The document provides a history of digital marketing from the 1980s to present day, outlining major technological developments and how they have shaped the evolution of digital marketing practices over time. It then discusses several important current digital marketing strategies and tactics like inbound marketing, lead generation, email marketing, social media, and analytics. Finally, it emphasizes the importance of taking a customer-centric, data-driven approach to digital marketing going forward.
Philip Kotler presented on using Marketing 3.0 to meet new challenges. The presentation included 3 sessions: 1) using Marketing 3.0 to meet challenges, 2) increasing brand power, and 3) sales and marketing management. Session 1 discussed challenges like distrust in business, disruptive technology, and the importance of risk management strategies. It also covered the evolution of marketing from Marketing 1.0 to 3.0. Session 2 focused on building brand value and communities. Session 3 likely discussed managing sales, marketing, and brand management.
מחקר מרתק של חברת התוכנה המובילה ADOBE מסכם את הרבעון הראשון של שנת 2014 בתחום השיווק והפרסום הדיגיטאלי ומציג אילו מגמות משנת 2013 הגיעו למיצוי והגשמה ויישום ואלו התפוגגו כבתוך ענן תיאורטי של הנחות יסוד.
אחת המגמות החמות והמדוברות שמקבלת חיזוקים בתעשיית השיווק והפרסום היא הContent Marketing. ברבעון האחרון של 2013 משווקים רבים השקיעו ביצירת קמפיינים מעניינים ואפקטיביים ליישום מהלכי "מדיה חברתית" מוטי המרות במקום מהלכים מוטי "מעורבות" ובמחקר הנוכחי נסקור את התחומים המדוברים, הטרנדים ואת המגמות העתידיות בתחום השיווק והפרסום.
גיל הורסקי על החדשנות של מילקה וטוברלרוןGil Horsky
בעיתון ‘מזון פלוס’ פורסם ראיון עם גיל הורסקי, מנהל החדשנות הגלובלית בתחום השוקולד בחברת מונדלז, שמייצרת ומשווקת את המותגים של מילקה, טובלרון, קדבורי ואוריאו. בראיון גיל הורסקי סיפר על הצורך לזהות את הטרנדים בתחום החדשנות הרבה לפני שהם מתרחשים ולתרגם זאת למוצרים. במהלך הראיון סיפר גיל הורסקי על אחת המגמות בשנים האחרונות – פרסונליזציה של המוצרים המנגישה אותם לצרכנים, שהובילה להקמת פלטפורמה אינטרנטית ליצירת השוקולד של Cadbury בעטיפה אישית.
כמו כן, עדכן גיל על הכניסה לאחרונה של שוקולד מילקה לשוק הסיני, ולבסוף פרש את המגמות הצרכניות הבולטות ב-2017 ונתן טיפים ליצרנים ישראלים המעוניינים להתפתח לשווקים זרים.
מחקר המסקר את התהליך שעוברות הקמעונאיות הפיזיות בעידן הדיגיטלי. המחקר בוחן את האתגרים והקשיים איתם מתמודדות הקמעונאיות הפיזיות, בדגש על הצמיחה בקמעונאות המקוונת והשחקניות הגדולות (אמזון, איביי וכדומה). הסקירה מתייחסת לקונפליקט המתקיים כיום בין הקנייה בעולם הדיגיטלי אל מול הפיזי- לצרכנים החצויים שנמצאים בדיסוננס מתמיד, לקמעונאים שנקרעים בין פתרונות טכנולוגיים ארעיים לבין בניית תשתיות שיווק יציבות ולתופעות הלוואי של קונפליקט זה בתצורה של קניבליזם במכירות. במצגת, באמצעות שלל דוגמאות ומקרי בוחן, אנו מציגים את "הנוסחא" המנצחת לגישור בין הפערים ולצליחת האתגרים בשלום. לקריאה נוספת: http://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1000948038
The document provides a history of digital marketing from the 1980s to present day, outlining major technological developments and how they have shaped the evolution of digital marketing practices over time. It then discusses several important current digital marketing strategies and tactics like inbound marketing, lead generation, email marketing, social media, and analytics. Finally, it emphasizes the importance of taking a customer-centric, data-driven approach to digital marketing going forward.
