SlideShare a Scribd company logo
1 of 68
Sosyal Pazarlama
Dijital Dünyada İkna
2009 2012 2013 2014 2015
Project
Manager
Product
Manager
Co-Founder Founder
Growth Hacking
Growth Hacking ?
Neler Konuşacağız?
Pazarlama Nedir?
Neden Pazarlama?
Dijital Dünyada Pazarlama
Pazarlama Nedir?
Pazarlama, müşterilerin ihtiyaçlarını
karşılamak, müşteride güven ve
sadakat oluşturmaktır.
Peter Doyle
Fiziksel
İhtiyaçlar
Duygusal
İhtiyaçlar
Fiziksel
İhtiyaçlar
Duygusal
İhtiyaçlar
8MP Kamera vs
Özellik Değer
8MP Kamera vs
Fiziksel İhtiyaç Duygusal İhtiyaç
Hikaye
Neden Pazarlama?
Pazarlamanın amacı, işletme
sahiplerinin kazancını en
çoklamaktır.
Peter Doyle
Kazancı Nasıl Artırabiliriz?
Daha Fazla
Müşteri
Daha Karlı
Satış
Dijital Dünya
3 Milyar
İnternet Kullanıcısı
1.44
Milyar
Aktif Facebook
Kullanıcısı
11.94
Milyar
Aylık Google
Araması
300 Saat
1 dk YouTube Yüklemeleri
Peki Biz Bu Potansiyeli Nasıl
Değerlendireceğiz?
=Dijital Pazarlama Dijital Kanallar
Dijital pazarlama ile müşterilerimizin
ihtiyaçlarını karşılıyoruz (yaratıyoruz),
Dijital pazarlama ile müşterilerimizin
ihtiyaçlarını karşılıyoruz (yaratıyoruz),
güven ve sadakat yaratıyoruz
Dijital pazarlama ile müşterilerimizin
ihtiyaçlarını karşılıyoruz (yaratıyoruz),
güven ve sadakat yaratıyoruz ve
işletmenin kazancını artırıyoruz!
İkna
Kanal ve Teknolojiyi İkna İçin Birer
Araç!
İkna nasıl çalışıyor?
Robert Cialdini
Robert Cialdini İkna İlkeleri
Karşılık
İlkesi
Uber - Boston Okul Servisi
Robert Cialdini İkna İlkeleri
Karşılık
İlkesi
Tutarlılık
İlkesi
Robert Cialdini İkna İlkeleri
Karşılık
İlkesi
Tutarlılık
İlkesi
Sosyal
Kanıt
İlkesi
Robert Cialdini İkna İlkeleri
Karşılık
İlkesi
Tutarlılık
İlkesi
Sosyal
Kanıt
İlkesi
Otorite
İlkesi
For Skin Consultation, Register Here I want an expert opinion, Sign me up!
%137
Robert Cialdini İkna İlkeleri
Karşılık
İlkesi
Tutarlılık
İlkesi
Sosyal
Kanıt
İlkesi
Otorite
İlkesi
Beğenm
e
İlkesi
Robert Cialdini İkna İlkeleri
Karşılık
İlkesi
Tutarlılık
İlkesi
Sosyal
Kanıt
İlkesi
Otorite
İlkesi
Beğenm
e
İlkesi
Kısıtlık
İlkesi
%102
Kazancı Nasıl Artırabiliriz?
Daha Fazla
Müşteri
Daha Karlı
Satış
?
Economic Value to the Customer
Gerçek Değer vs Algılanan Değer
Economist Testi
16
84
Economist Testi
16
84
68
32
c _ _ p _ tive
Kontrol Grubu
competitive
Kontrol Grubu
competitive
%70 %42
Priming Effect
Ülkemizin en büyük sorunu aşağıdakilerden hangisidir?
A. Ekonomik kriz
B. Eğitim kurumları
C. Yıkıcı aktiviteler
D. Akıl sağlığı ve suçlar
E. Yozlaşma
Ülkemizin en büyük sorunu aşağıdakilerden hangisidir?
A. Ekonomik kriz
B. Eğitim kurumları
C. Yıkıcı aktiviteler
D. Akıl sağlığı ve suçlar
E. Yozlaşma
Bireysel Cevaplar
%12
Ülkemizin en büyük sorunu aşağıdakilerden hangisidir?
A. Ekonomik kriz
B. Eğitim kurumları
C. Yıkıcı aktiviteler
D. Akıl sağlığı ve suçlar
E. Yozlaşma
Grup Halinde Cevaplar
%12 %48
1x2x3x4x5x6x7x8=?
8x7x6x5x4x3x2x1=?
1x2x3x4x5x6x7x8=? 8x7x6x5x4x3x2x1=?
512 2,250
Anchoring Effect
Klimayı daha az kullanmalısınız
çünkü …
Ayda 54$
kar edin!
262 pound
sera gazının
doğaya
salımını
engelleyin!
Sosyal
sorumluluk
Komşularınızın
%77’si böyle
kullanıyor!
Klimayı daha az kullanmalısınız
çünkü …
Ayda 54$
kar edin!
262 pound
sera gazının
doğaya
salımını
engelleyin!
Sosyal
sorumluluk
Komşularınızın
%77’si böyle
kullanıyor!
En fazla %3 davranış değişikliği %10
davranış
değişikliği
Rasyonel Değiliz!
Davranışlarımız/düşüncelerimiz seçeneklerle değişiyor!
Davranışlarımız/düşüncelerimiz çevreyle değişiyor!
Davranışlarımız/düşüncelerimiz grup içerisinde değişiyor!
Davranışlarımız/düşüncelerimiz sıralamayla değişiyor!
Davranışlarımız/düşüncelerimiz argümana göre değişiyor!
Pazarlama Bir Bütün!
Teşekkürler!
mtufekyapan@gmail.com

