Smart pricing oxin presentation2 data-driven business development

1. ‫قیمت‬ :‫یکم‬ ‫بخش‬‫گ‬‫ـند‬‫م‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ش‬‫هو‬ ‫ذاری‬
1
‫محور‬ ‫داده‬ ‫کار‬‫و‬ ‫کسب‬‫توسعه‬

2. 2
‫هوشمند‬ ‫گذاری‬‫قیمت‬
‫به‬ ‫کمیک‬‫چه‬ ‫آن‬ ‫مدیریت‬‫و‬ ‫درست‬ ‫گذاری‬‫قیمت‬ ‫ن‬‫داشت‬ ‫که‬‫ببینیم‬ ‫اول‬
‫یم‬ ‫کنندگان‬‫مرصف‬ ‫ن‬‫همچنت‬ ‫و‬ ‫فروشندگان‬ ،‫تولیدکنندگان‬‫ک‬‫ند؟‬
‫یم‬ ‫بعدش‬‫ب‬‫سیستم‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬ ‫که‬‫ینیم‬‫ه‬‫محور‬ ‫داده‬ ‫گذاری‬‫قیمت‬ ‫ای‬
‫این‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ‫ما‬ ‫به‬ ‫چقدر‬ ‫کاوی‬‫داده‬ ‫و‬ ‫مصنویع‬ ‫هوش‬ ‫کمک‬‫با‬
‫یم‬ ‫کمک‬‫نتایج‬‫ک‬‫ند؟‬

3. 3
‫اتژی‬‫است‬‫ه‬‫مهم‬‫از‬ ‫ییک‬ ،‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫زیادی‬ ‫و‬ ‫متفاوت‬ ‫قیمت‬ ‫ن‬‫تعیت‬ ‫ای‬‫ت‬‫و‬ ‫رین‬
‫سخت‬ ‫البته‬‫ت‬‫روش‬ ‫این‬ ‫در‬ .‫است‬ )‫(پویا‬ ‫داینامیک‬ ‫گذاری‬‫قیمت‬ ‫آنها‬ ‫رین‬
‫چطور؟‬ ‫اما‬ .‫است‬ ‫ممکن‬ ‫سود‬ ‫ر‬‫حداکت‬ ‫آوردن‬ ‫بدست‬ ‫هدف‬

4. 4
‫یم‬ ‫خرد‬ ‫اقتصاد‬ ‫نگاه‬ ‫از‬‫د‬،‫دارد‬ ‫وجود‬‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫در‬ ‫اصیل‬ ‫طرف‬‫دو‬ ‫همیشه‬ ‫که‬‫انیم‬
‫عرضه‬ .‫تقاضا‬ ‫و‬ ‫عرضه‬‫ک‬‫انواع‬ ‫و‬ ‫تولیدکنندگان‬ ‫و‬ ‫فروشندگان‬ ‫شامل‬ ‫نندگان‬
‫ن‬‫تامت‬‫ک‬‫یم‬‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫نندگان‬‫ش‬.‫ود‬
‫تقاضا‬‫دیگر‬ ‫طرف‬‫در‬‫ک‬‫مرصف‬‫و‬ ‫ی‬‫نهای‬ ‫کنندگان‬‫مرصف‬ ‫شامل‬ ‫نندگان‬‫ک‬‫نندگان‬
‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ‫اولیه‬ ‫نهاده‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫خودشان‬‫موردنظر‬ ‫محصول‬‫از‬ ‫که‬‫هستند‬ ‫ثانویه‬
‫یم‬ ‫استفاده‬ ‫ی‬‫نهای‬ ‫محصول‬ ‫تولید‬‫ک‬.‫نند‬