Philip Kotler presented on using Marketing 3.0 to meet new challenges. The presentation included 3 sessions: 1) using Marketing 3.0 to meet challenges, 2) increasing brand power, and 3) sales and marketing management. Session 1 discussed challenges like distrust in business, disruptive technology, and the importance of risk management strategies. It also covered the evolution of marketing from Marketing 1.0 to 3.0. Session 2 focused on building brand value and communities. Session 3 likely discussed managing sales, marketing, and brand management.
מחקר מרתק של חברת התוכנה המובילה ADOBE מסכם את הרבעון הראשון של שנת 2014 בתחום השיווק והפרסום הדיגיטאלי ומציג אילו מגמות משנת 2013 הגיעו למיצוי והגשמה ויישום ואלו התפוגגו כבתוך ענן תיאורטי של הנחות יסוד.
אחת המגמות החמות והמדוברות שמקבלת חיזוקים בתעשיית השיווק והפרסום היא הContent Marketing. ברבעון האחרון של 2013 משווקים רבים השקיעו ביצירת קמפיינים מעניינים ואפקטיביים ליישום מהלכי "מדיה חברתית" מוטי המרות במקום מהלכים מוטי "מעורבות" ובמחקר הנוכחי נסקור את התחומים המדוברים, הטרנדים ואת המגמות העתידיות בתחום השיווק והפרסום.
גיל הורסקי על החדשנות של מילקה וטוברלרוןGil Horsky
בעיתון ‘מזון פלוס’ פורסם ראיון עם גיל הורסקי, מנהל החדשנות הגלובלית בתחום השוקולד בחברת מונדלז, שמייצרת ומשווקת את המותגים של מילקה, טובלרון, קדבורי ואוריאו. בראיון גיל הורסקי סיפר על הצורך לזהות את הטרנדים בתחום החדשנות הרבה לפני שהם מתרחשים ולתרגם זאת למוצרים. במהלך הראיון סיפר גיל הורסקי על אחת המגמות בשנים האחרונות – פרסונליזציה של המוצרים המנגישה אותם לצרכנים, שהובילה להקמת פלטפורמה אינטרנטית ליצירת השוקולד של Cadbury בעטיפה אישית.
כמו כן, עדכן גיל על הכניסה לאחרונה של שוקולד מילקה לשוק הסיני, ולבסוף פרש את המגמות הצרכניות הבולטות ב-2017 ונתן טיפים ליצרנים ישראלים המעוניינים להתפתח לשווקים זרים.
מחקר המסקר את התהליך שעוברות הקמעונאיות הפיזיות בעידן הדיגיטלי. המחקר בוחן את האתגרים והקשיים איתם מתמודדות הקמעונאיות הפיזיות, בדגש על הצמיחה בקמעונאות המקוונת והשחקניות הגדולות (אמזון, איביי וכדומה). הסקירה מתייחסת לקונפליקט המתקיים כיום בין הקנייה בעולם הדיגיטלי אל מול הפיזי- לצרכנים החצויים שנמצאים בדיסוננס מתמיד, לקמעונאים שנקרעים בין פתרונות טכנולוגיים ארעיים לבין בניית תשתיות שיווק יציבות ולתופעות הלוואי של קונפליקט זה בתצורה של קניבליזם במכירות. במצגת, באמצעות שלל דוגמאות ומקרי בוחן, אנו מציגים את "הנוסחא" המנצחת לגישור בין הפערים ולצליחת האתגרים בשלום. לקריאה נוספת: http://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1000948038
The one question that bothers startups the most – Practical MarketingGaia-VSM
Following a research that was conducted by Gaia-VSM about the one question that bothers entrepreneurs the most about marketing, we initiated this Round Table event to share and discuss our discoveries.
חלק ב' במעקב של מחלקת מחקר אחר תנועת המחאה.
והשפעתה על השוק והחברה הישראלית. סקירה זו בוחנת כיצד הפעילים ותנועות המחאה משלבים את הכלים והטרנדים השיווקיים הדיגיטליים החדשניים ביותר בפעילותם השוטפת.
