ldk

1. Subtopik 3
Bisnis Model E-commerce
Copyright © 2014 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall

2. Class Discussion
Copyright © 2014 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Slide 2-2

3. Class Discussion
Model Bisnis Twitter
 Apakah karakteristik yang dapat digunakan untuk
mengukur nilai bisnis sebuah perusahaan seperti
twitter?
 Apakah Anda pernah menggunakan twitter untuk
berbagi pendapat kepada orang lain? Bagaimana
pendapat Anda tentang layanan bisnis ini?
 Menurut Anda, apakah asset paling penting yang
dimiliki oleh twitter?
 Diantara semua metode yang ada, strategi monetizing
asset mana yang menurut Anda paling sukses?
Copyright © 2014 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Slide 2-3

4. Class Discussion
Apakah karakteristik yang dapat
digunakan untuk mengukur nilai bisnis
sebuah perusahaan seperti Instagram?
Copyright © 2014 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Slide 2-4
 Pertumbuhan (>6% of keuntungan per tahun)
 Keuntungan ($711 juta dolar per tahun)
 Aset (>300 juta pengguna)
 Perkiraan Nilai Bisnis ($16 miliar dollar)

5. Class Discussion
 Memiliki 326 juta pengguna aktif per bulan di sluruh dunia
(per Okt 2018).
 6,000 tweets per detik and 500 juta per hari di seluruh
dunia.
 Beberapa Selebritis, seperti Popstar Katy Perry,memiliki 90
juta follower pada tahun 2016
 Twitter membeli Big Data startup seperti: Lucky Sort, Topsy
Labs & Gnip, yang akan membantu meningkatkan
kemampuan menyediakan informasi sesuai dengan perilaku
para penggunanya.
Copyright © 2014 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Slide 2-5
Apakah aset paling penting
yang dimiliki oleh twitter?

6. Class Discussion
Diantara semua metode yang ada, strategi
monetizing asset mana yang menurut Anda
paling sukses?
Twitter telah melakukan strategi monetizing
melalui beberapa platform, diantaranya:
 Promoted Tweets,
 Promoted Trends,
 Promoted Accounts
 Promoted Video (by 2010)
 Mobile Adv
Copyright © 2014 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Slide 2-6

7. Class Discussion
Promoted Tweets
 Promoted Tweets adalah pencarian iklan mirip seperi versi
Google. Misal pengguna twitter mencari twit yang terkait
dengan computer tablet, maka promosi situs shopee
tentang computer tablet mungkin akan ditampilkan.
Promoted tweet biasanya berbiaya antara 20 sen hingga 10
USD.
 Twitter juga melakukan mentraget sesuai lokasi pengguna,
dan sesuai fungsional keyword, yang memungkinkan
pengiklan untuk mengirim promosi pada pengguna spesifik
pada lokasi yang spesifik,atau berdasarkan aktivitas twitter
mereka.
Copyright © 2014 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Slide 2-7

8. Class Discussion
Promoted Trends
 Promoted Trends adalah produk iklan twitter yang palig
sukses di urutan kedua. ‘Tren’ adalah bagian dari halaman
utama twitter , yang mengidentifikasi tren apa sajakah yang
sedang dibicarakan khalayak ramai.
 Sebuah perusahaan dapat menempatkan Banner Promoted
Trend , di ujung sesi tren. Jika mereka klik banner tersebut,
mereka akan diarahkan ke halaman follower perusahan atau
produk.
 Tren harus dibeli untuk seluruh pasar per hari dengan tarif
flat. Biaya berkisar antara 200.000 USD, naik berkali lipat
sejak tahun 2010 yang hanya bertarif 80.000 USD.
 Keuntungan Iklan Mobile adalah 88% of total pendapatan
iklan.
Copyright © 2014 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Slide 2-8

9. Class Discussion
Promoted Accounts
 Produk iklan ketiga yang paling popular dari twitter adalah
Promoted Accounts, yang memberi saran akun apa saja yang
harus diikuti sesuai dengan akun yang telah diikuti para
pengguan twitter sebelumnya. Biaya antara 0.5 USD hingga
2.5 USD.
 Twitter juga menawarakan Enhanced Profile Pages khusus
untuk brands/ merek. Dengan biaya 15.000 USD hingga
25.000 USD, perusahaan memiliki banner mereka sendiri
pada display image, kemampuan untuk ‘pin a tweet’ pada
aliran twit perusahaan paling atas.
Copyright © 2014 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Slide 2-9

