INCREASE SUCCESS CHANCES

1. ‫במדינת‬ ‫העסקים‬ ‫של‬ ‫החנית‬ ‫בחוד‬ ‫להיות‬
‫ישראל‬
‫ההצלחה‬ ‫סיכויי‬ ‫את‬ ‫להגדיל‬
‫ההרים‬ ‫רכבת‬ ‫את‬ ‫לעצור‬

2. ‫לחזק‬‫את‬‫המדינה‬‫דרך‬
‫יצירת‬‫עסקים‬‫מצויינים‬.
‫נעשה‬‫דרך‬‫ליווי‬‫פרטני‬‫סדנאות‬
‫ו‬-‫מועצות‬‫עמיתים‬.
TAB + XCELERATOR

3. 1. Starting
POint
2. Ride safe
3. Takeoff
‫ההצלחה‬ ‫אחוז‬ ‫להעלאת‬ ‫כלי‬
SPORT For Success
As easy as 1 2 3 …

4. ‫למה‬–‫עשרת‬
‫הדיברות‬

5. 5‫עקרונות‬-‫ניתן‬ ‫כיצד‬
‫ואפקטיביות‬ ‫ביעילות‬ ‫לעבוד‬?
.1‫היטב‬ ‫השוק‬ ‫הכירו‬
.2‫מוצר‬ ‫סוף‬‫באיפיון‬‫תחילה‬ ‫טוב‬
.3Check Yourself Before You Rack Yourself:
‫משובים‬ ‫קבלו‬,‫שקטה‬ ‫השקה‬ ‫ב‬ ‫בהתחלה‬ ‫עצמכם‬ ‫בדקו‬
.4‫לצמח‬ ‫אומר‬ ‫מהר‬ ‫לצמוח‬‫לטט‬‫ויציב‬–‫אלפא‬,‫בטא‬.....
.5‫שלכם‬ ‫הדרך‬ ‫מורה‬ ‫השוק‬

6. 5‫חזק‬ ‫לעסק‬ ‫העקרונות‬
.1‫צוות‬ ‫יש‬ ‫ענק‬ ‫מיזם‬ ‫בכל‬
.2‫מראש‬ ‫תקציב‬ ‫הגדירו‬-‫להיות‬ ‫צריך‬ ‫לא‬ ‫שעסק‬ ‫שמלמדים‬ ‫מקום‬ ‫יש‬ ‫האם‬
‫הראשונה‬ ‫בשנה‬ ‫ריווחי‬
.3‫להתחלה‬ ‫מהסוף‬ ‫תיכנון‬
.4‫מתוך‬ ‫ביצוע‬‫זמישות‬‫ומצויינות‬–‫ליעד‬ ‫הגעה‬ ‫עד‬ ‫ותיקון‬ ‫עשייה‬
.5‫מכירות‬‫מכירות‬‫מכירות‬

7. Plan
 Execute
 Accelerate to market
 Cash from sales
 Excellence
Peace of Mind = ‫מכירות‬

8. Dreamer
Accelerate Execution
Realter
Walt Disney Your Team
‫שלך‬ ‫החלומות‬ ‫בנבחרת‬ ‫מי‬?

9. Product Market Fit Success

10. Hello! I Am Gal Aga
• VP Global Sales @ Syte
• SaaS Builder & Scaler
• Enterprise Sales & Remote Growth Expert
• GTM Strategic Advisor
gal.aga@me.com

11. Why We’re Here?
Gain insights on how to successfully
establish an initial Product-Market-
Fit, to do it quickly and achieve a
strong fit.
PMF Success
Help us strengthen our current fit and
better adapt to ongoing changes.
Ongoing PMF Success
How Product-Market-Fit affects sales
and insights from a salesperson’s
perspective.
Salesperson’s Angle to PMF

12. Preferred definition: “Product-Market-Fit
means being in a good market, with a
product that satisfies that market well”

13. Make PMF your ongoing priority
It’s Not a One-Off Thing
1.

14. A VP Sales Tip – Don’t Hire One…Yet
2.

15. I. It hinders your ability to learn
II. Good ones expect Predictable Success,not risks
III. They can’t understandthe market as well as you do
IV. They’re not good at biz-dev, at iterating and building
V. They won’t produce better results w/o a formula
Early Sales Hire Pitfalls

