6. Fördelar med paketering
Säljande företag Kundföretag
• Förenklar kommunikationen • Tydliggör för kunden vad man
• Effektiviserar försäljning och kortar köper
köpprocessen • Paketerad kunskap minskar behov
• Möjlighet att paketera av eget detaljkunnande
marginalhöjande kringtjänster • Effektivare och snabbare
• Ökad kostnadseffektivitet och implementation
bättre kostnadskontroll i • Hög kvalitet genom
leveransen standardiserade arbetssätt och
• Mindre förvaltning än för processer
kundunika lösningar
• Förenklar arbete med roadmaps &
ökar framtidssäkerheten
nautaconsulting
15. Olika grader av paketering
Marknadspaketeringar Fördefinierade
med lösningsbeskrivning – prissatta paket direkt
kundanpassade lösningar från hyllan
nautaconsulting
16. Att prioritera och välja lösningar
• Etablerad position & referenser
• Market readiness (här och nu!)
• Marknadspotential (3 års sikt – eller mer)
• Möjlighet till differentiering
• Strategisk match
nautaconsulting
17. Lösningsprioritering
Etablerad position Market readiness Marknadspotential Strategisk Möjlighet till
& referenser (här och nu) (3 års sikt) match differentiering
Lösingsalternativ 1.
Lösingsalternativ 2.
Lösingsalternativ 3.
Lösingsalternativ 4.
-----
Värdera på skalan 1-5 (1=låg och 5=hög) – En siffra i varje ruta
nautaconsulting
18. Lösningsbeskrivning
Namn Namn på lösning 1.
Målgrupp
Utmaning som vi
adresserar
Definition (kort
beskrivning av vad
lösningen gör)
Komponenter:
Produkter & tjänster
”Paketeringsgrad”
Värde: kundnytta
Varför vi?
nautaconsulting
20. Tack för idag!
malin@nauta.se
linkedin.com/in/malinsjoman
@malinsjoman
nauta.se/blog
nautaconsulting
Editor's Notes
Från att marknadsföra företaget och dess produkter till att erbjuda kunden det de behöver för att utbilda sig på området.Information: ett kraftfullt marknadsföringsverktyg.”Rätt” information kräver inlyssning och förståelse.Målet: att bygga förtroende och relationer genom att tala utifrån mottagarens utmaningar och intressen.