5. 5
‫دولت‬ ‫توسط‬ ‫مالیات‬‫ه‬‫یم‬ ‫تقاضا‬ ‫و‬ ‫عرضه‬ ‫طرف‬ ‫کدام‬‫هر‬ ‫بر‬ ‫ا‬‫ت‬‫وضع‬ ‫واند‬
‫یم‬ ‫فرض‬ ‫ما‬ .‫شود‬‫ک‬‫یم‬ ‫وضع‬ ‫ثابت‬ ‫مالیات‬ ‫کنندگان‬‫عرضه‬ ‫طرف‬‫بر‬ ‫نیم‬‫ش‬.‫ود‬
‫یم‬ ‫اندازه‬ ‫همان‬ ‫به‬ ‫محصوالت‬ ‫قیمت‬ ‫ایش‬‫ز‬‫اف‬ ‫باعث‬ ‫مالیات‬ ‫وضع‬‫ش‬.‫ود‬
‫مالیات‬ ‫بدون‬ ‫محصول‬ ‫عرضه‬ ‫قیمت‬‫زیر‬‫نمودار‬‫در‬Ps‫عرضه‬ ‫قیمت‬‫و‬
ِ‫ثابت‬ ِ‫مالیات‬ ‫اضافه‬ ‫به‬ ‫محصول‬t‫شده‬ ‫ریال‬Ps + t‫با‬ ‫ابر‬‫ر‬‫ب‬ ‫که‬PD.‫است‬
‫هزینه‬ ‫مالیات‬ ‫این‬‫ه‬‫اندازه‬ ‫به‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫ا‬t‫یم‬ ‫باال‬ ‫ریال‬‫ب‬‫نمودار‬ ‫عرضه‬ ‫طرف‬‫در‬ ‫پس‬ ‫رد‬
‫از‬ ‫عرضه‬S‫به‬/
S.‫سد‬‫مت‬

6. 6
‫چپ‬ ‫باال‬ ‫سمت‬ ‫آن‬ ‫های‬ ‫هزینه‬‫و‬ ‫شد‬ ‫وضع‬ ‫عرضه‬ ‫سمت‬ ‫مالیات‬ ‫چون‬
‫از‬ ‫تولید‬ ‫ان‬‫ن‬‫مت‬ ‫پس‬ ‫رفت‬Q0‫به‬Q1‫تعادل‬ ‫نقطه‬ ‫و‬ ‫کند‬‫یم‬ ‫پیدا‬ ‫کاهش‬
‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫در‬ )‫تقاضا‬ ‫و‬ ‫عرضه‬ ‫برخورد‬ ‫(محل‬ ‫جدید‬E1.‫است‬
( ‫متوسط‬ ‫کل‬‫هزینه‬ ‫آن‬ ‫تبع‬ ‫به‬ATC‫یم‬ ‫پیدا‬ ‫ایش‬‫ز‬‫اف‬ )‫ک‬‫اعمال‬ ‫چون‬ ‫ند‬
‫هزینه‬ ‫ایش‬‫ز‬‫اف‬ ‫باعث‬ ‫تولید‬ ‫سطح‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫مالیات‬‫ه‬‫یم‬ ‫ا‬‫ش‬.‫ود‬
‫نیم‬ ‫تولیدکنندگان‬‫ت‬‫قیمت‬ ‫ایش‬‫ز‬‫اف‬ ‫کل‬‫وانند‬P1‫هرچند‬ .‫کنند‬‫دریافت‬ ‫ا‬‫ر‬
‫مرصف‬‫ک‬‫نندگان‬P1‫یم‬ ‫پرداخت‬ ‫ا‬‫ر‬‫ک‬‫فقط‬ ‫تولیدکنندگان‬ ‫ویل‬ ‫نند‬P1-t‫ا‬‫ر‬
‫یم‬ ‫پرداخت‬‫ک‬.‫نند‬

