More Related Content
Similar to מצגת קבוצת עסקים חדשים 120912
Similar to מצגת קבוצת עסקים חדשים 120912 (20)
מצגת קבוצת עסקים חדשים 120912
- 2. :עלי קצת:עלי קצת
.מכירות והגדלת לתמחור יועצת
.מדידים עסקיים ביעדים ועמידה מכירות תהליכי לשיפור המכירות בעולם מומחית
בשיווק התמחות ,עסקים במנהל שני תואר סיימתי.
מ למעלה של ניסיון לי יש17.מכירות דגש ,השיווק בתחום שנה
.שונים בתחומים ,ארגונים במספר מכירות כמנהלת עבדתי
-מ למעלה לפני3בחברה מכירות כסמנכ"לית שלי האחרון התפקיד את לעזוב החלטתי ,שנים
.חדשה לדרך ולצאת גדולה פיננסית
2
SaleWayמכירות להגדלת והדרכות ליווי ייעוץwww.saleway.co.il
072-2-434-434 054-5613161 info@saleway.co.il
- 3. .מהשטח המכירות עולם את מכירה אני
מכירות ,הטלפון דרך מכירות'D2D.ועוד הסלולר ודרך האינטרנט דרך מכירות
.למידה מאד הרבה ,בנוסף
!! עובדות שפשוט מכירה אסטרטגיות פיתחתי עבודתי שנות במהלך
מכירות אנשי ,מכירות מנהלי ,מצליחים עסקים מאנשי בנוי שלי הלקוחות קהל
.ובקלות בכיף ,יותר למכור להצליח איך ללמוד שמעוניין מי וכל
3
SaleWayמכירות להגדלת והדרכות ליווי ייעוץwww.saleway.co.il
072-2-434-434 054-5613161 info@saleway.co.il
- 4. ייקנו כולם לאייקנו כולם לא
,תגלית
,שלכם לקוחות להיות צריכים שכולם חושבים אולי שאתם למרות
:רק להגיע צריכים אתם אבל ,המוצר מבחינת נכון זה אולי
!! שלכם המוצר את שרוצים ללקוחות
4
SaleWayמכירות להגדלת והדרכות ליווי ייעוץwww.saleway.co.il
072-2-434-434 054-5613161 info@saleway.co.il
- 5. ומכירות כסףומכירות כסף
•.כסף על מדברים שלא חונכנו
•.אותנו לסדר שמנסה מישהו כמה לנו מרגיש "מכירות "איש
•.שלנו השירות עבור כסף לבקש לנו נעים לא
•.יישאר לא ששילם למי אז ,לנו ישלמו שאם לנו נראה
•לנו שילם שמישהו ""אשמה של תחושה תגיע אז כי ולמכור להצליח מפחדים אנחנו
5
SaleWayמכירות להגדלת והדרכות ליווי ייעוץwww.saleway.co.il
072-2-434-434 054-5613161 info@saleway.co.il
- 6. .מהשטח המכירות עולם את מכירה אני
מכירות ,הטלפון דרך מכירות'D2D.ועוד הסלולר ודרך האינטרנט דרך מכירות
.למידה מאד הרבה ,בנוסף
!! עובדות שפשוט מכירה אסטרטגיות פיתחתי עבודתי שנות במהלך
מכירות אנשי ,מכירות מנהלי ,מצליחים עסקים מאנשי בנוי שלי הלקוחות קהל
.ובקלות בכיף ,יותר למכור להצליח איך ללמוד שמעוניין מי וכל
6
SaleWayמכירות להגדלת והדרכות ליווי ייעוץwww.saleway.co.il
072-2-434-434 054-5613161 info@saleway.co.il
- 8. :הלקוח של ולראש ללב להיכנס:הלקוח של ולראש ללב להיכנס
•?אותם מטריד מה
•?מפחדים הם ממה
•?מעינהם שינה מדיר מה
•?כועסים הם מה ועל מי על
•?שלהם היומיומיים התסכולים מהם
8
- 9. •?שלהם העסק או החיים על משפיעים טרנדים איזה
•?שלהם חלומות / הרצונות מהם
•?להם מוכר כבר מי
•?ואיך להם למכור ניסה מי
•?הצליח הוא האם
9
- 10. בשנה ההכנסות את להגדיל איךבשנה ההכנסות את להגדיל איך
.הבאה.הבאה
1חדשים לקוחות להביא .
