This document provides guidance on lead nurturing strategies and campaigns. It discusses the importance of lead nurturing for building relationships with prospects and establishing trust and credibility over time. The document outlines basic lead nurturing campaigns including incoming lead processing campaigns to qualify new leads and establish permission for nurturing, as well as stay-in-touch campaigns to regularly engage existing prospects. It emphasizes the need for marketing and sales collaboration across the lead nurturing process.
לא מעט חברות מבססות את פעילות השיווק שלהן על תיאור מפורט של תכונות המוצר או הפתרון שלהן.
ניתן לזהות חברות כאלו מידית בדף הבית של אתר החברה.
זו טעות שיווקית קרדינלית !
חברות חייבות לבסס את פעילותן השיווקית על הצגת תועלות והתוצאות של התועלות עבור הלקוח.
כדי לעשות זאת נדרשת היכרות מעמיקה עם צרכי הלקוחות ועם הבעיות הספציפיות שמעסיקות אותו.
מצגת זו מבוססת, בין השאר, על פוסט שפורסם ב -
www.helpscout.net/blog/
סדרה של קריטריונים שמאפשרת למנהלים להעריך את אפקטיביות מערך המפיצים שלהם ולזהות נקודות חולשה הדורשות טיפול.
הפעילו את סט העקרונות ותראו כיצד המפיצים שלכם בשווקים השונים ימכרו יותר.
Enterprise Digital Strategy - Digital transformation in large organizationsShay Rosen (שי רוזן)
My presentation from the UXILive conference. I talked about digital transformation and customer experience in large corporates. What are the setbacks and what needs to be done to overcome them.
This document provides guidance on lead nurturing strategies and campaigns. It discusses the importance of lead nurturing for building relationships with prospects and establishing trust and credibility over time. The document outlines basic lead nurturing campaigns including incoming lead processing campaigns to qualify new leads and establish permission for nurturing, as well as stay-in-touch campaigns to regularly engage existing prospects. It emphasizes the need for marketing and sales collaboration across the lead nurturing process.
לא מעט חברות מבססות את פעילות השיווק שלהן על תיאור מפורט של תכונות המוצר או הפתרון שלהן.
ניתן לזהות חברות כאלו מידית בדף הבית של אתר החברה.
זו טעות שיווקית קרדינלית !
חברות חייבות לבסס את פעילותן השיווקית על הצגת תועלות והתוצאות של התועלות עבור הלקוח.
כדי לעשות זאת נדרשת היכרות מעמיקה עם צרכי הלקוחות ועם הבעיות הספציפיות שמעסיקות אותו.
מצגת זו מבוססת, בין השאר, על פוסט שפורסם ב -
www.helpscout.net/blog/
סדרה של קריטריונים שמאפשרת למנהלים להעריך את אפקטיביות מערך המפיצים שלהם ולזהות נקודות חולשה הדורשות טיפול.
הפעילו את סט העקרונות ותראו כיצד המפיצים שלכם בשווקים השונים ימכרו יותר.
Enterprise Digital Strategy - Digital transformation in large organizationsShay Rosen (שי רוזן)
My presentation from the UXILive conference. I talked about digital transformation and customer experience in large corporates. What are the setbacks and what needs to be done to overcome them.
Uplift modelling, also known as incremental modelling, true lift modelling, or net modelling is a predictive modelling technique that directly models the incremental impact of a treatment (such as a direct marketing action) on an individual's behaviour.
מנהל השיווק ניצב בפני דילמות מורכבות הנדרשות למענה מהיר ומבוסס. לשם כך, נדרש המידען השיווקי לספק מידע איכותי במגבלות זמן ותקציב, שאינן פשוטות. האם יוכל המידען השיווקי לעמוד בציפיות המידע של מנהל השיווק ? ואם כן, כיצד ?
