Dokumen tersebut membahas tentang pentingnya memahami motivasi seseorang dalam berkomunikasi. Hal ini didasarkan pada prinsip kerja sama dimana kita mengasumsikan lawan bicara berbicara secara jujur dan jelas. Anak-anak belajar untuk mempengaruhi orang lain lewat bahasa sejak dini melalui interaksi dengan ibunya.

1. Deciphering Motivation in
Psythoteraphy
Program study D III Administrasi
Perpajakan
Fakultas Vokasi
Universitas Sumatera Utara
MADE BY :
Mauren Agatha nauli marpaung
maurenanm@Gmail.com

2. DAFTAR ISI
BAGIAN I: DIALEKTIKA MOTIVASI
BAGIAN II: MENGARTIKAN MOTIVASI DALAM TERAPI

3. BAB 1
Di awal cerita The Hobbit karya J. R. R. Tolkien, seorang pria yang biasanya tidak suka berpetualang bernama Bilbo sedang berdiri di depan rumahnya ketika seorang
pria tua yang tampak agak menakutkan lewat. Bilbo mengucapkan selamat pagi kepada orang asing tersebut. Yang mengejutkan Bilbo, orang asing itu tidak membalas
sapaannya dengan cara yang diharapkan. Sebaliknya, orang asing itu mempertanyakan maksud dari pernyataan Bilbo. Dia bertanya apakah Bilbo bermaksud
mengucapkan selamat pagi kepadanya atau menyatakan bahwa ini adalah pagi yang baik, terlepas dari apakah salah satu dari mereka menginginkannya atau tidak.
BAHASA DAN MAKSUD BAB SATU
Kita semua tentu saja tahu, dari pengalaman kita sebagai terapis dan sebagai manusia, bahwa terkadang orang tidak sengaja tidak menyampaikan tujuan mereka
dengan jelas.
PRINSIP KERJA SAMA
Wacana dalam rutinitas normal sehari-hari bergantung pada prinsip kerja sama . Ini berarti bahwa kita biasanya mengharapkan orang lain untuk jujur, langsung,
hemat, dan tidak ambigu dalam berbicara ketika mereka berbicara dengan kita. Kita berasumsi bahwa mereka bergabung dengan kita dalam sebuah kolaborasi timbal
balik dalam suatu tugas bersama atau pertukaran. Kita sering mengandaikan bahwa seorang pembicara beroperasi dari kerangka acuan yang dapat kita pahami dan
bahwa kita memiliki banyak keyakinan dasar yang sama dan pengetahuan umum tentang cara dunia beroperasi . Dalam percakapan yang terjadi secara alami, individu
« ... mematuhi aturan kerja sama tertentu, kepercayaan, pengambilan keputusan, dan seterusnya, dan mereka biasanya tidak mengkonfrontasi orang lain secara terbuka,
meragukan mereka, bersikeras untuk selalu
PENILAIAN TERHADAP NIAT ORANG LAIN
Kemampuan untuk membaca motivasi anggota spesiesnya untuk menafsirkan sinyal sosial memiliki nilai kelangsungan hidup yang jelas, dan perkembangan
kemampuan ini dibentuk oleh proses evolusi seleksi alam . Satu individu harus menafsirkan pendekatan individu lain untuk menentukan respons yang tepat. Responsnya
adalah »... disesuaikan dengan apakah maksud adalah untuk menggigit, melakukan sesi perawatan yang tenang, atau bersanggama«» . Jika seekor jantan salah
membaca maksud dari lawannya sebagai sesuatu yang bersahabat, ia mungkin akan terbunuh. Pada spesies yang lebih rendah, berbeda dengan Homo sapiens,
penafsiran niat orang lain tentu saja hanya didasarkan pada penampilan fisik mereka: gerak tubuh, postur tubuh, dan ekspresi wajah.
Persyaratan respons sosial berubah tergantung pada apa yang terjadi di dalam yang terjadi di dalam kelompok secara keseluruhan .

