قیمت گذاری موضوع پرکاربرد در بازاریابی است که در این اسلاید به طور کلی برای علاقه مندان در اسلایدهایی زیبا و دلنشین ارائه شده است

1. 1

2. 2

3. ‫فصل‬11
‫کاال‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬
‫قیمت‬ ‫های‬ ‫راهبرد‬
‫گذاری‬3

4. ‫جالب‬ ‫و‬ ‫پیچیده‬ ‫ی‬ ‫نیروها‬ ‫تابع‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬
‫است‬ ‫رقابت‬ ‫و‬ ‫محیط‬ ‫و‬ ‫شرکت‬ ‫شامل‬.
‫قیمت‬ ‫هرشرکتی‬ ‫اینکه‬ ‫تر‬ ‫پیچیده‬ ‫ی‬ ‫مسأله‬
‫نمیکند‬ ‫تعییین‬,
‫که‬ ‫میکند‬ ‫تعیین‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫ساختار‬ ‫بلکه‬
‫دهد‬ ‫پوشش‬ ‫راچگونه‬ ‫محصوالت‬ ‫مختلف‬ ‫اقالم‬.
‫کاال‬ ‫که‬ ‫حرکتی‬ ‫به‬ ‫باتوجه‬ ‫قیمتی‬ ‫ساختار‬ ‫این‬
‫دارد‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫عمر‬ ‫ی‬ ‫دوره‬ ‫درطول‬,‫تغییر‬
‫میکند‬.
‫خود‬ ‫محصوالت‬ ‫قیمت‬ ‫تعدیل‬ ‫با‬ ‫شرکت‬,‫تغییرات‬
‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫تقاضارا‬ ‫و‬ ‫هزینه‬.
‫تعدیل‬ ‫این‬,‫خریداران‬ ‫شرایط‬ ‫تغییر‬ ‫بر‬ ‫گواهی‬
‫هست‬ ‫نیز‬ ‫احوال‬ ‫و‬ ‫اوضاع‬ ‫و‬
‫رقابتی‬ ‫محیط‬ ‫تغییر‬ ‫موازات‬ ‫به‬ ‫شرکت‬ ‫و‬,
4

5. ‫جدید‬ ‫کاالی‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫های‬ ‫راهبرد‬
‫سبدکاال‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫های‬ ‫راهبرد‬
‫قیمت‬ ‫تعدیل‬ ‫راهبردهای‬
‫قیمت‬ ‫تغییر‬ ‫های‬ ‫راهبرد‬
5

6. ‫قیمت‬ ‫های‬ ‫راهبرد‬‫گذاری‬
‫جدید‬ ‫کاالی‬
‫راهبرد‬ ‫دو‬
‫نفوذی‬ ‫غیر‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬
‫نفوذی‬ ‫و‬
6

7. ‫نفوذی‬ ‫غیر‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫تولید‬ ‫جدید‬ ‫کاالیی‬ ‫که‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬,
‫بگیرند‬ ‫بازار‬ ‫از‬ ‫الیه‬ ‫به‬ ‫الیه‬ ‫آنکه‬ ‫برای‬,‫خود‬ ‫ی‬ ‫ها‬ ‫قیمت‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫تعیین‬ ‫باال‬ ‫سطح‬ ‫رادر‬.
‫میکند‬ ‫استفاده‬ ‫راهبرد‬ ‫ازاین‬ ‫اغلب‬ ‫سونی‬.
‫امکان‬ ‫خاصی‬ ‫شرایط‬ ‫تحت‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫نفوذی‬ ‫غیر‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬
‫است‬ ‫پذیر‬.
‫اول‬‫وجود‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫که‬ ‫ذهنی‬ ‫تصویر‬ ‫و‬ ‫کاال‬ ‫کیفیت‬ ‫اینکه‬
‫کند‬ ‫راحمایت‬ ‫فروش‬ ‫قیمت‬ ‫داردباید‬
‫قیمت‬ ‫سطح‬ ‫درآن‬ ‫کاالیی‬ ‫برای‬ ‫نیز‬ ‫کافی‬ ‫اندازه‬ ‫به‬ ‫و‬,‫خریدار‬
‫باشد‬ ‫وجودداشته‬.
‫دوم‬‫ازکاال‬ ‫کمتری‬ ‫حجم‬ ‫تولید‬ ‫هزینه‬ ‫اینکه‬,‫آنقدر‬ ‫نباید‬
‫کند‬ ‫خنثی‬ ‫را‬ ‫ان‬ ‫از‬ ‫باالتر‬ ‫قیمت‬ ‫مزیت‬ ‫که‬ ‫باشد‬ ‫باال‬
‫شوند‬ ‫بازار‬ ‫وارد‬ ‫راحتی‬ ‫به‬ ‫نباید‬ ‫رقبا‬ ‫اینکه‬ ‫بلخره‬ ‫و‬
‫شوند‬ ‫بلند‬ ‫شرکت‬ ‫دست‬ ‫روی‬ ‫وازنظرقیمت‬. 7

