Ottimizza il

Questi i dati in Italia. Lo sapevi?

In generale nel settore B2B
"Le persone passano il tempo negli altri social media,
ma investono tempo su Linkedin"

Una delle domande più frequenti
ai miei corsi è:
“OK, IO FATTO L’ACCOUNT SU LINKEDIN,
E ADESSO COSA FACCIO?”

Perché usare Linkedin?
• Allargare la tua rete di contatti professionali: clienti,
fornitori, collaboratori ecc.
• Ottenere nuovi leads e attrarre nuovi clienti
• Mantenere o far crescere il tuo personal branding
• Mantenere o far crescere la brand reputation della tua
azienda
• Dare più visibilità ai tuoi contenuti
• Aggiornarti con i contenuti degli altri e i corsi della
sezione Learning
Ricorda che Linkedin è un social media dedicato al mondo del lavoro: qui
non troverai foto di gattini (e non ne devi pubblicare nemmeno tu)

Il primo passo per usare al meglio Linkedin è
quello di completare e curare al meglio il
proprio profilo professionale, inserendo tutte
le informazioni necessarie.

Parte 1: il Sommario e le
informazioni di base
Ovvero:
presentati subito
al meglio

Modificare il profilo
La modifica del profilo Linkedin dovrebbe
essere continua e costante, in linea con
l’evoluzione della propria professionalità
Per accedere al tuo profilo, clicca in alto a
destra su Tu > Visualizza profilo
Quando passi con il accanto
ad ogni elemento del
profilo comparirà un
pulsante a forma di matita
che ti permetterà di
modificarlo

La foto
Linkedin è un social media dedicato alle attività professionali e la tua foto deve
essere in linea con la tua professione e rafforzarne l’immagine
Alcune indicazioni utili su come scegliere la foto le trovi in questa infografica:
https://www.pinterest.com/pin/437130707561638498/
• Usa foto a mezzo busto,
preferibilmente in cui sorridi
e guardi in camera.
• Non usare foto legate ad
hobby, sport e tempo libero
• Non mettere foto di gruppo o
con loghi aziendali
• Non modificare le foto con
effetti

Lo sapevi?
Secondo le statistiche di Linkedin,
avere una foto professionale
le tue
possibilità di essere trovato, rispetto a
chi non mette nessuna foto
Alcune indicazioni utili su come
scegliere la foto per il profilo, le trovi in
questa infografica:
https://www.pinterest.com/pin/437130
707561638498/

Introduzione al profilo
L'introduzione è la prima parte
del profilo.
Alcuni dati sono chiesti da
Linkedin in fase di
registrazione, ma è sempre
possibile modificarli, cliccando
sull'icona della matita di fianco
al proprio profilo.
Si aprirà una finestra che ti
permetterà di inserire:
▪ Dati anagrafici
▪ Sommario
▪ Posizione lavorativa
▪ Riepilogo
▪ Contenuti multimediali

Sommario professionale
Le informazioni presentate nel Sommario Professionale sono le prime ad essere
visualizzate, per questo devono essere curate con estrema attenzione
• Usa il nome reale, a meno
che nel tuo settore tu non sia
molto conosciuto con il tuo
soprannome o nome d’arte
• Il Sommario professionale
deve riportare in pochi
caratteri la tua professione,
le tue competenze e il
settore in cui operi. Evita giri
di parole e vai subito al
punto
NOTA: Il Sommario Professionale viene
visualizzato anche nella time line dei tuoi
contatti, quando pubblichi qualcosa.