More Related Content

Similar to Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları

Being Marketing Genius | Pazarlama Trendleri
Being Marketing Genius | Pazarlama TrendleriBeing Marketing Genius | Pazarlama Trendleri
Being Marketing Genius | Pazarlama TrendleriMehmet Subasi
 
Dijital Pazarlama & Dijital Kariyer Eğitimi (Başlangıç)
Dijital Pazarlama & Dijital Kariyer Eğitimi (Başlangıç)Dijital Pazarlama & Dijital Kariyer Eğitimi (Başlangıç)
Dijital Pazarlama & Dijital Kariyer Eğitimi (Başlangıç)Onur Aydin
 
İnovanka tanıtım dokümanı
İnovanka tanıtım dokümanıİnovanka tanıtım dokümanı
İnovanka tanıtım dokümanıGökhan Geyik
 
7. bölüm pazarlama ilkeleri Müşteri İlişkileri Yönetimi
7. bölüm pazarlama ilkeleri  Müşteri İlişkileri Yönetimi7. bölüm pazarlama ilkeleri  Müşteri İlişkileri Yönetimi
7. bölüm pazarlama ilkeleri Müşteri İlişkileri YönetimiSuleyman Bayindir
 
Dijital medyaya kontollü giriş yapmak
Dijital medyaya kontollü giriş yapmakDijital medyaya kontollü giriş yapmak
Dijital medyaya kontollü giriş yapmakDropshipturkiye
 
İnternet Girişimcileri İçin Pazarlama
İnternet Girişimcileri İçin Pazarlamaİnternet Girişimcileri İçin Pazarlama
İnternet Girişimcileri İçin PazarlamaAhmet Beliktay
 
Tm Event Management - Turkey
Tm Event Management - TurkeyTm Event Management - Turkey
Tm Event Management - TurkeyTMEventManagement
 
Kariyer.net 2015 - 18.12.2015
Kariyer.net 2015 - 18.12.2015Kariyer.net 2015 - 18.12.2015
Kariyer.net 2015 - 18.12.2015Volkan Inanc
 
Sosyal Medya ve Reklam
Sosyal Medya ve ReklamSosyal Medya ve Reklam
Sosyal Medya ve Reklamerdalerdogdu
 
Atso sosyalmedya sunum_v2
Atso sosyalmedya sunum_v2Atso sosyalmedya sunum_v2
Atso sosyalmedya sunum_v2Özlem Yetis
 
Markalaşma ve Reklamcılık - G4A Studio & Workshops - 17102018 - GGYD Akademi ...
Markalaşma ve Reklamcılık - G4A Studio & Workshops - 17102018 - GGYD Akademi ...Markalaşma ve Reklamcılık - G4A Studio & Workshops - 17102018 - GGYD Akademi ...
Markalaşma ve Reklamcılık - G4A Studio & Workshops - 17102018 - GGYD Akademi ...Hasan Yasin Türkyılmaz
 
Dijital Markalaşma Ve İnternet Reklamcılığı
Dijital Markalaşma Ve İnternet ReklamcılığıDijital Markalaşma Ve İnternet Reklamcılığı
Dijital Markalaşma Ve İnternet ReklamcılığıBranding Türkiye
 
Kariyer.net 2017 Adwords Seminer - 17.05.2017
Kariyer.net 2017 Adwords Seminer - 17.05.2017Kariyer.net 2017 Adwords Seminer - 17.05.2017
Kariyer.net 2017 Adwords Seminer - 17.05.2017Volkan Inanc
 