המחקר חושף למעשה את היקף השימוש באמצעים דיגיטליים של תנועות ופעילי המחאה ומראה כיצד ציבור ישראלי רחב ומשפיע מביא לידי ביטוי את המגמות השיווקיות החדשניות ביותר.
למידה מהם יכולה לספק עבורנו רעיונות לפתרונות לאתגרים הגדולים שאנחנו ולקוחותינו ניצבים בפניהם.
כמדי שנה, מחלקת מחקר אסטרטגי מסכמת את פסטיבל קאן בשנה החולפת.
המצגת מסכמת את הזכיות המרכזיות והבולטות השנה, בחלוקה לטרנדים שאפיינו את פעילותן השיווקית והפרסומית של החברות והמותגים המובילים בעולם.
מהו שיווק נכון?
שיווק נכון יגרום ללקוחות שלך להבין שמה שיש לך זה מה שהם צריכים. כלומר שיווק נכון אמור להביא את הלקוח שלך לפעולת קנייה. נעזוב את שיעורי השיווק של תואר ראשון ושני (מיתוג, ניתוחי שוק וכו') כיוון שאין זה רלוונטי לעסקים קטנים ובינוניים, ולעיתים רבות גם לא יתאים לעסקים גדולים.
הגדרה: שיווק הוא מכולל הפעולות המביאות למעמד של מכירה מהירה.
ותזכרו את זה. שיווק נכון גורם למצב של מכירה ללא ממאמץ כלל!
רשתות חברתיות ככלי להכרת השוק:
פורמים יכול להיות מקום מצויין להבין מה השוק שלך צריך.
צריך להכנס לפורמים בתחום שלך ופשוט לעבור על שאלות של אנשים. לפי השאלות, תוכל לדעת מה חסר להם . זה המקום להשקיע קצת זמן וגם לענות להם בסוף התשובה תשאיר כתובת של אתר או מייל . ודרך אגב, אין נישה שאין לה פורום . ואם אין בארץ שלנו יש בחול.
רשתות חברתיות הינו מקום מצויין להיות בו. קבוצות בתוך רשתות חברתיות משמשות כפורמים . הרשם אלהם ולמד מהם ענה ושאל שאלות. ברגע שתחתלי עם זה . תתחילו לקבל זרם של לקוחות שמגיע אליכם ומבקש את המוצרים ושרותים שלכם.
מה עושים?
העידן הצרכני החדש, בפרט בשנתיים האחרונות, מכתיב עבור 'קברניטי' התאגידים הגדולים במגזר העסקי מציאות חדשה, מורכבת ומלאת אתגרים.
שילוב של התפתחות טכנולוגית מואצת, ריבוי ערוצי תקשורת דיגיטליים בדגש על מדיה חברתית ושינויים בדפוסי ההתנהגות הצרכנית, מאלצים את מנהלי השיווק והפרסום להתמודד עם צרכן מועצם 'ומחובר' שבידיו כלים ואמצעים לקבל החלטות צרכניות בצורה מתקדמת ולעתים אף מנותקת מהמסרים והפעילות השיווקית של המותגים.
לשם כך ועל מנת להתמודד עם האתגרים, אנו עדים "למהפכה שקטה" שמתרחשת מתחת לפני השטח- מנהלי השיווק החלו לאמץ כלים חדשים, הממנפים את הפעילות והשיח הצרכני הקיימים בערוצי המדיה החברתית ומאפשרים איסוף, ניטור ועיבוד של המידע הרב שנצבר אודות הצרכנים ודפוסי התנהגותם, לכדי תובנות צרכן אופרטיביות.
באנלוגיה לעולם של מודיעין לאומי- מעבר מחיפוש אחר 'ידיעת הזהב' לליקוט ידיעות וחיבור לתובנות.
במסגרת הרצאה שהעברנו בפורום השיווק של אחד מלקוחותינו הגדולים, התבקשנו לענות על הסוגיה האם פלטפורמות Crowdsourcing משמשות כלי יעיל לעסקים או שמא מדובר בגימיק שיווקי.