4. Pemahaman kita saat ini tentang dasar-dasar neurologis dari hubungan antara bahasa dan kemampuan untuk menafsirkan motivasi orang lain
kurang jelas dibandingkan dengan pengetahuan kita tentang fungsi otak yang tidak terlalu kompleks. Meskipun demikian, tidak mungkin untuk
menghindari kesimpulan bahwa kemampuan menafsirkan perilaku bahasa sama pentingnya dalam memahami maksud orang lain seperti halnya
kemampuan menafsirkan gerakan dan ekspresi fisik.
Salah satu alasan mengapa kita semua tahu bahwa maksud dan keinginan, baik yang diekspresikan maupun yang tidak diekspresikan, dari seorang
pembicara sangat penting dalam menentukan makna dari apa yang mereka katakan adalah karena kita sendiri secara sadar menggunakan bahasa
untuk memengaruhi orang lain. Kita belajar melakukan hal tersebut sejak kita menyadari bahwa apa yang kita lakukan mempengaruhi orang-orang
di sekitar kita dengan cara yang dapat diprediksi. Niat timbal balik antara ibu dan anak, pada kenyataannya, merupakan matriks di mana setiap
manusia belajar berbicara.
Sebelum anak-anak belajar berbicara, bahkan sebelum mereka menyadari bahwa mereka mempengaruhi orang lain, perilaku mereka
menggerakkan orang lain untuk bertindak. Meskipun sulit untuk menentukan secara pasti kapan kesadaran akan fakta penting ini berkembang,
tampaknya jelas bahwa ada sedikit waktu yang berlalu sebelum anak-anak memahaminya. Pemahaman kita saat ini tentang dasar-dasar neurologis
dari hubungan antara bahasa dan kemampuan untuk menafsirkan motivasi orang lain kurang jelas dibandingkan dengan pengetahuan kita tentang
fungsi otak yang tidak terlalu kompleks. Meskipun demikian, tidak mungkin untuk menghindari kesimpulan bahwa kemampuan menafsirkan
perilaku bahasa sama pentingnya dalam memahami maksud orang lain seperti halnya kemampuan menafsirkan gerakan dan ekspresi fisik.
Salah satu alasan mengapa kita semua tahu bahwa maksud dan keinginan, baik yang diekspresikan maupun yang tidak diekspresikan, dari seorang
pembicara sangat penting dalam menentukan makna dari apa yang mereka katakan adalah karena kita sendiri secara sadar menggunakan bahasa
untuk memengaruhi orang lain. Kita belajar melakukan hal tersebut sejak kita menyadari bahwa apa yang kita lakukan mempengaruhi orang-orang
di sekitar kita dengan cara yang dapat diprediksi. Niat timbal balik antara ibu dan anak, pada kenyataannya, merupakan matriks di mana setiap
manusia belajar berbicara.
Sebelum anak-anak belajar berbicara, bahkan sebelum mereka menyadari bahwa mereka mempengaruhi orang lain, perilaku mereka
menggerakkan orang lain untuk bertindak. Meskipun sulit untuk menentukan secara pasti kapan kesadaran akan fakta penting ini berkembang,
tampaknya jelas bahwa ada sedikit waktu yang berlalu sebelum anak-anak memahaminya.

5. Kita belajar melakukan hal tersebut sejak kita menyadari bahwa apa yang kita lakukan mempengaruhi orang-orang di sekitar kita dengan cara yang dapat diprediksi. Niat timbal balik antara ibu dan
anak, pada kenyataannya, merupakan matriks di mana setiap manusia belajar berbicara.