Riepilogo
Il Riepilogo è una delle sezioni
più importanti del profilo, per
questo nella nuova
visualizzazione ha ancora
maggior evidenza.
Qui puoi dire brevemente chi
sei, quali sono le tue
competenze e cosa stai
cercando: nuovo lavoro? Nuovi
clienti? Investitori per un tuo
progetto?
Nel Riepilogo è possibile aggiungere materiali multimediali, come
immagini, presentazioni, video ecc. Sfruttali per rendere più ricca e
interessante la tua presentazione

Open profile e badge
NOTA: QUESTA FUNZIONE È
DISPONIBLE SOLO NELLA VERSIONE
PREMIUM
Nella scheda di modifica del profilo,
in alto a sinistra, c'è l'icona color oro
di Linkedin.
Cliccandoci definire:
• Se si vuole permettere a chiunque
di contattarci gratis
• Se visualizzare il badge

Informazioni di contatto
Sulla destra c'è l'area dedicata alle
informazioni di contatto
Compila con cura tutti i dati.
Questo renderà più facile trovarti
e, per chi ti trova, sarà più facile
capire chi sei ed eventualmente
contattarti
Inserisci con cura anche l’indirizzo, poiché molte ricerche su Linkedin sono
fatte in base alla zona

Informazioni di contatto
Nel compilare le informazioni di contatto poni attenzione anche a:
Definire la URL per il tuo profilo,
in modo da essere riconoscibile.
(Quando clicchi, Linkedin ti manda in un'altra
pagina e tovi sulla destra il pulsante per
modificare l'URL)
Scegliere chi può visualizzare le
tue informazioni di contatto.
Puoi scegliere fra:
• I tuoi collegamenti
• La tua rete
• Tutti i membri

Parte 2: le sezioni del profilo
Ovvero: molto più
di un curriculum
on line

Le Sezioni
Linkedin permette di evidenziare la propria professionalità attraverso diversi tipi di
informazioni, suddivise in sezioni.
L’uso delle Sezioni e il loro
ordinamento non seguono una
regola fissa, ma dipendono da
diversi fattori, come il tipo di
professionalità, gli anni di
esperienza, il percorso
formativo, le esperienze
lavorative ecc.
Nella scelta è importante
tenere come punto di
riferimento l’obiettivo: mettere
in evidenza la tua
professionalità e convincere
chi legge il profilo a contattarti.

Aggiungere sezioni
Queste sono solo alcune delle
sezioni a disposizione:
• Progetti
• Esperienze di lavoro
• Formazione
• Organizzazioni
• Gruppi
• Elementi seguiti
• Pubblicazioni
• Esperienze di Volontariato
• Lingue
• Riconoscimenti e premi
• Brevetti
• Certificazioni
Il pulsante per aggiungere e togliere sezioni si trova sulla destra del profilo.
Le sezioni sono divise in 3 categorie:
• Percorso professionale
• Competenze
• Traguardi raggiunti

Come modificare in generale
le sezioni
Per accedere alla modifica di ogni sezione,
clicca sull'icona della matita
Ogni sezione ha un suo form che cambia
con il tipo di informazioni richieste
In alcuni casi è possibile caricare file o
inserire collegamenti a pagine web per
arricchire la propria sezione

Competenze: visualizzazione
Le Competenze sono uno degli strumenti con cui i tuoi contatti possono confermare
cosa sai o non sai fare. Aggiungi quelle che ti servono e togli quelle inutili.
Linkedin mostra inizialmente le prime 3
competenze della lista
Cliccando su "Visualizza altre" compaiono
tutte le competenze, con il numero di
persone che le hanno confermate

Competenze: gestione
Le competenze possono essere…
…aggiunte.
Cliccando sul pulsante "Aggiungi una nuova
competenza
…cancellate o spostate d'ordine.
Cliccando sull'icona della matita

Competenze: le conferme
Linkedin consente un controllo preciso su come le competenze possono essere
ricevute o suggerite.
Nella parte bassa della scheda delle competenze, clicca su "Modifica le impostazioni
delle conferme di competenza"

