רשימת בדיקה מקיפה לאבחון שנתי - מבית 'אחד על אחד ייעוץ ממוקד' - לבדיקת מוכנות העסק או החברה שלך מבחינה אסטרטגית, מיתוגית ושיווקית. האם העסק/חברה שלך ממצה את ההזדמנויות העסקיות? Is your business or company is Strategy&Branding-Ready?

1. _________________________________________________________________________________________________
‫י‬‫י‬‫ממוקד‬ ‫עוץ‬,‫אחד‬ ‫על‬ ‫אחד‬-‫קדימה‬ ‫אחד‬ ‫צעד‬,‫כולם‬ ‫לפני‬ ‫אחד‬ ‫צעד‬
‫ייעוץ‬‫לשיווק‬,‫אסטרטגיים‬ ‫ובידול‬ ‫מיתוג‬‫ותחרותיים‬//‫ייעוץ‬‫ב‬‫עסקי‬ ‫פיתוח‬,‫וארגוני‬ ‫ניהולי‬
‫מומחים‬‫ל‬:‫ונישות‬ ‫מגזרים‬//‫ושירות‬ ‫מכירות‬//‫קמעונאות‬,‫צריכה‬ ‫ומוצרי‬ ‫שירותים‬
‫התמחות‬:‫חופשיים‬ ‫מקצועות‬ ‫בעלי‬//‫מפעלים‬,‫וסטארט‬ ‫משפחתיות‬ ‫חברות‬-‫אפים‬//‫וצמיחה‬ ‫הקמה‬ ‫בשלבי‬ ‫חברות‬
‫רותם‬ ‫ערן‬|4475044-757|http://1on1marketing.biz|eran@1on1marketing.biz
‫שאל‬‫ון‬‫עסקי‬ ‫אבחון‬–
‫שיווקית‬ ‫אסטרטגיה‬‫ומיתוגית‬
‫אסטרטגי‬ ‫ייעוץ‬–‫מיתוגי‬‫ו‬‫שיווקי‬,‫כולל‬3‫עקרוניים‬ ‫שלבים‬:
‫מצוי‬ ‫פערי‬ ‫וניתוח‬ ‫אבחון‬ ‫שלב‬-‫יעדים‬ ‫וקביעת‬ ‫רצוי‬‫רצויים‬ ‫עסקיים‬(‫ה‬ ‫מטרות‬‫מיתוג‬,‫וה‬ ‫השיווק‬‫העסקי‬ ‫פיתוח‬)
‫שלב‬‫האסטרטגי‬ ‫והייעוץ‬ ‫האפיון‬-‫העסקי‬ ‫והפיתוח‬ ‫שיווקי‬,‫יישומי‬ ‫מענה‬ ‫הכולל‬-‫נדרשים‬ ‫לתוצרים‬ ‫ביצועי‬
‫וההטמעה‬ ‫ההקמה‬ ‫שלב‬–‫והמכירות‬ ‫השיווק‬ ‫של‬ ‫חוץ‬ ‫במיקור‬ ‫ניהול‬ ‫או‬ ‫ליווי‬
‫ה‬‫תהליך‬‫ה‬‫ה‬ ‫אסטרטגי‬‫עסקי‬–‫בוחן‬,‫מייעץ‬,‫ומלווה‬ ‫מאפיין‬‫ב‬-4‫מרכזיים‬ ‫תוכן‬ ‫עולמות‬:
‫אסטרטגיה‬–‫אפיון‬,‫מיקוד‬,‫בידול‬,‫מיצוב‬,‫המחרה‬‫עסקי‬ ‫ופיתוח‬
‫מיתוג‬–‫זהות‬,‫שיווקי‬ ‫ותוכן‬ ‫עסקית‬ ‫נראות‬
‫שיווק‬–‫חשיפה‬,‫קידום‬,‫פרסום‬,‫ומכירות‬ ‫שירות‬
‫ניהול‬–‫ארגוני‬,‫ומשפטי‬ ‫פיננסי‬
‫את‬ ‫ולייעל‬ ‫להיערך‬ ‫מנת‬ ‫על‬‫תהליך‬‫הייעוץ‬,
‫ו‬/‫השיווק‬ ‫ואת‬ ‫שלך‬ ‫העסק‬ ‫ביצועי‬ ‫את‬ ‫לשפר‬ ‫לך‬ ‫לאפשר‬ ‫או‬,
‫שאלות‬ ‫מספר‬ ‫להלן‬‫לאבחון‬ ‫וראשוניות‬ ‫בסיסיות‬.
