Following a research that was conducted by Gaia-VSM about the one question that bothers entrepreneurs the most about marketing, we initiated this Round Table event to share and discuss our discoveries.

1. April 2016
Hayut Yogev, Gaia CEO
The one question that bothers startups the most
– Practical Marketing
WE work Herzelia
Startup (Nation) Marketing TLV
Startup Marketing

2. 2
What was Waze marketing message ?
Did it motivate people to download the App?

3. 3
How did airbnb start? What was their message?

4. ‫הלקוח‬ ‫של‬ ‫במוח‬ ‫תפיסה‬ ‫על‬ ‫מאבק‬ ‫הוא‬ ‫שיווק‬

5. ‫הדברים‬ ‫את‬ ‫לראות‬ ‫משמעותו‬ ‫שיווק‬
‫הפוטנציאלי‬ ‫הלקוח‬ ‫של‬ ‫מבטו‬ ‫מנקודת‬

6. The three stages of Marketing
6
Gaia VSM LTD confidential
All rights reserves

7. Building your startup marketing
7
Gaia VSM LTD confidential
All rights reserves
MARKET STRATEGY START-UP BRANDING START-UP MARKETING

8. ‫מנצח‬ ‫מותג‬ ‫לבנות‬ ‫איך‬?
‫כמוביל‬ ‫עצמנו‬ ‫את‬ ‫נמצב‬ ‫איך‬?
‫מסביב‬ ‫הרעש‬ ‫כל‬ ‫בתוך‬ ‫לבלוט‬ ‫איך‬?
‫אלינו‬ ‫להגיע‬ ‫ללקוחות‬ ‫נגרום‬ ‫איך‬?
The four Main Marketing Questions:
8

9. ‫עשה‬1:
‫הבנת‬ ‫בסיס‬ ‫על‬ ‫מדויקת‬ ‫שוק‬ ‫אסטרטגיית‬ ‫קבע‬‫התנהגות‬
‫הפוטנציאלים‬ ‫השווקים‬,‫נכונה‬ ‫שהיא‬ ‫בדוק‬(‫דרכים‬ ‫יש‬
‫לכך‬ ‫פשוטות‬)‫ממנה‬ ‫תסטה‬ ‫ואל‬.
‫אותה‬ ‫הקטגוריה‬ ‫את‬ ‫זהה‬ ‫השוק‬ ‫אסטרטגית‬ ‫במסגרת‬
‫תוביל‬
Do’s and Don’ts

10. What is a Market Strategy?
A process that can allow an organization
to concentrate its limited resources on the greatest
opportunities to increase sales and achieve
a sustainable competitive advantage
(Wikipedia)

11. What do we do?
The Product
What is our
Value Proposition?
What market
Category are
we playing in?
Who are our
Main and secondary
Customers?
The 4 Core Dilemmas
*source: Gaia Model11

13. ‫עשה‬2:
‫פי‬ ‫על‬ ‫ביותר‬ ‫היעילה‬ ‫השיווקית‬ ‫הפעילות‬ ‫את‬ ‫תכנן‬
‫שלך‬ ‫היעד‬ ‫קהל‬ ‫נמצא‬ ‫בהם‬ ‫המקומות‬.‫ותתמקד‬ ‫מצא‬
‫תוצאות‬ ‫תניב‬ ‫שבאמת‬ ‫בפעילות‬‫את‬ ‫כך‬ ‫לשם‬ ‫ונצל‬
‫נמוכה‬ ‫עלותם‬ ‫אשר‬ ‫השיווקיים‬ ‫הכלים‬.
Do’s and Don’ts

14. ‫תכנית‬ ‫להרכבת‬ ‫הבסיס‬ ‫שאלות‬ ‫שתי‬‫הפעילות‬‫הממוקדת‬
.1‫איפה‬‫נמצא‬ ‫היעד‬ ‫קהל‬?
.2‫איך‬‫אליו‬ ‫נגיע‬?
Marketing Activities