לקחנו את המצגת המקורית, שדרגנו אותה בדוגמאות נוספות ועדכניות ועל מנת "להוריד אותה אל קרקע המציאות", ייצרנו מודל/ כלי קונספטואלי שנועד להמחיש את היחס שקיים בין השקעה במשאבי החברה אל מול המשאבים ש'השותפים' בפלטפורמות משקיעים בכל אחד מהשלבים בשרשרת הערך.
הספר הזה מיועד לך:
• איש השיווק המתחיל או זה המתקדם שמעוניין לעשות סדר במחשבות….
• לבעל העסק, שמרגיש שמהפיכת השיווק באינטרנט מתנהלת בלעדיו
באמצעות הספר תוכלו להבין כי:
• השיווק החדש הוא בעל מאפיינים ייחודיים שיש להבינם ולנצלם לטובת העסק;
• הכנת תוכנית אסטרטגית לשיווק דיגיטלי היא הכרח אם רוצים הכנסות משמעותיות במינימום הוצאות;
• הבחירה הנכונה בערוצי השיווק, בהתאם למחזור החיים של הלקוח הינה קריטית;
• בכל ערוצי השיווק נדרשת הבנה מעמיקה, מומחיות והתמקצעות אך המדיה החברתית הינה ייחודיות – אך ניתן ללמוד כיצד לבחור את הרשתות החברתיות המתאימות ביותר.
הספר כולל את כל אלה ויספק לכם כלים והשראה כיצד להרוויח יותר משיווק דיגיטלי
סדרה של קריטריונים שמאפשרת למנהלים להעריך את אפקטיביות מערך המפיצים שלהם ולזהות נקודות חולשה הדורשות טיפול.
הפעילו את סט העקרונות ותראו כיצד המפיצים שלכם בשווקים השונים ימכרו יותר.
Digital Assets as Strategic Tools in Innovation & MarketingHamutal Schieber
שימוש במידע הנמצא בעולם הדיגיטלי ע"י חברות, ככלי לתמיכה בהחלטות הנוגעות לחדשנות ולשיווק. סוגי המידע בהם נוגעת המצגת הם מידע "יזום" על ידי החברה, כגון חנויות מקוונות, רשתות חדשנות פתוחה ועוד, לעומת מידע שאינו "יזום" ושהחברה פסיבית בנוגע לייצורו, כגון מיקום, מגמות ועוד.
משווקים בתעשיות B2B ברחבי העולם בוחנים כיום דרכים למינוף שיווק דיגיטלי, על מנת להגיע למקבלי החלטות באופן יעיל יותר. בחנו את המגמות והחדשנות בתעשיה, על מנת להבין לאן מועדות פניו של שיווק B2B בדיגיטל.
אנו מאמינים כי משווקי B2B צריכים לקחת בחשבון השקעה גדולה יותר בשיווק באמצעות תוכן (תוך מיקוד ברלוונטיות, פרסונליזציה ושימוש בטקטיקות כמו טרגוט-מחדש), שיווק במובייל (לתמיכה בהחלטות מיידיות), תוכן וידאו (כולל וידאו "חי") ומדיה חברתית (לרבות חוות דעת וערוצים אישיים ומבוססי סגמנטציה). כל זאת – בכפוף למטרות והיעדים (ה-KPIs) שהמשווקים הציבו מראש.
התבקשנו על ידי אחד מלקוחותינו להכין מצגת העשרה על התופעה. אומנם מדובר בבאזז ותיק בברנז'ה אבל הופתענו לגלות כמה אנחנו עדיין לא יודעים. במצגת אנו פורטים לפרטים את המונח, מתחקים אחר הגורמים להתפשטות התופעה, מתייחסים לסוגים שונים של פלטפורמות קיימות, מציגים דוגמאות למהלכים מהארץ ומהעולם ולבסוף גם מספקים כלי מעשי לבניית פלטפורמת Crowdsourcing, המבוסס על חמש מוטיבציות צרכניות.
The one question that bothers startups the most – Practical MarketingGaia-VSM
Following a research that was conducted by Gaia-VSM about the one question that bothers entrepreneurs the most about marketing, we initiated this Round Table event to share and discuss our discoveries.
חלק ב' במעקב של מחלקת מחקר אחר תנועת המחאה.