‫חלקים‬ ‫משני‬ ‫בנוי‬ ‫השאלון‬-‫עם‬6‫פרקים‬ ‫ראשי‬,‫המכילים‬4‫אחד‬ ‫כל‬ ‫חיוניות‬ ‫שאלות‬.
‫המצוי‬ ‫ופערי‬ ‫העסק‬ ‫מצב‬ ‫של‬ ‫ומקיפה‬ ‫מלאה‬ ‫תמונה‬ ‫לקבלת‬ ‫חיוני‬ ‫הינו‬ ‫השאלות‬ ‫כל‬ ‫על‬ ‫מענה‬-‫רצוי‬.
‫בהצלחה‬!
*‫והנתונים‬ ‫השאלות‬ ‫כלל‬ ‫את‬ ‫להקיף‬ ‫כדי‬ ‫אלו‬ ‫בשאלות‬ ‫שאין‬ ‫כמובן‬‫כלל‬ ‫את‬ ‫לסכם‬ ‫כדי‬ ‫זה‬ ‫בקובץ‬ ‫ואין‬ ‫ומנותחים‬ ‫המאובחנים‬
‫ואפיון‬ ‫לאבחון‬ ‫הנדרשים‬ ‫והמודלים‬ ‫הדגשים‬.‫מקצועי‬ ‫ייעוץ‬ ‫להחליף‬ ‫כדי‬ ‫הקובץ‬ ‫של‬ ‫עצמי‬ ‫במילוי‬ ‫אין‬‫אישי‬‫ניסיון‬ ‫בעל‬ ‫מיועץ‬.
‫העסק‬ ‫פעילות‬ ‫תחום‬(‫וזהות‬ ‫מהות‬:)
‫העסק‬ ‫שם‬‫הקיים‬:‫מנהל‬ ‫שם‬/‫העסק‬ ‫בעל‬:
‫איזור‬‫העסק‬ ‫פעילות‬‫והמכירה‬(‫משרד‬/‫חנות‬/‫מפעל‬/‫השירות‬ ‫מתן‬:)
‫וותק‬/‫העסק‬ ‫קיום‬ ‫זמן‬:‫הצורך‬/‫המרכזי‬ ‫השיווקי‬ ‫החוסר‬:

2. _________________________________________________________________________________________________
‫י‬‫י‬‫ממוקד‬ ‫עוץ‬,‫אחד‬ ‫על‬ ‫אחד‬-‫קדימה‬ ‫אחד‬ ‫צעד‬,‫כולם‬ ‫לפני‬ ‫אחד‬ ‫צעד‬
‫ייעוץ‬‫לשיווק‬,‫אסטרטגיים‬ ‫ובידול‬ ‫מיתוג‬‫ותחרותיים‬//‫ייעוץ‬‫ב‬‫עסקי‬ ‫פיתוח‬,‫וארגוני‬ ‫ניהולי‬
‫מומחים‬‫ל‬:‫ונישות‬ ‫מגזרים‬//‫ושירות‬ ‫מכירות‬//‫קמעונאות‬,‫צריכה‬ ‫ומוצרי‬ ‫שירותים‬
‫התמחות‬:‫חופשיים‬ ‫מקצועות‬ ‫בעלי‬//‫מפעלים‬,‫וסטארט‬ ‫משפחתיות‬ ‫חברות‬-‫אפים‬//‫וצמיחה‬ ‫הקמה‬ ‫בשלבי‬ ‫חברות‬
‫רותם‬ ‫ערן‬|4475044-757|http://1on1marketing.biz|eran@1on1marketing.biz
‫ראשון‬ ‫חלק‬–‫שאלות‬eingB:‫מהויות‬ ‫אפיון‬‫ומנועים‬
‫כללי‬:
1.‫העסק‬ ‫הוקם‬ ‫מדוע‬?‫הוקם‬ ‫מי‬ ‫ידי‬ ‫על‬?‫משפחתי‬ ‫עסק‬ ‫זהו‬ ‫האם‬?‫העסק‬ ‫גודל‬ ‫מה‬?
