The document summarizes an interview with Jeff Bair, Executive Director of Strategic Management at Foremost Insurance, about their social media strategy for independent insurance agents. Some key points:
- Foremost promotes social media to their 38,000 independent insurance agencies but will focus more on agents already using social media as new adoption slows.
- They have seen increased acceptance of social media usage among agency principals and management, regardless of age.
- Their YouTube videos and Facebook page provide content and "success stories" for agents but cannot directly measure if posts lead to new business.
- Their online "Suitcase" resource will soon move behind a firewall for exclusive agent access when they launch a new agent
Tvrdím, že generování profitu v e-commerce je otázka rozhodnutí. Dostanete-li dostatečně pod kontrolu svá data, uvidíte mnohem jasněji vztahy mezi příčinami a následky. Vaše rozhodování se dramaticky zpřesní a váš e-commerce byznys se bude rozvíjet výrazně rychleji.
System is DEAD or System is EVOLVING
Creating Space or Fit in..
What Matters the MOST..
Creativity, Education, Consistency, Resources, Links..
Advertise your POTENTIAL..
Negativity too work sometime..
Achievers too LIE..
Values matter..
Calculate your growth..
Presentation - Taking it Further
This document provides an introduction to using Chef for infrastructure configuration management. It describes key aspects of the Chef architecture including cookbooks, recipes, attributes, roles, environments, nodes, and the chef-client/server model. Cookbooks contain configuration code and metadata to describe scenarios like installing MySQL. Recipes define specific configuration steps. Attributes customize configurations. Roles assign recipes to nodes. Environments define attribute configurations. The chef-server stores all configuration data and the chef-client executes configurations. The document also discusses community cookbooks, versioning, testing tools, and performing a live demo.
This document summarizes what a student learned over the course of a year in a BIM (Business and Information Management) class, including learning how to use Word for tasks like mail merge and copy/paste, Excel for creating graphs/charts and using functions, Access for making and organizing databases, PowerPoint for inserting media and customizing designs, and Prezi for controlling slide order and adding elements. The student concludes that BIM class was very fun and they enjoyed learning about Microsoft programs.
The document summarizes an interview with Jeff Bair, Executive Director of Strategic Management at Foremost Insurance, about their social media strategy for independent insurance agents. Some key points:
- Foremost promotes social media to their 38,000 independent insurance agencies but will focus more on agents already using social media as new adoption slows.
- They have seen increased acceptance of social media usage among agency principals and management, regardless of age.
- Their YouTube videos and Facebook page provide content and "success stories" for agents but cannot directly measure if posts lead to new business.
- Their online "Suitcase" resource will soon move behind a firewall for exclusive agent access when they launch a new agent
Tvrdím, že generování profitu v e-commerce je otázka rozhodnutí. Dostanete-li dostatečně pod kontrolu svá data, uvidíte mnohem jasněji vztahy mezi příčinami a následky. Vaše rozhodování se dramaticky zpřesní a váš e-commerce byznys se bude rozvíjet výrazně rychleji.
System is DEAD or System is EVOLVING
Creating Space or Fit in..
What Matters the MOST..
Creativity, Education, Consistency, Resources, Links..
Advertise your POTENTIAL..
Negativity too work sometime..
Achievers too LIE..
Values matter..
Calculate your growth..
Presentation - Taking it Further
This document provides an introduction to using Chef for infrastructure configuration management. It describes key aspects of the Chef architecture including cookbooks, recipes, attributes, roles, environments, nodes, and the chef-client/server model. Cookbooks contain configuration code and metadata to describe scenarios like installing MySQL. Recipes define specific configuration steps. Attributes customize configurations. Roles assign recipes to nodes. Environments define attribute configurations. The chef-server stores all configuration data and the chef-client executes configurations. The document also discusses community cookbooks, versioning, testing tools, and performing a live demo.
This document summarizes what a student learned over the course of a year in a BIM (Business and Information Management) class, including learning how to use Word for tasks like mail merge and copy/paste, Excel for creating graphs/charts and using functions, Access for making and organizing databases, PowerPoint for inserting media and customizing designs, and Prezi for controlling slide order and adding elements. The student concludes that BIM class was very fun and they enjoyed learning about Microsoft programs.
• החברה נסחרת בבורסה לני"ע בת"א (סימול:אלמו), שווי השוק כ-20 מיליון ₪, אחזקות הציבור כ-62%.