שזו שברור ,זה עם רק מתעסקים כולם למה ברור לא
.עסק בכל יקרה והכי קשה כי הדרך
2לקוחות לאותם פעמים יותר למכור .
מה כבר תחשבו ,ללקוח הראשונה המכירה לאחר
.לו להציע יכולים שאתם הבאה המכירה
10
- 11. 3בונוס .
לעלות חייב לא זה ,הלקוח של לקנייה בונוס תצרפו
זה אבל הרבה לכםחייב.אמיתי ערך עם להיות
4תמחור .
.ביותר זול לא פעם אף
לה שיש רשת של בשיטה לנהוג יכול לא קטן עסק
מחירי סופגת היא וככה משלימים מוצרים1.₪
.שלך התדמית את הורס אתה
גנאי מילת לא זו יקר
11
- 12. :תמחור המשך
גבוה הכי במחיר תמכור שלא סיבה שום אין
!יכול שאתה
שמוכיח מחקר יש -למחיר לקוחות של התנגדות
שרק10%בגלל קונים לא שהם שאומרים מאלה
.למחיר מתכוונים באמת ,המחיר
.תירוץ סתם זה השאר אצל
לכמות שירות ולתת הכנסה אותה את לייצר עדיף
.לקוחות של יותר קטנה
12
- 13. שיווקיים טיפיםשיווקיים טיפים11
בין לבחור הלקוח את לכוון3.מוצרים
שעולה הבסיסי הטיפול את רוצה אתה האם200₪
שעולה הפרימיום את450ביותר הנפוץ את או ,₪
שעולה350₪.
.למכור רוצה שאתה למוצר הלקוח את תכוון
.ללקוח וגם לך גם משתלם שהכי המוצר
13
- 14. .עובד תמיד זה – ""חינם במילה להשתמש
חינם ומשלוח מלא במחיר מוצר למכור לא
.המשלוח על ולגבות בחינם מוצר לתת
זמן / בכמות מוגבלת הצעה
אחריות-ל בדר"כ , יוחזר כספך ...לא אם –60יום
.אחד כל לקבל יכול לא אני
אלי תפנה אל רציני / מיישם לא אתה אם
:לעסקיםשאני רוצה לא אתה שלך מהמתחרים איזה
.איתם אעבוד
14
- 15. עסקים בעלי של נפוצות טעויותעסקים בעלי של נפוצות טעויות
•אז ,שלי המתחרים כמו אני אם ""כמו להיות לא
למקור ללכת ללקוח עדיף
•להם יש אם שלנו הלקוחות בשביל להחליט להפסיק
.לנו לשלם
•ואז שלנו הלקוחות של הצרות את ""לקנות להפסיק
בשבילנו התשלום על נוותר
•העסקים כל כמעט .מהשיווק להיפטר לנסות לא
.שלהם מהשיווק להיפטר רוצים פוגשת שאני
15
- 16. •אולי20%השאר ,המקצועי הצד זה שלכם מהעסק
.לקוחות להביא זה
•מישהו ניקח אם גם .השיווק את לנטוש לנו אסור
הוא מה לדעת צריכים אנחנו ,שיווק לנו שינהל אחר
בסוף .כנדרש נעשית שהעבודה לפקח כדי עושה
ואתם שלה בעניינים נמצאת פונקציה אותה ,היום
.שלכם העסק עם נשארים
16
- 17. •.מיידית ורכישה פנייה על בונים ,רבים עסקים בעלי
ולא פניות מספר לאחר רכישה שיש מראים מחקרים
.הראשונה בפנייה
75%הפנייה אחרי הלידים את זונחים מהעסקים
לקבל כסף הוציאו שהם שאחרי ,שאומר מה ,הראשונה
