Promosi merupakan bentuk komunikasi pemasaran yang bertujuan untuk menyebarkan informasi produk kepada konsumen, mempengaruhi mereka untuk membeli, dan mengingatkan mereka tentang produk tersebut. Tujuan promosi meliputi menginformasikan, mempengaruhi, dan mengingatkan konsumen. Ada berbagai bentuk promosi seperti periklanan, penjualan pribadi, publisitas, dan promosi penjualan.

2. Bentuk komunikasi pemasaran atau media
komunikasi pemasaran yang berusaha
menyebarkan informasi, mempengaruhi,
membujuk dan mengingatkan pasar sasaran
atas perusahaan dan produknya agar bersedia
menerima, membeli produk yang ditawarkan
perusahaan yang bersangkutan.

3. Tujuan promosi
 Menginformasikan
 Mempengaruhi dan membujuk
 mengingatkan

4.  Menginformasikan pasar mengenai keberadaan
adanya sebuah produk baru
 Memperkenalkan cara pemakaian yang baru dari
produk tertentu
 Menyampaikan perubahan harga (penurunan atau
kenaikan) suatu produk pada pasar
 Menjelaskan cara kerja dari suatu produk
 Memberi informasi kepada konsumen jasa-jasa yang
diberikan atau disediakan oleh perusahaan
 Meluruskan kesan yang keliru kepada masyarakat
 Mengurangi rasa ketakutan ataupun kekhawatiran
para konsumen
 Membangun citra perusahaan

5. Persuading
(Mempengaruhi/Membujuk)
 Membentuk pilihan merek
 Mengalihkan pilihan konsumen ke merek tertentu
 Mengubah persepsi konsumen terhadap atribut suatu
produk
 Mendorong para konsumen untuk berbelanja pada saat
itu juga
 Memberi dorongan konsumen untuk menerima
kunjungan dari wiraniaga (salesman)

6. Reminding (Mengingatkan)
 Mengingatkan para konsumen bahwa produk
yang bersangkutan dibutuhkan oleh mereka
dalam waktu dekat
 Mengingatkan para konsumen akan tempat-
tempat yang menjual produk perusahaan
 Membuat para konsumen tetap ingat walaupun
tidak adanya kampanye iklan
 Menjaga agar ingatan pertama konsumen yaitu
pada produk perusahaan

7. Macam-Macam Bentuk Promosi
 Periklanan (advertising)
 Penjualan pribadi (personal selling)
 Publisitas (publisity)
 Direct marketing
 Public relation
 Promosi Penjualan (sales promotion)

8. Periklanan (Advertising)
Bentuk promosi dalam bentuk lisan
ataupun penglihatan produk
tertentu kepada konsumen dengan
tujuan mendorong mereka untuk
melakukan pembelian

9. Jenis iklan menurut media yang digunakan
 Iklan Cetak  iklan yang dibuat dan dipasang dengan
menggunakan teknik cetak, yang dapat berupa
letterpress, photolitography, sablon, inkjet, laser.
contoh: iklan dalam koran, majalah, baliho, poster,
stiker, dll.
 Iklan Elektronik  iklan yang menggunakan media
berbasis perangkat elektronik

10. Bentuk Iklan Cetak
 Iklan baris  biasanya tidak lebih dari 3-4
baris dengan luas tidak lebih dari 1 kolom
 Iklan kolom  memiliki lebar satu kolom
namun lebih tinggi dibanding iklan baris
 Iklan display  memiliki ukuran lebih luas
dibanding iklan kolom
 Iklan advertorial  memiliki ukuran luas
seperti iklan display namun dengan teknik
penyampaian pesan lebih diarahkan pada
bentuk seperti sebuah berita

11. Bentuk Iklan Elektronik
 Iklan radio yaitu iklan yang hanya dapat
didengarkan melalui audio (suara) saja
 Iklan televisi  memiliki beberapa unsur yaitu
suara, gambar, teks, dan gerak
 Iklan film yaitu iklan yang hadir dalam produk film/
cinema
 Iklan media digital yaitu meliputi website, banner
dan button, sponshorship, search engine,
marketing, classified ads, dan email advertising
 Iklan luar ruangan yaitu iklan dalam medai
elektronik yang menjangkau audiens-nya di luar
rumah

12. Penjualan Pribadi (Personal Selling)
Komunikasi langsung (tatap muka)
antara penjual dan calon pelanggan
untuk memeprkenalkan suatu
produk kepada calon pelanggan dan
membentuk pemahaman pelanggan
terhadap produk sehingga mereka
kemudian akan mencoba dan
membelinya

13. Publisitas (Publisity)
Bentuk promosi barang dan jasa
secara nonpersonal, yang mana
orang atau organisasi yang
diuntungkan tidak membayar
untuk itu

14. Direct Marketing
Sistem pemasaran yang bersifat
interaktif, yang memanfaatkan
satu atau beberapa media iklan
untuk menimbulkan respon yang
terukur dan atau transaksi di
sembarang lokasi

15. Public Relation
Upaya komunikasi menyeluruh dari
suatu perusahaan untuk
mempengaruhi persepsi, opini,
keyakinan, dan sikap berbagai
kelompok terhadap perusahaan
tersebut.

16. Sifat Utama Public Relation
 Memiliki kredibilitas tinggi, dimana artikel dan
media massa lebih dipercaya daripada iklan
 Dapat menjangkau pihak-pihak yang
menghindari wiraniaga atau iklan
 Memiliki potensi untuk mendramatisasi suatu
perusahaan atau produk tertentu

17. Promosi Penjualan (Sales Promotion)
Bentuk persuasi langsung melalui
penggunaan berbagai insentif
yang dapat diatur untuk
merangsang pembelian produk
dengan segera dan atau
meningkatkan jumlah barang
yang dibeli pelanggan

18. Media Promosi
Suatu alat untuk mengkomunikasikan
suatu produk perusahaan ataupun
yang lain untuk dapat lebih dikenal
masyarakat lebih luas

19. Media Promosi
 Media Cetak  media yang statis dan
mengutamakan pesan-pesan dengan
sejumlah kata, gambar, atau foto baik
dalam tata warna maupun hitam putih.
 Media Elektronik  media dengan
teknologi elektronik dan hanya bisa
digunakan ada jasa transmisi siaran.
 Media Luar Ruangan  media iklan
yang dipasang di tempat-tempat terbuka
sepserti di pinggir jalan, di pusat
keramaian.
 Media Lini Bawah  media-media minor
yang digunakan untuk mengiklankan
produk.

20. Ciri-Ciri Media Cetak
 Praktis, mudah dibaca kapanpun dan
dimanapun
 Bersifat massal, karena diproduksi
untuk permintaan banyak
 Dapat ditemukan sampai daerah
pelosok
 Bisa disimpan sebagai arsip atau
koneksi