2.‫בעסק‬ ‫המשמעותיות‬ ‫התחנות‬ ‫מהן‬(‫פיתוח‬,‫הצלחות‬,‫כשלונות‬)?
3.‫מהו‬‫חזון‬‫העסק‬?‫ה‬ ‫מהן‬‫ו‬ ‫עסקיות‬ ‫מטרות‬‫ה‬‫יעדים‬‫המרכזיים‬?
4.‫ה‬ ‫מהו‬‫עסקי‬ ‫מודל‬?
‫מה‬?
1.‫המוצרים‬ ‫הם‬ ‫מה‬/‫שירותים‬‫העסק‬ ‫של‬?‫הפתרונות‬ ‫מהם‬?
2.‫מהי‬‫וזהות‬ ‫מהות‬‫העסק‬?‫ההתמחות‬ ‫מהי‬?‫המיקוד‬ ‫מהו‬?
3.‫הכי‬ ‫המוצרים‬ ‫הם‬ ‫מה‬:‫מבוקשים‬?‫נמכרים‬?‫רווחיים‬?‫קלים‬/‫מהירים‬?‫אהובים‬/‫רצויים‬?
4.‫צורכים‬ ‫מתי‬/‫רוכשים‬?‫היכן‬?‫איך‬?‫למה‬?‫תדיר‬ ‫כמה‬?‫צפויות‬ ‫צריכה‬ ‫הזדמנויות‬?
‫ל‬‫מי‬?
1.‫ה‬ ‫הקהל‬ ‫מיהו‬‫ישיר‬/‫ראשי‬‫וה‬‫עקיף‬/‫משני‬?‫מזדמן‬ ‫או‬ ‫קבוע‬ ‫האם‬?‫חדש‬‫חוזר‬ ‫או‬?‫ייעודי‬ ‫או‬ ‫מזדמן‬?
2.‫הדמוגרפיים‬ ‫מאפייניו‬ ‫מהם‬‫והפסיכוגרפיים‬?
3.‫האם‬‫הזדמנותיות‬ ‫נישות‬ ‫ישנן‬?‫ב‬ ‫מדובר‬ ‫האם‬‫מקומיים‬ ‫שווקים‬/‫אזוריים‬/‫ארציים‬/‫בינ‬"‫ל‬?
4.‫מי‬‫הזמנה‬ ‫החלטת‬ ‫מקבל‬/‫קניה‬?‫מתי‬?‫מי‬‫מזמין‬‫בפועל‬ ‫וקונה‬?‫למי‬‫מזמין‬?‫מה‬ ‫לצורך‬?‫מגיע‬ ‫איך‬?
‫למה‬?
1.‫ה‬ ‫מהו‬‫מיצוב‬‫העסקי‬?‫המוניטין‬‫הנתפש‬?
2.‫ה‬ ‫מהו‬‫בידול‬/‫התחרותי‬ ‫השוני‬?
3.‫השוק‬ ‫תמונת‬‫והתחרות‬–‫ועקיפה‬ ‫ישירה‬?‫מהו‬‫נתח‬‫ה‬‫שוק‬‫והכספי‬ ‫הכמותי‬?‫הממוצע‬ ‫הלקוח‬ ‫נתח‬ ‫מהו‬?
4.‫יש‬ ‫האם‬‫תחרותי‬ ‫יתרון‬–USP,VSO–‫או‬‫ערך‬‫מוסף‬‫מכירתי‬-‫ארגוני‬?
‫שני‬ ‫חלק‬–‫שאלות‬Doing:‫דרכי‬ ‫אפיון‬‫וערוצי‬‫פעולה‬
‫אומרים‬ ‫מה‬?
