Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Sosyal Pazarlama
Dijital Dünyada İkna
2009 2012 2013 2014 2015
Project
Manager
Product
Manager
Co-Founder Founder
Growth Hacking
Growth Hacking ?
Neler Konuşacağız?
Pazarlama Nedir?
Neden Pazarlama?
Dijital Dünyada Pazarlama
Pazarlama Nedir?
Pazarlama, müşterilerin ihtiyaçlarını
karşılamak, müşteride güven ve
sadakat oluşturmaktır.
Peter Doyle
Fiziksel
İhtiyaçlar
Duygusal
İhtiyaçlar
Fiziksel
İhtiyaçlar
Duygusal
İhtiyaçlar
8MP Kamera vs
Özellik Değer
8MP Kamera vs
Fiziksel İhtiyaç Duygusal İhtiyaç
Hikaye
Neden Pazarlama?
Pazarlamanın amacı, işletme
sahiplerinin kazancını en
çoklamaktır.
Peter Doyle
Kazancı Nasıl Artırabiliriz?
Daha Fazla
Müşteri
Daha Karlı
Satış
Dijital Dünya
3 Milyar
İnternet Kullanıcısı
1.44
Milyar
Aktif Facebook
Kullanıcısı
11.94
Milyar
Aylık Google
Araması
300 S...
Peki Biz Bu Potansiyeli Nasıl
Değerlendireceğiz?
=Dijital Pazarlama Dijital Kanallar
Dijital pazarlama ile müşterilerimizin
ihtiyaçlarını karşılıyoruz (yaratıyoruz),
Dijital pazarlama ile müşterilerimizin
ihtiyaçlarını karşılıyoruz (yaratıyoruz),
güven ve sadakat yaratıyoruz
Dijital pazarlama ile müşterilerimizin
ihtiyaçlarını karşılıyoruz (yaratıyoruz),
güven ve sadakat yaratıyoruz ve
işletmeni...
İkna
Kanal ve Teknolojiyi İkna İçin Birer
Araç!
İkna nasıl çalışıyor?
Robert Cialdini
Robert Cialdini İkna İlkeleri
Karşılık
İlkesi
Uber - Boston Okul Servisi
Robert Cialdini İkna İlkeleri
Karşılık
İlkesi
Tutarlılık
İlkesi
Robert Cialdini İkna İlkeleri
Karşılık
İlkesi
Tutarlılık
İlkesi
Sosyal
Kanıt
İlkesi
Robert Cialdini İkna İlkeleri
Karşılık
İlkesi
Tutarlılık
İlkesi
Sosyal
Kanıt
İlkesi
Otorite
İlkesi
For Skin Consultation, Register Here I want an expert opinion, Sign me up!
%137
Robert Cialdini İkna İlkeleri
Karşılık
İlkesi
Tutarlılık
İlkesi
Sosyal
Kanıt
İlkesi
Otorite
İlkesi
Beğenm
e
İlkesi
Robert Cialdini İkna İlkeleri
Karşılık
İlkesi
Tutarlılık
İlkesi
Sosyal
Kanıt
İlkesi
Otorite
İlkesi
Beğenm
e
İlkesi
Kısıtlı...
%102
Kazancı Nasıl Artırabiliriz?
Daha Fazla
Müşteri
Daha Karlı
Satış
?
Economic Value to the Customer
Gerçek Değer vs Algılanan Değer
Economist Testi
16
84
Economist Testi
16
84
68
32
c _ _ p _ tive
Kontrol Grubu
competitive
Kontrol Grubu
competitive
%70 %42
Priming Effect
Ülkemizin en büyük sorunu aşağıdakilerden hangisidir?
A. Ekonomik kriz
B. Eğitim kurumları
C. Yıkıcı aktiviteler
D. Akıl s...
Ülkemizin en büyük sorunu aşağıdakilerden hangisidir?
A. Ekonomik kriz
B. Eğitim kurumları
C. Yıkıcı aktiviteler
D. Akıl s...
Ülkemizin en büyük sorunu aşağıdakilerden hangisidir?
A. Ekonomik kriz
B. Eğitim kurumları
C. Yıkıcı aktiviteler
D. Akıl s...
1x2x3x4x5x6x7x8=?
8x7x6x5x4x3x2x1=?
1x2x3x4x5x6x7x8=? 8x7x6x5x4x3x2x1=?
512 2,250
Anchoring Effect
Klimayı daha az kullanmalısınız
çünkü …
Ayda 54$
kar edin!
262 pound
sera gazının
doğaya
salımını
engelleyin!
Sosyal
sorum...
Klimayı daha az kullanmalısınız
çünkü …
Ayda 54$
kar edin!
262 pound
sera gazının
doğaya
salımını
engelleyin!
Sosyal
sorum...
Rasyonel Değiliz!
Davranışlarımız/düşüncelerimiz seçeneklerle değişiyor!
Davranışlarımız/düşüncelerimiz çevreyle değişiyor!
Davranışlarımız/düşüncelerimiz grup içerisinde değişiyor!
Davranışlarımız/düşüncelerimiz sıralamayla değişiyor!
Davranışlarımız/düşüncelerimiz argümana göre değişiyor!
Pazarlama Bir Bütün!
Teşekkürler!
mtufekyapan@gmail.com
Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları
Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları
Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları
Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları
Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları
Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları
Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları
Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları
Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları
Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları
Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları
Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları
Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları
Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları

