Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

İş Modelinden İş Planına Geçerken

4,187 views

Published on

Yeni bir girişinde yapılması gereken öncelikle iş modeliardından da buna bağlı olarak iş planıdır.

Published in: Business
  • Be the first to comment

İş Modelinden İş Planına Geçerken

  1. 1. İŞ MODELİNDEN İŞ PLANINA GEÇERKEN TUFAN KARACA www.tkaraca.com www.işplanı.com karaca@tkaraca.com
  2. 2. Planlar Yanlıştır ama Yaşamsal Önem Taşır T.Karaca Girişimlerim %75’i başlarısızlıkla sonuçlanır. Harvard Business School
  3. 3. Eskiden nasıl yapardık? İŞ FİKRİ DOĞRULAMA İŞ PLANI FON ve KAYNALAR İŞİ BAŞLAT MÜŞTERİ ARA-BEKLE
  4. 4. Şimdi ne yapıyoruz? Yeni Model Müşteri Bulma Müşterinin Varlığını Onaylama PİVOT Müşteri Yaratma Şirket Kurma İŞE BAŞLAMA
  5. 5. İŞ MODELİ İŞ PLANI • Öncelikle, pazarın gerçek yapısı içerisinde, gerçek müşterilere değer yaratıp yaratamadığını gözlemleyecek bir model geliştir. • Bunu gerçekleştirdikten sonra, iş modelinin doğrultusunda iş planı yap.
  6. 6. YALIN GİRİŞİM FELSEFESİ Kötüye gideceksen hızla git ve sürekli öğren, geliştir, yeniden dene.
  7. 7. Yalın Girişimin Yapıtaşları 2010 – İş Modeli Üretimi / Alexander Osterwalder ve Yves Pigneur 2011 – Yalın Yeni Girişim / Eric Ries 2012 – Girişimcinin El Kitabı / Steve Blank ve Bob Dorf
  8. 8. Yalın Girişim Anlayışı • Detaylı ve titiz plan yapmak yerine sürekli deney yapmak, • Sezgi yerine müşteri geri bildirimi, • En başta muhteşem tasarım yerine tekrarlanan tasarımlar.
  9. 9. Yalın Girişim Mantığı • Tekrarlanan tasarım ve müşteri deneyimi, yalın girişimin esnek bir model olmasını sağlar. • Her türlü yenilik (hipotez) bir risk taşır ve gerçek pazar koşullarında test edilmek zorundadır. • Böylece risk minimize edilir ve yatırım positif geri dönüş alınmadan gerçekleştirilmez. İŞ MODELİ TUVALİ http://www.businessmodelgeneration.com/
  10. 10. İş planı tuvali, iş fikrinin geliştirilmesi için kullanılan görsel bir strateji geliştirme aracıdır.
  11. 11. İş Modeli
  12. 12. İŞ MODELİ ‘İş Modeli, bir şirketin “değeri” nasıl yaratıp, nasıl dağıttığını ve finansal sürekliliğini kazandığını tanımlayan mantık modelidir.’
  13. 13. FİNANSAL SÜREKLİLİKALTYAPI ÖNERİMÜŞTERİ İşin 4 ana ögesi DOKUZ TEMEL YAPITAŞI
  14. 14. Bu tanımlama, işin nasıl para kazanmayı amaçladığını gösteren ve işin dört ana ögesi olan müşteri, öneri (satılan şey), altyapı ve finansal sürekliliği kapsayan dokuz temel yapıtaşından oluşur. Alexander Osterwalder Business Model Generation
  15. 15. MÜŞTERİ • Müşteri Segmentleri • Müşteri İlişkileri • Kanallar ÖNERİ • Değer Önerisi ALTYAPI • Temel Ortaklıklar • Temel Faaliyetler • Temel Kaynaklar FİNANSAL SÜREKLİLİK • Maliyet Yapısı • Gelir Akışı