• הון עצמי ליום 30.6.2014 כ-6.5 מיליון ₪
• החברה מפתחת, מייצרת ומשווקת כלי תוכנה לניהול קמפיינים באינטרנט
• לחברה 3 קווי מוצרים חדשניים בתחום השיווק באינטרנט
• החברה מפעילה סוכנות פרסום עצמאית (Agency)
• לחברה ידע ייחודי וקניין רוחני
• יכולות פיתוח, מסחור, ופיתוח עסקי הנשענות על ניסיון משמעותי בתחום
• אסטרטגיית הצמיחה – שילוב של צמיחה אורגנית, רכישות ושיתופי פעולה.
רשימת בדיקה מקיפה לאבחון שנתי - מבית 'אחד על אחד ייעוץ ממוקד' - לבדיקת מוכנות העסק או החברה שלך מבחינה אסטרטגית, מיתוגית ושיווקית. האם העסק/חברה שלך ממצה את ההזדמנויות העסקיות?
Is your business or company is Strategy&Branding-Ready?
שירותי שיווק אקטיבי במיקור חוץ; שירותי פרילאנסרית שיווק; שירות ניהול וליווי השיווק והמכירות, הפרסום והשירות; פתרון ומענה לצרכי השיווק השוטף; יישום והטמעת תוכנית שיווק ואסטרטגיה
ניתוח אסטרטגי לצמיחה עסקית: תוכנית החונכות של סבסטיאן קלרssuser6f4b651
פתח הבנה מעמיקה של הסביבה העסקית והדינמיקה שלך בתעשייה עם החונכות של סבסטיאן קלר. למד כיצד לבצע ניתוח שוק מקיף, להעריך מתחרים ולזהות הזדמנויות אסטרטגיות שמניעות את העסק שלך לעבר צמיחה מתמשכת.
• החברה נסחרת בבורסה לני"ע בת"א (סימול:אלמו), שווי השוק כ-20 מיליון ₪, אחזקות הציבור כ-62%.
• הון עצמי ליום 30.6.2014 כ-6.5 מיליון ₪
• החברה מפתחת, מייצרת ומשווקת כלי תוכנה לניהול קמפיינים באינטרנט
• לחברה 3 קווי מוצרים חדשניים בתחום השיווק באינטרנט
• החברה מפעילה סוכנות פרסום עצמאית (Agency)
• לחברה ידע ייחודי וקניין רוחני
• יכולות פיתוח, מסחור, ופיתוח עסקי הנשענות על ניסיון משמעותי בתחום
• אסטרטגיית הצמיחה – שילוב של צמיחה אורגנית, רכישות ושיתופי פעולה.
רשימת בדיקה מקיפה לאבחון שנתי - מבית 'אחד על אחד ייעוץ ממוקד' - לבדיקת מוכנות העסק או החברה שלך מבחינה אסטרטגית, מיתוגית ושיווקית. האם העסק/חברה שלך ממצה את ההזדמנויות העסקיות?
Is your business or company is Strategy&Branding-Ready?
שירותי שיווק אקטיבי במיקור חוץ; שירותי פרילאנסרית שיווק; שירות ניהול וליווי השיווק והמכירות, הפרסום והשירות; פתרון ומענה לצרכי השיווק השוטף; יישום והטמעת תוכנית שיווק ואסטרטגיה
ניתוח אסטרטגי לצמיחה עסקית: תוכנית החונכות של סבסטיאן קלרssuser6f4b651
פתח הבנה מעמיקה של הסביבה העסקית והדינמיקה שלך בתעשייה עם החונכות של סבסטיאן קלר. למד כיצד לבצע ניתוח שוק מקיף, להעריך מתחרים ולזהות הזדמנויות אסטרטגיות שמניעות את העסק שלך לעבר צמיחה מתמשכת.
Similar to מה נדרש ממנהל השיווק ב- תוכנית עסקית (20)
ניתוח אסטרטגי לצמיחה עסקית: תוכנית החונכות של סבסטיאן קלר
מה נדרש ממנהל השיווק ב- תוכנית עסקית
1. מתוך תוכנית עסקית
פעולת השיווק
הנהלת החברה מבינה שהמפתח להצלחת המוצרים בשוק טמון
בהבנת הלקוח.
למרות שבעלי הפירמה מאמינים כי לחץ על אנשי המכירות יכול להביא לרמות
ייצור גבוהות יותר, מאמין מנהל השיווק ב -
"התפיסה השיווקית".
לפי תפיסה זו נקודת המבט לשל הצרכן היא נקודת המוצא לפעילותה של הפירמה
המשווקת.
בבניית אסטרטגיה שיווקית שואל עצמו מנהל השיווק את השאלות הבאות:
1. פילוח שוק - למי להציע ?
2. מיצוב המוצר - מה להציע ?
