Costruire Scenari e Sintesi https://www.manager.it/default.asp?page=A_anconcorr.html

1. Le Valutazioni
• Confrontare le famiglie di prodotti e i
gruppi di clienti dell’impresa e del
concorrente
• Riflettere sui rispettivi punti di forza e di
debolezza
• Ricostruire i più recenti
successi/insuccessi in termini di
prodotto, rete di vendita, iniziative di
marketing

2. Valutazione di sintesi
Può esser fatta a due livelli:
•Con orientamento temporale a breve
•Con orientamento temporale a lungo
Ogni azione di breve deve essere
inquadrata in una mossa di lungo
periodo, perciò occorre comprendere i
fattori chiave del confronto competitivo

3. MOLTO IMPORTANTIMOLTO IMPORTANTI
1. Distribuzione
2. Performance
prodotto
3. Capacità
manageriali
4. Capacità
finanziarie
5. Immagine
6. Ampiezza
numero prodotti
7. Innovazione
8. Livello di costo
9. ……..
MENO IMPORTANTIMENO IMPORTANTI DEBOLEDEBOLE FORTEFORTE
Fattori chiave
del confronto
competitivo
Forza/Debolezza
dell’impresa e dei
concorrenti
Costruire profili competitivi

4. Scenari possibili - sintesi
Mosse
concorrenti
……
Contro
mossa
Contro
mossa
Contro
mossa
Controm
ossa
Contro
mossa
Controm
ossa
Rischi / Benefici
Mossa 1
Alfa e contromosse
concorrenti
mossa mossa …. …. ….
Mossa 2
Alfa e contromosse
concorrenti