8. ‫نفوذی‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬
‫بخش‬ ‫برای‬ ‫باالتر‬ ‫قیمت‬ ‫تعیین‬ ‫بجای‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫بعضی‬
‫نفوذی‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫از‬ ‫بازار‬ ‫اور‬ ‫سود‬ ‫اما‬ ‫کوچک‬ ‫های‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫استفاده‬.
‫دربازار‬ ‫عمیق‬ ‫و‬ ‫سریع‬ ‫نفوذ‬ ‫برای‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫این‬,‫قیمت‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫تعیین‬ ‫پایینی‬ ‫خودرادرسطح‬ ‫کاالی‬ ‫ی‬ ‫اولیه‬.
‫و‬ ‫خریدار‬ ‫زیادی‬ ‫تعداد‬ ‫سریع‬ ‫جذب‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫این‬ ‫هدف‬
‫بازاراست‬ ‫از‬ ‫بزرگی‬ ‫سهم‬ ‫تصاحب‬.
‫را‬ ‫خود‬ ‫فروش‬ ‫حجم‬ ‫که‬ ‫میشود‬ ‫باعث‬ ‫شرایط‬ ‫این‬ ‫تحت‬
‫پیدا‬ ‫کاهش‬ ‫تولید‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫درنتیجه‬ ‫و‬ ‫ببرند‬ ‫باالتر‬
‫کند‬ ‫می‬.
8

9. ‫درستی‬ ‫به‬ ‫پایین‬ ‫قیمت‬ ‫راهبرد‬ ‫اینکه‬ ‫برای‬
‫است‬ ‫الزم‬ ‫خاصی‬ ‫شرایط‬ ‫دربیاید‬ ‫اجرا‬ ‫به‬.
‫قیمت‬ ‫به‬ ‫بازار‬ ‫که‬ ‫حساسیتی‬ ‫اینکه‬ ‫اول‬
‫دارد‬,‫باشد‬ ‫باال‬ ‫بسیار‬ ‫باید‬
‫باعث‬ ‫بتواند‬ ‫پایین‬ ‫قیمت‬ ‫که‬ ‫طوری‬ ‫به‬
‫شود‬ ‫بازار‬ ‫بیشتر‬ ‫رشد‬.
‫دوم‬‫های‬ ‫هزینه‬ ‫باید‬ ‫فروش‬ ‫باافزایش‬
‫پیدا‬ ‫کاهش‬ ‫توزیع‬ ‫و‬ ‫تولید‬‫کند‬.
9

10. ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫های‬ ‫راهبرد‬
‫سبدکاال‬
‫مجموعه‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫گذار‬ ‫قیمت‬ ‫شرکت‬ ‫دراینجا‬
‫خودرا‬ ‫کاالی‬ ‫سبد‬ ‫کل‬ ‫سودآوری‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫قیمتی‬
‫برساند‬ ‫حداکثر‬ ‫به‬.
‫کاال‬ ‫ی‬ ‫گانه‬ ‫پنج‬ ‫سبد‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫وضعیت‬
1.‫محصول‬ ‫خط‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬
2.‫اختیاری‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬,
3.‫اجباری‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬,
4.‫فرعی‬ ‫محصوالت‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬,
5.‫باشد‬ ‫می‬ ‫سرهم‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬.
10

