Why a marketing adviser could go wrong? Which is the main obstacle with startup marketing? How can you obtain the information you need for planning ahead? For which marketing field should you choose using In-House/Outsource? How to do the right financial decision with minimum waste? How to choose the support and help you need to succeed?

1. Startup marketing:
Beware of marketing gurus
Hayut Yogev
Gaia VSMCEO,
Startup (Nation) Marketing TLV

2. Beware of marketing gurus

3. ‫להשיא‬ ‫עסק‬ ‫כל‬ ‫מטרת‬(‫למקסם‬)‫המניות‬ ‫לבעלי‬ ‫הערך‬ ‫את‬

4. The brand (& company) perceptionGenerating revenues and profit
‫בכסף‬ ‫נמדד‬ ‫החברה‬ ‫ערך‬(‫העסקיות‬ ‫התוצאות‬)‫המותג‬ ‫בתפיסת‬

5. Marketing has clear rules to follow
5

6. ‫הפוטנציאלי‬ ‫הלקוח‬ ‫של‬ ‫מבטו‬ ‫מנקודת‬ ‫הדברים‬ ‫את‬ ‫לראות‬ ‫משמעותו‬ ‫שיווק‬

7. ‫הלקוח‬ ‫של‬ ‫במוח‬ ‫תפיסה‬ ‫על‬ ‫מאבק‬ ‫הוא‬ ‫שיווק‬

8. ‫יודע‬ ‫אינו‬ ‫שהוא‬ ‫יודע‬ ‫טוב‬ ‫שיווק‬ ‫איש‬.‫לבדוק‬ ‫יודע‬ ‫הוא‬
(‫הלקוחות‬ ‫התנהגות‬ ‫את‬ ‫אוביקטיבית‬ ‫לחקור‬ ‫ביכולת‬ ‫נמצאות‬ ‫התשובות‬)

9. ‫סוביקטיבית‬ ‫הינה‬ ‫יועץ‬ ‫של‬ ‫המבט‬ ‫נקודת‬ ‫גם‬.
‫יועצים‬‫הרב‬ ‫ניסיונם‬ ‫על‬ ‫מסתמכים‬ ‫רבים‬‫בעבר‬.‫צריך‬ ‫סטארטאפ‬
‫היעד‬ ‫קהל‬ ‫התנהגות‬ ‫עם‬ ‫להתמודד‬‫בעתיד‬‫קיים‬ ‫לא‬ ‫מוצר‬ ‫לגבי‬
‫קיים‬ ‫שלא‬ ‫בשוק‬ ‫גם‬ ‫המקרים‬ ‫וברוב‬.

10. 10
‫של‬ ‫המקרה‬ ‫סיפור‬GooMold

11. ‫עדיין‬ ‫קיים‬ ‫שאינו‬ ‫שוק‬ ‫לחקור‬ ‫היכולת‬ ‫היא‬ ‫סטארטאפ‬ ‫בשיווק‬ ‫האתגר‬

12. The Rules of Startup Marketing
12

13. The three stages of Marketing
13
Gaia VSM LTD confidential
All rights reserves

14. What is a Market Strategy?
A process that can allow an organization
to concentrate its limited resources on the greatest
opportunities to increase sales and achieve
a sustainable competitive advantage
(Wikipedia)

15. Market Mapping
15

16. 1. Say goodbye to subjective points of view.
2. Don’t ask customers if they’ll use the product or what they need
3. Don’t adopt the same plan as the startup next door
4. Understand what you really have to offer
5. Monitor customer behavior
6. Find the opportunities
7. Identify the barriers
Market Mapping
16

17. The 4 Core Dilemmas*
at the base of any startup’s market strategy
*Source: Gaia Model

18. 18
What do we do?
The Product
The 4 Core Dilemmas
*source: Gaia Model
1
1.‫הגדרת‬‫המוצר‬‫מנקודת‬‫ראותו‬‫של‬‫הלקוח‬‫הפוטנציאלי‬

19. 19
http://www.typemock.com/

20. 20

21. 21 *source: Gaia Model
What Market Category
should we play in?2
The 4 Core Dilemmas
2.‫מצא‬‫את‬‫הקטגוריה‬‫בה‬‫נכון‬‫למוצר‬‫לשחק‬

22. 22

23. 23

24. 24 *source: Gaia Model
Who are our
Main and secondary
Customers?
3
The 4 Core Dilemmas
3.‫והמשניים‬ ‫הראשוניים‬ ‫הלקוחות‬ ‫את‬ ‫זהה‬
‫המוצר‬ ‫בחיי‬ ‫שלב‬ ‫בכל‬ ‫להתמקד‬ ‫נכון‬ ‫בהם‬

25. Roger’s Adoption Curve

26. 26

27. 27

28. 28
What is our
Value Proposition?
*source: Gaia Model
4
The 4 Core Dilemmas
4.‫המוצר‬ ‫את‬ ‫לרכוש‬ ‫הלקוח‬ ‫את‬ ‫שיניע‬ ‫הערך‬ ‫את‬ ‫מצא‬

29. What do we do?
The Product
What is our
Value Proposition?
What market
Category are
we playing in?
Who are our
Main and secondary
Customers?
The 4 Core Dilemmas
*source: Gaia Model29

30. Plan, Prepare and Consolidate
your startup’s marketing communications
30

31. “By failing to prepare, you are
preparing to fail.”
― Benjamin Franklin
31

32. 32
‫קבעו‬‫מטרות‬‫ויעדים‬

33. ‫ויעדים‬ ‫מטרות‬ ‫להגדיר‬
‫הלקוח‬ ‫נמצא‬ ‫איפה‬ ‫לזהות‬(‫כפוטנציאלים‬ ‫הגדרנו‬ ‫אותם‬ ‫היעד‬ ‫מקהלי‬ ‫אחד‬ ‫כל‬)
‫השיווקית‬ ‫התקשורת‬ ‫וכלי‬ ‫הערוצים‬ ‫על‬ ‫להחליט‬
‫ללקוחות‬ ‫הרלוונטיים‬ ‫והנושאים‬ ‫הקמפיינים‬ ‫את‬ ‫לתכנן‬
‫הרלוונטיים‬ ‫הספקים‬ ‫את‬ ‫למצוא‬
‫להשקה‬ ‫החומרים‬ ‫את‬ ‫להכין‬‫המתוכננת‬ ‫פעילות‬
‫התנעה‬ ‫פגישת‬
Building the Marketing Activities plan
33

34. ‫הצריכה‬ ‫דיאגרמת‬‫הלקוח‬ ‫של‬

35. Always keep one step ahead…
35

36. 1. Be creative
2. Read. Learn. Follow.
3. Be aware to new marketing trends
4. Be innovative
Always keep one step ahead
36

37. 37
‫אחת‬ ‫ודקה‬ ‫אחד‬ ‫דולר‬ ‫לך‬ ‫יש‬ ‫נתון‬ ‫רגע‬ ‫בכל‬.

38. Startup marketing:
Thank You
Email: Hayut@gaia-vsm.com
Website: www.gaia-vsm.com