7. 7
‫عایدی‬ ‫بقیه‬ ‫پس‬‫ه‬‫یم‬ ‫کیس‬‫چه‬ ‫نصیب‬ ‫ا‬‫ش‬‫ود؟‬
( ‫رنگ‬ ‫ن‬‫ست‬ ‫مستطیل‬ ‫مساحت‬ ‫اندازه‬ ‫به‬B+C‫آمد‬‫در‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫دولت‬ ‫دریافت‬ )
‫یم‬ ‫مالیای‬‫ش‬‫مقدار‬ ‫خرید‬ ‫ای‬‫ز‬‫ا‬ ‫به‬ ‫ود‬Q1‫قیمت‬ ‫به‬ ‫محصول‬ ‫واحد‬PD.
‫یم‬ ‫کیس‬‫چه‬ ‫نصیب‬ ‫ی‬‫خاکست‬ ‫مثلث‬ ‫مساحت‬ ‫پس‬‫ش‬‫ود؟‬
!!‫دولت‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫کننده‬‫مرصف‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫تولیدکننده‬ ‫نه‬
‫یم‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫جامعه‬ ‫کل‬‫که‬‫است‬ ‫رفایه‬‫مقدار‬‫د‬.‫هد‬
‫گویند‬‫یم‬ ‫بهش‬‫رفته‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫رفاه‬‫یا‬Deadweight loss

8. 8
‫رود؟‬ ‫یم‬ ‫چپ‬ ‫و‬ ‫باال‬ ‫عرضه‬ ‫ن‬‫منحت‬ ‫ی‬‫چ‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ‫اصال‬
‫مسأله‬ ‫به‬”‫مالیای‬ ‫تعلق‬“‫یم‬‫بر‬‫گ‬‫و‬ ‫عرضه‬ ‫طرف‬‫بر‬ ‫که‬‫درسته‬ ‫مالیات‬ .‫ردد‬
‫و‬ ‫تولید‬ ‫کاهش‬‫با‬ ‫تولیدکنندگان‬ ‫نهایت‬ ‫در‬ ‫ویل‬ ‫شده‬ ‫وضع‬ ‫تولیدکنندگان‬
‫مرصف‬ ‫طرف‬ ‫به‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫مالیات‬ ‫پرداخت‬ ‫از‬ ‫ی‬‫بخیس‬ ،‫قیمت‬ ‫ایش‬‫ز‬‫اف‬‫ک‬‫انتقال‬ ‫نندگان‬
‫یم‬‫د‬‫چقدر؟‬ .‫هند‬
( ‫تقاضا‬ ‫و‬ ‫عرضه‬ ‫جدید‬ ‫تعادل‬ ‫نقطه‬ ‫باالی‬ ‫ن‬‫ست‬ ‫مستطیل‬ ‫مساحت‬ ‫اندازه‬ ‫به‬B)
‫مرصف‬ ‫ا‬‫ر‬‫ک‬‫یم‬ ‫نندگان‬‫پ‬‫ا‬‫ر‬ ‫ن‬‫پاییت‬ ‫ن‬‫ست‬ ‫مستطیل‬ ‫مساحت‬ ‫اندازه‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫ردازند‬
.‫تولیدکنندگان‬