Sebelum anak-anak belajar berbicara, bahkan sebelum mereka menyadari bahwa mereka mempengaruhi orang lain, perilaku mereka menggerakkan orang lain untuk bertindak. Meskipun sulit untuk
menentukan secara pasti kapan kesadaran akan fakta penting ini berkembang, tampaknya jelas bahwa ada sedikit waktu yang berlalu sebelum anak-anak memahaminya. Kesadaran bahwa
verbalisasi adalah salah satu perilaku yang paling ampuh untuk memotivasi orang lain segera muncul setelahnya. Bayi belajar sejak dini bahwa ketika mereka menangis, Ibu akan bereaksi dalam
repertoar perilaku tertentu yang terbatas. Jika ia keluar dari ruangan, kemungkinan ia akan kembali cukup tinggi. Seperti halnya semua individu, ibu tidak merespons secara acak atau tidak menentu
terhadap lingkungannya. Respon mereka terpola dan dapat diprediksi, dan tentu saja para ibu sangat responsif terhadap perilaku anak-anak mereka.
Meskipun bayi tidak berdaya, mereka melakukan beberapa kontrol atas perilaku orang dewasa yang penting bagi mereka, dan, secara bertahap, mereka meniru orang lain dan melakukan
penyesuaian yang meningkatkan kontrol mereka . Bayi berkembang dari sinyal refleksif ketidaknyamanan atau kebutuhan umum menjadi komunikasi aktif tentang kebutuhan dan niat spesifik
mereka sendiri yang dimulai pada enam bulan kedua kehidupan . Sebagai contoh, mereka mungkin dengan penuh semangat mencari kontak mata dengan ibu dan kemudian menunjuk ke objek yang
mereka inginkan.
Ibu atau pengasuh mendasarkan sebagian besar perilakunya pada isyarat dari bayi. Ia mengamati bayi dengan seksama untuk menentukan jumlah stimulasi yang tepat. Ia akan memodifikasi
ekspresinya, mengubah waktu verbalisasinya, dan membesar-besarkan suaranya, tergantung dari umpan balik yang diterimanya . Meskipun respons bayi yang baru lahir bersifat refleksif dan tidak,
pada kenyataannya, tidak bertujuan, para ibu meresponsnya seolah-olah mereka dimaksudkan untuk mengkomunikasikan suatu kebutuhan atau perasaan yang harus ditanggapi oleh ibu .
yang harus dilakukan oleh ibu . Ia berasumsi bahwa perilaku anaknya sama komunikatifnya dengan perilaku orang dewasa; setiap respons dari anak dianggap bermakna. Hal ini menjadi ramalan
yang terpenuhi dengan sendirinya. Bayi belajar untuk
Ia belajar dengan melihat tanggapan orang dewasa bahwa orang mengkomunikasikan maksud mereka secara timbal balik. Ini adalah tarian kedua» di mana setiap anggota sistem keluarga belajar
untuk saling mempengaruhi dan memahami satu sama lain.
Dalam hal ini, kita harus memikirkan perspektif pendengar jika ingin menghindari kesalahan seperti itu. Hal ini terutama terjadi dalam kasus-kasus ketika seseorang hanya mengetahui sedikit
tentang orang yang diajak bicara. Tanggapan dalam kasus-kasus seperti ini tidak dapat sepenuhnya otomatis atau refleksif, karena seringkali situasinya adalah situasi yang baru. Mungkin tidak ada
rambu-rambu atau isyarat otomatis yang dapat menandakan respons tertentu yang telah dipelajari sebelumnya, atau beberapa isyarat yang sudah dikenal mungkin hilang. Penilaian dan
pertimbangan bukti-yaitu, berpikir-adalah syarat mutlak untuk percakapan normal. Mental Mekanisme yang digunakan individu untuk mengukur jumlah informasi yang diperlukan agar pendengar
dapat memahami apa yang mereka katakan berkembang cukup dini. Anak-anak dapat membuat keputusan kasar pada usia tiga tahun .
Penilaian tentang berapa banyak yang harus dikatakan dan berapa banyak yang tidak perlu dikatakan adalah bukanlah satu-satunya atau satu-satunya kekhawatiran terpenting yang dimiliki orang
tentang kondisi mental orang yang mereka ajak bicara. Kita semua sadar bahwa percakapan lebih dari sekadar pertukaran proposisi. Kalimat melakukan hal-hal yang sering kali tidak bergantung
pada makna kata-kata yang digunakan.
