là tài sản lớn nhất và quý báo
nhất của công ty.
Ngoài ra công ty Hai Minh Long được sự hậu thuẩn rất lớn từ công ty cổ
phần nông dược Hai đây là một điểm mạnh thứ hai đảm bảo được doanh thu và lợi
STRENGTHS
(Điểm mạnh)
1. Sở hữu một đội ngũ lao động trẻ,
có trình độ và trung thành.
2. Được sự hậu thuẩn lớn từ công
ty mẹ.
3. Vị trí địa lý thuận lợi.
WEAKNESSES
(Điểm yếu)
1. Cơ sở vật chất còn chưa tốt.
2. Máy móc sản xuất còn lõi thời,
chưa tự động hóa.
3. Chưa khai thác được thị trường
riêng cho công ty
OPPORTUNITIES
(Cơ hội)
1. Nhu cầu tiêu thụ mặt hàng nông
dược tăng
2. Thu nhập bình quân đầu người
tăng
THREATS
(Rủi ro, Thách thức)
1. Sự thâm nhập và mở rộng thị
trường của các công ty nước
ngoài
2. Sự lệ thuộc quá lớn vào công ty
mẹ
3. Xu thế hạn chế sử dụng hóa chất
cho cây trồng của con người.

37. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 29
nhuận một phần cũng từ những hợp đồng gia công, phân phối và cho công ty Hai
thuê kho bãi.
Với thị trường phân phối sản phẩm chủ yếu là ở thành phố Hồ Chí Minh và
miền tây nam bộ thì vị trí địa lý của công ty cũng là một điểm mạnh vì nó sẽ tiết
kiệm được chi phí vẫn tải và lưu kho so với một số công ty khác.
 Điểm yếu
Hiện tại cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty còn chưa tốt nên còn phải lệ
thuộc rất nhiều vào công ty mẹ. Máy móc kỹ thuật sản xuất của công ty còn lạc hậu
nên tốn nhiều chi phí và nhân cồn lao động dẫn đến hiệu quả sản xuất kém
Do công ty không có bộ phận nghiên cứu thị trường và sản phẩm nên chưa có
nghiên cứu phát triển những sản phẩm cung cấp cho thị trường riêng của mình, đa
số còn phải lệ thuộc vào thị trường của công ty mẹ.
 Cơ hội
Chính phủ Việt Nam đã phê duyệt quy hoạch chuyển đổi cơ cấu sản xuất
nông, lâm nghiệp và thủy sản của cả đến năm 2020. Trong đó có nội dung đến năm
sẽ khai hoang mở rộng đất nông nghiệp và diện tích đất nông nghiệp tăng thêm gần
1 triệu ha. Việc tăng thêm diện tích như vậy sẽ tạo nên nhu cầu sử dụng thuốc bảo
vệ thực vật của người nông dân để bảo vệ mùa màng ở những vùng diện tích mới
này sẽ nhiều hơn nên thị trường tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật sẽ chắc chắn tăng
thêm. Điều này cho thấy cơ hội cho công ty mở rộng thêm thị trường tiêu thụ sản
phẩm.
Do giá các mặt hàng nông sản xuất khẩu và tiêu thụ trong nước trong những
năm qua tăng cao đã giúp cho thu nhập bình quân của người dân ở nông thôn ngày
càng tăng, đây là cơ hội rất tốt cho công ty có khả năng gia tăng về sản lượng trong
những năm tới.

38. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 30
 Rủi ro, thách thức.
Việt Nam hội nhập toàn cầu sẽ tạo môi trường thuận lợi cho các công ty
thương mại lớn của nước ngoài thâm nhập vào thị trường trong nước, họ sẽ tham
gia cạnh tranh rất quyết liệt với các công ty trong nước nói chung và công ty HAI
nói riêng (công ty mẹ của công ty Hai Minh Long). Đó là những công ty rất mạnh
về tài chính, giỏi về nhân sự và chuyên nghiệp với kinh nghiệm quốc tế. Do vậy,
nguy cơ bị cạnh tranh từ các công ty nước ngoài làm suy giảm thị phần của công ty
mẹ là rất dễ xảy ra nếu tự thân công ty không có những giải pháp hữu hiệu để giảm
thiểu. Do đó nếu công ty Hai Minh Long còn quá lệ thuộc vào công ty mẹ đây là
một điều rủi ro khá lớn.
Đa số thuốc bảo vệ thực vật khi sử dụng đều tác động xấu đến con người và
môi trường mà chủ yếu là độ độc hại và khả năng tồn lưu lâu dài khó phân hủy
trong môi trường, có rất nhiều tổ chức và các nhà bảo vệ môi trường ra sức kêu gọi
nông dân trên thế giới nhanh chóng giảm thiểu sử dụng các chất độc hại này. Nhiều
chương trình có tính chất quốc tế, chương trình cấp quốc gia đang được áp dụng với
mục đích khuyến cáo người dân hạn chế sử dụng thuốc bảo vệ thực vật trên cây
trồng. Ở Việt Nam có các chương trình như: Quản lý dịch hại tổng hợp (IPM),
chương trình nông dân tham gia thí nghiệm (FPR), chương trình “Ba tăng, ba giảm”
trên cây lúa. “Chương trình rau an toàn” là chương trình do tổ chức lương thực quốc
tế như FAO, Viện lúa quốc tế IRRI phối hợp cùng nhà nước Việt Nam thực hiện
nhằm mục đích hạn chế sử dụng hóa chất trong nông nghiệp mà cụ thể là thuốc bảo
vệ thực vật. Các hoạt động này đang ngày càng tỏ ra có tác dụng và được nhiều
nông dân hưởng ứng, điều này cũng tạo ra nguy cơ cao cho khả năng giảm tiêu thụ
sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật.
1.8.3 Các chiến lược đề xuất công ty Hai Minh Long.

39. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 31
Dựa vào bảng báo cáo kết quả kinh doanh của công ty ta có thể thấy mặt dầu
tình hình chung của nên kinh tế hiện nay đang rất khó khăn nhưng công ty vẫn kinh
doanh và cho lợi nhuật tốt .
Công ty hiện đang có một đội ngũ lao động trẻ đầy nhiệt huyết và gắn bó cho
nên cần dựa vào nguồn lực này để tận dụng cơ hội trước mắt, đề ra chiến lược tìm
hiểu thị trường và nghiên cứu sản phẩm nông dược đột phá để đi tắt đón đầu.
Với cơ hội thị trường nông dược đang có xu hướng tăng thì công ty cần đầu
tư cơ sở vật chất và trang thiết bị hiện đại hơn để có thể mở rộng gia công sản xuất
và tìm đơn hàng nhiều hơn.
Ngoài ra công ty có thể mở rộng kinh doanh các sản phẩm dịch vụ về tư vấn
trồng rau an toàn, sản xuất và cung cấp các sản phẩm hữu cơ thay cho các sản phẩm
vô cơ như là đất sạch làm từ xơ dừa, tư vấn mô hình trồng rau sạch đến.
1.9 Nêu thuận lợi, khó khăn và phương hướng phát triểntrong thời gian tới
1.9.1 Thuận lợi
Là một công ty mới thành lập với đội ngũ lao động đa số còn trẻ tuổi, có trình
độ, năng động, sáng tạo và luôn có ý chí phấn đấu. Những lao động trẻ tuổi nhưng
lại có tinh thần luôn gắn bó với công ty, luôn hòa đồng và sôi nổi trong các hoạt
động đoàn thể của công ty, luôn có ý thức được mình phải làm gì và làm như thế
nào để cống hiến hết sức mình cho công ty, làm cho công ty ngày một phát triển
hơn.
Được sự hỗ trợ lớn từ công ty mẹ-công ty cổ phần Nông dược Hai.
1.9.2 Khó khăn
Hiện tại công ty chưa có phòng marketing và bộ phận nghiên cứu thị trường
nên chưa đi sâu được vào thị trường nông dược, chưa có sản phẩm đột phá. Việc
tìm kiếm khách hàng luôn gặp khó khăn đa số đơn hàng đều từ công ty mẹ giao

40. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 32
xuống và khách hàng tự tiếp cận. Điều này ảnh hưởng không nhỏ đến công ty, làm
cho công ty luôn ở thế bị động va phụ thuộc vào khách hàng. Đây là yếu tố bất lợi
trong khả năng cạnh tranh của công ty.
Với dây chuyền sản xuất còn lạc hậu, chưa tự động hóa còn sử dụng lao động
chân tay để hoàn thành các công đoạn nên năng suất lao động còn chưa cao và dễ
phát sinh nhiều sai sót anh hưởng đến chất lượng sản phẩm.
Tuy vị trí địa lý thuận lợi cho việc phân phối sản phẩm nhưng điều này cũng
ảnh hưởng đến việc thu hút nhân tài đối với kế hoạch phát triển công ty.
1.9.3 Phương hướng phát triểntrong năm 2014
Về mở rộng sản xuất: nhận thức được thị trường nông dược đang phát triển
và những khó khăn công ty đang mắc phải, ban lãnh đạo công ty đã đề suất mở rộng
rộng phân xưởng sản xuất quy mô lớn hơn với những máy móc dây chuyền hiện
đại, tự động hóa đáp ứng nhu cầu phát triển, kế hoạch quý 2 năm 2014 phân xưởng
mới sẽ đi vào hoạt động
Về công tác nhân sự: Công ty đang tuyển thêm lao động ở các vị trí chủ chốt
phòng sản xuất và phòng kinh doanh để đáp ứng nhu cầu mở rộng kinh doanh của
công ty. Xây dựng một hệ thống nhân sự với các chính sách đào tạo, chính sách
lương, thưởng rõ ràng để thu hút nhân tài và đảm bảo nguồn lao động ôn định cho
công ty.
Về công tác đào tạo chuyên môn: công ty đã lựa chọn những nhân viên có
tinh thần cầu tiến nhất đi đào tạo về kỹ năng quản lý và vận hành dây chuyền sản
xuất mới để sau này có thể tiếp nhận một cách có hiệu quả phân xưởng mới
Về công tác kinh doanh: mở rộng phòng Kinh doanh, tìm hiểu thị trưởng để
nâng cao sự chủ động trong kinh doanh, hạn chế sự phụ thuộc vào công ty mẹ và có
thể hoạt động độc lập hơn, tự chủ về tài chính.

41. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 33
CHƯƠNG 2: THỰC HIỆN PHỎNG VẤN NHÀ QUẢN TRỊ,
CHUYÊN VIÊN TẠI CÔNG TY HAI MINH LONG.
2.4.1 ĐỐI TƯỢNG PHỎNG VẤN 1:
1
1. Họ và tên Đào Anh Tuấn
2. Chức danh
Phó Giám Đốc kiêm Trưởng
Phòng Kinh Doanh
3. Phòng ban công tác Phòng Kinh Doanh
4. Trình độ học vấn 12/12
5. Năm thâm niên công tác 5 năm
6. Chuyên ngành theo học Hóa & Quản trị kinh doanh
7. Hiện làm chuyên môn gì PGĐ & Trưởng PKD
8. Điện thoại liên hệ 0723 751641
Câu hỏi phỏng vấn :
Câu 1: Sau một thời gian được tìm hiểu về tình hình công ty, được biết
anh đã gắn bó với công ty từ lúc công ty Hai Minh Long mới thành lập. Anh có
thể cho biết thị trường thuốc bảo vệ thực vật tại Việt nam hiện tại và trong
tương lai như thế nào?
Trả lời:
Từ khi cơ chế quản lý kinh tế đổi mới, ngành nông dược Việt Nam có thêm
hàng trăm công ty tham gia kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật. Sự gia tăng nhanh
chóng về số lượng doanh nghiệp trong ngành nông dược là một áp lực cạnh tranh
mạnh mẽ. Việt Nam sau khi gia nhập WTO và hội nhập kinh tế toàn cầu còn mang

42. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 34
lại những thách thức và đe dọa đến hoạt động kinh doanh của các công ty Việt
Nam. Các công ty nông dược lớn của nước ngoài như Dow, Monsanto, BASF,
Syngenta, Sumitomo…hiện nay đều đã có mặt tại Việt Nam dưới nhiều hình thức
Văn phòng đại diện, hợp tác đại lý hay núp bóng công ty tư nhân Việt Nam như
Bayer CropscienceVN, Arysta Agro VN, Map Pacific VN. Các công ty này sẽ được
phép thành lập chi nhánh hoặc công ty 100% vốn nước ngoài. Khi đó, các doanh
nghiệp được bình đẳng cạnh tranh trong kinh doanh, không kể đó là doanh nghiệp
nhà nước, cổ phần, tư nhân hay doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài. Cạnh tranh
trong ngành do đó ngày càng gay gắt hơn.
Câu 2: Với sự gia nhập mạnh mẽ của các Công ty Nông dược nước ngoài
vào thị trường nông dược Việt Nam thì anh vui lòng cho biết những khó khăn
của các Doanh nhiệp Việt Nam khi phải cạnh tranh với các đối thủ nước
ngoài?
Trả lời:
Công ty nước ngoài có quyền nâng cao mức vốn góp cao hơn, khả năng kiểm
soát của nước ngoài đối với việc điều hành kinh doanh dịch vụ cũng lớn hơn và dần
dần sẽ vượt qua sự kiểm soát của các công ty Việt Nam. Các công ty nước ngoài,
với các thế mạnh sẵn có như thương hiệu lâu đời, uy tín trên thị trường quốc tế, hệ
thống đại lý rộng khắp, dịch vụ đa dạng, khả năng tài chính, chuyên môn, nhân sự
mạnh… thì các công ty này có thể từng bước chiếm lĩnh thị trường nông dược của
Việt Nam.
Ngoài ra, xét về năng lực cạnh tranh, hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam đều
đang rất yếu kém trên các lĩnh vực: nắm bắt thông tin thị trường, khả năng tiếp thị
và tổ chức thực hiện công việc tốt để hạ giá thành sản phẩm. Quy mô mạng lưới của
các doanh nghiệp trong nước còn nhỏ bé, năng lực doanh nghiệp chưa cao, sức cạnh
tranh của các doanh nghiệp còn yếu so với cách thức cung cấp dịch vụ chuyên
nghiệp, chất lượng dịch vụ cao của các doanh nghiệp nước ngoài sẽ tạo nên áp lực

43. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 35
cạnh tranh mạnh mẽ đối với hoạt động dịch vụ vốn còn khá non trẻ của các doanh
nghiệp trong nước.
Không chỉ đối mặt với các khó khăn về tính chuyên nghiệp, chất lượng dịch
vụ, các doanh nghiệp trong nước còn phải đối mặt với tình trạng chưa vững vàng về
các thông lệ, điều ước quốc tế, thiếu kinh nghiệm giải quyết các tranh chấp có yếu
tố nước ngoài. Gia nhập WTO, các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với hệ
thống luật lệ WTO và luật lệ của từng quốc gia. Nhiều doanh nghiệp Việt Nam, đặc
biệt là các công ty tư nhân nhỏ, hiện nay còn chưa hiểu rõ về các qui định xuất nhập
khẩu, thanh toán quốc tế, bảo hiểm hàng hoá…
Câu 3: Với những khó khăn chung của các công ty Nông dược Việt Nam,
thì với vai trò là người am hiểu thị trường Nông dược của công ty thì anh có đề
xuất phương hướng nào trong tương lai cho công ty Hai Minh Long để hướng
đến một sự phát triểnbền vững không?
Trả lời:
Hiện tại công ty Hai Minh Long của chúng tôi đã và đang phát triển ổn định,
tuy nhiên còn quá lệ thuộc vào công ty mẹ, cho nên sự phát triển của công ty Hai
Minh Long cũng gắn liền với sự phát triển của công ty Mẹ. Nguồn thu chủ yếu hiện
nay chủ yếu từ ba lĩnh vực chính: Cho thuê kho bãi, vận tải và gia công phân bón,
thuốc bảo vệ thực vật.
Về cho thuê kho bãi thì đây là một nguồn thu với một lượng khách hàng luôn
ổn định, tuy nhiên tính ra lợi nhuận không cao và quỹ đất công ty có giới hạn nên
không thể phát triển công ty theo phương hướng này. Về vận tải thì công ty hiện tại
có trên mười đầu xe tải chủ yếu để giao nhận hàng gia công và phân phối một số
sản phẩm đi các thị trường Tp.HCM và các tỉnh miền Tây Nam bộ, nguồn thu
không lớn và nếu có mở rộng cũng khổng thể cạnh tranh với các doanh nghiệp vận
tải bên ngoài trong khi chi phí đầu tư lớn và lại có nhiều rủi ro làm cồng kềnh bộ
máy quản lý.

44. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 36
Để hướng đến sự phát triển bền vững tôi đã mạnh dạn đề nghị công ty hướng
theo một sự phát triển bền vững bằng cách hướng đến các sản phẩm mới cho các thị
trường riêng, đầu tư máy móc công nghệ hiện đại hơn với nguồn nhân lực trẻ có sẵn
có thể đáp ứng được yêu cầu phát triển này. Hạn chế sự lệ thuộc vào công ty mẹ
bằng cách mở rộng phòng Kinh doanh đi sâu nghiên cứu thị trường tiềm năng.
Đa số thuốc bảo vệ thực vật khi sử dụng đều tác động xấu đến con người và
môi trường mà chủ yếu là độ độc hại và khả năng tồn lưu lâu dài khó phân hủy
trong môi trường. Nhận thức được điều đó, hiện nay trên thế giới đang có rất nhiều
tổ chức và các nhà bảo vệ môi trường ra sức kêu gọi nông dân trên thế giới nhanh
chóng giảm thiểu sử dụng các chất độc hại này. Nhiều chương trình có tính chất
quốc tế, chương trình cấp quốc gia đang được áp dụng với mục đích khuyến cáo
người dân hạn chế sử dụng thuốc bảo vệ thực vật trên cây trồng. Ở Việt Nam có các
chương trình như: Quản lý dịch hại tổng hợp (IPM), chương trình nông dân tham
gia thí nghiệm (FPR), chương trình “Ba tăng, ba giảm” trên cây lúa. “Chương trình
rau an toàn” là chương trình do tổ chức lương thực quốc tế như FAO, Viện lúa quốc
tế IRRI phối hợp cùng nhà nước Việt Nam thực hiện nhằm mục đích hạn chế sử
dụng hóa chất trong nông nghiệp mà cụ thể là thuốc bảo vệ thực vật. Các hoạt động
này đang ngày càng tỏ ra có tác dụng và được nhiều nông dân hưởng ứng. Cho nên
dựa vào điều này tôi đã đề xuất công ty Hai Minh Long xây dựng đội ngũ tư vấn về
vấn đề “Rau Sạch” , “Rau An toàn” cho nông dân, đây là một xu hướng vì hiện tại
với cuộc sống này càng nâng cao con người ngày càng chú ý đến vấn đề sức khỏe.
Câu 4: Với vai trò một Phó giám đốc công ty anh có thể cho biết công
tác đào tạo phát triển nhân viên có sẵn và để thu hút nhân tài chuẩn bị cho kế
hoạch mở rộng nhà xưởng và đáp ứng nhu cầu kinh doanh trong năm mới là
như thế nào không ạ?
Trả lời:

45. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 37
Về kế hoạch quản lý nhà xưởng mới, hiện tại công ty của chúng tôi đang có
kế hoạch cử một số nhân viên tiêu biểu, có tinh thần học hỏi và nhiệt huyết gởi lên
công ty mẹ đào tạo thêm về kiểm soát quy trình sản xuất và chất lượng sản phẩm
trong vòng ba tháng. Đây sẽ là những nhân viên đóng vai trò nồng cốt sẽ truyền đạt
kiến thức học hỏi được cho toàn bộ nhân viên sau này.
Vị trí địa lý của công ty tuy có một số thuận lợi về phân phối và kho bãi và
phát triển thị trường tuy nhiên lại gặp khó khăn về thu hút nhân tài do chưa có kế
hoạch lập hệ thống xe đưa đón nhân viên, nhân viên của công ty hiện tại chủ yếu đi
làm bằng xe máy đến công ty cho nên gặp một số khó khăn về vấn đề đi làm hằng
ngày
Về kế hoạch xây dựng lại hệ thống nhân sự để có thể đáp ứng được nhu cầu
sắp tới thì hiện nay phòng nhân sự đã có những kế hoạch cải tiến công tác tiền
lương cho nhân viên nhằm thu hút nhân tài. Xây dựng một chính sách công ty rõ
ràng hướng tới các giá trị công ty đã đề ra:
 Thường xuyên được đào tạo, khuyến khích nâng cao trình độ kiến
thức và chuyên môn nghiệp vụ của mỗi nhân viên.
 Tạo cơ hội thăng tiến và có chính sách đãi ngộ xứng đáng dựa trên cơ
sở đánh giá về tinh thần và năng lực đóng góp của mỗi người.
 Làm việc trong môi trường thân thiện, công bằng và đoàn kết.
 Xây dựng niềm tin và lòng tự hào về công ty.
 Không ngừng tham gia đóng góp tích cực về vật chất và tinh thần vào
sự phát triển của cộng đồng xã hội.
Xin chân thành cám ơn anh đã dành thời gian quý báo của mình để hỗ trợ em
hoàn thành phần báo cáo này.
2.4.1.1 Chi tiết công việc người được phỏng vấn:

46. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 38
Là một phó giám đốc doanh nghiệp kiêm Trưởng phòng kinh doanh và gắn
bó với công ty Hai Minh Long từ khi mới thành lập cho nên mọi vai trò của anh rất
quan trọng trong công ty. Anh đã được đào tạo chuyên ngành Hóa, khi gia nhập
công ty anh đã tiếp tục học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh và hiện tại anh có
một kiến thức sâu rộng về ngành Nông dược không những về kỹ thuật mà còn về
kiến thức quản lý công ty. Vai trò của anh trong công ty như sau:
 Hoạch định: xác định mục tiêu, quyết định những công việc cần làm
trong tương và lên các kế hoạch hành động.
 Tổ chức: sử dụng một cách tối ưu các tài nguyên được yêu cầu để thực
hiện kế hoạch.
 Bố trí nhân lực: phân tích công việc, tuyển mộ và phân công từng cá
nhân cho từng công việc thích hợp.
 Lãnh đạo/Động viên: Giúp các nhân viên khác làm việc hiệu quả hơn
để đạt được các kế hoạch (khiến các cá nhân sẵn lòng làm việc cho tổ
chức).
 Kiểm soát: Giám sát, kiểm tra quá trình hoạt động theo kế hoạch
2.4.1.2 Kiến thức kỹ năng cần thiết tại vị trí:
1. Kỹ Năng quản lý.
Kỹ năng này bao gồm các kỹ năng về hoạch định, tổ chức và điều hành
doanh nghiệp, và tổ chức công việc cá nhân. Hoạch định là quá trình thiết lập các
mục tiêu, xây dựng các chiến lược và kế hoạch để thực hiện các mục tiêu. Trong
quá trình này, nhà quản lý phải dự kiến được các khó khăn, trở ngại, những biến
động của môi trường kinh doanh và có những kế hoạch dự phòng.
Hoạch định có xa và gần. Xa là tầm nhìn về con đường phát triển của doanh
nghiệp trong dài hạn với câu hỏi chính: "Doanh nghiệp trong 5, 10 và 20 năm tới sẽ
như thế nào?".
Xu thế toàn cầu hóa có ảnh hưởng rất mạnh đến câu hỏi này. Không còn có
thể giới hạn câu trả lời trong phạm vi một ngành và một quốc gia, mà đã đến lúc

47. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 39
phải định vị nó trong bối cảnh cạnh tranh và hợp tác toàn cầu. Hoạch định gần là
những kế hoạch ngắn hạn như từng tháng, quí, hay năm.
Tuy nhiên, công việc chung sẽ không thể tổ chức tốt nếu công việc cá nhân
không được tổ chức hiệu quả. Nhà quản lý hiện đại phải là người tổ chức tốt công
việc và thời gian của chính mình. Cần phân bổ hợp lý các nguồn lực cá nhân cho
các công việc sự vụ hàng ngày, đầu tư phát triển (học tập, nghiên cứu), thư giãn, gia
đình và xã hội. Sự mất cân đối trong bố trí nguồn lực cá nhân sẽ làm giảm hiệu
năng của nhà quản lý.
2. Kỹ năng lãnh đạo:
Một nhà lãnh đạo tốt phải dám nhận trách nhiệm, đương đầu với những thử
thách và chấp nhận thay đổi. Họ phải biết động viên nhân viên của mình bằng cách
tạo ra môi trường làm việc tốt (thu nhập, sự hứng thú làm việc, các thử thách, sự an
toàn trong công việc, các thăng tiến...), phải đưa ra các nhận xét (khen và phê bình)
chính xác trên một tinh thần xây dựng. Khen và phê bình đúng lúc và đúng liều
lượng có tác dụng động viên rất cao. Trên thực tế rất nhiều nhà quản lý không biết
cách khen ngợi hay phê bình vì không vượt qua được bản thân hay để cho tình cảm
các nhân xen vào công việc.
Lựa chọn, hướng dẫn, phát triển và phân quyền cho nhân viên cũng là các kỹ
năng quan trọng của một nhà lãnh đạo. Nhà lãnh đạo giỏi phải có các cộng sự giỏi
để biến các kế hoạch của họ thành hiện thực.
3. Kỹ năng ứng xử và giao tiếp.
Kỹ năng này đòi hỏi sự tinh tế, linh hoạt và kiến thức cũng như kinh nghiệm
xã hội của nhà quản lý. Mục tiêu của kỹ năng này là nâng cao sự hiểu biết và tôn
trọng lẫn nhau trên cơ sở nhận diện và công nhận các giá trị và nhu cầu của các đối
tượng giao tiếp. Công nhận và chia sẻ các giá trị và thành tựu của người khác hoàn
toàn không phải là việc đơn giản dù giá trị đó là của cấp dưới hay đồng nghiệp,
hoặc cấp trên. Đây là cơ sở quan trọng của giao tiếp, xử lý mâu thuẫn và thương
lượng.

48. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 40
Hiện nay vai trò của tiếng Anh là không thể phủ nhận. Các nhà quản lý quốc
tế phải là người sử dụng thành thạo tiếng Anh trong giao tiếp truyền thông. Một
điểm yếu mà nhiều nhà quản lý hay mắc phải là không biết lắng nghe. Nghe và chấp
nhận sự khác biệt là yếu tố quan trọng của phát triển. Nói khó, nghe khó, nhưng viết
còn khó hơn nữa. Viết cho đúng, thể hiện rõ ý tưởng và thuyết phục được người đọc
là kỹ năng cần luyện tập thường xuyên. Bên cạnh việc truyền thông trong nội bộ
doanh nghiệp, các nhà quản lý còn cần luyện tập các kỹ năng truyền thông công
cộng như diễn thuyết, trả lời phỏng vấn, viết báo.
4. Kỹ năng tự động viên.
Tự động viên là một kỹ năng rất cần thiết để luôn có tinh thần lạc quan và có
cái nhìn tích cực đối với công việc của mình. Đừng chờ sự công nhận và động viên
từ người khác, chính chúng ta phải là người đầu tiên nhìn thấy những điểm mạnh,
những đóng góp, thành công của mình dù đó là những thành công nhỏ nhất.
Đôi khi thước đo quan trọng nhất chính là so với chính mình, mình đã làm tốt
hết mức của mình chưa, mình đã thực lòng với mọi người chưa? Nếu câu trả lời là
có, chúng ta có thể tự tin và đi tiếp con đường của mình. Đúng, sai, thị phi nhiều khi
rất khó phân biệt nếu chúng ta chỉ sử dụng các thang đo - tiêu chuẩn của xã hội.
Nhà quản lý trưởng thành là người kết hợp thang đo của chính mình với
thang đo của xã hội để có cái nhìn toàn diện. Lúc này đặt ra các tiêu chuẩn làm việc,
các thang đo cho thành công cá nhân là những công việc cần làm. Nhà quản lý
thành đạt luôn là người có những tiêu chuẩn cao và quyết tâm theo đuổi chúng,
nhưng nếu chưa đạt được thì cũng không bi quan.
5. Kiến thức chuyên môn/nghề nghiệp:
Có hai khối kiến thức mà mỗi nhà quản lý cần phải có. Một là kiến thức/kỹ
năng chuyên môn cụ thể về nghề nghiệp. Hai là kiến thức tổng quát về doanh
nghiệp, ngành, các hoạt động liên quan, kiến thức về môi trường kinh doanh, pháp
lý, chính trị, kinh tế và xã hội, các kiến thức về môi trường kinh doanh quốc tế và
các xu hướng phát triển chủ đạo.

49. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 41
Cần lưu ý kiến thức là khái niệm động, nó luôn thay đổi, do đó nhà quản lý
phải liên tục cập nhật và chủ động trong tích lũy kiến thức. "Học tập suốt đời" đã
trở thành một phẩm chất quan trọng của mỗi nhà quản lý. Học tập không nhất thiết
từ nhà trường mà có thể từ tất cả mọi nơi như tự học, học từ bạn bè, học từ kinh
nghiệm, học từ các khóa huấn luyện ngắn hạn... Hiện nay, văn hóa học tập trong các
doanh nghiệp và doanh nhân ở VN ta chưa mạnh. Một số thì thiên về khoa cử bằng
cấp, một số lớn khác thì chạy theo sự vụ hằng ngày mà bỏ bê việc tích lũy kiến
thức.
2.4.1.3 Thuận lợi trong công việc:
Do được trang bị kỹ năng kỹ thuật và kỹ năng quản lý nên công việc điều
hành và quản lý của công ty cũng tương đối thuận lợi
Cơ cấu của công ty đã vào ổn định và có định hướng tốt cho tương lai.
Có được một đội ngũ nhân viên nhiệt huyết với công việc. có ý thức kỷ luật
và trách nhiệm luôn luôn được đánh giá tốt. Công ty đã phát huy được sự hợp tác
giữa các cá nhân trong công việc, giữa cấp dưới với cấp trên, qua đó chất lượng
công việc ngày càng cao.
2.4.1.4 Khó khăn trong công việc:
Đối với vi trí một người quản lý đó là phải làm như thế nào để hài hòa lợi ích
giữa người lao động và người sử dụng lao động.
Hiện nay luôn phải tìm lối đi mới cho công ty để hướng đến sự phát triển
bềnh vững.
Mặc dù nguồn nhân lực của công ty đang ổn định, tuy nhiên với nhu cầu phát
triển cho công ty, công ty hiện tại có quy mô còn nhỏ nên việc thu hút nhân tài còn
khó khăn.
Do máy móc còn lỗi thời nên chất lượng sản phẩm làm ra còn chưa ổn định
ảnh hưởng đến chi phí sản xuất của công ty.
2.4.1.5 Điều tâm đắc của chuyên giađược phỏng vấn:

50. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 42
Mỗi công việc đều có những điều khiến cho người cảm thấy thích thú hoặc
nhàm chán, tiềm ẩn trong nó có những niềm vui và quan trọng là chúng ta phải biết
khám phá những niềm vui đó và tạo nên sự hứng thú trong công việc. Từ đó sẽ nâng
cao được hiệu quả trong công việc.
Tôi đã làm được điều đó cho nhân viên của mình, họ luôn cảm thấy thoải mái
và tìm thấy niềm vui trong công việc cho dù họ là một anh công nhân hay là một
quản lý sản xuất.
2.4.1.6 Những kiến thức kỹ năng phải hòan thiện sau khi tốt
Có một thực trạng hiện tại là hầu hết các sinh viên mới ra trường đều thất
nghiệp hoặc phải làm trái với chuyên ngành mà họ được đào tạo thêm chí có một số
người với tấm bằng Kỹ sư, cử nhân mà phải đi làm công nhân làm lãng phí thời
gian và tiền bạc để được đào tạo. Do trong quá trình học họ đã chỉ chú tâm vào sách
vở và lý thuyết, kỹ năng giao tiếp kém, không trang bị được cho mình những hành
trang vào đời.
Để tránh những tình trạng trên thì các sinh viên chúng ta cần phải rèn luyện
thêm các kỹ năng giao tiếp, kỹ năng mềm. Tích cực tham giam gia các hoạt động
ngoại khóa để tiếp xúc thực tế. Trang bị cho mình thêm ngoại ngữ và tin học. Và
nên tìm thêm các công việc bán thời gian trước khi tốt nghiệp để có thể va chạm và
có kinh nghiệm thực tế tạo cho mình một ợi thế cạnh tranh
2.4.1.7 Nhận định về sự phát triểncủa ngành nghề:
Hoạt động kinh doanh không đơn giản là đi bán một sản phẩm thu tiền về,
mà là một quá trình phức hợp chịu sự chi phối bởi nhiều quy luật kinh tế khác nhau,
của việc quản trị, chiến lược và nhiều yếu tố khác. Một tổ chức/công ty phát triển
tốt, đòi hỏi hoạt động kinh doanh phải thật sự tốt và hiệu quả; muốn vậy đòi hỏi
phải kiếm soát toàn bộ các quá trình kinh doanh, tối ưu hoá được hệ thống, tiết kiệm
chi phí, tăng nguồn thu... Ngành quản trị kinh doanh ra đời để đáp ứng được các yêu
cầu trên. Với một hệ thống cơ sở lý luận khoa học chuyên sâu, cùng với mức độ

51. Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS LÝ MINH CƯỜNG
SVTH: LÊ TUẤN KIỆT MSSV:01QT08A051 Trang 43
rộng lớn của hoạt động kinh tế, ngành quản trị kinh doanh là một trong những
ngành phổ biến và truyền thống của thế giới.
Sinh viên ngành quản trị kinh doanh được đào những kiến thức cơ bản về
kinh tế xã hội, quá trình kinh doanh và quản trị ở các doanh nghiệp. Ngành quản trị
kinh doanh không đào tạo chuyên sâu vào các vấn đề mà chỉ cung cấp thông tin
tổng quát về các lĩnh vực kinh doanh do vậy các nhân lực được đào tạo trong ngành
này khi đi làm không chỉ gói gọn ở một lĩnh vực kinh doanh-bán hàng mà còn có
thể làm việc ở các lĩnh vực khác nhau như dịch vụ khách hàng, hành chính nhân sự,
Marketing, tài chính tiền tệ….
2.4.1.8 Lời khuyên cho sinh viên sắp tốt nghiệp:
a. Lời khuyên về chuyên môn.
Đối với sinh viên ngành quản trị kinh doanh hay bất kỳ ngành nghề nào khác
Sự đam mê là quan trọng nhất. Không có gì bí mật để trở thành một nhà kinh doanh
thành công là làm việc vất vả. Bạn cần phải yêu những gì bạn làm. Sự bắt đầu công
việc kinh doanh của bạn có thể là một năng khiếu, nhưng bạn phải lao động cật lực
bằng tất cả niềm đam mê, để có những cơ hội thỏa mãn ước mơ nghề nghiệp trong
nền tảng công việc hàng ngày.
b. Lời khuyên về kỹ năng sống và giao tiếp.
Là một nhà quản trị kinh doanh ngoài chuyên môn thì các kỹ năng sống và
giao tiếp quyết định lớn đến sự thành công trong công việc.
 Cải thiện ngôn ngữ cơ thể
Trong giao tiếp, ngôn ngữ cơ thể đóng gớp phần rất lớn vào thành công của
quá trình giao tiếp vì thế đừng né tránh người đang nói chuyện với bạn. Duy trì một
tư thế thoải mái, nhưng không buông thõng, bất kể cho dù bạn là người nói hay
người nghe.
 Luyện tập cách nói và thái độ khi nói
Khi nói, bạn cần phải rõ ràng và súc tích. Nói chuyện trực tiếp về những vấn
đề quan trọng và không lãng phí thời gian vẽ ra những câu chuyện dài lê thê làm