11. ‫محصول‬ ‫خط‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬
‫و‬ ‫کاال‬ ‫خط‬ ‫صاحب‬ ‫بیشتر‬ ‫معموال‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬
‫است‬ ‫واحد‬ ‫و‬ ‫تکی‬ ‫کاالی‬ ‫کمتر‬.
‫باید‬ ‫محصول‬ ‫خط‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫در‬ ‫مدیریت‬
‫از‬ ‫هریک‬ ‫متفاوت‬ ‫های‬ ‫قیمت‬ ‫ی‬ ‫درباره‬
‫کنند‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫کاال‬ ‫خط‬ ‫محصوالت‬.
11

12. ‫اختیاری‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬
‫اختیاری‬ ‫محصوالت‬ ‫بافروش‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬
‫قیمت‬ ‫از‬ ‫اصلی‬ ‫کاالی‬ ‫همراه‬ ‫به‬ ‫یااضافی‬
‫میکنند‬ ‫استفاده‬ ‫اختیاری‬ ‫گذاری‬.
‫چرخ‬ ‫که‬ ‫بخرد‬ ‫خودرویی‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫خریدار‬ ‫مثال‬
‫باشد‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬ ‫سبک‬ ‫ازفلزی‬ ‫آن‬ ‫های‬.
‫دشواری‬ ‫کار‬ ‫واقعا‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫نوع‬ ‫این‬
‫است‬.
‫کدام‬ ‫دانند‬ ‫نمی‬ ‫واقعا‬ ‫خودروسازی‬ ‫های‬ ‫شرکت‬
‫بگنجانند‬ ‫پایه‬ ‫رادرقیمت‬ ‫اضافات‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫یک‬
‫عرضه‬ ‫اختیاری‬ ‫کاالی‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫وکدام‬ 12

13. ‫اجباری‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬
‫همراه‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫کاالهایی‬ ‫ی‬ ‫کننده‬ ‫تولید‬ ‫شرکتهای‬
‫اجباری‬ ‫گذاری‬ ‫ازقیمت‬ ‫برسند‬ ‫مصرف‬ ‫به‬ ‫اصلی‬ ‫باکاالهای‬
‫میکنند‬ ‫استفاده‬.
‫ودیویی‬ ‫های‬ ‫بازی‬ ‫مثل‬,‫تراشی‬ ‫صورت‬ ‫تیغ‬
‫های‬ ‫بازی‬ ‫ی‬ ‫تولیدکننده‬ ‫های‬ ‫وسایرشرکت‬ ‫سونی‬
‫می‬ ‫تعیین‬ ‫راپایین‬ ‫بازی‬ ‫های‬ ‫کنسول‬ ‫قیمت‬ ‫ویدیویی‬
‫فروش‬ ‫راازناحیه‬ ‫شان‬ ‫سودآوری‬ ‫عظیم‬ ‫بخش‬ ‫ولی‬ ‫کنند‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫تامین‬ ‫ودیویی‬ ‫های‬ ‫بازی‬.
‫خدمات‬ ‫ی‬ ‫درزمینه‬,‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫را‬ ‫راهبرد‬ ‫این‬‫دو‬
‫بخشی‬‫نامند‬ ‫می‬.
‫متغییر‬ ‫مصرف‬ ‫بخش‬ ‫ویک‬ ‫ثابت‬ ‫بخش‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫خدمات‬ ‫قیمت‬
‫میشود‬ ‫تقسیم‬. 13