  16. 16. Müşteri Segmentleri Temel Ortaklıklar Maliyet Yapısı Gelir Akışı Kanallar Müşteri İlişkileriTemel Faaliyetler Temel Kaynaklar Değer Önerisi www.businessmodelgeneration.com
  17. 17. Değer Önerisi Müşteri İlişkileri Kanallar Müşteri s segmentleri Temel Etkinlikler Temel Kaynaklar Temel Ortaklıklar Maliyet Yapısı Gelir Akışı NE? KİM? NEDEN? NASIL?
  18. 18. DEĞER ÖNERİSİ • Müşteriye sağladığın, verdiğin değer nedir? • Bununla, müşteri hangi dertleri ile başedebilir? • Müşteriye sunulan bütün ürünler ve hizmetler nelerdir? • Müşterinin hangi ihtiyaçlarını tatmin edebiliriz? • Rekabetden farkımız ne?
  19. 19. MÜŞTERİ SEGMENTLERİ • Onlar hakkında neler biliyoruz? • Onlar için neden değer yaratıyoruz? • Onların içerisinde önemli olanlar hangileri?
  20. 20. Değer önerisi, hedef bir müşteri kitlesine sunmayı düşündüğünüz ve onlar için bir eder ifade edecek bir hipotezdir. Tüm hipotezler gibi gerçek hayatta uygulanmadan önce labarotuarda ısrarla test edilmelidir. Bizim laboraturaımız ise pazarın kendisidir.
  21. 21. PAZARLAMA 3.0 Pazarlama 3.0 da, yine Pazarlama 2.0 daki gibi müşteri merkezlidir ama aynı oranda müşteri tatminini ön plana çıkartır. Müşteri insanlığın kendisidir.
  22. 22. SORUNLARINI ANLAMALIYIZ Neler düşünüyor? Neler duyuyor? Neler görüyor? Neler söylüyor? Sıkıntıları Endişeleri düşündükleri Patronundan Arkadaşlarından Onu etkileyen medyadan Çevresinden Arkadaşlarından Pazarın etkisi Başkalarına Yakın çevresine Herkese
  23. 23. ÖZET Ürün veya hizmeti yaratmadan önce, Sorununu çözmeye çalıştığımız müşteri kitlesinin kim olduğunu, sorununu ve ihtiyacını çok iyi anlarsak, Zaman ve paradan tasarruf ederiz.
  24. 24. TEMEL SORULAR • MÜŞTERİ : Ürünümü neden, hangi sorununa çözüm getirmek için alıyor? • PAZAR : Nasıl almak istiyor? • MÜŞTERİ SEGMENTLERİ: Boyutlar, adet, yeterlilik? • MÜŞTERİ ÖRNEKLERİ
  25. 25. PAZARLAR • Varolan bir pazar, • Varolan pazarın yeni segmentlemesi, • Yeni pazar, • İkili pazar.
  26. 26. HEDEF PAZAR Toplam Pazar Hizmet verilen pazar Hedef Pazar İlk 3 yıl kimlere satış yapacağım, Bu kaç adet müşteri demektir, Bunların hepsi satın alırsa pazarın büyüklüğü nedir? Bu, kaç adet satış demektir? Bunları nasıl anlayabiliriz? Potansiyel müşterilerle konuşarak, Kanallardaki iş ortaklarımızla tartışarak, Rakipleri belirleyerek ve onlarla konuşarak.
  27. 27. NEDEN ÖNEMLİ ? The Future of Management Gary Hamel "Çok iyi bir iş modeli ile çalışan vasat bir iş, vasat bir iş modeli ile çalışan çok iyi bir teknolojiden daha başarılı olur."
  28. 28. NEDEN ÖNEMLİ ? Teknoljik innovasyon akıllı telefonda lider 2008 Bugün
  29. 29. NEDEN ÖNEMLİ ? İş Modeli innovasyonu Geçen dönem Apple App Store gelirleri Google Play gelirlerindini 2.6 katı.

×