9. 9
‫دیگر‬ ‫مالیات‬ ‫انواع‬ ‫کیل‬‫و‬ ‫کردیم‬‫برریس‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫ثابت‬ ‫مالیات‬ ‫فقط‬ ‫ما‬ ‫که‬‫کنید‬‫توجه‬
‫و‬ ‫نیست‬ ‫ن‬‫ست‬ ‫مستطیل‬ ‫تا‬ ‫دو‬ ‫وسط‬ ‫لزوما‬ ‫جدید‬ ‫تعادل‬ ‫نقطه‬ ‫ن‬‫همچنت‬ .‫داریم‬
‫مرصف‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫مالیات‬ ‫چقدر‬ ‫اینکه‬‫ک‬
‫ی‬
‫بستیک‬ ‫کامال‬‫تولیدکننده‬ ‫یا‬ ‫میکند‬ ‫پرداخت‬ ‫ننده‬
.‫دارند‬ ‫وضعیت‬ ‫چه‬ ‫محصول‬ ‫آن‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ...‫و‬ ‫تقاضا‬ ‫کشش‬،‫محصول‬ ‫نوع‬ ‫که‬‫دارد‬
‫مرصف‬ ‫طرف‬ ‫بر‬ ‫مالیات‬ ‫ا‬‫ر‬‫چ‬ ‫سوال؟‬ ‫یه‬‫ک‬‫نیم‬ ‫وضع‬ ‫نندگان‬‫ش‬‫تقاضا‬ ‫ن‬‫منحت‬ ‫و‬ ‫ود‬
‫نیم‬ ‫انتقال‬ ‫ا‬‫ر‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫د‬‫هد؟‬
‫بیش‬ ‫أی‬‫ر‬ ‫کسب‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ‫اوال‬‫ت‬!!‫ر‬
‫پس‬ ‫رخوردارند‬ ‫قدرتمندتری‬ ‫وهای‬‫نت‬ ‫از‬ ‫اقتصادی‬ ‫های‬ ‫بنگاه‬ ‫اینکه‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ‫دوما‬
‫یم‬‫ت‬.‫دهند‬ ‫انتقال‬ ‫کنندگان‬‫مرصف‬ ‫به‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫آن‬ ‫پرداخت‬ ‫از‬ ‫ی‬‫بخیس‬ ‫وانند‬
‫گذاری‬‫قیمت‬ ‫به‬ ‫ربیط‬ ‫چه‬ ‫حاال‬
‫داشت؟؟‬ ‫هوشمند‬

10. 10
ِ‫ثابت‬ ‫مالیات‬ ‫وضع‬‫از‬ ‫بعد‬ ‫ی‬‫نهای‬‫نمودار‬ ‫همان‬ ‫به‬ ‫خب‬t.‫گردیم‬‫بر‬ ‫ریال‬
‫آن‬‫ی‬‫آب‬ ‫مثلث‬(A‫چیه؟‬ ‫ش‬ ‫قضیه‬ )
‫ا‬‫ر‬ ‫محصوالت‬ ‫همه‬ ‫قیمت‬ ‫ما‬ ‫مثال‬ ‫این‬‫در‬ ‫که‬‫هست‬ ‫این‬ ‫مهم‬ ‫خییل‬ ‫نکته‬ ‫یه‬
‫یکسان‬.‫گرفتیم‬‫نظر‬ ‫در‬

11. 11
‫یم‬‫اگر‬ ‫پس‬‫ت‬( ‫مختلف‬‫مقادیر‬‫در‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫محصوالت‬ ‫قیمت‬ ‫وانستیم‬Q‫ه‬)‫مختلف‬ ‫ای‬
‫مرصف‬‫از‬ ‫تولیدکنندگان‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫ممکن‬ ‫هزینه‬ ‫ر‬‫حداکت‬ ‫سند‬‫مت‬ ‫فروش‬ ‫به‬ ‫که‬‫ک‬‫نندگان‬
‫یم‬ ‫دریافت‬‫ک‬‫یم‬ ‫ی‬‫چ‬ ،‫ردند‬‫ش‬‫د؟‬
‫گروه‬‫قبیل‬ ‫خریدهای‬ ‫تجربه‬‫بنابر‬ ،‫بود‬ ‫تر‬ ‫بهینه‬ ‫و‬‫محدودتر‬ ‫عرضه‬ ‫اگر‬‫ه‬‫ای‬
‫قیمت‬ ‫پرداخت‬ ‫به‬ ‫ن‬‫حاض‬ ‫آنها‬ ،‫بود‬ ‫آنها‬ ‫رفتار‬ ‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫مختلف‬ ‫یان‬‫مشت‬‫ه‬‫ای‬
‫یم‬ ‫خودشان‬ ‫خرید‬ ‫تجربه‬ ‫و‬‫رفتار‬ ‫با‬ ‫متناسب‬‫ش‬.‫دند‬
‫یم‬ ،‫بشیم‬‫ریز‬ ‫اگر‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫آی‬ ‫مثلث‬ ‫ن‬‫یعت‬‫ب‬‫مقادیر‬ ‫در‬ ‫کتاب‬‫فروش‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ‫مثال‬ ‫که‬‫ینیم‬
‫قیمت‬ ‫شود‬ ‫گرفته‬‫قیمت‬ ‫یک‬ ‫همه‬ ‫از‬ ‫اینکه‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫مختلف‬‫ه‬‫متفاوی‬ ‫ای‬
‫یم‬ ‫گرفته‬‫ش‬.‫ود‬

