Dokumen tersebut membahas tentang iklan, hubungan masyarakat, dan promosi penjualan. Terdapat beberapa poin penting yaitu definisi iklan, efek iklan terhadap konsumen, jenis-jenis iklan, pemilihan media iklan, dan faktor yang mempengaruhi keberhasilan iklan. Dokumen ini memberikan gambaran menyeluruh tentang konsep dasar pemasaran melalui iklan dan promosi penjualan.
2. PERIKLANAN
Periklanan adalah ketika suatu perusahaan membayar suatu
media terkait untuk mengkomunikasikan pesan dalam format
verbal atau dengan format visual kepada audiens melalui
media tertentu
Iklan dapat dikomunikasikan melalui mesia masa
seperti koran, radio televisi, dan papan iklan.
Serta dapat pula dipublikasikan melalui media
digital, serta sebuah spanduk
4. Advertising and Market Share Memahami fungsi dari
respon iklan dapat
membantu pemasar
untuk menggunakan
anggaran dengan bijak.
Fungsi Respon Periklanan
(Advertising Response Function)
merupakan sebuah fenomena di
mana pengeluaran untuk sebuah
iklan dan promosi penjualan
meningkatkan hasil jual pada pangsa
pasar hingga tingkat tertentu tetapi
kemudian menghasilkan
outputpenjualan yang menurun
Kenapa harus memahami dari fungsi periklanan
adalah :
1. Agar dapat memahami bagaimana
pengeluaran yang seharusnya, agar tidak
terlalu menghabiskan banyak anggaran
terutama pada bisnis kecil atau yang baru
dibuat
2. Bisnis baru cenderung mengeluarkan
anggaran lebih tinggi pada iklan dan
promosipenjualan. Padahal tingkat
pemaparan iklan harus terukur agar dapaat
mempengaruhi kebiasaan pembelian
5. The Effects of Advertising on Consumers
Iklan memengaruhi kehidupan sehari-hari masyarakat, memberi tahu mereka
tentang produk dan layanan serta memengaruhi sikap, keyakinan, dan pada
akhirnya, pembelian mereka. Iklan memengaruhi program televisi yang
ditonton orang, isi surat kabar yang mereka baca, politisi yang mereka pilih,
obat-obatan yang mereka minum, dan mainan yang dimainkan anak-anak
mereka. Meskipun iklan tidak dapat mengubah nilai dan sikap konsumen
yang tertanam dalam, iklan dapat berhasil mengubah sikap negatif seseorang
terhadap suatu produk menjadi positif. Misalnya, iklan yang serius atau
dramatis lebih efektif dalam mengubah sikap negatif konsumen. Sebaliknya,
iklan yang humoris terbukti lebih efektif dalam membentuk sikap ketika
konsumen sudah memiliki citra positif dari merek yang diiklankan.
Periklanan juga
memperkuat sikap positif
terhadap merek. Sebuah
merek dengan kepribadian
yang lebih jelas cenderung
lebih memiliki basis
pelanggan setia dan pangsa
pasar yang lebih besar.
Semakin konsisten
kepribadian dalam
periklanan merek, semakin
besar kemungkinan
pelanggan akan
membangun hubungan
dengan merek tersebut
selama masa hidupnya.
7. Tipe Periklanan Penjelasan
INSTITUTIONAL ADVERTISING
bentuk iklan yang dirancang untuk meningkatkan citra perusahaan
daripada mempromosikan produk tertentu
PRODUCT ADVERTISING
ADVOCACY ADVERTISING
PIPNEERING ADVERTISING
COMPETITIVE ADVERTISING
COMPARATIVE ADVERTISING
iklan yang mempromosikan manfaat barang atau jasa tertentu
iklan di mana organisasi mengekspresikan pandangannya tentang isu-
isu kontroversial atau menanggapi serangan media
suatu bentuk iklan yang dirancang untuk merangsang permintaan
utama akan produk atau kategori produk baru
suatu bentuk iklan yang dirancang untuk memengaruhi permintaan
akan merek tertentu
bentuk iklan yang membandingkan dua atau lebih merek pesaing yang
diberi nama atau ditampilkan secara spesifik pada satu atau beberapa
atribut tertentu
9. Media Keunggulan Kerugian
KORAN Cakupan pasar individu yang tinggi, mendapat kerjas
ama dengan lokal, nilai berita dan warna baru,
Kurang menarik karena warna yang terbatas, m
ahal
MAJALAH Reproduksi yang baik terutama untuk warna, umur p
eriklanan relative panjang
Kemampuan demonstrasi yang terbatas, menu
nggu waktu yang lama
RADIO Biaya yang rendah, pesan yang segar, dapat dijadwal
kan dalam waktu singkat
Tanpa pemaparan visual, singkat dan padat
TV Jangkauan audiens yang luas dan beragam, biaya ren
dah, peluang untuk demonstrasi yang lebih luas
Pesan iklan yang pendek, bisa mendapatkan pe
mikiran skeptic, biaya periklanan yang bisa ting
gi, waktu tunggu yang lama
INTERNET Biaya sedang, iklan yang bergambar dan fleksibel Tida semua orang memiliki akses internet, dan
tidak semua orang memiliki media sosial
OUTDOOR MEDIA Dapat diulang, fleksibel, biaya sedang Pesan yang singkat serta audiens mudah terdist
raksi
11. 1. Kualitas data yang digunakan
2. Design dan juga pesan
3. Frekuensi pemaparan
12. Sumber
Fitspatrick, H. (2013). Marketing Management For Non-
Marketing Managers. New York, NY: MarketFitz, Inc.
Lamb, C. W., Halr, J. F., & McDaniel, C. (2016). Principles
of Marketing. Boston, MA: Cengage Learning.