16. Sales Team = Scale. Too
many companies hit the
”Scale Button” too early.
Don’t.
What To Do Instead?
I. Use external help (consulting,mastermind group...)
II. Hire a part time biz-dev from your target market
III. Build the right board / advisory groups
IV. Go through a sales for startups or other course

17. Fall In Love with the Problem
Not your Solution
3.

18. Don’t get Blinded In Love
with the Problem
4.

19. Customers buy ONLY when your solution is a Must Have,
Now, against Alternatives and the Investment.
Want vs Need

20. Ask Yourself
Am I Targeting A Widely Agreed
Urgent Problem?
Am I Targeting A Real Problem That Costs
Money, Prevents Gains And Creates Risk?
Is This Problem Hard To Solve
In Other Ways?
Is The Potential Impact Of Solving The
Problem Big Enough?

21. Mind The TAM & Category
5.

22. Let’s Recap
1
Make PMF your
Ongoing Priority
2
Don’t Hire Sales…
Yet
3
Fall In Love with the
Problem not
Solution
4
Don’t Fall Too In
Love with the
Problem
5
Mind the TAM and
Market

23. ANY QUESTIONS?
You can find me at
Linkedin/in/galaga
gal.aga@me.com
Thanks!

24. ‫בהייטק‬ ‫גיוס‬ ‫אתגרי‬ ‫פיצוח‬
‫של‬ ‫גיוס‬‫טאלנטים‬–‫מהשטח‬ ‫תובנות‬
‫מאת‬–‫חלפון‬ ‫דורית‬

25. ‫אני‬ ‫מי‬?
‫מנכ‬"‫מוזה‬ ‫לית‬HR,‫בשירותי‬ ‫המתמחה‬ ‫בוטיק‬
‫הד‬-‫האנטינג‬
‫מעל‬10‫הגיוס‬ ‫בעולמות‬ ‫ניסיון‬ ‫שנות‬
‫ובכירים‬ ‫הטכנולוגי‬.‫מוצלחים‬ ‫גיוסים‬ ‫מאות‬
‫ומדוייקים‬.
90%‫בגיוסים‬ ‫הצלחה‬.
‫מנכ‬ ‫מלווה‬"‫בכל‬ ‫אפ‬ ‫סטארט‬ ‫וחברות‬ ‫לים‬
‫הגיוס‬ ‫שלבי‬.
‫מנכ‬ ‫של‬ ‫קהילה‬ ‫מנהלת‬"‫לים‬.

26. ‫הידעתם‬?
‫טאלנטים‬‫על‬ ‫שלט‬ ‫עם‬ ‫מסתובבים‬ ‫לא‬
‫אני‬ ‫עליו‬ ‫שכתוב‬ ‫המצח‬"‫טאלנט‬! "
)C ‫חלפון‬ ‫דורית‬(

27. ‫נדב‬ ‫מה‬ ‫על‬
 ‫אקטיבי‬ ‫מועמד‬VS‫פסיבי‬
 ‫המקובלות‬ ‫הגיוס‬ ‫שיטות‬
 ‫בגיוס‬ ‫נפוצות‬ ‫טעויות‬
 ‫מאתרים‬ ‫איך‬‫טאלנטים‬?
 ‫לגייס‬ ‫נכון‬ ‫איך‬–4‫טיפים‬–‫ממני‬ ‫לדרך‬ ‫צידה‬.

28. ‫מועמדים‬ ‫סיווג‬
1. ‫אקטיבי‬ ‫מועמד‬
2. ‫פסיבי‬ ‫מועמד‬
• ‫ביניהם‬ ‫השוני‬ ‫מה‬?
• ‫המגייס‬ ‫אפ‬ ‫לסטארט‬ ‫עדיף‬ ‫ומה‬?

29. 3‫לאיתור‬ ‫הדרכים‬‫טאלנטים‬
•1.‫עצמאי‬ ‫איתור‬–‫פנימית‬
•2.‫השמה‬ ‫חברות‬
•3.‫הד‬-‫האנטרים‬‫מקצועיים‬
‫שחט‬ ‫מערמת‬ ‫מחט‬ ‫כמו‬ ‫מועמד‬ ‫לשלוף‬ ‫שיודעים‬...

