Pitchaus- tai myyntipuheen laatiminen tiivistetysti. Tiivistelmä koulutusmateriaalista. Mukana myös katsaus hisssipuheen laatimiseen ja tärkeyteen.
Ei vain starupeille, vaan mille tahansa toimialalle tuotteen tai palvelun esittelyyn.
Tekniikat menestyä freelancerina | Tony Henrik HalttunenTony Halttunen
Koska freelancer merkitsee paljon vapautta suunnitella oman päivää töissä ja olet oma boss.If olet uusi tässä liiketoimintaa, on jotain sinun täytyy ymmärtää heti: freelancerina ei ole aina helppoa. Se vaatii melkoisesti joustavuutta, luovuutta, kärsivällisyyttä ja motivaatiota.
Kuitenkin, jos tehdään oikein, freelancerina voi olla valtava menestys. Työsi tyytyväisyys ja tuottopotentiaalin
voisi minua enemmän kuin koskaan toivoa.
Kuinka tehdä hyvä myyntipuhe? Kuinka puhua tuotteesta tai palvelusta niin, että myynnin pysäyttäjät ohitetaan? Kuinka poistaa tiedon kirous? Myyntisauna™ -tuotteen esittely.
Aloittaisinko yrittäjänä? Mitä yrittäjältä vaaditaan? Osa 1/7.
Aiheet:
- Idea, ajatus ja intohimo
- Tuotteiden ja palveluiden kehittäminen
- Tuotteistaminen, hinnoittelu
- Markkinointi, asiakashankinta
- Yritysmuodot, yrityksen perustaminen
- Myyntityö
- Henkilöstön palkkaaminen, yrityksen kasvattaminen
Yrityksen perustaminen ja liiketoiminnan aloittaminen: personal trainer -näkö...Joni Salminen
Esitys yrityksen perustamisesta ja liiketoiminnan aloittamisesta. Tehty TYA-oppilaitoksien personal trainer -kurssille.
Turku, 11.4.2015
Avainsanat: yrityksen perustaminen, markkinointi
Pitchaus- tai myyntipuheen laatiminen tiivistetysti. Tiivistelmä koulutusmateriaalista. Mukana myös katsaus hisssipuheen laatimiseen ja tärkeyteen.
Ei vain starupeille, vaan mille tahansa toimialalle tuotteen tai palvelun esittelyyn.
Tekniikat menestyä freelancerina | Tony Henrik HalttunenTony Halttunen
Koska freelancer merkitsee paljon vapautta suunnitella oman päivää töissä ja olet oma boss.If olet uusi tässä liiketoimintaa, on jotain sinun täytyy ymmärtää heti: freelancerina ei ole aina helppoa. Se vaatii melkoisesti joustavuutta, luovuutta, kärsivällisyyttä ja motivaatiota.
Kuitenkin, jos tehdään oikein, freelancerina voi olla valtava menestys. Työsi tyytyväisyys ja tuottopotentiaalin
voisi minua enemmän kuin koskaan toivoa.
Kuinka tehdä hyvä myyntipuhe? Kuinka puhua tuotteesta tai palvelusta niin, että myynnin pysäyttäjät ohitetaan? Kuinka poistaa tiedon kirous? Myyntisauna™ -tuotteen esittely.
Aloittaisinko yrittäjänä? Mitä yrittäjältä vaaditaan? Osa 1/7.
Aiheet:
- Idea, ajatus ja intohimo
- Tuotteiden ja palveluiden kehittäminen
- Tuotteistaminen, hinnoittelu
- Markkinointi, asiakashankinta
- Yritysmuodot, yrityksen perustaminen
- Myyntityö
- Henkilöstön palkkaaminen, yrityksen kasvattaminen
Yrityksen perustaminen ja liiketoiminnan aloittaminen: personal trainer -näkö...Joni Salminen
Esitys yrityksen perustamisesta ja liiketoiminnan aloittamisesta. Tehty TYA-oppilaitoksien personal trainer -kurssille.
Turku, 11.4.2015
Avainsanat: yrityksen perustaminen, markkinointi
Helppo opas niille, jotka miettivät, mihin asioihin strategiatyössä pitää kiinnittää erityistä huomiota. Pasi Sillanpää on julkaissut myös laajemman oppaan vuonna 2013, joka keskittyy strategiatyöhön yksityiskohtaisemmin. Kevennyksenä voi sanoa, että siinä oppaassa toki case esimerkit ovat jo hieman vanhoja.
