Việt Nam đã trở thành thị trường mục tiêu đầy hứa hẹn của các nhà đầu tư trong lĩnh vực bán lẻ và hình chức M&A để nhanh chóng phát triển thị trường đang được ưu tiên

1. COLOR GROUP
1. Phạm Thị Thanh Dung
2. Trần Thị Mỹ Lan
3. Nguyễn Thị Thùy Dương
4. Trần Thị Ngọc Mỹ
5. Bùi Thị Quỳnh Dương
6. Lê Anh Tuấn
7.Trần Việt Đức
8. HuỳnhThảo My
9. Phạm Hồ Lộc

4. I. Tổng quan về tập đoàn AEON
• Aeon tiếng Latinh là vĩnh cửu
• Được thành lập từ năm 1758, với lịch sử trải dài trên 250
năm, Tập đoàn AEON là một trong những nhà bán lẻ lâu
đời nhất tại Nhật Bản.
• Tiêu chí: “Khách hàng là trên hết”.
• Nguyên tắc: hướng tới một xã hội thịnh vượng, ổn định
và hòa bình thông qua hoạt động bán lẻ.
• Với khoảng 16.498 trung tâm, cửa hàng về bán lẻ, mua
sắm, hiệu thuốc, dịch vụ tài chính, kinh doanh dịch vụ và
các hình thức khác.

5. II.Tổng quan về AEON Việt Nam
Chính thức hoạt động tại VN
từ năm 2009
07/10/2011, công ty
TNHH AEON VN chính
thức đươc thành lập
Xây dựng,tổ chức, quản lý và kinh
doanh các mô hình trung tâm
thương mại, xuất nhập khẩu,
thương mại và nghiên cứu
“Chuyển sang châu Á”
(Asia shift), Việt Nam là
một trong những thị
trường chủ lực.
Hướng đến số đông người dân. Tập trung vào
các sản phẩm có chất lượng của Nhật Bản

6. III.Các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình thâm nhập
Ảnh hưởng tốt Ảnh hưởng xấu
Đặc điểm
thị trường
Hội nhập mở cửa.
Việt Nam cũng là quốc gia có tốc
độ tăng nhanh nhất về số lượng
tầng lớp trung lưu.
Thị trường cạnh tranh
không lành mạnh.
Cạnh tranh bão hòa –
Liên doanh không còn
mang lại hiệu quả.
Đặc điểm
sản phẩm
Doanh nghiệp bán lẻ Việt yếu về
nhiều mặt, sản phẩm của các
doanh nghiệp khác trên thị
trường chưa đa dạng, toàn diện.

7. Đặc điểm
khách hàng
Do tâm lí “sính ngoại”, lượng khách
hàng đến các trung tâm thương mại
có vốn nước ngoài rất đông.
Kinh tế suy giảm trong khi thu
nhập tăng chậm đã khiến cho
người tiêu dùng hạn chế chi tiêu
Các yếu tố
khác
Ngành Công thương chưa đưa ra
quy hoạch phát triển thương mại
gắn với phát triển kinh tế xã hội
vùng miền rõ ràng.
Việc tìm kiếm mặt bằng phù
hợp và việc trụ lại chịu lỗ thời
gian đầu.

8. IV. Chiến lược thâm nhập thị trường
Việt Nam của AEON
Ministop
Trung
Nguyên
AEON
Mall
TP.HCM
AEON
Mall Bình
Dương
AEON Mall
Hà Nội
20 đại siêu
thị AEON
Mall
2011 1/2014 11/2014 9/2015 2020

9. Nhượng
quyền
Liên
doanh
Thụ đắc
Vậy Tập đoàn
AEON đã thâm
nhập vào thị
trường Việt
Nam dưới các
hình thức

10. Nhượng quyền
Bên nhượng quyền cho phép và yêu cầu bên nhận quyền tự mình tiến
hành việc mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ theo các điều kiện.
Hệ thống trong chuỗi bán lẻ sẽ được lấy những sản phẩm của nhà
cung cấp chính của AEON thông qua triển khai cửa hàng tiện ích
Ministop với sự kết hợp của Tập đoàn Trung Nguyên.
Lợi ích thu được: Mở rộng được quy mô kinh doanh và hệ thống phân
phối của mình một cách nhanh nhất, Giảm chi phí phát triển thị trường
và thêm nguồn thu ổn định từ khoản phí nhượng quyền