Segnalazioni
Le segnalazioni, assieme alle competenze, sono uno degli strumenti più efficaci di
reputazione on line, perché permettono alle persone che hanno lavorato con te di
esprimere la loro opinione su di te.
Puoi ricevere delle
segnalazioni, controllandole
prima della pubblicazione, ma
puoi anche scriverle o
cancellarle.
Anche in questo caso la
gestione avviene cliccando
sull'icona della matita, in alto a
destra nella scheda

Utilità
Sulla destra, ci sono due funzioni utili per rendere il tuo profilo più completo
Modifica il tuo profilo pubblico
Permette di gestire il modo in cui ti vede chi non è
iscritto a Linkedin e ti trova attraverso i motori di
ricerca o per segnalazioni
Aggiungi il tuo profilo in un'altra lingua
Permette di creare un nuovo profilo in un'altra
lingua.
I visitatori visualizzeranno il tuo profilo nella lingua
in cui utilizzano il sito. Se utilizzano il sito in una
lingua per cui non hai creato un profilo secondario,
visualizzeranno il tuo profilo nella lingua del tuo
profilo principale.

Parte 3: Il menù pricipale
Ovvero: partecipa,
crea contenuti e
relazioni

Home: essere social
Come ogni altro social media,
anche Linkedin permette di
pubblicare dei messaggi e dei
contenuti multimediali, nonché
di leggere quanto scritto dai tuoi
contatti.
Partecipare alle conversazioni è un ottimo modo per ottenere visibilità,
quindi inserisci Linkedin nel calendario editoriale ed integralo nel tuo piano
di social media marketing

Non scordare gli articoli
Linkedin distingue e mette vicini gli aggiornamenti e gli articoli, che però hanno
funzioni molto diverse
I messaggi:
• Permettono di menzionare altri contatti
• Hanno max di 700 caratteri
• Una sola foto (e i caratteri si riducono a
676
• Non hanno formattazione
Gli articoli:
• Non permettono di menzionare altri
contatti
• Consente quasi 100.000 caratteri
• Posso usare una foto gande di intestazione
• Si possono alternare foto e testi
• Posso usare a formattazione di base

Le statistiche
Sulla sinistra un box permette di accedere alle
statistiche
Chi ha visitato il tuo profilo
Visualizzazioni dei tuoi post

La rete
La pagina dedicata alla propria rete di
contatti contiene tre aree:
• I tuo collegamenti: che permette di
vedere e gestire la propria rete di contatti
• Aggiungi contatti personali, che
permette di trovare nuovi contatti
partendo dagli indirizzi mail che ognuno
di noi possiede già
• Persone che potresti conoscere, che è un
elenco di contatti suggeriti da Linkedin in
base ai propri interessi e alla rete di
contatti che già si possiede
• NOTA: in questa pagina sono visualizzate
anche le richieste di contatto a cui non
abbiamo ancora risposto
La sezione "Rete" permette di gestire il proprio network di contatti

Persone che potresti
conoscere
"Persone che potresti conoscere" è l'area più
evidente della pagina "Rete", perché è quella più
semplice da usare per chiedere nuovi contatti.
Linkedin suggerisce una serie di nomi basandosi sui
nostri contatti già esistenti, sui gruppi che
frequentiamo e sui nostri interessi.
È sufficiente cliccare su "Collegati" per inviare in
automatico una richiesta di contatto alla persona
scelta.
Personalmente non uso mai questa funzione, perché, cliccando su "Collegati", la
richiesta viene mandata immediatamente senza messaggi di accompagnamento.
Il mio consiglio è quello di aprire il profilo e cliccare sul pulsante "Collegati", sotto la
foto della persona. In questo modo, anche se il pulsante sembra uguale, Linkedin ti
permette anche di aggiungere una nota in cui puoi spiegare al destinatario chi sei e
perché stai chiedendo il collegamento.

