Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Startup İş Modeli Geliştirme

1,916 views

Published on

by Ömer ERKMEN

Published in: Business
  • Be the first to comment

Startup İş Modeli Geliştirme

  1. 1. Startup İş Modeli Geliştirme Ömer Erkmen
  2. 2. 5N1K İş modeli geliştirme kısaca: Kimin için neyi, neden ve nasıl yapacağız sorularının cevabını aramak ve bir sayfada özetlemek. Ne zaman ve nerede sorularının cevabı ise Şimdi ve burada!
  3. 3. KİM Hedef müşteri/kullanıcı kimdir? Girişim dünyasına ilgi duyan herkes Kaç kişidir, önemli özellikleri nedir? 70,000, 70’si bu saate burada olacak kadar ilgili Bizim ilgi alanımızdaki sorunları nelerdir? Bir hayali var, nasıl yapacağını bilmiyor Bu alanda onlar için başka neler yapabiliriz?
  4. 4. NEDEN Size soruyorum? 
  5. 5. NE • İş Modeli geliştirme yöntemi, araçları Bu sunum
  6. 6. NASIL • Bir sayfada iş modeli özeti yaparak
  7. 7. İLK ADIMLAR • Reality check – ben girişimci olabilir miyim? • Takım: 2-3 kişi en çok 5 • Tek sayfalık iş modeli/planı özeti • Kullanıcı/Müşteri geliştirme • Minimum Viable Product • Sürekli…
  8. 8. Business Model Canvas
  9. 9. Lean Canvas
  10. 10. Curse of Kelvin “Anything worthy of knowledge is measurable” Türkçesi “ölçülemeyenin bilgi değeri yoktur” • KPI’larınızı tanımlayın o Aylık yeni kulanıcı sayısı o Aylık aktif (son 30 günde geri gelen) kullanıcı sayısı v.b. • Trendleri izleyin • Büyüme ilk aşamanın en önemli amacı o Değişik dönemlerde değişik KPI’lar olabilir
  11. 11. Startup nedir Haftalık büyüme oranı önemli o % kötü, %7 is çok iyi o %7 demek 33.7x yıllık büyüme demek Startup demek “yeni veya teknoloji” şirketi demek değil ancak “hızlı büyüyen” şirket demek
  12. 12. Scorp’un kısa hikayesi • Started with the dream August 2014 • Anyone can be source of information • Initial target segment of users University students • Video is easy and efficient medium for distribution • Information is better created and consumed if organized • Simple easy to use UI/UX for MVP • Scorp=Snapchat+Vine(RIP)+Ekşi Sözlük • Cold start problem resolved by 500 beta users • Feb 7th release, now 4.6M users, 1.7M MAU, 300K DAU
  13. 13. Kolayrandevu kısa hikayesi • Dream by Uğur Çivi I heard on December 2014 StartNowHow  • Initial idea was KolayRandevu for many services • Soon focused to Beauty only • Product was out as beta early 2015 • Company formed end of 2015 • Initial investment by BIC early 2016 • New round by 3 VC’s from Poland and Czech Republic weeks ago • Robert Lewandowski is one of the investors 
  14. 14. Get out of the building No business plan survives first contact with a customer. - Steve Blank (take your MVP with you)
  15. 15. MVP In product development, the minimum viable product (MVP) is the product with the highest return on investment versus risk - Wikipedia (find innovators&early adopters)
  16. 16. Growth Hacking Growth hacking is a marketing technique developed by technology startups which use creativity, analytical thinking, and social metrics to sell products and gain exposure. - Wikipedia (smart way of finding customers)
  17. 17. Stages Thinking Action Out of the building Dreaming Brain storm Survey, visits MVP thinking Mock-up, early development Manual use, free trials Traction thinking Development, scale thinking Channel development
  18. 18. http://devstreaming.apple.com/videos/wwdc/2016/805zlxpfexwwzt7x0cr/805/805_iterative_ui_design.pdf
  19. 19. http://devstreaming.apple.com/videos/wwdc/2016/805zlxpfexwwzt7x0cr/805/805_iterative_ui_design.pdf
  20. 20. Users, Not Customers: Who Really Determines the Success of Your Business by Aaron Shapiro
  21. 21. Origins • Diffusion of innovation or technology o Everett Rogers – 1962, 2003 • Crossing the chasm o Geoffrey Moore – 1991, 2014
  22. 22. Neden • Ne iş yaparsak yapalım hedef kitlemizin bizim gibi düşünmeyebileceğini, davranmayabileceğini unutmamamız gerekiyor • Çan eğrisi (Bell curve) nüfusun değişik özelliklere göre dağılımında bildiğimiz birşey • Ne yaptığımız/sattığımız değil de neden yaptığımız daha önemli/öncelikli olmalı • Teknolojik’den çok sosyolojik/psikolojik bakmak önemliymiş diye düşünüyorum epeydir…
  23. 23. http://www.jamesdearsley.co.uk Farklı segmentler olabilir
  24. 24. İlkler… • Innovator o Sizin gibiler, akıl verir, geri bildirimde bulunurlar • Early Adopter o İlk ben alacağım, kullanacağım diyenler, hatalara çok takmazlar o Farklı olmaya çalışırlar o Kendi kararlarını verirler o Riski severler o Gelecekteki sorunları çözmeye çalışırlar
  25. 25. Chasm ve sonrası Bowling Alley ve Tornado
  26. 26. Asıl çocuklar • Early majority o Pragmatist, konformisttirler o Sürüyü izlerler o Kendileri gibiler kullanıyor mu diye bakarlar o Günlük sorunlarına çare ararlar o Riskleri yönetirler, süprizden hoşlanmazlar • Bowling Alley o Tüm early majority yerine spesifik segment hedeflemek • Tornado o Tüm early majority’yi hedeflemek
  27. 27. Büyüklerimiz • Late Majority o Tutucular o Pazarın %50’sinin kullandığı şeyleri kabullenenler • Main street (commodity) • Artık rekabet ön plana çıkar • Kolaylık (erişim, kullanım), fiyat önem kazanır
  28. 28. Çaresizler (laggards)

×