Орися Скляр - Завезіть товар в магазин або що продають в ІТ?

1. Завезіть товар в
магазин!
або Що продають в ІТ?
May the sales be with you

2. CEO at Zozoola
Director of BDA School at LITS
11 years in IT

3. Що таке продажі?

10. Що їх об’єднує?

12. Товар, який
має цінність
Винагорода
за цінність

13. Який же тоді у нас товар?

14. Software Development

15. Засоби пересування

16. Послуги з покращення
зовнішності

17. Засоби втамування голоду

18. Web and Mobile
Development

19. Засоби пересування на
чотирьох колесах

21. А яке ваше “Ferrari”?

22. Що я хочу досягнути?

26. Навіщо це мені?

29. В результаті цього
утвориться

31. = Бізнес Стратегія

32. Як передати ідею продукту/сервісу
(Візію, Місію, Цінності)
найкращим чином для того, щоб
отримати максимальну
винагороду

33. Визначення самого
продукту/послуги -
Offer

34. Product Service

35. А кому це взагалі треба?

36. Визначення цільового
клієнта

39. Buyer
Persona

40. Створення ціннісної
пропозиції - Value
Proposition

42. 42

43. Тільки тоді можна
переходити до
продажів

44. Books

49. Дякую!
Запитання?