Kurumsal İletişim ve İçerik Pazarlaması
Kurumsal İletişim ve İçerik PazarlamasıKurumsal İletişim ve İçerik Pazarlaması
Kurumsal İletişim ve İçerik PazarlamasıBranding Türkiye
 
Türkiye Marketing Projesi
Türkiye Marketing ProjesiTürkiye Marketing Projesi
Türkiye Marketing ProjesiHakan TOPUZOĞLU
 
pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇
pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇
pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇ikaya
 
90 günde Pazarlama aksiyonu nasıl alınır?
90 günde Pazarlama aksiyonu nasıl alınır?90 günde Pazarlama aksiyonu nasıl alınır?
90 günde Pazarlama aksiyonu nasıl alınır?www.rmyilmaz.com.tr
 
Dijital Mecrada Marka Yönetimi ve Dijital Pazarlama
Dijital Mecrada Marka Yönetimi ve Dijital PazarlamaDijital Mecrada Marka Yönetimi ve Dijital Pazarlama
Dijital Mecrada Marka Yönetimi ve Dijital PazarlamaOnur Sümer
 

Similar to Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları (20)

Being Marketing Genius | Pazarlama Trendleri
Being Marketing Genius | Pazarlama TrendleriBeing Marketing Genius | Pazarlama Trendleri
Being Marketing Genius | Pazarlama Trendleri
 
Dijital Pazarlama & Dijital Kariyer Eğitimi (Başlangıç)
Dijital Pazarlama & Dijital Kariyer Eğitimi (Başlangıç)Dijital Pazarlama & Dijital Kariyer Eğitimi (Başlangıç)
Dijital Pazarlama & Dijital Kariyer Eğitimi (Başlangıç)
 
İnovanka tanıtım dokümanı
İnovanka tanıtım dokümanıİnovanka tanıtım dokümanı
İnovanka tanıtım dokümanı
 
7. bölüm pazarlama ilkeleri Müşteri İlişkileri Yönetimi
7. bölüm pazarlama ilkeleri  Müşteri İlişkileri Yönetimi7. bölüm pazarlama ilkeleri  Müşteri İlişkileri Yönetimi
7. bölüm pazarlama ilkeleri Müşteri İlişkileri Yönetimi
 
Dijital medyaya kontollü giriş yapmak
Dijital medyaya kontollü giriş yapmakDijital medyaya kontollü giriş yapmak
Dijital medyaya kontollü giriş yapmak
 
İnternet Girişimcileri İçin Pazarlama
İnternet Girişimcileri İçin Pazarlamaİnternet Girişimcileri İçin Pazarlama
İnternet Girişimcileri İçin Pazarlama
 
Tm Event Management - Turkey
Tm Event Management - TurkeyTm Event Management - Turkey
Tm Event Management - Turkey
 
Kariyer.net 2015 - 18.12.2015
Kariyer.net 2015 - 18.12.2015Kariyer.net 2015 - 18.12.2015
Kariyer.net 2015 - 18.12.2015
 
Sosyal Medya ve Reklam
Sosyal Medya ve ReklamSosyal Medya ve Reklam
Sosyal Medya ve Reklam
 
Atso sosyalmedya sunum_v2
Atso sosyalmedya sunum_v2Atso sosyalmedya sunum_v2
Atso sosyalmedya sunum_v2
 
Markalaşma ve Reklamcılık - G4A Studio & Workshops - 17102018 - GGYD Akademi ...
Markalaşma ve Reklamcılık - G4A Studio & Workshops - 17102018 - GGYD Akademi ...Markalaşma ve Reklamcılık - G4A Studio & Workshops - 17102018 - GGYD Akademi ...
Markalaşma ve Reklamcılık - G4A Studio & Workshops - 17102018 - GGYD Akademi ...
 
Dijital Markalaşma Ve İnternet Reklamcılığı
Dijital Markalaşma Ve İnternet ReklamcılığıDijital Markalaşma Ve İnternet Reklamcılığı
Dijital Markalaşma Ve İnternet Reklamcılığı
 
Kariyer.net 2017 Adwords Seminer - 17.05.2017
Kariyer.net 2017 Adwords Seminer - 17.05.2017Kariyer.net 2017 Adwords Seminer - 17.05.2017
Kariyer.net 2017 Adwords Seminer - 17.05.2017
 
Metabyte - Ajans Sunumu
Metabyte - Ajans SunumuMetabyte - Ajans Sunumu
Metabyte - Ajans Sunumu
 