14. ‫فرعی‬ ‫محصوالت‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬
‫گوشت‬ ‫نظیر‬ ‫ای‬ ‫شده‬ ‫فراوری‬ ‫محصوالت‬ ‫تولید‬ ‫هنگام‬ ‫همواره‬
,‫و‬ ‫کشاورزی‬ ‫و‬ ‫نفتی‬ ‫محصوالت‬...‫دیگری‬ ‫فرعی‬ ‫محصوالت‬
‫میشود‬ ‫تولید‬ ‫نیز‬.
‫از‬ ‫خالصی‬ ‫و‬ ‫باشند‬ ‫نداشته‬ ‫ارزش‬ ‫فرعی‬ ‫محصوالت‬ ‫این‬ ‫اگر‬
‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫به‬ ‫امر‬ ‫این‬ ‫باشد‬ ‫هزینه‬ ‫مستلزم‬ ‫آن‬ ‫دست‬
‫میگذارد‬ ‫تاثیر‬ ‫اصلی‬ ‫محصوالت‬.
‫کننده‬ ‫هرتولید‬ ‫فرعی‬ ‫محصوالت‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫از‬ ‫بااستفاده‬
‫باشد‬ ‫محصوالت‬ ‫این‬ ‫برای‬ ‫بازاری‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫باید‬.
‫بیش‬ ‫که‬ ‫قیمتی‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫محصوالت‬ ‫این‬ ‫اوباید‬ ‫بازار‬ ‫دراین‬
‫است‬ ‫محصوالت‬ ‫این‬ ‫تحویل‬ ‫و‬ ‫انبارداری‬ ‫ی‬ ‫هزینه‬ ‫از‬,
‫بفروشد‬.
14

15. ‫سرهم‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬
‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ‫اغلب‬ ‫فروشندگان‬
‫کاال‬ ‫چندین‬ ‫سرهم‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬
‫جمع‬ ‫کمتراز‬ ‫قیمتی‬ ‫درسطح‬ ‫راباهم‬
‫فروشند‬ ‫می‬ ‫انها‬ ‫تک‬ ‫تک‬.
‫فوری‬ ‫غذای‬ ‫های‬ ‫رستوران‬ ‫مثل‬
‫باهم‬ ‫را‬ ‫نوشابه‬ ‫و‬ ‫چیپس‬ ‫و‬ ‫همبرگر‬
‫میفروشند‬ ‫ترکیبی‬ ‫قیمت‬ ‫به‬.
15

16. ‫قیمت‬ ‫تعدیل‬ ‫راهبردهای‬
‫فوق‬ ‫تخفیف‬ ‫و‬ ‫تخفیفی‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬
‫العاده‬,
‫شده‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬,
‫روانی‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬,
‫پیشبردی‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬,
‫جغرافیایی‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬
,‫پویا‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬,
‫المللی‬ ‫بین‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬
16

17. ‫راهبرد‬‫شرح‬
‫گذاری‬ ‫قیمت‬
‫و‬ ‫تخفیفی‬
‫فوق‬ ‫تخفیف‬
‫العاده‬
‫مشتریان‬ ‫واکنش‬ ‫به‬ ‫پاداش‬ ‫منظور‬ ‫به‬ ‫قیمت‬ ‫کاهش‬
‫است‬.
‫درباره‬ ‫تبلیغ‬ ‫یا‬ ‫پرداخت‬ ‫زود‬ ‫مانند‬‫کاال‬ ‫ی‬
‫گذاری‬ ‫قیمت‬
‫بخش‬‫شده‬ ‫بندی‬
‫محصوالت‬ ‫مشتریان‬ ‫بین‬ ‫تفاوت‬ ‫بنابر‬ ‫قیمت‬ ‫تعدیل‬
‫ها‬ ‫مکان‬ ‫یا‬
‫گذاری‬ ‫قیمت‬
‫روانی‬
‫آن‬ ‫روانی‬ ‫تاثیرات‬ ‫بسبب‬ ‫قیمت‬ ‫تعدیل‬
‫گذاری‬ ‫قیمت‬
‫بردی‬ ‫پیش‬
‫افزایش‬ ‫هدف‬ ‫با‬ ‫قیمت‬ ‫موقتی‬ ‫کاهش‬‫کوتاه‬ ‫فروش‬
‫مدت‬
‫خرید‬ ‫وهیجان‬
‫گذاری‬ ‫قیمت‬
‫جغرافیایی‬
‫قیمت‬ ‫تعدیل‬‫مشتریان‬ ‫جغرافیایی‬ ‫محل‬ ‫بنابر‬
‫گذاری‬ ‫قیمت‬‫ویژگی‬ ‫با‬ ‫انطباق‬ ‫بنابر‬ ‫قیمت‬ ‫ی‬ ‫پیوسته‬ ‫تعدیل‬ 17

