Teks ini menggambarkan proses negosiasi antara penjual dan pembeli kaos di toko. Mereka melakukan tawar menawar harga untuk tiga buah kaos lengan panjang dengan berbagai warna, dan akhirnya mencapai kesepakatan harga Rp50.000 untuk ketiga kaos tersebut.

1. HELMI FITRANANDA PUTRA
X MIA 3/20
SMAN 8 MALANG

2. • Sebuah bentuk interaksi sosial yang terjadi diaman
pihak-pihak yang saling berkaitan berinteraksi untuk
menyelesaikan suatu masalah atau suatu tujuan dan
menentukan salah satu sebuah kesepakatan yang
terbaik
• Menurut KBBI,proses tawar menawar dengan jalan
berunding untuk memberi atau menerima guna mencapai
kesepakatan bersama antara satu pihak dengan pihak
yang lain

3. Struktur Teks Negosiasi
Struktur teks negosiasi berdasarkan jenis negosiasi yang
dilakukan:
1. Negosiasi Jual Beli
Orientasi – Permintaan – Pemenuhan – Penawaran –
Persetujuan – Pembelian – Penutup
2. Negosiasi Kerjasama/ Kesepakatan Kerja
Orientasi – Pengajuan – Penawaran – Persetujuan – Penutup
3. Negosiasi secara umum (termasuk negosiasi untuk
mengatasi sengketa/ konflik)
Pembuka – isi - penutup

4. Jenis Negosiasi Berdasarkan Tujuan:
1.Negosiasi Kooperatif
2.Negosiasi Kompetitif
Strategi Negosiasi:
1.win-win solution
2.win-lose solution
3.lose-lose solution

5. Negosiasi (selain secara lisan) dapat diwujudkan secara
tertulis yakni melalui surat perjanjian, antara lain:
1. Surat perjanjian Jual-beli
2. Surat Perjanjian Hutang-Piutang
3. Surat Perjanjian Ketenagakerjaan
Setiap negosiator memiliki gaya tersendiri dalam
bernegosiasi, antara lain:
1. Gaya Promotor
2. Gaya Fasilitator
3. Gaya Kontroler
4. Gaya Analitikal

6. Pen=“Selamat pagi.”
Pem=“Selamat pagi.”
Pen=“Sialahkan,mau beli apa?”
Pem=“Ada kaos warna merah gak?”
Pen=“Oh ada,ukuranya apa?
Pem=“Ukuran L pak.”
Pen=“Sebentar saya ambilkan.Ini dek silahkan.”
Pem=“Kalo yang ini harganya berapa pak?”
Pen=“Ini kan lengan pendek.Jadi harganya Rp 20.000,- dek.”
Pem=Kalau yang lengan panjang ini hargnaya berapa pak?”
Pen=“Kalau yang lengan panjang harganya Rp 30.000,- dek.”
Pem=Yang pangjang ada variasi lain enggak pak?”
Pen=ada tapi warnanya lain,bukan merah.”
Pem=“Memang harganya berapa kalau beda warna pak?”
Pen=“Sama kok dek.”
Pem=“Saya mau beli banyak pak 3 kaos lengan panjang Rp 30.000,- ya?”
Pen=“Gak bisa, itu satuanya Rp 30.000,- .Kalau mau Rp 90.000,-
Pem=“Setangah haraga deh pak jadi Rp 45.000,- “
Pen=“Tambahin sedikit dek jadi Rp 50.000,-”
Pem=“Mmm.. Yaudah pak saya ambil.”
Pen=“Jadinya warna apa aja dek.Silahkan dipilih.”
Pem=“”Warna merah,biru dan hitam pak.”
Pen =“Oke dek ini barangnya.”
Pem=“Oke pak terima kasih.”

7. Pen=“Selamat pagi.”
Pem=“Selamat pagi.”
Pen=“Sialahkan,mau beli apa?”
Pem=“Ada kaos warna merah gak?”
Pen=“Oh ada,ukuranya apa?
Pem=“Ukuran L pak.”
Pen=“Sebentar saya ambilkan.Ini dek silahkan.”
Pem=“Kalo yang ini harganya berapa pak?”
Pen=“Ini kan lengan pendek.Jadi harganya Rp 20.000,- dek.”
Pem=Kalau yang lengan panjang ini hargnaya berapa pak?”
Pen=“Kalau yang lengan panjang harganya Rp 30.000,- dek.”
Pem=Yang pangjang ada variasi lain enggak pak?”
Pen=ada tapi warnanya lain,bukan merah.”
Pem=“Memang harganya berapa kalau beda warna pak?”
Pen=“Sama kok dek.”
Pem=“Saya mau beli banyak pak 3 kaos lengan panjang Rp 30.000,- ya?”
Pen=“Gak bisa, itu satuanya Rp 30.000,- .Kalau mau Rp 90.000,-
Pem=“Setangah haraga deh pak jadi Rp 45.000,- “
Pen=“Tambahin sedikit dek jadi Rp 50.000,-”
Pem=“Mmm.. Yaudah pak saya ambil.”
Pen=“Jadinya warna apa aja dek.Silahkan dipilih.”
Pem=“”Warna merah,biru dan hitam pak.”
Pen =“Oke dek ini barangnya.”
Pem=“Oke pak terima kasih.”