ISYARAT PERILAKU
Begitu anak membangun semacam model mental dari anggota keluarga lainnya seperti yang dijelaskan oleh Bowlby, ia akan sering kali secara tidak sadar dan refleks memperhatikan fitur-fitur
tertentu dalam lingkungan interpersonal. Fitur-fitur ini akan menjadi isyarat atau memunculkan repertoar respons tertentu. Dengan kata lain, setelah penilaian awal terhadap motivasi orang lain
yang signifikan, anak tidak perlu secara sadar menganalisisnya secara terus menerus. Alasannya cukup bisa dimengerti. Jika individu harus berhenti dan berpikir tentang bagaimana berperilaku
sebelum melakukan kegiatan yang paling rutin, begitu banyak waktu yang akan dihabiskan sehingga mereka hampir lumpuh. Hal ini berlaku untuk aktivitas interpersonal rutin serta perilaku
kebiasaan lainnya.
Sebagai contoh respons otomatis, sebagian besar pengemudi saat bernegosiasi rute yang sudah dikenalnya, mereka akan menyadari bahwa mereka tidak memperhatikan apa yang telah mereka
lakukan selama beberapa menit.

6. BAB II
Motivasi dan Bahasa Campuran
Kondisi manusia adalah sebuah paradoks yang ditandai oleh kontradiksi internal. Hal ini menyebabkan berbagai tingkat konflik intrapsikis dalam diri kita, yang kemudian membuat kita
menjadi ambivalen tentang apa yang kita harapkan dari orang lain dan apa yang kita harapkan dari diri kita sendiri.
PERSPEKTIF DIALEKTIS
Konsep hubungan dialektika adalah kunci dalam mengembangkan model hubungan yang utuh antara diri dan sistem keluarga, tetapi sebuah konsep yang tampaknya cukup asing bagi sebagian
besar dari kita. Michael Basseches, seorang ahli di bidang perkembangan kognitif orang dewasa, percaya bahwa pemahaman yang kurang terhadap konsep ini bergantung pada tingkat organisasi
kognitif yang tidak berkembang pada individu hingga usia dewasa muda . Dia juga menunjukkan bahwa berpikir secara dialektis dapat menimbulkan banyak kecemasan karena hal ini dapat
menimbulkan banyak pertanyaan terhadap titik acuan yang biasa kita gunakan. Seperti yang akan kita lihat sebentar lagi, salah satu prinsip dasar filsafat dialektika adalah bahwa perubahan itu
konstan. Hal ini bertentangan dengan pandangan dunia dasar yang umum bagi semua sistem hubungan manusia. Sistem manusia beroperasi pada prinsip-prinsip homeostatis yang pada dasarnya
didasarkan pada kebenaran yang relatif konstan. Karena sistem hubungan kita menyediakan landasan bagi pembelajaran kita tentang bagaimana dunia beroperasi, kita cenderung mendasarkan
perilaku dan gagasan kita pada kebenaran yang konstan ini. Kekuatan-kekuatan perubahan diketahui oleh kita, tetapi sebagian besar kita cenderung melihat dunia sebagai tempat yang statis. Kita
mengambil pandangan bahwa, misalnya, «macan tutul tidak mengubah tempat tinggalnya.» Ketika orang lain mengubah perilaku mereka, kita cenderung melihatnya dengan penuh kecurigaan.
Perspektif dialektis memungkinkan kita untuk mempertanyakan apakah asumsi asumsi kita tentang bagaimana alam semesta beroperasi merupakan pengetahuan yang bersifat permanen.
Kebebasan intelektual yang dihasilkan mengarah pada ketidakpastian, keraguan, dan kebingungan yang dapat menjadi hal yang paling menakutkan. Kemampuan untuk mempertanyakan asumsi
yang dianut oleh keluarga dan sistem budaya sendiri membutuhkan tingkat pemisahan dan individuasi yang tidak berkembang hingga masa dewasa muda . Hal ini, alih-alih kemampuan kognitif,
dapat menjelaskan ketidakmampuan siswa yang lebih muda untuk melakukan analisis dialektis, bahkan dalam konteks di luar sistem keluarga mereka.