18. ‫قیمت‬ ‫تغییر‬ ‫های‬ ‫راهبرد‬
‫قیمتی‬ ‫ساختار‬ ‫تعیین‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫شرکتها‬ ‫گاه‬
‫خود‬ ‫محصوالت‬,‫میشوند‬ ‫رو‬ ‫روبه‬ ‫شرایطی‬ ‫با‬
‫را‬ ‫خود‬ ‫های‬ ‫قیمت‬ ‫میشوند‬ ‫مجبور‬ ‫که‬
‫تغییر‬ ‫به‬ ‫واکنش‬ ‫در‬ ‫یا‬ ‫ابتکاری‬ ‫بصورت‬
‫دهند‬ ‫افزایش‬ ‫یا‬ ‫کاهش‬ ‫رقبا‬ ‫قیمت‬.
18

19. ‫قیمت‬ ‫کاهش‬ ‫ابتکار‬
‫گاه‬‫میشود‬ ‫باعث‬ ‫احوال‬ ‫و‬ ‫اوضاع‬ ‫و‬ ‫شرایط‬
‫بررسی‬ ‫مورد‬ ‫خودرا‬ ‫محصول‬ ‫قیمت‬ ‫کاهش‬ ‫شرکتی‬
‫دهد‬ ‫قرار‬.
‫مازاد‬ ‫تولید‬ ‫باظرفیت‬ ‫رویارویی‬,‫روشدن‬ ‫روبه‬
‫دلیل‬ ‫به‬ ‫تقاضا‬ ‫باکاهش‬
‫است‬ ‫شرایط‬ ‫این‬ ‫ازجمله‬ ‫قیمتی‬ ‫شدید‬ ‫رقابت‬.
‫فروش‬ ‫افزایش‬ ‫برای‬ ‫درشرایطی‬ ‫شرکتی‬ ‫گاه‬
‫و‬ ‫خود‬ ‫بازار‬ ‫وسهم‬
‫بربازار‬ ‫تسلط‬
‫های‬ ‫هزینه‬ ‫کمک‬ ‫به‬‫کمتر‬‫قیمت‬‫خودرا‬
‫کاهش‬‫میدهد‬.
19

20. ‫قیمت‬ ‫ابتکارافزایش‬
‫هرافزایش‬‫اگرباموفقیت‬ ‫قیمتی‬
‫همراه‬‫شدت‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫سودآوری‬ ‫باشد‬
‫افزایش‬
‫می‬‫دهد‬.
‫تورم‬ ‫قیمت‬ ‫افزایش‬ ‫ازدالیل‬ ‫یکی‬
‫هاست‬ ‫هزینه‬.
‫کاهش‬ ‫سبب‬ ‫ها‬ ‫هزینه‬ ‫افزایش‬
‫سودآوری‬
‫و‬‫این‬ ‫میکند‬ ‫وادار‬ ‫را‬ ‫شرکت‬
‫دریافت‬ ‫مشتری‬ ‫از‬ ‫هارا‬ ‫هزینه‬
‫کند‬.
‫افزایش‬ ‫دیگر‬ ‫دلیل‬ ‫تقاضا‬ ‫افزایش‬
‫میباشد‬ ‫قیمت‬. 20