והשפעתה על השוק והחברה הישראלית. סקירה זו בוחנת כיצד הפעילים ותנועות המחאה משלבים את הכלים והטרנדים השיווקיים הדיגיטליים החדשניים ביותר בפעילותם השוטפת.
המחקר חושף למעשה את היקף השימוש באמצעים דיגיטליים של תנועות ופעילי המחאה ומראה כיצד ציבור ישראלי רחב ומשפיע מביא לידי ביטוי את המגמות השיווקיות החדשניות ביותר.
למידה מהם יכולה לספק עבורנו רעיונות לפתרונות לאתגרים הגדולים שאנחנו ולקוחותינו ניצבים בפניהם.
כמדי שנה, מחלקת מחקר אסטרטגי מסכמת את פסטיבל קאן בשנה החולפת.
המצגת מסכמת את הזכיות המרכזיות והבולטות השנה, בחלוקה לטרנדים שאפיינו את פעילותן השיווקית והפרסומית של החברות והמותגים המובילים בעולם.
מהו שיווק נכון?
שיווק נכון יגרום ללקוחות שלך להבין שמה שיש לך זה מה שהם צריכים. כלומר שיווק נכון אמור להביא את הלקוח שלך לפעולת קנייה. נעזוב את שיעורי השיווק של תואר ראשון ושני (מיתוג, ניתוחי שוק וכו') כיוון שאין זה רלוונטי לעסקים קטנים ובינוניים, ולעיתים רבות גם לא יתאים לעסקים גדולים.
הגדרה: שיווק הוא מכולל הפעולות המביאות למעמד של מכירה מהירה.
ותזכרו את זה. שיווק נכון גורם למצב של מכירה ללא ממאמץ כלל!
רשתות חברתיות ככלי להכרת השוק:
פורמים יכול להיות מקום מצויין להבין מה השוק שלך צריך.
צריך להכנס לפורמים בתחום שלך ופשוט לעבור על שאלות של אנשים. לפי השאלות, תוכל לדעת מה חסר להם . זה המקום להשקיע קצת זמן וגם לענות להם בסוף התשובה תשאיר כתובת של אתר או מייל . ודרך אגב, אין נישה שאין לה פורום . ואם אין בארץ שלנו יש בחול.
רשתות חברתיות הינו מקום מצויין להיות בו. קבוצות בתוך רשתות חברתיות משמשות כפורמים . הרשם אלהם ולמד מהם ענה ושאל שאלות. ברגע שתחתלי עם זה . תתחילו לקבל זרם של לקוחות שמגיע אליכם ומבקש את המוצרים ושרותים שלכם.
מה עושים?
העידן הצרכני החדש, בפרט בשנתיים האחרונות, מכתיב עבור 'קברניטי' התאגידים הגדולים במגזר העסקי מציאות חדשה, מורכבת ומלאת אתגרים.
שילוב של התפתחות טכנולוגית מואצת, ריבוי ערוצי תקשורת דיגיטליים בדגש על מדיה חברתית ושינויים בדפוסי ההתנהגות הצרכנית, מאלצים את מנהלי השיווק והפרסום להתמודד עם צרכן מועצם 'ומחובר' שבידיו כלים ואמצעים לקבל החלטות צרכניות בצורה מתקדמת ולעתים אף מנותקת מהמסרים והפעילות השיווקית של המותגים.
לשם כך ועל מנת להתמודד עם האתגרים, אנו עדים "למהפכה שקטה" שמתרחשת מתחת לפני השטח- מנהלי השיווק החלו לאמץ כלים חדשים, הממנפים את הפעילות והשיח הצרכני הקיימים בערוצי המדיה החברתית ומאפשרים איסוף, ניטור ועיבוד של המידע הרב שנצבר אודות הצרכנים ודפוסי התנהגותם, לכדי תובנות צרכן אופרטיביות.
באנלוגיה לעולם של מודיעין לאומי- מעבר מחיפוש אחר 'ידיעת הזהב' לליקוט ידיעות וחיבור לתובנות.