La Rete – i tuoi collegamenti
Sia cliccando sul numero che sulla scritta
"visualizza tutto", si apre la pagina con la lista
di tutti i propri contatti.
Qui è possibile:
• Ordinare i contatti in base a: quelli aggiunti
più di recente, per nome o per cognome
(cliccando sulla freccia in basso, vicino a
"Ordina per")
• Mandare un messaggio diretto (cliccando
sul pulsante "Messaggio"
• Cancellare un contatto (cliccando sui tre
puntini a lato di ogni contatto)
Percorso: Rete > I tuoi collegamenti (box a sinistra).

La rete – aggiungi contatti personali
Percorso: Rete > Aggiungi contatti
personali (box a sinistra).
L'aggiunta di contatti personali
permette di cercare in Linkedin persone
con cui si è già in contatto via mail o in
gruppi comuni.
Cliccando "Continua" si accede alla
pagina con un elenco di persone che già
conosci e di cui potresti volere il
contatto su Linkedin
Cliccando "Altre opzioni" potrai usare le
tue rubriche Email per permettere a
Linkedin di trovare contatti che già
conosci

Lavoro
Il menù "Lavoro" porta alla pagina che visualizza le opportunità
di lavoro a cui possiamo rispondere.
È interessante notare che sotto alcune di queste compare la
scritta del tipo "Diventa uno dei primi 15 candidati", che
significa che secondo Linkedin il profilo richiesto combacia per
il 15% al nostro profilo. Rispondere a queste inserzioni
aumenta, chiaramente, le probabilità di successo.
Cliccando su "Aggiorna gli interessi di carriera" abbiamo la
possibilità di definire in modo dettagliato il lavoro per cui ci
stiamo proponendo, definendo: qualifica, area geografica,
tipologia di lavoro ecc.

Messaggistica
Linkedin permette di mandare messaggi a tutti i
propri contatti, aggiungendo foto o allegando file.
Con il profilo gratuito non è possibile mandare
messaggi a chi non è già un nostro contatto di 1°
livello.
InMail
È possibile mandare messaggi a contatti di 2° e 3°
livello solo con i profili a pagamento. In questo caso
si parla di messaggi In Mail.
A seconda del profilo a pagamento scelto, si
possono mandare 5 – 15 – 30 messaggi InMail al
mese a persone di cui non si ha il contatto diretto

La chat veloce e le presentazioni
In basso a destra è stata
inserita una chat che permette
di comunicare velocemente
con i propri contatti
NOTA IMPORTANTE
Se sto visualizzando un
contatto di secondo o terzo
livello, quando clicco sulla
chat Linkedin mi mostra
all'inizio i contatti comuni,
che possono farmi da
collegamento e presentarmi
al contatto scelto.

Le notifiche
Le notifiche sono segnalate in
alto a destra, nell'icona della
campanella.
Cliccando si accede ad una
pagina dedicata alle notifiche

Parte 5
gli altri strumenti di Linkedin
Il menù "Ufficio"

Pubblicità
È lo strumento con cui posso
gestire le mie campagne
pubblicitarie

Learning
Inserisci le skill che vuoi migliorare e
Linkedin trova i corsi giusti per te.

Offerte di lavoro
È lo strumento a disposizione
delle aziende e dei recruiter
per pubblicare offerte di
lavoro

Gruppi
Iscriversi a gruppi legati al proprio settore lavorativo è un ottimo modo sia per tenersi
aggiornati che per interagire con altri professionisti, dimostrare la propria competenza
e farsi conoscere.
Chiediti quali gruppi frequentano i tuoi potenziali clienti. Iscriviti a tali gruppi
e ottieni visibilità interagendo e portando contenuti utili.

Profinder
Profinder nasce come strumento
per cercare professionisti free lance
da assumere part time o da
impiegare su singoli progetti.
Come dice il claim "ProFinder helps
you hire top local freelancers".

Lookup
Lookup è lo strumento per
mettere in contatto dipendenti
di una stessa azienda.
Usato in particolare per grandi
aziende o multinazionali, i cui
dipendenti spesso non si
conoscono fra loro.