15. 15
Social
‫און‬ ‫פרסום‬
‫ליין‬
‫ניוזלטר‬
Gift
card
PR
‫בלוגים‬
‫מגזינים‬
‫אינטרנטיים‬
‫לעיצוב‬
Designers
Webinars
‫מיילרים‬
‫כנס‬
Adobe
MAX
Marketing activities

16. ‫המדיה‬ ‫של‬ ‫הפעולה‬ ‫שיתוף‬ ‫את‬ ‫משיגים‬ ‫איך‬?
http://tech.co/case-study-how-one-startups-press-release-went-viral-2012-05

17. ‫עשה‬3:
‫קבע‬ ‫פעילות‬ ‫לכל‬2-3‫יעדים‬‫חדשה‬ ‫פעילות‬ ‫זו‬ ‫אם‬ ‫גם‬
‫להניב‬ ‫תוכל‬ ‫מה‬ ‫עדיין‬ ‫בטוחים‬ ‫שאיננו‬.
Do’s and Don’ts

19. ‫תעשה‬ ‫אל‬1:
‫מאסטרטגיה‬ ‫לרעיון‬ ‫מרעיון‬ ‫יומיים‬ ‫כל‬ ‫תזגזג‬ ‫אל‬
‫לאסטרטגיה‬.‫שנבנו‬ ‫העקבית‬ ‫וההמשכיות‬ ‫הנחישות‬
‫מאשר‬ ‫אחוזים‬ ‫במאות‬ ‫טובות‬ ‫תוצאות‬ ‫יניבו‬ ‫נכונה‬ ‫בעבודה‬
‫נראה‬ ‫החדש‬ ‫הרעיון‬ ‫אם‬ ‫גם‬ ‫בוקר‬ ‫כל‬ ‫לך‬ ‫שצץ‬ ‫חדש‬ ‫רעיון‬
‫מקודמו‬ ‫מבריק‬ ‫יותר‬ ‫טיפה‬ ‫פתאם‬
Do’s and Don’ts

20. Consistency. Consistency. Consistency

22. ‫תעשה‬ ‫אל‬2:
‫פעילויות‬ ‫כל‬ ‫את‬ ‫שיעשו‬ ‫פנימיים‬ ‫עובדים‬ ‫על‬ ‫תבנה‬ ‫אל‬
‫השיווק‬.‫המלצות‬ ‫עליהם‬ ‫שקיבלת‬ ‫ספקים‬ ‫עם‬ ‫עבוד‬
‫עימם‬ ‫לעבוד‬ ‫ויכול‬ ‫עליהם‬ ‫סומך‬ ‫שאתה‬ ‫מאנשים‬ ‫מעולות‬
‫מהחברה‬ ‫נפרד‬ ‫בלתי‬ ‫חלק‬ ‫היו‬ ‫כאילו‬.
Do’s and Don’ts

23. 23

24. ‫תעשה‬ ‫אל‬3:
‫ואל‬‫להשקיע‬ ‫לעולם‬ ‫תפסיק‬,‫להקשיב‬,‫להתבונן‬,‫לשאול‬
‫שלך‬ ‫הקיימים‬ ‫הלקוחות‬ ‫עם‬ ‫ולדבר‬.‫לשימורם‬ ‫מעבר‬
‫כלקוח‬(‫הכללים‬ ‫על‬ ‫הקפדתם‬ ‫ואם‬,‫מרוצה‬ ‫לקוח‬ ‫גם‬)
‫ללמוד‬ ‫שתוכלו‬ ‫המדויקות‬ ‫השיווקיות‬ ‫התובנות‬ ‫כמות‬
‫הלקוחות‬ ‫מהתנהגות‬–‫עצומה‬!
Do’s and Don’ts

25. Always keep one step ahead…
25

26. 1. Be creative
2. Read. Learn. Follow.
3. Be aware to new marketing trends
4. Be innovative
Always keep one step ahead
26

28. Thank You 
Email: Hayut@gaia-vsm.com
Website: www.gaia-vsm.com