Minkälaisia apuja nykyaikaiset työkalut tuovat digitaaliseen markkinointiin? Miten markkinoinnin rutiinitoimenpiteitä voidaan automatisoida? 18.10.2012 DiViA-foorumissa pidetty esitys nykyaikaisesta, personoidusta asiakaskokemuksesta.
Kuka ja mikä on asiakas? Miltä yrityksen pitäisi näyttää, että kauppa kävisi? Mitä pitäisi sanoa ja miksi? Seven-1 palvelutuotteet Suosio™ ja Myyntisauna™.
Oheisessa oppaassa Anakomin kouluttajat käyvät läpi ajanhallinnan perusteet, kaikki lähtee liikenteeseen tavoitteesta, strategiasta ja priorisoinnista. Miten sitten saat oman ajanhallinnan ja strategian rakentumaan kattavaksi? Sellaiseksi että otat huomioon toiminnassasi mahdollisimman laajasti organisaatiosi tai omat vahvuutesi yksilönä.
Oheisessa lyhyehkössä dia-sarjassa käydään perusteet läpi. Näillä eväillä pääset mukavasti alkuun, ja jos toivot vielä laajempaa näkökulmaa ajanhallinnan tai esimerkiksi, strategian rakentamiseen, ole ihmeessä yhteydessä meihin Anakomilaisiin joko kilauttamalla toimistollemme numeroon 029 0074111 tai vaikkapa sähköpostilla: koulutus@anakom.com
Anakom - Osaa ja onnistu!
Hieman perustietoa Anakomista:
Anakom perustettiin vuonna 1989, ja olemme siitä lähtien saaneet kulkea suomalaisten organisaatioiden rinnalla, kouluttaen ja valmentaen organisaatioita entistä parempaan toimintaan. Anakom kouluttaa ja valmentaa yrityksiä ja yksityisiä henkilöitä koulutuksissa muun muassa työnohjauksessa, coachingissa ja terapiassa kirkastamaan ja saavuttamaan omia tavoitteitaan. Toimipisteitä Anakomilla on kaikkialla Suomessa ja työskentelemme tarvittaessa myös Virossa ja muissa pohjoismaissa.
Kiteytettynä ajanhallinnasta:
1. Rakenna strategia toiminnallesi
2. Lajittele projekteittain / tehtävätyypeittäin
3. Tarkenna projektien sisältöä, "zoomaa" lähemmäs, yritetään löytää projektin isot linjat
4. Järjestä tilasi tukemaan työskentelyäsi
5. Mieti ja valitse korrekti tapa priorisoida juuri Sinun alallasi ja Sinun organisaatiossasi
6. Tee projektin päätehtävät aina ensimmäisenä, tällöin helpotat kokonaisuuden hahmottamista ja tekemistä soljuvasti ja tehokkaasti
7. Hyödynnä automaatiota ja tietoteknisiä ratkaisuja kaikessa mahdollisessa toiminnassa
Luennoin Tampereen teknillisen yliopiston Liiketoimintasuunnitelma kurssilla erilaisista liiketoimintamalleista ja Lean Startup-meneltemästä. Tässä luentorunkoni tutustuttavaksi.
Bisnestä sosiaalisessa mediassa 6.5.2010 Verso tapahtumaVesa Auvinen
Bisnestä sosiaalisessa mediassa 6.5.2010 Tekes Verso tapahtuma. Esityksessä käsitellään erilaisia sosiaalisen median ja internetin liiketoimintamalleja sekä sosiaalisen median tulevaisuutta.
More Related Content
Similar to Modernin saas-yhtiön johtamisen periaatteet
Helppo opas niille, jotka miettivät, mihin asioihin strategiatyössä pitää kiinnittää erityistä huomiota. Pasi Sillanpää on julkaissut myös laajemman oppaan vuonna 2013, joka keskittyy strategiatyöhön yksityiskohtaisemmin. Kevennyksenä voi sanoa, että siinä oppaassa toki case esimerkit ovat jo hieman vanhoja.
Minkälaisia apuja nykyaikaiset työkalut tuovat digitaaliseen markkinointiin? Miten markkinoinnin rutiinitoimenpiteitä voidaan automatisoida? 18.10.2012 DiViA-foorumissa pidetty esitys nykyaikaisesta, personoidusta asiakaskokemuksesta.
Kuka ja mikä on asiakas? Miltä yrityksen pitäisi näyttää, että kauppa kävisi? Mitä pitäisi sanoa ja miksi? Seven-1 palvelutuotteet Suosio™ ja Myyntisauna™.
