2. Asansör Konuşması Rakip / Pazar Yatırımcı
Süre < 1 dk 3 – 5 dk 20 dk
Amaç İlgi Uyandırmak Heyecanlandırmak Bilgilendirmek
Kullanım Hergün Belli Aralıklarla
Paraya İhtiyaç
Oldukça
Format Temiz Yapılandırılmış Veri Yoğun
Neden Sunarız?
3. 10 Adım
Kısa Anlatım / Asansör Cümlesi
Takım
Problem
Çözüm
2
1
3
4
5 Pazar Büyüklüğü
7
6
8
9
10
Rekabet Avantajı
Rakipler/Rekabet
Pazarlama / Satış Planı
Kilometre Taşları
DEMO
İş Modeli
4. • Kısa, basit ve akılda kalıcı bir
açıklama
• Ne, Nasıl ve Neden?
Sorularına cevap veren cümle
• Bir motto da eklenebilir.
• İlk 7 saniye önemlidir.
• Heyecan uyandırmak!
Etkin Başlama
5. Asansör Cümlesi
• (Şu ihtiyacı) olan,
• (Pazar büyüklüğü) şundan
oluşan,
• (Şu) hedef kitleye,
• (Şu) özellikle
• Rekabetten (şu şekilde)
farklılaşan,
• (Şu ürünle) pazara çıkıyoruz.
6. Nihal
Grafik Tasarımcı
X Üniversitesi
X Yıl Deneyim
Ali
Kurucu Ortak /
CTO
X Projeleri
Y Girişimi
Esra
Kurucu Ortak / Satış
X Şirketi
X Yüksek Lisansı
Takım
I’m CEO, b*tch
7. Problem(ler) / Yaratılacak Değer(ler)
• Kim bu probleme sahip? Kim için değer
yaratılacak?
• Bu problem çözmeye değecek kadar büyük mü?
• Ne kadar büyük bir kitle bu probleme/fırsata
sahip?
8. Müşterilerin ihtiyacını karşılıyor mu?
Değer yaratıyor mu?
Problem / Çözüm uyumu
var mı?
Vitamin, Ağrı Kesici veya
Bağımlılık Yapıcı mı?
Çözüm(ler)
Niş mi, Genel mi?
11. Pazar Büyüklüğü
• Pazarda hangi fırsatlar var.
• Tüme Varım - Tümden Gelim
• TAM – SAM – SOM
• Pazar büyüklüğü veya işlem
hacmi ?
Erişilebilir
Pazar:
10 MilyonToplam
Pazar:
1 Milyar
TL
Hizmet
Verilecek
Pazar:
1 Milyon
Kullanıcı
12. İş Modeli
• Nasıl para kazanılacak?
• Sadece ana gelir modelleri üzerine odaklanılmalı
• Gelir kaynakları neler?
16. Pazarlama/Satış Planı
• Pazara nasıl girilecek?
• Müşteri elde etme maliyetleri? Nedenleri?
• Dağıtım kanalları? Müşteri ilişkileri?
• Temel Aktiviteler?
Bu işi başarıya ulaştıracağıma inanıyorum çünkü (şu özelliklere/takıma) sahibim
Kurucular, avukatlar ve tedarikçiler değil!
Logo kullanabilirsiniz!
IS IT A HUGE OPPORTUNITY
No one wants to get involved in a tiny idea. While we might start small, grand visions are what rallies investors and team members to your side.
It’s easy to find big stats out there, but you need people to believe that the number is relevant to you. Saying, “We just need 1% market share of Turkey to make $1bil” is complete fluff. The best strategy is a combination of top down and bottom up.
Bottom up: “With 5,000 customers in year 1, we’re making $2.5mil in year 1.”
Top down: “Last year in Turkey and Greece, 100,000 second hand phones were sold; over $x million and expected by IBIS to increase by 5% each of the next 3 years. In Europe, the market is $x Billion.
TAM or Total Available Market is the total market demand for a product or service.
SAM or Serviceable Available Market is the segment of the TAM targeted by your products and services which is within your geographical reach.
SOM or Serviceable Obtainable Market is the portion of SAM that you can capture.
How will you make money? Don’t show multiple revenue streams and don’t try to make the point that you’re inventing a new way to make money. Take your best shot and run with it. The most important thing to explain is the assumptions in your business model and how they determined the financial projections in the previous slide.