Slideshare
Slideshare è una pittaforma social in cui tutti
possono caricare slide, immagini e
infografiche.
Qui possiamo:
• cercare contenuti di alto libvello, caricati da
altri professionisti
• caricare e condividere i nostri contenuti per
dimostrare la nostra competenza oppure
come archivio da cui attingere per
ripubblicarli nel nostro sito è diffonderli nei
nostri canali social.

Parte 6: utilità e consigli
Ovvero: partecipa,
crea contenuti e
relazioni

Tipo di pubblico
Quando pubblichi un messaggio, puoi decidere chi lo può vedere.
NOTA: l'indicazione "chiunque" significa che inizialmente lo vedono i tuoi
contatti, e, se loro lo condividono, lo possono vedere tutti.
Se scegli "Collegamenti", non sarà condivisibile e lo vedranno solo i tuoi
collegamenti

Condividere e salvare il
profilo
Il profilo è un contenuto da condividere e Linkedin offre due modi per farlo.
Cliccando sui tre puntini di fianco all'icona della matita, si apre il menù che
permette:
• di condividere il profilo ad altri contatti di Linkedin
• di scaricare tutte le informazioni del profilo in formato pdf

Crea contatti (utili)
La richiesta di contatto, su Linkedin, è il modo più diretto per creare un network di
valore.
Ricorda di personalizzare sempre il messaggio personale, per rendere
il contatto più autentico e motivato.
Ma chiedi il contatto solo per buone ragione, preferibilmente a persone che
hai già incontrato in qualche occasione, con cui hai lavorato o con cui hai
interessi lavorativi in comune.

Da non fare
Evita di usare come sistema di contatto la rubrica
dei tuoi sistemi di mail.
Non chiedere il contatto a una persona solo
perché Linkedin dice che la "potresti conoscere"

Usa la ricerca avanzata
Quando fai una ricerca, usa le categorie e la colonna di sinistra per filtrare i risultati
È uno strumento potente per cercare contatti utili, filtrandoli per parole chiave, settori di
appartenenza e molti altri criteri.
Esplorala, sperimentando diversi tipi di filtri e diventerà uno strumento fondamentale per
ampliare la tua rete di contatti

Panoramica
Cliccando su "impostazioni e Privacy", sotto il menù "Tu", si accede ad una
pagina con 3 schede:
• Account: contiene le impostazioni generali sull'account
• Privacy: consente di impostare la privacy
• Comunicazioni: consente di impostare le notifiche

Impostazioni dell'Account

Indirizzi mail
Percorso:
Impostazioni e Privacy > Scheda Account > Indirizzi email
Note:
È possibile, anzi consigliabile, abbinare più indirizzi mail al proprio
profilo. In particolare, trattandosi di un social media professionale,
è opportuno che sia indicata la mail di lavoro

Numeri di telefono
Percorso:
Impostazioni e Privacy > Scheda Account > Numeri di telefono
Note:
Oltre ad inserire il proprio numero di telefono, in questa
schermata è possibile chiedere a Linkedin di usare il
numero stesso per il recupero della password

Cambia Password
Percorso:
Impostazioni e Privacy > Scheda Account > Cambia
password
Note:
Questa schermata permette di modificare la propria password.
Deve avere almeno 6 caratteri e Linkedin applica la distinzione fra
maiuscole e minuscole.
In questa schermata sono presenti due altre funzioni importanti:
• la possibilità o meno di consentire l'accesso da altri dispositivi
con la nuova password
• la possibilità di vedere l'elenco delle applicazioni di terze parti
connesse con Linkedin (a cui si accede anche cliccando sulla
sinistra su "Partner e terze parti")

La lingua
Percorso:
Impostazioni e Privacy > Scheda Account > Lingua
Note:
La scelta della lingua influisce su come vedo i profili scritti
in diverse lingue. Se un mio contatto ha il profilo in
italiano e in francese, io vedo quello italiano, se imposto
l'italiano come lingua principale e lo vedo in francese, se
imposto il francese come lingua principale

