Документ обсуждает интернет-маркетинг в условиях спада жизненного цикла продукта, акцентируя внимание на изменениях в потребительских предпочтениях и стратегиях маркетинга. Основное внимание уделяется адаптации компаний к кризису через анализ данных, повышение конкурентоспособности товаров и использование различных рекламных каналов. В документе представлены рекомендации для маркетингового отдела, включая аналитические и товарные функции.

1. Интернет-маркетинг на этапе спада
жизненного цикла продукта
Валентина Бурнашева
ММТ151
Higher School of Economics Saint Petersburg, 2016
www.hse.ru

2. Higher School of Economics , Saint Petersburg, 2016
Мотивы и стратегии в условиях кризиса
photo
photo
Потребители
• Более сравнительный шоппинг
• Отсрочка покупки дорогих вещей
• Наибольший акцент на
долговечность продукции и
функциональность
• Переключение на местные бренды
• Информация превалирует над
визуализацией
• Покупки чаще в дисконтных
магазинах
Маркетинговый отдел
• Уход на более устойчивые рынки
• Внедрение агрессивной стратегии с
конкурентами, предлагающими
наиболее дешевые цены
• поддержание цен с параллельным
улучшением существующих
продуктов; разработки
адаптивного позиционирования; с
использованием информативных
рекламных объявлений; и обрезке
затратных каналов рекламы и
распределения.

3. Higher School of Economics , Saint Petersburg, 2016
Проблема и ее актуальность
photo
photo

4. Higher School of Economics , Saint Petersburg, 2016
Проблема и ее актуальность
photo
photo

5. Higher School of Economics , Saint Petersburg, 2016
Проблема и ее актуальность
photo
photo

6. Higher School of Economics , Saint Petersburg, 2016
Функции отдела маркетинга
photo
photo
Задача Рекомендации
1. Аналитическая функция – обеспечение информацией для принятия решения
Прогноз спроса Выстраивание прогнозной модели, где в качестве одной и
переменных/факторов используются данные из систем WordStat, Google
Trends и пр.
Создание работы механизма сбора и обработки
маркетинговой информации
Необходимо использовать исключительно эффективные инструменты
(не стоит в кризис охватывать весь спектр)
Регулярное сопоставление запросов потребителей и
предложения компании
Инструменты Яндекс. Метрика, Google Adwords позволяют узнать
процент отказов потребителей, сопоставление спроса и предложение
через соответствие поискового запроса ключевой фразе.
2. Товарная функция – повышение конкурентоспособности товара на целевом рынке
Маркетинговое обоснование цен На основе данных из аукциона на платформах контекстной рекламы
можно получить данные по ставкам конкурентов.
Оптимизация номенклатуры товаров (товарная
политика)
Расчет ассортиментной матрицы может быть получен посредством
сопоставления товаров в наличии и прогнозируемым через системы
интернет-аналитики спросом.
3. Сбытовая функция – маркетинговая поддержка сбыта
Рекламная политика (использование инструментов
коммуникации)
Использование рекламы на поисковых площадка, сетевых площадках,
РСЯ, тематический таргетинг, банерная реклама, видеореклама, SMM
продвижение и пр.
4. Организационная функция
Планирование на всех уровнях -

7. Валентина Бурнашева