Fikirbuzz Digital Agency Sunumu
Fikirbuzz Digital Agency Sunumu Fikirbuzz Digital Agency Sunumu
Fikirbuzz Digital Agency Sunumu
 
Kurumsal İletişim ve İçerik Pazarlaması
Kurumsal İletişim ve İçerik PazarlamasıKurumsal İletişim ve İçerik Pazarlaması
Kurumsal İletişim ve İçerik Pazarlaması
 
Türkiye Marketing Projesi
Türkiye Marketing ProjesiTürkiye Marketing Projesi
Türkiye Marketing Projesi
 
pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇
pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇
pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇
 
90 günde Pazarlama aksiyonu nasıl alınır?
90 günde Pazarlama aksiyonu nasıl alınır?90 günde Pazarlama aksiyonu nasıl alınır?
90 günde Pazarlama aksiyonu nasıl alınır?
 
Dijital Mecrada Marka Yönetimi ve Dijital Pazarlama
Dijital Mecrada Marka Yönetimi ve Dijital PazarlamaDijital Mecrada Marka Yönetimi ve Dijital Pazarlama
Dijital Mecrada Marka Yönetimi ve Dijital Pazarlama
 

More from Muhammed Tüfekyapan

A/B Testin Nedir? CRO Sürecinin Temelleri Nedir?
A/B Testin Nedir? CRO Sürecinin Temelleri Nedir?A/B Testin Nedir? CRO Sürecinin Temelleri Nedir?
A/B Testin Nedir? CRO Sürecinin Temelleri Nedir?Muhammed Tüfekyapan
 
500,000 Kullanıcıya Ulaşmasınızı Sağlayacak 10 Growth Hacking Taktiği
500,000 Kullanıcıya Ulaşmasınızı Sağlayacak 10 Growth Hacking Taktiği500,000 Kullanıcıya Ulaşmasınızı Sağlayacak 10 Growth Hacking Taktiği
500,000 Kullanıcıya Ulaşmasınızı Sağlayacak 10 Growth Hacking TaktiğiMuhammed Tüfekyapan
 
Eticaret Sitelerinin Conversion Rate Değerini Artıracak 5 Konu!
Eticaret Sitelerinin Conversion Rate Değerini Artıracak 5 Konu!Eticaret Sitelerinin Conversion Rate Değerini Artıracak 5 Konu!
Eticaret Sitelerinin Conversion Rate Değerini Artıracak 5 Konu!Muhammed Tüfekyapan
 

More from Muhammed Tüfekyapan (6)

A/B Testin Nedir? CRO Sürecinin Temelleri Nedir?
A/B Testin Nedir? CRO Sürecinin Temelleri Nedir?A/B Testin Nedir? CRO Sürecinin Temelleri Nedir?
A/B Testin Nedir? CRO Sürecinin Temelleri Nedir?
 
50 Great Products For Startups
50 Great Products For Startups50 Great Products For Startups
50 Great Products For Startups
 
Girişimciler İçin 50 Ürün
Girişimciler İçin 50 ÜrünGirişimciler İçin 50 Ürün
Girişimciler İçin 50 Ürün
 
500,000 Kullanıcıya Ulaşmasınızı Sağlayacak 10 Growth Hacking Taktiği
500,000 Kullanıcıya Ulaşmasınızı Sağlayacak 10 Growth Hacking Taktiği500,000 Kullanıcıya Ulaşmasınızı Sağlayacak 10 Growth Hacking Taktiği
500,000 Kullanıcıya Ulaşmasınızı Sağlayacak 10 Growth Hacking Taktiği
 
Eticaret Sitelerinin Conversion Rate Değerini Artıracak 5 Konu!
Eticaret Sitelerinin Conversion Rate Değerini Artıracak 5 Konu!Eticaret Sitelerinin Conversion Rate Değerini Artıracak 5 Konu!
Eticaret Sitelerinin Conversion Rate Değerini Artıracak 5 Konu!
 
Lean product management
Lean product managementLean product management
Lean product management
 

Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları

Editor's Notes

  1. http://blog.uber.com/BPSfreerides
  2. kissmetrics free trial süresini 30 günden 14 güne indirerek %102 artış yakalamış.
  3. Asch deneyi Crutchfield (1955)
  4. 40320
  5. Washington’da Tommy Wells tarafından yapılan bir araştırma. Kontrol gruplarında en fazla %3’lük bir düşüş görülmüş. Son grupta düşüş %10
  6. Washington’da Tommy Wells tarafından yapılan bir araştırma. Kontrol gruplarında en fazla %3’lük bir düşüş görülmüş. Son grupta düşüş %10