21. ‫قیمت‬ ‫تغییرات‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫خریدار‬ ‫واکنش‬
‫تفسیر‬ ‫و‬ ‫تعبیر‬ ‫قطعیت‬ ‫با‬ ‫همیشه‬ ‫را‬ ‫قیمت‬ ‫تغییر‬ ‫مشتریان‬
‫دارند‬ ‫متفاوتی‬ ‫نگاه‬ ‫قیمتی‬ ‫هرکاهش‬ ‫وبه‬ ‫نمیکنند‬.
‫شدید‬ ‫کاهش‬ ‫یکباره‬ ‫سونی‬ ‫رایانه‬ ‫قیمت‬ ‫کنید‬ ‫فکر‬ ‫مثال‬
‫پیداکند‬
‫دلیل‬ ‫به‬ ‫رایانه‬ ‫این‬ ‫دارد‬ ‫احتمال‬ ‫که‬ ‫نمیکنید‬ ‫فکر‬
‫کاهش‬ ‫بدهد‬ ‫جدیتری‬ ‫نمونه‬ ‫به‬ ‫خودرا‬ ‫جای‬ ‫یااینکه‬ ‫عیوبی‬
‫است؟‬ ‫پیداکرده‬ ‫قیمت‬
‫فروش‬ ‫کاهش‬ ‫که‬ ‫قیمتی‬ ‫افزایش‬ ‫هرگونه‬ ‫نحو‬ ‫همین‬ ‫به‬
‫داشته‬ ‫مثبت‬ ‫پیامد‬ ‫خریدارن‬ ‫برای‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫دارد‬ ‫رادرپی‬
‫باشد‬.
‫افزایش‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫رایانه‬ ‫جدیدترین‬ ‫قیمت‬ ‫سونی‬ ‫شرکت‬ ‫مثال‬
‫دهد‬21

22. ‫قیمت‬ ‫تغییرات‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫رقیب‬ ‫واکنش‬
‫را‬ ‫هرشرکتی‬ ‫قیمت‬ ‫کاهش‬ ‫مشتری‬ ‫مانند‬ ‫هم‬ ‫رقیب‬
‫میکند‬ ‫تفسیر‬ ‫و‬ ‫تعبیر‬ ‫گوناگونی‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫به‬.
‫تصاحب‬ ‫درصدد‬ ‫شرکت‬ ‫که‬ ‫کند‬ ‫فکر‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫رقیب‬
‫است‬ ‫این‬ ‫درصدد‬ ‫یا‬ ‫است‬ ‫ازبازار‬ ‫بیشتری‬ ‫سهم‬
‫کل‬ ‫تقاضای‬ ‫تا‬ ‫دهد‬ ‫راکاهش‬ ‫فروش‬ ‫قیمت‬ ‫شرکت‬ ‫که‬
‫کند‬ ‫پیدا‬ ‫افزایش‬.
‫خودرا‬ ‫رقبا‬ ‫احتمالی‬ ‫واکنش‬ ‫باید‬ ‫هرشرکتی‬
‫کند‬ ‫بینی‬ ‫پیش‬ ‫فروش‬ ‫قیمت‬ ‫تغییر‬ ‫درقبال‬.
22

23. 23
‫قیمت‬ ‫آیارقیب‬
‫خودراکاهش‬
‫است؟‬ ‫داده‬
‫قیمت‬ ‫کاهش‬ ‫آیا‬
‫و‬ ‫بازار‬ ‫برسهم‬
‫شرکت‬ ‫آوری‬ ‫سود‬
‫منفی‬ ‫تاثیر‬
‫دارد؟‬
‫میتوان‬ ‫آیا‬
‫به‬ ‫دست‬
‫موثری‬ ‫اقدام‬
‫زد؟‬ ‫جنگنده‬ ‫تجاری‬ ‫نام‬
‫قیمت‬ ‫رابا‬ ‫ای‬
‫به‬ ‫تری‬ ‫پایین‬
‫کنید‬ ‫عرضه‬ ‫بازار‬
‫بهبود‬ ‫را‬ ‫کیفیت‬
‫افزایش‬ ‫را‬ ‫وقیمت‬
‫دهید‬
‫را‬ ‫ذهنی‬ ‫ی‬ ‫فایده‬
‫دهید‬ ‫افزایش‬
‫راکاهش‬ ‫فعلی‬ ‫قیمت‬
‫دهید‬
‫حغظ‬ ‫را‬ ‫فعلی‬ ‫قیمت‬
‫رقیب‬ ‫قیمت‬ ‫بر‬ ‫ولی‬
‫کنید‬ ‫نظارت‬ ‫همپنان‬
‫خیر‬
‫بله‬
‫بل‬
‫ه‬
‫خیر‬
‫بله‬
‫خیر‬

24. 24