Saya telah menemukan bahwa menata ulang pemikiran saya di sepanjang garis yang disarankan oleh orientasi ini membutuhkan banyak usaha, tetapi hal itu membuka pandangan baru tentang
pemahaman perilaku manusia. Meskipun beberapa orang mungkin menganggap diskusi tentang dialektika sebagai sesuatu yang esoterik, memahaminya akan menghasilkan beberapa gagasan yang
sangat praktis. Secara khusus, dialektika diri dan sistem menghasilkan beberapa wawasan yang berharga tentang sifat bahasa.
Karena bahasa adalah alat yang paling banyak digunakan oleh individu untuk mengkomunikasikan maksud mereka, dialektika bahasa sejajar dengan dialektika motivasi. Memahami yang satu
dapat menuntun pada pemahaman yang lain. Bahasa yang digunakan pasien dalam psikoterapi, dan bahasa yang mereka dan keluarga mereka gunakan di rumah, dapat memberikan petunjuk yang
kemudian dapat digunakan untuk mengungkap motivasi yang diekspresikan secara terselubung atau tidak langsung. Sifat ambigu dari komunikasi semacam itu juga memberi tahu terapis banyak
hal tentang dinamika keluarga pasien. Meskipun sifat kontradiktif dari sebagian besar ucapan kita tidak selalu jelas, namun tetap saja memiliki efek yang dramatis. Hal ini memberikan informasi
yang membingungkan kepada anak-anak saat mereka mengatur untuk memahami dunia. Cara-cara individu mengatasi masalah ini menjelaskan banyak hal tentang perilaku yang tidak dapat
dijelaskan yang mereka tunjukkan dalam hubungan interpersonal mereka. Mari kita mulai pembahasan kita dengan tinjauan umum tentang pemikiran dialektis.
Dialektika dapat dipahami dengan baik dengan melihat berbagai fitur atau skemata yang menjadi ciri khasnya.
MOTIVASI DAN BAHASA CAMPURANBAB DUA
Pemisahan mengacu pada gagasan bahwa individu-individu yang berinteraksi menjadi semakin tidak saling bergantung saat mereka berkembang, seperti halnya medan gravitasi bintang yang
semakin tidak menjadi faktor dalam menentukan keberadaan masing-masing.

7. DIALEKTIKA MOTIVASI
antara diri dan sistem bukanlah sebuah konstanta melainkan sebuah variabel.
membedakan diri dari kolektif dalam sebuah proses yang dikenal sebagai pemisahan-individuasi.
individu melalui proses ini saat mereka menegosiasikan proses bijak dari perkembangan individu.
setiap tahap perkembangan manusia, individu-individu semakin mampu membedakan diri mereka dari kolektif seiring dengan
berkembangnya budaya manusia sepanjang sejarah.
DIALEKTIKA BAHASA
Pada tahun 1940, C. Wright Mills mempresentasikan apa yang dapat dianggap sebagai pandangan sistem awal tentang sifat bahasa
dan «kosakata motif». Dalam pikiran saya, dia tidak cukup memperhatikan sifat individu yang berbeda di dalam sistem, tetapi,
dalam arti tertentu, pemikirannya mengarah pada gagasan tersebut. Melihat gagasan-gagasannya merupakan titik awal yang baik
untuk diskusi tentang sifat antitesis bahasa. Kita akan melanjutkan dari sana untuk melihat diskusi Freud tentang makna antitesis
dari kata-kata dalam bahasa primitif dan dalam proses berpikir primer, dan kemudian ke eksplorasi gagasan «tata bahasa
universal».
Mills mencatat bahwa pemahaman tentang perilaku linguistik harus didekati melalui pengamatan terhadap fungsi sosialnya dalam
mengkoordinasikan ditindakan-tindakan ayat. Alih-alih mengekspresikan sesuatu yang ada sebelumnya dan di dalam diri
seseorang, bahasa digunakan oleh orang lain sebagai indikator tindakan di masa depan« .

8. TERIMA KASIH 