30. ‫איתור‬‫עצמאי‬
‫חבר‬ ‫מביא‬ ‫חבר‬ ‫דרך‬
‫לגייס‬ ‫אחרים‬ ‫תפקיד‬ ‫בעלי‬ ‫על‬ ‫סמכויות‬ ‫האצלת‬
‫החברתיות‬ ‫ברשתות‬ ‫לבד‬ ‫פרסום‬
 ‫דרושים‬ ‫באתרי‬ ‫פרסום‬.
 ‫יתרונות‬:‫זול‬,‫ב‬ ‫מעורבים‬ ‫אתם‬100%‫מהתהליך‬
 ‫חסרונות‬:‫מזל‬ ‫על‬ ‫מבוסס‬,‫זמן‬ ‫שואב‬,‫מקצועי‬ ‫לא‬ ‫גורם‬
‫מגייס‬.

31. ‫השמה‬ ‫חברת‬ ‫בעזרת‬ ‫איתור‬
 ‫השמה‬ ‫לחברות‬ ‫משרה‬ ‫פתיחת‬,
‫אקטיביים‬ ‫מועמדים‬
 ‫רווחת‬ ‫טעות‬–‫השוק‬ ‫לכל‬ ‫משרה‬ ‫לפתוח‬.
 ‫יתרונות‬:‫תחשות‬‫הקלה‬,‫בתפקיד‬ ‫לי‬ ‫מטפל‬ ‫מישהו‬
 ‫חסרונות‬:‫חיים‬ ‫בקורות‬ ‫להצפה‬ ‫סכנה‬,‫כפולים‬ ‫הרבה‬,
‫החברה‬ ‫עבור‬ ‫עובד‬ ‫אתה‬.
 ‫פחות‬‫סורסינג‬‫והד‬‫האנטניג‬

32. ‫הד‬ ‫באמצעות‬ ‫גיוס‬‫האנטניג‬
 ‫ה‬ ‫ואפיון‬ ‫הארגון‬ ‫הכרת‬DNA‫שלו‬
‫יחד‬ ‫התפקיד‬ ‫אפיון‬
‫התהליך‬ ‫ליווי‬
 ‫עבודה‬ ‫שיטות‬:
 ‫באופן‬ ‫מועמדים‬ ‫חיפוש‬‫ויזום‬ ‫פרואקטיבי‬.
 ‫הד‬‫האנטינג‬,‫סורסינג‬
 ‫החברתיות‬ ‫ברשתות‬ ‫שליטה‬–‫בעיקר‬‫לינקדאין‬

33. ‫הד‬ ‫לנו‬ ‫למה‬-‫האנטינג‬?
 ‫לדרך‬ ‫וחבר‬ ‫שותף‬ ‫הוא‬ ‫האנטר‬ ‫הד‬.
 ‫ה‬ ‫את‬ ‫מכיר‬‫ד‬.‫נ‬.‫א‬‫הארגוני‬.
 ‫למעסיק‬ ‫חוסכת‬ ‫האנטר‬ ‫הד‬ ‫עם‬ ‫עבודה‬:‫ז‬‫מן‬,‫כ‬‫פילויות‬
‫ו‬‫ה‬‫חיים‬ ‫בקורות‬ ‫צפה‬.
 90%‫בתהליך‬ ‫הצלחה‬ ‫אחוזי‬!
 ‫יודע‬ ‫טוב‬ ‫האנטר‬ ‫הד‬‫לחזר‬,‫קצוות‬ ‫ולסגור‬ ‫לגשר‬.

34. ‫נכון‬ ‫לגיוס‬ ‫שלי‬ ‫הטיפים‬
• 1.‫לבד‬ ‫תגייסו‬ ‫אל‬!
• 2.‫נכון‬ ‫בחרו‬‫שלכם‬ ‫הגיוס‬ ‫שיטת‬ ‫את‬.
• 3.‫אפיינו‬‫ביותר‬ ‫הטובה‬ ‫בצורה‬ ‫התפקיד‬ ‫את‬.
• 4.‫מתחילים‬ ‫שאתם‬ ‫לפני‬:
• ‫ה‬ ‫מה‬ ‫זהו‬- DNA ‫כארגון‬ ‫שלכם‬–‫למגייס‬ ‫אותו‬ ‫שקפו‬.

35. ‫רבה‬ ‫תודה‬!
‫מוצלחים‬ ‫גיוסים‬ ‫לכם‬ ‫מאחלת‬!
‫חלפון‬ ‫דורית‬
dorit@muza-hr.co.il
054-3232069