12. 12
‫تولید‬ ،‫دولت‬ ‫توسط‬ ‫ثابت‬ ِ‫مالیات‬ ‫وضع‬‫از‬ ‫طوری‬ ‫این‬‫ک‬‫یم‬ ‫نندگان‬‫ت‬‫وانند‬
‫بیش‬ ‫سودآوری‬ ‫و‬ ‫ی‬‫ای‬‫ز‬‫آمد‬‫در‬‫ت‬‫حساب‬ ‫آی‬ ‫مثلث‬ ‫مساحت‬ ‫روی‬ ‫و‬ ‫کنند‬‫کسب‬‫ری‬
.‫کنند‬‫باز‬
‫البته‬
‫باشد‬ ‫صوری‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫محصوالت‬ ‫داینامیک‬ ‫و‬ ‫پویا‬ ‫گذاری‬‫قیمت‬ ‫که‬‫کنید‬‫دقت‬
.‫باشند‬ ‫موردنظر‬ ‫قیمت‬ ‫پرداخت‬ ‫به‬ ‫تمایل‬ ‫و‬ ‫ن‬‫حاض‬ ‫یان‬‫مشت‬ ‫تا‬
‫ن‬‫یعت‬ ‫این‬
‫مرصف‬ ‫رفتار‬ ‫تحلیل‬‫ک‬‫و‬ ‫ج‬ ‫تروی‬ ‫اهکارهای‬‫ر‬ ‫ائه‬‫ر‬‫ا‬ ،‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬ ،‫نندگان‬
‫گروه‬‫با‬ ‫مناسب‬ ‫ع‬ ‫توزی‬‫ه‬...‫و‬ ‫مختلف‬ ‫معیارهای‬ ‫ی‬‫گت‬‫اندازه‬ ،‫یان‬‫مشت‬ ‫ای‬
‫کالم‬‫یک‬ ‫در‬
‫توسعه‬
‫محور‬ ‫داده‬ ‫ی‬‫اریاب‬‫ز‬‫با‬
‫ال‬‫ث‬‫م‬ ‫و‬ ‫ا‬‫اره‬‫ک‬‫اه‬‫ر‬ ‫واع‬‫ان‬‫ه‬‫در‬ ‫ور‬‫ح‬‫م‬ ‫داده‬ ‫ار‬‫ک‬‫و‬ ‫ب‬‫کس‬ ‫ه‬‫ع‬‫وس‬‫ت‬ ‫وع‬‫ن‬‫ت‬‫م‬ ‫ای‬
‫قیمت‬ ‫زمینه‬‫گ‬‫باشید‬ ‫اه‬‫ر‬‫هم‬ ‫ما‬ ‫با‬ ...‫بعدی‬ ‫مطالب‬‫در‬ ‫ذاری‬

13. 13
‫ما‬ ‫با‬ ‫ارتبایط‬ ‫های‬ ‫اه‬‫ر‬
@Oxinllc
@Oxinllc
@Oxinllc
Oxin.PR
‫اکسی‬ ‫اندیشان‬ ‫نیک‬ ‫کت‬ ‫ر‬‫ش‬ ‫عمویم‬ ‫روابط‬ ‫تیم‬
‫محور‬ ‫داده‬ ‫کار‬‫و‬ ‫کسب‬‫توسعه‬
‫مرداد‬8931 ‫گدازی‬ ‫ن‬‫حست‬
03914443990