1.‫לעסק‬ ‫יש‬ ‫האם‬/‫וערך‬ ‫זהות‬ ‫בעל‬ ‫מיתוג‬ ‫חברה‬–‫ב‬ ‫ביטוי‬ ‫לידי‬ ‫הבאים‬‫שם‬,‫משפט‬‫זהות‬,‫לוגו‬,‫סלוגן‬?
2.‫הוגדרו‬ ‫האם‬‫מסר‬‫ים‬‫ל‬ ‫מותאמים‬ ‫ופרסומיים‬ ‫שיווקיים‬‫מוצר‬/‫קהל‬/‫עיתוי‬/‫צורך‬/‫מיקום‬/‫הזדמנות‬?
3.‫בשורה‬ ‫מוצעת‬ ‫האם‬?‫חדש‬‫נות‬?‫יצירתיות‬?‫ר‬ ‫תחושת‬‫אשוניות‬‫ועכשוויות‬?‫תכליתיות‬ ‫לצד‬ ‫רגשות‬?
4.‫הבאים‬ ‫והמיתוג‬ ‫המכירה‬ ‫עזרי‬ ‫את‬ ‫יש‬ ‫האם‬:‫ביקור‬ ‫כרטיס‬?‫פרופיל‬?‫אתר‬?‫חבר‬ ‫ברשת‬ ‫דף‬‫תית‬?‫מודעה‬?
‫איך‬,‫אומרים‬ ‫והיכן‬ ‫מתי‬?
1.‫ה‬ ‫מצב‬ ‫מה‬‫נראות‬‫העסקית‬–‫במשרד‬?‫הצוות‬ ‫בלבוש‬?‫ב‬‫מצגת‬?‫החברה‬ ‫ברכבי‬?‫המכירה‬ ‫בנקודת‬/‫שירות‬?
2.‫מהם‬‫ערוצי‬‫ה‬‫חשיפה‬,‫ה‬‫שיווק‬,‫ה‬‫קידום‬,‫ה‬‫מכירה‬,‫ה‬‫שירות‬‫וההפצה‬?
3.‫מהן‬‫דרכי‬‫ה‬‫פעולה‬‫והתפעול‬ ‫הניהול‬ ‫וצורת‬?‫ותוכננו‬ ‫הוגדרו‬ ‫האם‬‫ותקציב‬ ‫שיווקי‬ ‫תמהיל‬‫שיווק‬?
4.‫מהם‬‫עסקי‬ ‫פיתוח‬ ‫ערוצי‬/‫מנופי‬‫רווח‬?

3. _________________________________________________________________________________________________
‫י‬‫י‬‫ממוקד‬ ‫עוץ‬,‫אחד‬ ‫על‬ ‫אחד‬-‫קדימה‬ ‫אחד‬ ‫צעד‬,‫כולם‬ ‫לפני‬ ‫אחד‬ ‫צעד‬
‫ייעוץ‬‫לשיווק‬,‫אסטרטגיים‬ ‫ובידול‬ ‫מיתוג‬‫ותחרותיים‬//‫ייעוץ‬‫ב‬‫עסקי‬ ‫פיתוח‬,‫וארגוני‬ ‫ניהולי‬
‫מומחים‬‫ל‬:‫ונישות‬ ‫מגזרים‬//‫ושירות‬ ‫מכירות‬//‫קמעונאות‬,‫צריכה‬ ‫ומוצרי‬ ‫שירותים‬
‫התמחות‬:‫חופשיים‬ ‫מקצועות‬ ‫בעלי‬//‫מפעלים‬,‫וסטארט‬ ‫משפחתיות‬ ‫חברות‬-‫אפים‬//‫וצמיחה‬ ‫הקמה‬ ‫בשלבי‬ ‫חברות‬
‫רותם‬ ‫ערן‬|4475044-757|http://1on1marketing.biz|eran@1on1marketing.biz
‫עצמכם‬ ‫בחנו‬–‫צ‬'‫שיווקי‬ ‫ליסט‬ ‫ק‬:
‫א‬.‫לכם‬ ‫יש‬ ‫האם‬-
‫עסקית‬ ‫תכנית‬-‫אסטרטגית‬?