שירותי שיווק אקטיבי במיקור חוץ; שירותי פרילאנסרית שיווק; שירות ניהול וליווי השיווק והמכירות, הפרסום והשירות; פתרון ומענה לצרכי השיווק השוטף; יישום והטמעת תוכנית שיווק ואסטרטגיה
יציאה מוצלחת מהמיתון של הארגון מתאפשרת בעקבות התאמת התפיסה העסקית של הארגון למציאות העסקית החדשה - התמקדות בהתרחבות וצמיחה במקום שימור הקיים
שיפור ביצועי מערך המכירות הקיים - ללא הגדלת ההוצאות
שיפור יכולת החדירה ללקוחות חדשים
חבילת היציאה מהמיתון של metako מתמקדת ב-3 יעדים:
הגדלת מספר הזדמנויות המכירה (Lead generation)
הגדלת אחוז העסקאות הנסגרות (Win-Ratio)
הגדלת היקף העסקה הבודדת (Cross-sale & Up-sale)
שירות - שיפור יחס המרה:
•הופך את מאמצי השיווק שלך למכונה
שמייצרת פניות איכותיות.
•מאפשר להבין היכן מושקע כל שקל בהוצאות
השיווק הדיגיטלי, ולאן כדאי להפנות את ההשקעה
הבאה.
• התוצאות נראות בשטח באופן מיידי, ונשמרות
לזמן ארוך.
לפני שפותחים עסק, או לפני שנכנסים להשקעה עסקית, מומלץ מאד לבדוק את הכדאיות העסקית. אחד הכלים החשובים שקיימים הוא בניית תכנית עסקית. על מנת להקל על יזמים, בניתי פורמט סטנדרטי של תכנית עסקית עם הסברים פשוטים למילוי.
Uplift modelling, also known as incremental modelling, true lift modelling, or net modelling is a predictive modelling technique that directly models the incremental impact of a treatment (such as a direct marketing action) on an individual's behaviour.
מנהל השיווק ניצב בפני דילמות מורכבות הנדרשות למענה מהיר ומבוסס. לשם כך, נדרש המידען השיווקי לספק מידע איכותי במגבלות זמן ותקציב, שאינן פשוטות. האם יוכל המידען השיווקי לעמוד בציפיות המידע של מנהל השיווק ? ואם כן, כיצד ?
שירותי שיווק אקטיבי במיקור חוץ; שירותי פרילאנסרית שיווק; שירות ניהול וליווי השיווק והמכירות, הפרסום והשירות; פתרון ומענה לצרכי השיווק השוטף; יישום והטמעת תוכנית שיווק ואסטרטגיה
יציאה מוצלחת מהמיתון של הארגון מתאפשרת בעקבות התאמת התפיסה העסקית של הארגון למציאות העסקית החדשה - התמקדות בהתרחבות וצמיחה במקום שימור הקיים
שיפור ביצועי מערך המכירות הקיים - ללא הגדלת ההוצאות
שיפור יכולת החדירה ללקוחות חדשים
חבילת היציאה מהמיתון של metako מתמקדת ב-3 יעדים:
הגדלת מספר הזדמנויות המכירה (Lead generation)
הגדלת אחוז העסקאות הנסגרות (Win-Ratio)
הגדלת היקף העסקה הבודדת (Cross-sale & Up-sale)
שירות - שיפור יחס המרה:
•הופך את מאמצי השיווק שלך למכונה
שמייצרת פניות איכותיות.
•מאפשר להבין היכן מושקע כל שקל בהוצאות
השיווק הדיגיטלי, ולאן כדאי להפנות את ההשקעה
הבאה.
• התוצאות נראות בשטח באופן מיידי, ונשמרות
לזמן ארוך.
לפני שפותחים עסק, או לפני שנכנסים להשקעה עסקית, מומלץ מאד לבדוק את הכדאיות העסקית. אחד הכלים החשובים שקיימים הוא בניית תכנית עסקית. על מנת להקל על יזמים, בניתי פורמט סטנדרטי של תכנית עסקית עם הסברים פשוטים למילוי.