Oheisessa oppaassa Anakomin kouluttajat käyvät läpi ajanhallinnan perusteet, kaikki lähtee liikenteeseen tavoitteesta, strategiasta ja priorisoinnista. Miten sitten saat oman ajanhallinnan ja strategian rakentumaan kattavaksi? Sellaiseksi että otat huomioon toiminnassasi mahdollisimman laajasti organisaatiosi tai omat vahvuutesi yksilönä.
Oheisessa lyhyehkössä dia-sarjassa käydään perusteet läpi. Näillä eväillä pääset mukavasti alkuun, ja jos toivot vielä laajempaa näkökulmaa ajanhallinnan tai esimerkiksi, strategian rakentamiseen, ole ihmeessä yhteydessä meihin Anakomilaisiin joko kilauttamalla toimistollemme numeroon 029 0074111 tai vaikkapa sähköpostilla: koulutus@anakom.com
Anakom - Osaa ja onnistu!
Hieman perustietoa Anakomista:
Anakom perustettiin vuonna 1989, ja olemme siitä lähtien saaneet kulkea suomalaisten organisaatioiden rinnalla, kouluttaen ja valmentaen organisaatioita entistä parempaan toimintaan. Anakom kouluttaa ja valmentaa yrityksiä ja yksityisiä henkilöitä koulutuksissa muun muassa työnohjauksessa, coachingissa ja terapiassa kirkastamaan ja saavuttamaan omia tavoitteitaan. Toimipisteitä Anakomilla on kaikkialla Suomessa ja työskentelemme tarvittaessa myös Virossa ja muissa pohjoismaissa.
Kiteytettynä ajanhallinnasta:
1. Rakenna strategia toiminnallesi
2. Lajittele projekteittain / tehtävätyypeittäin
3. Tarkenna projektien sisältöä, "zoomaa" lähemmäs, yritetään löytää projektin isot linjat
4. Järjestä tilasi tukemaan työskentelyäsi
5. Mieti ja valitse korrekti tapa priorisoida juuri Sinun alallasi ja Sinun organisaatiossasi
6. Tee projektin päätehtävät aina ensimmäisenä, tällöin helpotat kokonaisuuden hahmottamista ja tekemistä soljuvasti ja tehokkaasti
7. Hyödynnä automaatiota ja tietoteknisiä ratkaisuja kaikessa mahdollisessa toiminnassa
Luennoin Tampereen teknillisen yliopiston Liiketoimintasuunnitelma kurssilla erilaisista liiketoimintamalleista ja Lean Startup-meneltemästä. Tässä luentorunkoni tutustuttavaksi.
Bisnestä sosiaalisessa mediassa 6.5.2010 Verso tapahtumaVesa Auvinen
Bisnestä sosiaalisessa mediassa 6.5.2010 Tekes Verso tapahtuma. Esityksessä käsitellään erilaisia sosiaalisen median ja internetin liiketoimintamalleja sekä sosiaalisen median tulevaisuutta.
Similar to Modernin saas-yhtiön johtamisen periaatteet (20)
11. Et voi tietää mikä toimii / ei toimi, siksi
ainoa keino onnistua on altistaa tuote /
idea palautteelle nopeammin
12. Esimerkiksi
Sosiaalinen media (esim
LinkedIn) on yksi parhaita
kanavia testata ajatuksia /
copyä / kieltä / argumentteja
Markkinointi
Tärkeintä on saada palautetta
mahdollisimman nopeasti, jotta
isoja epävarmuuksia voidaan
karsia ja välttää turhan
rakentamista
Tuote
17. Tärkein kysymys: Mihin aikasi menee?
When you spend more time talking to
“internal stakeholders” than your
customers, you’ve lost the ship.
- David Cancel
CEO, Drift
18. Miten vältän luolamieheytymisen?
Pienet tiimit parempi: Mitä isompia tiimejä/yksiköitä, sitä
varmemmin työ hukkuu epäolennaisen alle.
Jatkuva kontakti asiakkaisiin: Kaikilla tuote/kehitys funktioissa
suora kontakti asiakkaisiin, viikkotasolla!
Tuhoa
fi
ltterit! Palaute ei saa kulkea ketjussa
20. Luolamiestesti
V1 V2 V3
Juttelit (synkronisesti) asiakkaan kanssa
viimeksi
Vuosi sitten Viime kuussa Eilen
Osaat nimetä enemmän kuin 10 asiakasta
nimeltä?
Nope! No ainakin 5 Tietty
Asiakas on antanut palautetta, olet korjannut
asian ja varmistanut että asiakas on
tyytyväinen?