‫שיווקית‬ ‫תכנית‬+‫תקציב‬?
‫שיווקי‬ ‫משפך‬?
‫מיתוג‬:‫שפה‬,‫שם‬,‫לוגו‬,‫סלוגן‬?
‫מאופיין‬ ‫אתר‬,‫יעילה‬ ‫פלטפורמה‬ ‫ועל‬ ‫מעוצב‬?
‫חברתיות‬ ‫ברשתות‬ ‫פעילות‬ ‫לכם‬ ‫יש‬ ‫האם‬?
‫לכם‬ ‫יש‬ ‫האם‬‫סרטונים‬/‫מאמרים‬‫מקדם‬ ‫תוכן‬ ‫לטובת‬?
‫יעיל‬ ‫לדיוור‬ ‫תפוצה‬ ‫רשימת‬ ‫לכם‬ ‫יש‬ ‫האם‬?
‫נטוורקינג‬ ‫עושים‬ ‫אתם‬ ‫האם‬(‫עסקי‬ ‫רישות‬)?‫פעולה‬ ‫שיתופי‬ ‫גיבשתם‬?
‫להציע‬ ‫ביכולתיכם‬ ‫יש‬ ‫האם‬‫והרצאות‬ ‫סדנאות‬?
‫מקצועיים‬ ‫בכנסים‬ ‫משתתפים‬ ‫אתם‬ ‫האם‬?
‫את‬ ‫האם‬‫בתשלום‬ ‫פרסום‬ ‫עושים‬ ‫ם‬(‫באינטרנט‬,‫בעיתונות‬,‫בשילוט‬,‫ברדיו‬)?
‫ב‬.‫בחנתם‬ ‫האם‬‫ומיציתם‬‫את‬4‫ערוצי‬‫ה‬‫ו‬ ‫צמיחה‬‫ה‬‫פיתוח‬‫ה‬‫עסקי‬:
1.‫מוצרים‬ ‫פיתוח‬–‫חדשה‬ ‫קטגוריה‬?‫חדש‬ ‫מוצר‬?‫משופר‬ ‫מוצר‬?‫משלים‬ ‫מוצר‬?
2.‫שירותים‬ ‫פיתוח‬–‫חדש‬ ‫שירות‬?‫משופר‬ ‫שירות‬?‫משלים‬ ‫שירות‬?‫מעטפת‬ ‫שירות‬?
3.‫שיווק‬ ‫ערוצי‬ ‫פיתוח‬/‫הפצה‬?
4.‫פיתוח‬‫ונישות‬ ‫שווקים‬?
‫ג‬.‫ה‬‫אם‬‫ומיצי‬ ‫בחנתם‬‫את‬ ‫תם‬5‫ערוצי‬‫ה‬‫רווח‬‫יות‬:
1.‫משיגים‬ ‫האם‬‫חדשות‬ ‫פניות‬ ‫עוד‬/‫לקוחות‬‫חדשים‬–‫מוצרים‬ ‫שקונים‬/‫שירותים‬‫קיימים‬?
2.‫מפתחים‬ ‫האם‬‫עוד‬‫מוצרים‬/‫שירותים‬‫חדשים‬‫ומניבים‬–‫ל‬ ‫שנמכרים‬‫לקוחות‬‫קיימים‬‫וחדשים‬?
3.‫ללקוחות‬ ‫גורמים‬ ‫האם‬‫קי‬‫עוד‬ ‫ולקנות‬ ‫לשוב‬ ‫ימים‬/‫יותר‬ ‫תכוף‬?
4.‫בוחנים‬ ‫האם‬‫מחדש‬ ‫המחרה‬–‫עם‬‫מחיר‬/‫רווח‬‫יותר‬ ‫גבוה‬‫מוצר‬ ‫כל‬ ‫על‬/‫שירות‬?
5.‫משיגים‬ ‫האם‬‫גולמיות‬ ‫תפעול‬ ‫בהוצאות‬ ‫קיטון‬–‫וה‬ ‫המכירה‬ ‫ותהליכי‬ ‫השיווק‬ ‫ייעול‬ ‫בעיקר‬-ROI?