Dokumen tersebut membahas lingkungan usaha internal dan eksternal perusahaan yang perlu diperhatikan dalam pengembangan strategi bisnis. Lingkungan internal meliputi sumber daya manusia, keuangan, pemasaran, sedangkan lingkungan eksternal terdiri atas faktor mikro seperti pemasok, pelanggan, dan makro seperti ekonomi, politik hukum, sosial budaya. Dokumen juga menjelaskan analisis kekuatan, kelemahan, peluang dan ancam

1. STRATEGI
PENGEMBANGAN USAHA

2. LINGKUNGAN USAHA
• merupakan tempat dimana perusahaan harus
memulai usahanya dalam mencari berbagai peluang
dan memonitor ancaman-ancamannya
• Lingkungan usaha terdiri dari:
 Lingkungan internal
 Lingkungan Eksternal

3. LINGKUNGAN
INTERNAL
1. Lingkungan internal adalah lingkungan organisasi
yang berada di dalam organisasi tersebut dan secara
normal memiliki implikasi yang langsung dan khusus
pada usaha
2. Lingkungan Internal meliputi:
 Sumberdaya manusia
 Keuangan
 Pemasaran
 Produksi dan operasi usaha
 Penelitian dan pengembangan

4. LINGKUNGAN
EKSTERNAL
• Lingkungan eksternal mikro terdiri dari
para pelaku dalam lingkungan yang langsung
berkaitan dengan perusahaan yang
mempengaruhi kemampuannya untuk
melayani pasar
• Lingkungan eksternal makro terdiri dari
kekuatan-kekuatan yang bersifat
kemasyarakatan yang lebih besar dan yang
mempengaruhi semua pelaku dalam
lingkungan mikro perusahaan

5. Lingkungan Eksternal Mikro
Usaha
a. Pemasok
Adalah perusahaan-perusahaan dan individu-individu yang
menyediakan sumber daya yang dibutuhkan oleh
perusahaan dan para pesaing untuk memproduksi barang-
barang dan jasa tertentu.
b. Para Perantara Pemasaran
Adalah perusahaan-perusahaan yang membantu dalam
promosi, penjualan, dan distribusi barang-barang kepada
pembeli terakhir. Diantaranya para perantara distribusi fisik,
lembaga-lembaga jasa pemasaran, dan peratara keuangan

6. b1. Perantara (middleman)
Adalah peruasahaan dagang yang membantu
perusahaan mendapatkan pembeli atau menutup
penjualan dengan mereka
b2. Perusahaan distribusi Fisik
Adalah perusahaan yang membantu menyimpan dan
mengirimkan barang-barang dari dan ke tempat yang
dituju, diantaranya perusahaan pergudangan dan
perusahaan transportasi

7. b3. Agen Jasa Pemasaran
Adalah perusahaan yang membantu perusahaan dalam
rangka mengarahkan dan mempromosikan produknya ke
pasar yang tepat. Misalnya lembaga penelitian pemasaran,
agen periklanan, perusahaan media, dan perusahaan
konsultan pemasaran
b4. Perantara Keuangan
Adalah perusahaan yang membantu dalam segi keuangan
atau resiko yang diasuransikan sehubungan dengan
pembelian dan penjualan barang. Misalnya bank,
perusahaan asuransi, dsb.

8. c. Pelanggan (customer)
Adalah mereka yang berhubungan dengan perantara,
pemasok, atau perusahaan agar dapat menyediakan
produk dan jasa yang diinginkan.
d. Pesaing
Adalah sekelompok perusahaan yang melakukan
penjualan atau pembelian barang dan jasa sejenis
kepada para pelanggan atau pasar sasaran
e. Masyarakat Umum
Adalah sekelompok yang mempunyai minat nyata atau
yang masih terpendam atau yang memberikan dampak
terhadap kemampuan perusahaan untuk mencapai
sasarannya.
Lingkungan Eksternal Mikro
Usaha

9. LINGKUNGAN EKTERNAL MAKRO
– Lingkungan kependudukan
– Lingkungan ekonomis
– Lingkungan fisik
– Lingkungan teknologi
– Lingkungan politik/hukum
– Lingkungan sosial/budaya

10. Lingkungan Kependudukan
• Jumlah penduduk
• Distribusi secara geografis
• Tingkat kepadatan penduduk
• Kecenderungan perpindahan dari satu tempat ke
tempat lain
• Distribusi usia, kelahiran, perkawinan dan tingkat
kematian
• Ras, suku bangsa dan struktur keagamaan

11. Lingkungan Ekonomis
• Pertumbuhan pendapatan
• Tekanan inflasi yang berkesinambungan
• Perubahan pola pengeluaran konsumen

12. Lingkungan Fisik
• Ketersediaan bahan mentah
• Peningkatan biaya energi
• Kenaikan tingkat pencemaran
• Campur tangan pemerintah yang kuat dalam manajemen
sumberdaya alam

13. Lingkungan Teknologi
• Laju percepatan perubahan teknologi
• Anggaran biaya penelitian dan pengembangan yang
besar

14. Lingkungan politik/hukum
• Perundang-undangan yang mengatur bisnis
• Pelaksanaan undang-undang oleh pemerintah yang
berubah-ubah

15. Lingkungan sosial/budaya
• Nilai-nilai budaya
• Norma-norma daerah

16. Analisis Lingkungan
Internal
• Kekuatan (strenghts) adalah situasi dan
kemampuan internal yang bersifat positif yang
memungkinkan usaha untuk memperoleh
keuntungan dan mencapai visi dan misi usaha.
• Kelemahan (weakness), adalah situasi dan faktor
usaha yang bersifat negatif, yang menghambat
usaha agribisnis mencapai atau melampaui
pencapaian visi dan misi.

17. Analisis Lingkungan
Eksternal
• Peluang (opportunities), adalah faktor-faktor luar
usaha yang bersifat positif, yang membantu
organisasi mencapai atau mampu melampaui
pencapaian visi dan misi.
• Tantangan (threats), adalah faktor-faktor luar
usaha yang bersifat negative yang dapat
mengakibatkan usaha agribisnis gagal dalam
mencapai visi dan misi.

18. MATRIK ANALISIS
SWOT