No en Juu, kerran
Useamman
kerran
21. Luolamiestesti
V1 V2 V3
Juttelit (synkronisesti) asiakkaan kanssa
viimeksi
Vuosi sitten Viime kuussa Eilen
Osaat nimetä enemmän kuin 10 asiakasta
nimeltä?
Nope! No ainakin 5 Tietty
Asiakas on antanut palautetta, olet korjannut
asian ja varmistanut että asiakas on
tyytyväinen?
No en Juu, kerran
Useamman
kerran
< 6 pistettä = Kohonnut Luolamies-riski
1
piste
2
pistettä
3
pistettä
24. Strategy is merely a series of choices
about what you will and will not do as a
company. Without alignment, that
strategy does not have value or power.
- Yamini Rangan
CEO, HubSpot
35. Löysä ajattelu kielletty
Aina kun kuulet, että…
…Ihan kiva mutta ei se onnistu meillä
…Ei toimi meidän toimialalla
…Näin me on aina tehty
CALL BS!
💩
37. First pricinples thinking
= aktiivisesti omien oletusten kyseenalaistamista
päätöksiä tehdessä.
Halu ymmärtää asia perinpohjaisesti eikä tyytyä muiden
määrittämiin analogioihin tai esimerkkeihin
38. First pricinples thinking
First principles reasoning … What I
mean by that is boil things down to
their fundamental truths and
reason up from there as opposed to
reasoning by analogy.
- Elon Musk
39.
40. Asiakas ei ole aina oikeassa.
Ei tarkoita sitä etteikö asiakasta pitäisi kuunnella ja kunnioittaa.
Asiakas usein kommunikoi oireita / turhautumistaan, harvemmin
juurisyytä. Asiakas on ongelmansa paras tietäjä, ei aina ratkaisun.
Jos siis sokeasti vain rakennat sitä mitä asiakas toivoo, usein saat
lopputuloksena vääriä asioita
43. 5 x Miksi
“The basis of Toyota’s scienti
fi
c
approach is to ask why
fi
ve
times whenever we
fi
nd a
problem … By repeating why
fi
ve times, the nature of the
problem as well as its solution
becomes clear.“
- Taiichi Ohno
44. Ongelma: Auto ei käynnisty
1. Miksi? – Akku on tyhjä
2. Miksi? – Laturi ei toimi
3. Miksi? – Laturin hihna on rikki
4. Miksi? – Laturin hihna oli yli tarkoitetun käyttöiän eikä sitä ole vaihdettu
5. Miksi? – Autoa ei ollut huollettu suositellun huolto-ohjelman mukaisesti
45. Ongelma: Tieto uudesta softapäivityksestä
ei lähtenyt ajallaan
Miksi? Päivitys saatiin tehtyä vasta viime hetkellä
Miksi? Kehittäjät työstivät korjauksia käyttöliittymään viimeiseen
hetkeen asti
Miksi? Yksi kehittäjistä ei tiennyt toimintamalleja
Miksi? Kehittäjää ei ollut perehdytetty toimintamalleihin kunnolla
Miksi? Koska CTO uskoo että työntekijä ei tarvitse niin
perusteellista perehdytystä vaan työhön oppii tekemällä.
56. Mistä inspiraatiota SaaS-tuotteisiin?
Julkkaripuolen verkkopalvelut
(suuri massa, etsi hyvin tehdyt ja sovella!)
Suositut kuluttaja-applikaatiot ja palvelut
Täysin eri softakategoriat (esim. musiikintekosoftat)
65. Kuitenkin suunnittelemme bisnestä niin…
…Yksityiskohtaiset tuoteroadmapit
…Go-Market Suunnitelmat
…Markkinointisuunnitelmat
= Kutakuinkin kaikki jossa lukee suunnitelma, jos siinä ei ole
varattu vähintään yhtä paljon aikaa iteroinnille kun on
varsinaiselle ensimmäiselle toteutukselle
66. ”Everyone has a plan until they get
punched in the mouth”
- Mike Tyson
69. Amazon
”I can guarantee you that everything we do will not work. I am
never concerned about that because we are stubborn on vision
and
fl
exible on details. We don’t give up on things easily.
Our third party seller business is an example of that. It took us
three times to get the third-party seller business to work -
Amazon Auctions, zShops and Amazon Marketplace. We didn’t give
up.”
- Jeff Bezos
72. Leadership principles
Testaaminen on vastuullisin tapa ottaa riskejä
Alignment
Löysä ajattelu kielletty
Innovate dont invent
Oleta aina että olet väärässä