11. Liên doanh
Liên doanh là một tổ chức kinh doanh trong đó hai hoặc nhiều
bên góp vốn kinh doanh và có chung quyền sở hữu, quyền quản
lý điều hành hoạt động và được hưởng các quyền lợi về tài sản.
AEON liên doanh liên kết thông qua
thương vụ mua bán và sáp nhập (M&A)
Aeon tiếp tục đầu tư vốn và liên kết với một số
hệ thống siêu thị trong nước như Fivimart và Citimart.

12. Lợi ích của hoạt động liên kết - hợp tác kinh doanh
với Citimart hay Fivimart.
Giúp Aeon giảm số vốn đầu tư ban đầu nhưng vẫn có thể nhanh
chóng "phủ sóng" đến các đô thị lớn của Việt Nam
Aeon nghiễm nhiên là nhà cung ứng các mặt hàng thực phẩm
và hàng tiêu dùng của mình vào các hệ thống một cách chính thức
Quy định về việc xây trung tâm quy mô lớn có diện tích trên
500m2 đang bị "siết" chặt và từng dự án đều phải kiểm tra kỹ càng
nên chiến lược tạo ra các liên doanh - hợp tác kinh doanh đối với
một thành viên mới như Aeon có thể coi là nước cờ tối ưu.

13. So sánh chiến lược thâm nhập thị trường của
AEON ở Việt Nam và ở các quốc gia khác
Việt Nam
• Bắt tay với đối tác nội
• Liên doanh với 2 chuỗi
siêu thị lớn tại Việt Nam
• Tập trung tại các vùng
ngoại ô
Malaysia và Thái Lan
• Chiến lược tiếp cận một
mình
• Không liên doanh, liên kết
với hãng bán lẻ nội nào
• Tập trung tại các khu vực
sầm uất

14. Lí do AEON lựa chọn chiến lược liên doanh,
liên kết khi vào thị trường Việt Nam
• Đầu tiên, có thể thấy AEON đang muốn né tránh sự can thiệp
của cơ chế chính sách.
• Điểm thứ hai mà ta có thể thấy đó là Aeon đang muốn đẩy
nhanh hoạt động đầu tư tại thị trường Việt Nam.
• “Việt Nam sẽ sớm trở thành một thị trường tiêu thụ khổng lồ,
và bắt tay với các đối tác địa phương sẽ là một yếu tố quan
trọng, bởi chúng tôi không thấy có khả năng chiến thắng nếu
cứ cố gắng phát triển độc lập”, vị chủ tịch của Aeon cho biết.

15. Thành công của AEON
• Trong tháng 1-2014, Aeon đã khai trương Tân Phú Celadon hoành tráng
ở TP.HCM, thu hút 150.000 lượt khách trong ngày đầu tiên - gấp 5 lần
lượng khách đến siêu thị Aeon hàng đầu tại quận Chiba, Nhật Bản trong
ngày đầu mở cửa cách đó một tháng.
• Trung tâm thương mại (TTTM) Aeon Tân Phú Celadon, TPHCM được
đánh giá là một hiện tượng thành công nhanh của Nhật ở Việt Nam trong
lĩnh vực bán lẻ.
• “Hiệu quả kinh doanh vượt dự báo của chúng tôi với hơn 3 triệu lượt
khách đến mua sắm chỉ trong 3 tháng đầu tiên, cùng hơn 120.000 thành
viên đã trở thành khách hàng thường xuyên của Aeon Mall Celadon City”,
ông Nishitohge Yasuo, Tổng Giám đốc Aeon Việt Nam, cho biết.