3. תמהיל השיווק - איך להציע ?
להלן תקציר מצב קיים בחברת "אקסטרא קומפורט" בנושאים אלו:
פילוח שוק
החברה ממקדת את אמצעי השיווק שלה בפלחי השוק שיגיבו בדרך הטובה ביותר
להצעותיה.
בפלחים אלה החברה מנצלת את היתרונות ופוטנציאל הרווח שלה את מול
המתחרים.
שינם שלבים עיקריים בפילוח שוק אשר על הנהלת החברה להגדיר, להעריך
ולקבוע:
הגדרת הבסיס לפילוח השוק.
הערכת הפלחים השונים - יתרון תחרותי, כדאיות.
קביעת שוקי המטרה- (ראה הגדרות כלליות בהתנהגות הצרכן)
כאשר מנהל השיווק מתכנן תוכנית אסטרטגיה תחרותית עבור החברה, אוסף
המנהל מידע רב ומנתח אותו בתחומים הבאים:
א. איסוף וניתוח נתוני רקע - ניתוח לקוחות מניעי צריכה וקנייה
ב. ניתוח מתחרים - מערכת מודיעין, מרכיבים, יעדים, הנחות,
אסטרטגיה קיימת כישורים, חתך תגובה...
2. ג. ניתוח הענף ומגזרי השוק - מחזור חיי המוצר, מחוסמי
כניסה/יציאה, מטריצת צמיחה, נתח שוק, ספקים, קונים ,
איתותים...
המידע הרב הזורם בבניית אסטרטגיה תחרותית עוזר להנהלת "אקסטרה
קומפורט" לנצל את אמצעי השיווק של החברה בפלחי השוק הנכונים.
תוכנית עסקית
מיצוב
"אקסטרה קומפורט" מציגה מיצוב אשר ישכנע את הצרכנים בקהל המטרה
שהמוצר שלה יספק את רצונם.
החברה מטפחת דימוי ייחודי למוצרים שלה המבדילים אותם ממוצרי המתחרים.
הדגשים במיצוב המוצרים הם:
ניסיון רב - חברה בלגית, מהראשונות באירופה בתחום זה.
טכנולוגיה חדשה - שימוש במחשבים, תוכנה ייחודית, פדומטר.
חדשני.
איכות - חומרי הגלם, המוצר הסופי
אחריות - תקנים מחמירים, המלצות רופאים, תמיכה, תיקון.
הכיוון העיקרי בשיטת המיצוב עבור מוצרים אלו, הוא לפי "מיצוב לפי התועלת" -
בריא, נוח, איכותי מחזיק לאורך זמן.
השילוב עם "תועלת" המוצר ויתרונותיו על המתחרים יוצר מיצוב חזק ותחרותי.
תמהיל השיווק
מחיר מוצר
תמהיל
הפצה קידום
להלן תקציר תמהיל השיווק הקיים "באקסטרה קומפורט":
המוצר
3. המדרס הממוחשב - מדרסים בולמי זעזועים בטכנולוגיה גבוהה ובאיכות מועלה.
המדרס הסטנדרטי - מדרס בולם זעזועים סטנדרטי ופשוט באיכות טובה.
מחיר
הממוחשב - מדרס יקר מאוד בהשוואה לסטנדרטי, יחסית למתחרים המחיר טוב.
סטנדרטי - מדרס זול, בהתחשב באיכות המוצר כלפי המתחרים מחירו זול מאוד.
הפצה
הממוחשב - מרפאות פיזיותרפיה, ועדי עובדים משטרה ואנשי קבע, תערוכות, ימי
בריאות. מנהל השיווק שואף גם שתהיה עמדת מחשב ברשתות הגדולות (בתהליך).
הסטנדרטי - רשתות גדולות, חנויות נעליים, בתי מרקחת.
קידום
ממוחשב - דיוור ישיר (מכתבים, קטלוגים, ראה דוגמא למכתב בנספח)
סוכני מכירות בשטח.
עמדת מכירה מעוצבת.
סטנדרטי - דיוור ישיר
סוכני מכירות
פוסטר בעמדת המכיר
אריזה- פירוט היתרונות על האריזה.
הערה: השיווק הנעשה ע"י הדיוור הישיר ואנשי מכירות הוא עבור "הצרכן
המוסדי" והקידום בעמדות המכירה, הפוסטרים, האריזה הם עבור "הצרכן הסופי"
סיכום
מושגי היסוד של ניהול השיווק ישמשו אותנו בעבודה זו בניתוח התנהגות הצרכן
והקשר לפעולות השיווק ב- תוכנית עסקית.