10. Bisnis Mode lE-commerce
 Bisnis model
Perangkat aktivitas yang di desain untuk
menghasilkan laba di marketplace/ pasar.
 Rencana Bisnis
Meggambarkan bisnis model perusahaan
 Bisnis Model E-commerce
Menggunakan kualitas internet / web yang unik
untuk meningkatkan laba dengan sangat cepat.
Copyright © 2014 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Slide 2-10

11. Delapan Elemen Kunci Business Model
1. Value proposition (Proposisi nilai)
2. Revenue model (Model pendapatan)
3. Market opportunity (Kesempatan pasar)
4. Competitive environment (Lingkungan kompetitif)
5. Competitive advantage (Keungguan bersaing)
6. Market strategy (Strategi pasar)
7. Organizational development (Pengembangan organisasi)
8. Management team (Tim manajemen)
Copyright © 2014 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Slide 2-11

12. 1. Value Proposition
 “Mengapa pelanggan harus membeli
darimu?”
 value propositions e-commerce yang
sukses:
Personalization/customization (Kustomisasi)
Reduction of product search, price discovery
costs (Pengurangan biaya pencarian)
Facilitation of transactions by managing
product delivery (fasilitas transaksi dengan
mengelola pengantaran produk)
Copyright © 2014 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Slide 2-12

13. 2. Revenue Model
 “Bagaimana Anda akan meghasilkan
uang?”
 Tipe Utama revenue models:
Advertising revenue model
Subscription revenue model
Transaction fee revenue model
Sales revenue model
Affiliate revenue model
Copyright © 2014 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Slide 2-13

14. Copyright © 2014 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Slide 2-14

15. 3. Market Opportunity
 “Pasar apa yang akan anda masuki dan
seberapa besar?”
 Marketspace: Area of actual or potential commercial
value in which company intends to operate
 Realistic market opportunity: Defined by revenue
potential in each market niche in which company hopes
to compete
 Peluang pasar biasanya dibagi atas
ceruk pasar yang lebih kecil.
Copyright © 2014 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Slide 2-15

16. 4. Competitive Environment
 “Siapa lagi yang akan memasuki pasar
yang teah Anda targetkan?”
 Other companies selling similar products in the same
marketspace
 Includes both direct and indirect competitors
 Dipengaruhi oleh:
 Number and size of active competitors
 Each competitor’s market share
 Competitors’ profitability
 Competitors’ pricing
Copyright © 2014 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Slide 2-16

17. 5. Competitive Advantage
 “Apakah keunggulan bersaing yang Anda
miliki di pasar?”
 Is your product superior to or cheaper to produce than
your competitors’?
 Konsep penting:
 Asymmetries
 First-mover advantage, complementary resources
 Unfair competitive advantage
 Leverage
 Perfect markets
Copyright © 2014 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Slide 2-17

18. 6. Market Strategy
 “Bagaimana Anda merencanakan
untuk mempromosikan produk atau
jasa yang Anda tawarkan kepada
target konsumen?”
Details how a company intends to enter
market and attract customers
Best business concepts will fail if not
properly marketed to potential customers
Copyright © 2014 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Slide 2-18

19. 7. Organizational Development
 “Apa jenis struktur organisasi yang
tepat untuk menjalankan rencana
bisnis?”
 Jelaskan bagaimana bisnis akan berjalan
Typically, divided into functional departments
As company grows, hiring moves from
generalists to specialists
Copyright © 2014 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Slide 2-19

20. 8. Management Team
 “Apa latar belakang yang harus dimiliki
oleh seorang pemimpin tim ?”
 Sebuah tim manajemen yang kuat:
Can make the business model work
Can give credibility to outside investors
Has market-specific knowledge
Has experience in implementing business plans
Copyright © 2014 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Slide 2-20

21. Mengumpulkan modal
 Seed capital
 Sumber tradisional
Incubators
Commercial banks
Angel investors
Venture capital firms
Strategic partners
 Crowdfunding
JOBS Act
Copyright © 2014 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Slide 2-21

22. Copyright © 2014 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Slide 2-22

23. Bagaimana E-commerce Merubah Bisnis
 E-commerce merubah struktur industry
dengan mengubah:
Persaingan antar competitor yang sudah ada
Halangan masuk ke dalam industry
Ancaman subtitusi produk baru
Kekuatan pemasok
Kekuatan daya tawar pada pembeli
Copyright © 2014 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Slide 2-23

24. Insight on Business: Class Discussion
Crowdfunding Melejit
 Apakah jenis proyek dan perusahaan yang
mungkin akan sukses menggalang dana di
crowdfunding?
 Apakah aspek negative dari crowdfunding?
 Aapakah halangan yang dihadapi dalam
menggunakan crowdfunding sebagai metode
penggalangan dana perusahaan start-up?
Copyright © 2014 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall Slide 2-24