1,625 views

Published on

Bahçeşehir Üniversitesi - MBA Öğrencileriyle Gerçekleştirdiğimiz 'Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanları' Dersinin Sunumu.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları

  1. 1. Sosyal Pazarlama Dijital Dünyada İkna
  2. 2. 2009 2012 2013 2014 2015 Project Manager Product Manager Co-Founder Founder Growth Hacking
  3. 3. Growth Hacking ?
  4. 4. Neler Konuşacağız? Pazarlama Nedir? Neden Pazarlama? Dijital Dünyada Pazarlama
  5. 5. Pazarlama Nedir? Pazarlama, müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak, müşteride güven ve sadakat oluşturmaktır. Peter Doyle
  6. 6. Fiziksel İhtiyaçlar Duygusal İhtiyaçlar
  7. 7. Fiziksel İhtiyaçlar Duygusal İhtiyaçlar
  8. 8. 8MP Kamera vs Özellik Değer
  9. 9. 8MP Kamera vs Fiziksel İhtiyaç Duygusal İhtiyaç
  10. 10. Hikaye
  11. 11. Neden Pazarlama? Pazarlamanın amacı, işletme sahiplerinin kazancını en çoklamaktır. Peter Doyle
  12. 12. Kazancı Nasıl Artırabiliriz? Daha Fazla Müşteri Daha Karlı Satış
  13. 13. Dijital Dünya 3 Milyar İnternet Kullanıcısı 1.44 Milyar Aktif Facebook Kullanıcısı 11.94 Milyar Aylık Google Araması 300 Saat 1 dk YouTube Yüklemeleri
  14. 14. Peki Biz Bu Potansiyeli Nasıl Değerlendireceğiz?
  15. 15. =Dijital Pazarlama Dijital Kanallar
  16. 16. Dijital pazarlama ile müşterilerimizin ihtiyaçlarını karşılıyoruz (yaratıyoruz),
  17. 17. Dijital pazarlama ile müşterilerimizin ihtiyaçlarını karşılıyoruz (yaratıyoruz), güven ve sadakat yaratıyoruz
  18. 18. Dijital pazarlama ile müşterilerimizin ihtiyaçlarını karşılıyoruz (yaratıyoruz), güven ve sadakat yaratıyoruz ve işletmenin kazancını artırıyoruz!
  19. 19. İkna
  20. 20. Kanal ve Teknolojiyi İkna İçin Birer Araç!
  21. 21. İkna nasıl çalışıyor?
  22. 22. Robert Cialdini
  23. 23. Robert Cialdini İkna İlkeleri Karşılık İlkesi
  24. 24. Uber - Boston Okul Servisi
  25. 25. Robert Cialdini İkna İlkeleri Karşılık İlkesi Tutarlılık İlkesi
  26. 26. Robert Cialdini İkna İlkeleri Karşılık İlkesi Tutarlılık İlkesi Sosyal Kanıt İlkesi
  27. 27. Robert Cialdini İkna İlkeleri Karşılık İlkesi Tutarlılık İlkesi Sosyal Kanıt İlkesi Otorite İlkesi