.כסף ממנו להרוויח האופציה על מוותרים הם הליד את
17
- 19. עסקית לתוכנית ממחשבה :הרעיון פיתוח
•לקוחותיך עבור לפתור שברצונך הבעיה מהי
.העתידיים
•של הביטחון וחוסר הצרכים ,הרצונות מהם
העתידיים לקוחותיך
•על להתגבר להם לעזור כדי לך שיש הדבר מה
אלו בעיות
•עבור כלשהיא המשך תוכנית לפתח ביכולתך האם
זה שוק
•דומה מוצר מוכרים אנשים כמה
19
- 20. פונה אתה שאליו הלקוחות שוק מהו
•?זה מוצר של העיקרי היעד שוק מהו
•למוצר עליו לחשוב אפשר נוסף יעודי שיווק איזה
עוד לפחות על לחשוב לנסות ?זה3-5גורמים
מהשירות או מהמוצר להרוויח שעשויים אחרים
.שלך
•למצוא3-5שברצונך מפתח מילות או ביטויים
עבור בהם להתמקדאחד כל. שלך היעד משווקי
•אחת כל של החודשיים החיפושים כמות מהי
?חודש בכל שלך העיקריות המפתח ממילות
20
- 21. ?שלך המוצר את לארוז מתכוון אתה איך
•.דיגיטלי מוצר
•.פיזי מוצר
•. שמע מוצא
•וידיאו סרטוני
•מקצועי שירות
•וכו
21
- 22. -ל להוציא ניתן בתהליך חלקים -אילו חוץ מיקור
outsourcing?
•תוכן יצירת
•תוכן עריכת
•אתר ותחזוקת עיצוב
•גרפי עיצוב
•קופירייטינג
•באתר תנועות יצירת
•מוצר יצירת
•לקוחות תמיכת
•הנה"ח
וכו
22
- 23. לעסק מרעיון שלך הרעיון את להפוך איך
•) האינטרנט אתר שם מהdomainשלך (
•(משותף או ייעודי )שרת ?שלך האתר ימוקם איפה
•) אוטומטי מענה שירות באיזהautoresponder(
התפוצה רשימת את לבנות כדי להשתמש בכוונתך
.שלך
•כדי להשתמש בכוונתך תשלומים שירות באיזה
(סליקה )מערכת הזמנות לקבל
23
- 25. •:מכירות של לפיצוץ שלי השיטההשאלות טכניקת
•הנכונות השאלות את לשאול איך לדעת צריך
•את לשאול רק מספיק לא ,אפקטיבי יהיה שזה כדי
בזמן הנכונות השאלות את לשאול יש .השאלות
.הנכון
•המוצרים על נרחב ידע יש העסקים בעלי .לרוב
את לשאול יודעים אינם ,מהם רבים אבל ,שלהם
הכאב את לחשוף להם שיסייע הנכונות השאלות
.הלקוחות של האמיתי והצורך
25
- 26. •" טכניקתשאלות מבוססת מנצחת מכירההיא ,"
ביותר והיעילה המתקדמת ,הנפוצה הטכניקה
.העסקה לסגירת ולהביא המכירה בשיחת לשליטה
או המוצר מה קשר בלי ,עסק לכל מתאימה השיטה
שלו המחיר מה
26
- 27. : ם ו כ י ס ל: ם ו כ י ס ל
שירות או מוצר ללקוח מוכרים לא שאתם תזכרו
!! עצמכם את לו מוכרים אתם
אוהבים לא הם אבל לקנות אוהבים אנשים
.להם שמוכרים
בשביל לקוח להשיג ולא לקוח להשיג בשביל למכור
.לקוחות של ""עדר לבנות צריכים אתם ,למכור
27