Three Dos and Don’ts of fund raising. Why do entrepreneurs fail in marketing their startup to investors. How to use the right marketing tools to increase your startup appeal.

1. Startup marketing:
Successes and failures in marketing to
investors and tips for fundraising
Hayut Yogev
Gaia VSMCEO,
Startup (Nation) Marketing TLV

2. ‫המניות‬ ‫לבעלי‬ ‫הערך‬ ‫את‬ ‫למקסם‬ ‫עסק‬ ‫כל‬ ‫מטרת‬

3. ‫מטבעות‬ ‫בשני‬ ‫נמדד‬ ‫חברה‬ ‫ערך‬:‫הפיננסיות‬ ‫התוצאות‬
‫החברה‬ ‫של‬ ‫הנתפס‬ ‫והערך‬
The brand (& company) perceptionGenerating revenues and profit

4. 4
‫ברורים‬ ‫חוקים‬ ‫יש‬ ‫לשיווק‬.‫קורה‬ ‫הכל‬ ‫אותם‬ ‫כשמקיימים‬:‫הן‬
‫החברה‬ ‫ערך‬ ‫בניית‬ ‫והן‬ ‫הפיננסיות‬ ‫התוצאות‬.

5. ‫הלקוח‬ ‫של‬ ‫המבט‬ ‫מנקודת‬ ‫הדברים‬ ‫את‬ ‫לראות‬ ‫משמעותו‬ ‫שיווק‬.‫מהסיבה‬
‫שהכסף‬ ‫הפשוטה‬(‫והשימוש‬)‫בכיס‬ ‫אצלו‬ ‫נמצא‬ ‫רוצים‬ ‫אנו‬ ‫בו‬!

6. ‫הלקוח‬ ‫של‬ ‫במוח‬ ‫תפיסה‬ ‫על‬ ‫מאבק‬ ‫הוא‬ ‫שיווק‬

7. The Challenge
Innovative Technology

8. The three stages of Marketing
8
Gaia VSM LTD confidential
All rights reserves

9. Topics
 Three Dos and Don’ts of fund raising
 Why do entrepreneurs fail in marketing their
startup to investors.
 How to use the right marketing tools to increase
your startup appeal

10. 10

11. 11
Plan on meeting 100 potential investors, Don’t stop with every
positive hint you get from one of the investors. Keep working
by the plan until you get the funding..

12. 12
‫לימדו‬,‫נתחו‬‫והבינו‬:
‫מי‬‫המשקיעים‬‫בעלי‬‫הפוטנציאל‬‫הגדול‬‫ביותר‬‫עבורכם‬

13. 13
‫בסופו‬‫של‬‫דבר‬‫כל‬‫מה‬‫שצריך‬‫בגיוס‬‫השקעות‬‫ראשונות‬
‫זה‬‫אדם‬‫אחד‬‫שידלק‬‫עליך‬(‫ועל‬‫המוצר‬).‫אחד‬.

14. Consistency. Consistency. Consistency
‫ומפיצ‬ ‫למצגת‬ ‫ממצגת‬ ‫תזגזגו‬ ‫אל‬'‫לפיצ‬'‫משקיע‬ ‫של‬ ‫הערה‬ ‫כל‬ ‫בעקבות‬.

15. 15
‫כבר‬‫שנים‬‫רבות‬(‫ולפחות‬‫בשמונה‬‫השנים‬‫מאז‬‫נכנסתי‬‫לסצנת‬‫הסטארטאפ‬)‫אני‬‫רואה‬‫את‬‫כל‬
‫היזמים‬‫המחפשים‬‫גיוס‬‫בשלבים‬‫ראשונים‬‫יחסית‬‫עם‬‫אותו‬One Pager‫בהתאמות‬‫קלות‬‫פונים‬
‫ל‬‫אותם‬‫אנג‬'‫לים‬‫מרשימות‬‫התפוצה‬‫ברשת‬.
‫הסיכוי‬‫הגדול‬‫לגיוס‬‫לא‬‫נמצא‬‫ברב‬‫המקרים‬‫איפה‬‫שכולם‬‫נמצאים‬...
‫מיצאו‬‫איפה‬‫ההזדמנויות‬‫הגדולות‬‫ביותר‬‫עבורכם‬.

16. 16
‫פרה‬.‫פרה‬.‫זה‬‫טוב‬.‫לא‬‫בגיוס‬‫לסטארטאפ‬.‫עבדו‬‫במקביל‬.
‫פיתחו‬‫אופציות‬‫רבות‬‫ככל‬‫האפשר‬‫למשקיעים‬‫רציניים‬‫אופציונלים‬.‫אלא‬‫אם‬‫כן‬‫סגרתם‬‫על‬‫הסכם‬
"No Shop‫עם‬‫משקיע‬.‫אולם‬‫אז‬‫קרוב‬‫לודאי‬‫שההשקעה‬‫קרובה‬.

17. Topics
 Three Dos and Don’ts of fund raising
 Why do entrepreneurs fail in marketing their
startup to investors.
 How to use the right marketing tools to increase
your startup appeal

18. 18
‫חיימוביץ׳‬ ‫הילה‬
‫הגיוסים‬‫חודש‬ ‫של‬‫אפריל‬
18‫חברות‬‫הודיעו‬‫גיוס‬ ‫סבב‬ ‫השלימו‬ ‫כי‬,‫של‬ ‫כולל‬ ‫בערך‬128‫דולר‬ ‫מיליון‬.
7‫מ‬ ‫הנמוך‬ ‫סכום‬ ‫גייסו‬ ‫מהן‬2.5‫דולר‬ ‫מיליון‬.

19. 19
‫המשקיעים‬ ‫אצל‬ ‫יזמים‬ ‫נופלים‬ ‫עליהם‬ ‫עיקריים‬ ‫נושאים‬ ‫שני‬
‫השוק‬,‫ו‬-Go to Market.‫שתצליחו‬ ‫המשקיע‬ ‫את‬ ‫לשכנע‬ ‫עליכם‬
‫הבינלאומי‬ ‫בשוק‬ ‫רחב‬ ‫מידה‬ ‫בקנה‬ ‫המוצר‬ ‫את‬ ‫לשווק‬.

20. Market Mapping
20
‫השוק‬ ‫התנהגות‬ ‫ממיפוי‬ ‫התחילו‬ ‫תמיד‬

21. What do we do?
The Product
What is our
Value Proposition?
What market
Category are
we playing in?
Who are our
Main and secondary
Customers?
The 4 Core Dilemmas
*source: Gaia Model21

22. Topics
 Three Dos and Don’ts of fund raising
 Why do entrepreneurs fail in marketing their
startup to investors.
 How to use the right marketing tools to increase
your startup appeal

23. 1. Who are they?
2. What do they need / care about
3. How will I reach them?
4. How will I get their attention?
5. How to attract them?
Investors
23

24. 24
Investors

25. ‫הצריכה‬ ‫דיאגרמת‬‫הלקוח‬ ‫של‬

26. “By failing to prepare, you are
preparing to fail.”
― Benjamin Franklin
26

27. 27

28. 28

29. Always keep one step ahead…
29

30. 1. Be creative
2. Read. Learn. Follow.
3. Be aware to new marketing trends
4. Be innovative
Always keep one step ahead
30

31. 31

32. Startup marketing:
Thank You
Email: Hayut@gaia-vsm.com
Website: www.gaia-vsm.com