  28. 28. For Skin Consultation, Register Here I want an expert opinion, Sign me up! %137
  29. 29. Robert Cialdini İkna İlkeleri Karşılık İlkesi Tutarlılık İlkesi Sosyal Kanıt İlkesi Otorite İlkesi Beğenm e İlkesi
  30. 30. Robert Cialdini İkna İlkeleri Karşılık İlkesi Tutarlılık İlkesi Sosyal Kanıt İlkesi Otorite İlkesi Beğenm e İlkesi Kısıtlık İlkesi
  31. 31. %102
  32. 32. Kazancı Nasıl Artırabiliriz? Daha Fazla Müşteri Daha Karlı Satış ?
  33. 33. Economic Value to the Customer
  34. 34. Gerçek Değer vs Algılanan Değer
  35. 35. Economist Testi 16 84
  36. 36. Economist Testi 16 84 68 32
  37. 37. c _ _ p _ tive Kontrol Grubu
  38. 38. competitive Kontrol Grubu competitive %70 %42 Priming Effect
  39. 39. Ülkemizin en büyük sorunu aşağıdakilerden hangisidir? A. Ekonomik kriz B. Eğitim kurumları C. Yıkıcı aktiviteler D. Akıl sağlığı ve suçlar E. Yozlaşma
  40. 40. Ülkemizin en büyük sorunu aşağıdakilerden hangisidir? A. Ekonomik kriz B. Eğitim kurumları C. Yıkıcı aktiviteler D. Akıl sağlığı ve suçlar E. Yozlaşma Bireysel Cevaplar %12
  41. 41. Ülkemizin en büyük sorunu aşağıdakilerden hangisidir? A. Ekonomik kriz B. Eğitim kurumları C. Yıkıcı aktiviteler D. Akıl sağlığı ve suçlar E. Yozlaşma Grup Halinde Cevaplar %12 %48
  42. 42. 1x2x3x4x5x6x7x8=?
  43. 43. 8x7x6x5x4x3x2x1=?
  44. 44. 1x2x3x4x5x6x7x8=? 8x7x6x5x4x3x2x1=? 512 2,250 Anchoring Effect
  45. 45. Klimayı daha az kullanmalısınız çünkü … Ayda 54$ kar edin! 262 pound sera gazının doğaya salımını engelleyin! Sosyal sorumluluk Komşularınızın %77’si böyle kullanıyor!
  46. 46. Klimayı daha az kullanmalısınız çünkü … Ayda 54$ kar edin! 262 pound sera gazının doğaya salımını engelleyin! Sosyal sorumluluk Komşularınızın %77’si böyle kullanıyor! En fazla %3 davranış değişikliği %10 davranış değişikliği
  47. 47. Rasyonel Değiliz!
  48. 48. Davranışlarımız/düşüncelerimiz seçeneklerle değişiyor!
  49. 49. Davranışlarımız/düşüncelerimiz çevreyle değişiyor!
  50. 50. Davranışlarımız/düşüncelerimiz grup içerisinde değişiyor!
  51. 51. Davranışlarımız/düşüncelerimiz sıralamayla değişiyor!
  52. 52. Davranışlarımız/düşüncelerimiz argümana göre değişiyor!
  53. 53. Pazarlama Bir Bütün!
  54. 54. Teşekkürler! mtufekyapan@gmail.com

×