MVP nedir, ne değildir? Prototip mi, pretotip mi? “Eğer ürününüz ilk halinden utanmıyorsanız, pazara geç çıkmışsınız demektir.” Reid Hoffman

1. Yalın Girişim
&
En Yalın Çözümü Sunmak
Burak Yaman
Koç Üniversitesi Kuluçka Merkezi
@yamanburak

4. Kervan yolda düzülür mü?

5. 9/10 Girişim batıyor.

6. 9/10 Girişim batıyor.
Ürün

7. Amaç;
kaynakları tüketmeden işe yarayacak planı
bulmaktır.

8. GİRİŞİM DENEME

9. Yalın Girişim Döngüsü
’’Kur – Ölç – Öğren’’

10. Fikirler
Kur
Ürün
Ölç
Veri
Öğren

11. Büyük Düşün1
2
3
4
Küçük Başla
Hızlı Geliştir, Hızlı Ölçeklendir
Erken Başarısız Ol, Erken Düzelt

12. MVP
Minimum Viable Product
(En Yalın Çözüm)

13. • Müşterinin talep ettiği değeri karşılayacak
en yalın çözümdür.

14. • MVP sadece bir başlangıç.
• En iyi uygulama (Best Practice) her zaman
en uygun olmayabilir.

15. Ne Değildir?
Nedir?

17. Uygulanabilir
Kullanılabilir
Faydalı
Hoş
Uygulanabilir
Kullanılabilir
Faydalı
Hoş

19. Nedir?
• Fayda / Maliyet oranı en yüksek üründür.
• Erken benimseyenlerin (müşterilerin) para ödeyeceği
yada geri bildirimde bulunacağı en yalın üründür.
• Prototipin Protopidir. (Pretotiptir).

20. 1. Tanıtıcı Video
https://www.youtube.com/watch?v=SaOFuW011G8

21. 1. Tanıtıcı Video Araçları
• Goanimate.com
• Powtoon.com
• Animaker.com
• Sandwichvideo.com
• Wistia.com

22. 2.Karşılama-Açılış Sayfası
(Landing Page)

23. 2.Karşılama-Açılış Sayfası
(Landing Page)

24. Landing Page Araçları
• Launchrock.co
• Unbounce.com
• Instapage.com
• Landr.co
• Landerapp.com
• Striking.ly
• Webflow.co

25. 3.Yapmış Gibi Davranmak
Fake it till you make it
Yapana kadar yapıyormuş gibi davranmak
Buna gerçekten ihtiyaç var mı?

26. 3.Yapmış Gibi Davranmak

27. 3.Yapmış Gibi Davranmak

28. 4.Özel Hizmet (Concierge)
Manuel Hizmet
Amaçlanan çözümü aynı hizmet deneyimi ile sunmak

29. 4.Özel Hizmet (Concierge)

30. 4.Özel Hizmet (Concierge)
Kolay Randevu

31. 5. Yeniden Etiketlemek
Amerika’yı yeniden keşfetmeye gerek yok
Benzer deneyimleriveya çözümleri kullanmak

32. 5. Yeniden Etiketlemek

33. 5. Yeniden Etiketlemek

34. 6. Tek Özelliğe Sahip Ürün
Her bir deneme için tek bir özellik
Tekrar tekrar deneme
Çalışmayanıçöpe atmak

35. 6. Tek Özelliğe Sahip Ürün

36. Pivot
Ufak değişiklikler.
Her seferinde belirli bir özelliğin test edilmesi.
Sık testler. (saatlik, günlük)

37. Pivot etmek ya da etmemek!
Her fikir %70 ihtimalle pivot edecektir.

38. 7. Kitlesel Fonlama
Vaadedilen ürünü önceden satmak
Müşteriler ve erken benimseyenlerdendestek almak

39. 7. Kitlesel Fonlama

40. 8. Maket Yapmak
Maketle satış
Amaçlanan ürünün pretotipi
Prototipin prototipini yapmak
Mockup / Wireframe çizmek

41. 8. Maket Yapmak

42. 8. Maket Yapmak

43. Mockup/Wireframe Araçları
• Kalem & Kağıt
• Stencil/Şablon
• Popapp.in
• Invisionapp.com
• Fluidui.com
• Moqups.com
• Balsamiq.com
• Proto.io
• UXPin.com

44. MVP’nin Faydaları
• Geliştirme maliyetini en aza indirir.
• Ürünü erkenden pazara çıkarma imkanı sağlar.
• Hatalardan ders çıkarılmasına yardımcı olur.
• Müşteriler içinden çözüme taraftar olanların
oluşmasını sağlar.

45. Korkular!
• Ya müşteri kaçarsa.
• Müşteri her zaman tamamlanmış ürün ister.
• Ama bu hali çok çirkin
• Tam olarak hazır değil!

46. Korkular!
• Hata yapılmamalı.
• Öğrenmek çok uzun zaman alır.
• Hemen para kazanmak gerekir.
• Aslında müşteri istiyor.

47. Sonuç

48. Unutulmaması Gerekenler
• Hemen başlamak
• Çirkin olmaktan korkmamak
• Doğruyu yapmadan önce doğru olanı yapmak

49. • Doğru metrikler ile sıkı sık ölçüm yapılmalıdır
• Öğrenerek ilerlemek
• Pazarın tepkisine göre ürün değiştirilip
uyarlanmak
Unutulmaması Gerekenler

50. • İnsanlar bu haliyle bile satın alıyorsa hemen
bu çözüm geliştirilmeye
başlanabilir.

51. “Eğer ürününüz ilk halinden utanmıyorsanız,
pazara geç çıkmışsınız demektir.”
Reid Hoffman

52. @yamanburak
burakyaman@ku.edu.tr
incubation.ku.edu.tr
Burak YAMAN