Nome, località e settore
Percorso:
Impostazioni e Privacy > Scheda Account > Località e settore
Note:
Cliccando l'opzione Nome, località e settore, Linkedin
apre una finestra in cui mi permette di inserire o
modificare le principali opzioni anagrafiche.
Molte di queste sono disponibili e modificabili anche da
"Modifica Profilo"

Dove hai effettuato l'accesso
Percorso:
Impostazioni e Privacy > Scheda Account > Dove hai effettuato
l'accesso
Note:
Questa opzione ti permette di avere un maggior controllo
sugli accessi al tuo profilo. Attraverso l'indirizzo IP
segnalato, infatti, puoi capire se ci sono stati accessi di
persone non autorizzate.
Considera che su Linkedin puoi avere contatti,
informazioni e conversazioni molto riservate, quindi il
grado di Privacy deve essere alto
Se non conosci l'indirizzo IP del tuo computer, puoi ricavarlo semplicemente collegandoti al sito http://whatismyipaddress.com/

Riproduci automaticamente i video
Percorso:
Impostazioni e Privacy > Scheda Account > Riproduci video
automaticamente
Note:
Puoi scegliere se avviare automaticamente o no i video
nel tuo feed.
Ci sono diversi motivi per disabilitarli: non essere
disturbati eccessivamente durante la navigazione, oppure
evitare di consumare Mb della propria connessione dati

Visualizzazione foto del profilo
Percorso:
Impostazioni e Privacy > Scheda Account > Visualizzazione foto
del profilo
Note:
Puoi decidere se vedere o nascondere le foto dei membri
di Linkedin.
Ci sono 4 opzioni: Nessuno, I tuoi collegamenti, La tua
rete, Tutti gli utenti di Linkedin

Salvataggio risposte candidatura
Percorso:
Impostazioni e Privacy > Scheda Account > Salvataggio
risposte candidature
Note:
Consenti a Linkedin di salvare le informazioni che inserisci
nelle candidature

Archivio dei tuoi dati
Percorso:
Impostazioni e Privacy > Scheda Account > Archivio dei tuoi
dati
Note:
Come dice l'avviso, i dati di linkedin sono di tua proprietà,
per questo hai la possibilità di scaricarli.
Questa opzione è particolarmente utile per avere in un
unico file tutti i contatti con i loro riferimenti mail

Servizi consentiti
Percorso:
Impostazioni e Privacy > Scheda Account > Servizi consentiti
Note:
Linkedin, come ogni altro social media, può essere
integrato con decine di altri strumenti e servizi. In questa
schermata puoi vedere quali di questi servizi sono
collegati ed hanno accesso quindi ai tuoi dati

Impostazioni Twitter
Percorso:
Impostazioni e Privacy > Scheda Account > Impostazioni
Twitter
Note:
Cliccando su "Impostazioni Twitter" si apre la finestra che
permette di connettere uno o più account di Twitter.
In questo modo sarà possibile condividere i post
automaticamente anche su Twitter (Vd. Ultima figura)

Unire due account
Percorso:
Impostazioni e Privacy > Scheda Account > Unire due
account
Note:
Nel caso una persona abbia creato più account, Linkedin
permette di unirli in un account solo, mantenendo i
collegamenti.

Impostazioni Privacy

Unire due account
Percorso:
Impostazioni e Privacy > Scheda Account > Unire due
account
Note:
Nel caso una persona abbia creato più account, Linkedin
permette di unirli in un account solo, mantenendo i
collegamenti.

Linkografia
• Il blog ufficiale di Linkedin: http://blog.linkedin.com/
• Account ufficiale di Linkedin su Slideshare:
https://www.slideshare.net/LImarketingsolutions/
• La mia bacheca di Pinterest con decine di infografiche su Linkedin:
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