במסגרת הרצאה שהעברנו בפורום השיווק של אחד מלקוחותינו הגדולים, התבקשנו לענות על הסוגיה האם פלטפורמות Crowdsourcing משמשות כלי יעיל לעסקים או שמא מדובר בגימיק שיווקי.
לקחנו את המצגת המקורית, שדרגנו אותה בדוגמאות נוספות ועדכניות ועל מנת "להוריד אותה אל קרקע המציאות", ייצרנו מודל/ כלי קונספטואלי שנועד להמחיש את היחס שקיים בין השקעה במשאבי החברה אל מול המשאבים ש'השותפים' בפלטפורמות משקיעים בכל אחד מהשלבים בשרשרת הערך.
הספר הזה מיועד לך:
• איש השיווק המתחיל או זה המתקדם שמעוניין לעשות סדר במחשבות….
• לבעל העסק, שמרגיש שמהפיכת השיווק באינטרנט מתנהלת בלעדיו
באמצעות הספר תוכלו להבין כי:
• השיווק החדש הוא בעל מאפיינים ייחודיים שיש להבינם ולנצלם לטובת העסק;
• הכנת תוכנית אסטרטגית לשיווק דיגיטלי היא הכרח אם רוצים הכנסות משמעותיות במינימום הוצאות;
• הבחירה הנכונה בערוצי השיווק, בהתאם למחזור החיים של הלקוח הינה קריטית;
• בכל ערוצי השיווק נדרשת הבנה מעמיקה, מומחיות והתמקצעות אך המדיה החברתית הינה ייחודיות – אך ניתן ללמוד כיצד לבחור את הרשתות החברתיות המתאימות ביותר.
הספר כולל את כל אלה ויספק לכם כלים והשראה כיצד להרוויח יותר משיווק דיגיטלי
סדרה של קריטריונים שמאפשרת למנהלים להעריך את אפקטיביות מערך המפיצים שלהם ולזהות נקודות חולשה הדורשות טיפול.
הפעילו את סט העקרונות ותראו כיצד המפיצים שלכם בשווקים השונים ימכרו יותר.
Digital Assets as Strategic Tools in Innovation & MarketingHamutal Schieber
שימוש במידע הנמצא בעולם הדיגיטלי ע"י חברות, ככלי לתמיכה בהחלטות הנוגעות לחדשנות ולשיווק. סוגי המידע בהם נוגעת המצגת הם מידע "יזום" על ידי החברה, כגון חנויות מקוונות, רשתות חדשנות פתוחה ועוד, לעומת מידע שאינו "יזום" ושהחברה פסיבית בנוגע לייצורו, כגון מיקום, מגמות ועוד.
משווקים בתעשיות B2B ברחבי העולם בוחנים כיום דרכים למינוף שיווק דיגיטלי, על מנת להגיע למקבלי החלטות באופן יעיל יותר. בחנו את המגמות והחדשנות בתעשיה, על מנת להבין לאן מועדות פניו של שיווק B2B בדיגיטל.
אנו מאמינים כי משווקי B2B צריכים לקחת בחשבון השקעה גדולה יותר בשיווק באמצעות תוכן (תוך מיקוד ברלוונטיות, פרסונליזציה ושימוש בטקטיקות כמו טרגוט-מחדש), שיווק במובייל (לתמיכה בהחלטות מיידיות), תוכן וידאו (כולל וידאו "חי") ומדיה חברתית (לרבות חוות דעת וערוצים אישיים ומבוססי סגמנטציה). כל זאת – בכפוף למטרות והיעדים (ה-KPIs) שהמשווקים הציבו מראש.
התבקשנו על ידי אחד מלקוחותינו להכין מצגת העשרה על התופעה. אומנם מדובר בבאזז ותיק בברנז'ה אבל הופתענו לגלות כמה אנחנו עדיין לא יודעים. במצגת אנו פורטים לפרטים את המונח, מתחקים אחר הגורמים להתפשטות התופעה, מתייחסים לסוגים שונים של פלטפורמות קיימות, מציגים דוגמאות למהלכים מהארץ ומהעולם ולבסוף גם מספקים כלי מעשי לבניית פלטפורמת Crowdsourcing, המבוסס על חמש מוטיבציות צרכניות.