Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Jak eskportuj polskie spó-ki technol right-hello_bartosz majewski

1,013 views

Published on

Prezentacja Bartosza Majewskieo wygłoszona na Sales Camp #2 na temat: Jak eksportują Polskie spółki technologiczne?

Published in: Education
  • Be the first to comment

Jak eskportuj polskie spó-ki technol right-hello_bartosz majewski

  1. 1. 80 klientów z 8 krajów w rok. Wnioski z 250 rozmów o problemach firm IT. Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181
  2. 2. Majewski? Nie znam. • Head of Sales w • Ponad 20 mln PLN sprzedane • >6 lat w sprzedaży • >3 lata w IT • Konsultant Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181
  3. 3. Right Hello Pitch Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181
  4. 4. W liczbach • Start – 01.2014 • Stałych klientów 40+ • Konwersacji w 2014: 14.000+ • Kolejka wdrożeniowa Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181
  5. 5. Eksportowe wyzwanie „Polska doszła do pewnych barier na swojej ścieżce rozwoju, i żeby dalej szybko rosnąć polskie firmy muszą zacząć skutecznie zdobywać rynki międzynarodowe.” Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181
  6. 6. Koniec prostych paliw wzrostu 1989 • Dzietność 2.07 • % populacji do 18 lat: 29,5% • % populacji z wykształceniem wyższym: 6.3% • Zadłużenie: 41.4 MLD usd + 5.82 MLD RBT (65%) 2012 - 2014 • Dzietność: 1.3 (UK 2.7) • % populacji do 18 lat: 18,8% • % populacji z wykształceniem wyższym: 45.5% • Zadłużenie: Ponad 1BLN PLN (56%) Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181
  7. 7. 250 konwersacji czyli jak eksportować? Rozmowa Pytania Problem Rozwiązanie Profit Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181 + Bieżące projekty + Projekty doradcze
  8. 8. Wzór na wygrywanie Talent Produkt Klienci Kasa Kto ma dużo – dostanie więcej Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181
  9. 9. Klątwa 4 baniek Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181
  10. 10. Ucz się od dilerów narkotykowych • Najpierw sprzedaj małą działkę (poniżej 2500 euro) • Gdy się uzależnią – sprzedawaj większe działki / zwiększ częstotliwość • Referencje!!! • LTV oparta na płatnościach rekurencyjnych
  11. 11. Ile powinienem kasować? • Sprzedaj za X. • Jeśli się udało – następnemu sprzedaj za X+50%. • Jeśli się udało – następnemu sprzedaj za 2X. • Powtarzaj do oporu. • + 640% efektywność salesa Idealny pricing: 20% uważa, że jest za tanio. 20% uważa, że jest za drogo. 60% uważa, że jest OK.
  12. 12. Czego nie rozumie 90% firm IT w Polsce? Jak pozyskać pierwszych 10 klientów Vs. Jak pozyskać pierwszych 100 klientów Vs. Jak pozyskać pierwszych 1000 klientów
  13. 13. Pierwsi klienci w Euro Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181 + klienci w treści e-maila Follow up
  14. 14. RightHello na przykładzie kampanii dla mnie Target: CEO Polskich software house`ów zatrudniających powyżej 10 osób Wnioski: 15.000 przychodu za 770 PLN kosztów (tylko w testach) 93.51% mojej pracy jest bez sensu 6.49% mojej pracy musi być warte więcej niż moja pensja / udziały
  15. 15. Marka = skuteczność 46,13% Response 34.25% Positive Response Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181
  16. 16. Test Sinatry „If i could make it here i can make it anywhere.” + Przetarg na transport monet dla NBP
  17. 17. Przykłady testów Sinatry „Sprzedałem 20.000.000 złotych” „Pozyskaliśmy SMT Software po 3 miesiącach” „80 klientów w 8 krajach”
  18. 18. Imigranci = skuteczność 25% Response rate 60% Response Rate Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181
  19. 19. Konferencje VS. Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181
  20. 20. Zatrudniaj charakter. Trenuj umiejętności.
  21. 21. Rainmakers Bartosz Majewski Bartosz@righthello.com 732 624 181

×