презентация с семинара Prom.ua в Харькове_26.02.16

1. ЦЕЛЕВАЯ РЕКЛАМА ДЛЯ
ВАШЕГО БИЗНЕСА

2. ИЗУЧАЙТЕ СВОЕГО
ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ
ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ

3. ИЗУЧАЙТЕ СВОЕГО
ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ
ГЕОГРАФИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ

4. РЕГИОНАЛЬНЫЕ
ОСОБЕННОСТИ
Наибольший межрегиональный Импортер - Киев
Наибольший межрегиональный Экспортер - Харьков

5. 1000 уникальных посетителей
перешли на ваш сайт;
100 из них заинтересовались
товаром, но ничего не купили;
50 — совершили покупку.
Конверсия из посетителей в покупатели
составила 5%
ВОРОНКА ПРОДАЖ

6. ИСТОЧНИКИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ
ТРАФИКА
Источники:
• Prom.ua
• Яндекс
• Google
• Vkontakte
• Odnoklassniki
• Admixer
Каналы:
• платный (cpc – cost per click)
• бесплатный (organic)
• реферальная ссылка

7. КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
Короткие текстовые и графические объявления с
оплатой за клик, которые привлекают на сайт
целевую аудиторию из поисковых систем

8. ВАША РЕКЛАМА БУДЕТ
ПОКАЗЫВАТЬСЯ ТАМ, ГДЕ ЕЁ
ХОТЯТ УВИДЕТЬ

9. SEO

10. В ЧЁМ РАЗНИЦА?

11. КОНТЕКСТНАЯ
РЕКЛАМА
SEO
СКОРОСТЬ
ПРИВЛЕЧЕНИЯ
ПОКУПАТЕЛЕЙ
В ДЕНЬ ЗАПУСКА МИНИМУМ 3 МЕСЯЦЯ
ОПЛАТА ЗА ПЕРЕХОД.
НЕПОСРЕДСТВЕННО
ПОИСКОВЫМ СИСТЕМАМ
ЗА ПОКУПКУ ССЫЛОК.
УСЛУГИ SEO
СПЕЦИАЛИСТОВ
ГИБКОСТЬ УПРАВЛЕНИЯ ЛЕГКО ПОМЕНЯТЬ
ОБЪЯВЛЕНИЯ, КЛЮЧЕВЫЕ
СЛОВА, РЕКЛАМИРУЕМЫЙ
ТОВАР, БЮДЖЕТ И Т.Д.
СЛОЖНО

12. ПОКАЗЫВАЙТЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
СВОЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

13. ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

14. ШАГ 1
РЕГИСТРАЦИЯ В GOOGLE.ADWORDS ИЛИ YANDEX.DIRECT

15. ШАГ 2
ПОДБОР КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ
21
3

16. ШАГ 3
ГРУППИРУЕМ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА
Аккаунт
Рекламной Кампании
Кампания 1
(Женские платья)
Летние
платья
Платья Dior
Короткие
платья
Платья
купить/цена
Платья
Харьков
Кампания 2
(Женские сумки)

17. ШАГ 4
ДОБАВЛЯЕМ МИНУС-СЛОВА
- выкройки
- как сшить
- для полных
- своими руками
- больших размеров
- из шифона
- офисные
- в горошек
- в полоску
- с кружевом
- с запахом
- на выпускной
- с открытой спиной
- свадебные платья…

18. ШАГ 5
СОЗДАЕМ ОБЪЯВЛЕНИЯ ПОД КАЖДУЮ ГРУППУ
КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ

19. ТЕКСТОВЫЕ
Подчеркните свои уникальные преимущества (УТП)
Включите в объявление цены и информацию о скидках,
акциях, бесплатной доставке
Подтолкните потенциальных клиентов к действию:
―Купите!‖, ―Закажите!‖, ―Позвоните!‖ (Call-to-Action)
Используйте ключевое слово для заголовка объявления
Экспериментируйте. Создайте 2-3 объявления для
каждой группы

20. Информация о
Цене
Информация о
Бесплатной Доставке
CTR - 5% CTR + 56%
Конверсия +12% Конверсия +23%

21. ГРАФИЧЕСКИЕ

22. В поиске CTR - от 10% и выше
В контекстно-медийной сети CTR - от 0,25% и выше
АНАЛИЗИРУЕМ И
ОПТИМИЗИРУЕМ
1. КЛИКАБЕЛЬНОСТЬ ОБЪЯВЛЕНИЙ

23. 2. ПОКАЗАТЕЛЬ КАЧЕСТВА

24. 3. ПОИСКОВЫЕ ЗАПРОСЫ

25. ТАРГЕТИНГ НА АУДИТОРИЮ
ИНТЕРЕСЫ
ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ
РЕМАРКЕТИНГ

26. КОНТЕКСТНО-МЕДИЙНАЯ
СЕТЬ

27. РЕКЛАМА В СОЦИАЛЬНЫХ
СЕТЯХ
Одноклассники Вконтакте

28. СЕТЬ ТОВАРНЫХ
ОБЪЯВЛЕНИЙ ADMIXER
Более 20 тематических категорий
Оплата за переход
Привлекательный вид
объявлений
Удачное расположение

29. РЕМАРКЕТИНГ

30. СТРАТЕГИИ
РЕМАРКЕТИНГА
ОХВАТ ВСЕХ ПОСЕТИТЕЛЕЙ САЙТА
РЕКЛАМА РАЗЛИЧНЫХ КАТЕГОРИЙ ТОВАРА
ДОГОНЯЕМ ТЕХ, КТО НЕ СОВЕРШИЛ КОНВЕРСИЮ
ПРЕДЛАГАЕМ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ТОВАРЫ
ДОГОНЯЕМ ТЕХ, КТО БРОСИЛ КОРЗИНУ

31. GOOGLE ANALYTICS

32. ЦЕЛИ РЕКЛАМНОЙ
КАМПАНИИ

33. КАК НАСТРОИТЬ ЦЕЛИ

34. E-COMMERCE

35. СОБИРАЕМ СПИСКИ
ДЛЯ РЕМАРКЕТИНГА

36. GMV 14.600 UAH Средний чек 1.600 UAH
Категория женские головные уборы
Бюджет рекламной кампании 1.000 UAH
Задача привлечь 417 целевых посетителей
Регион показов вся Украина, кроме Донецкой и
Луганской областей
Продолжительность рекламной кампании 20 дней
КЕЙС РЕКЛАМНОЙ
КАМПАНИИ В ADWORDS

37. КОНВЕРСИИ
Продажи он-лайн = 36.000 UAH
Продажи оффлайн = 5.700 UAH

38. РЕЗУЛЬТАТ РЕКЛАМНОЙ
КАМПАНИИ
с учѐтом маржи 10% ROI = 417%
Общий объем продаж 41.700 UAH Средний чек 1.900 UAH

39. СПАСИБО
n.levenets@prom.ua
Левенец Наталья