Studi kasus Red Bull gives you wings

1. Case Study
MATA KULIAH : Seminar Bisnis dan Manajemen
DOSEN : Dr. Florentina K. Tehubijuluw, S.Sos, MBM
NAMA MAHASISWA : Ameilia Chaterina Sari ( 012016080 )
PROGRAM : Magister Manajemen
UNIVERSITAS : Universitas Kristen Krida Wacana
(UKRIDA)
TAHUN : 2016/2017

2. A Fly-Away Success Story:
Gives You Wings

3. CONTENT:
Brand
Positioning
Strategy
Small
Budget1. Analyze Red Bull's
marketing
communications strategy
2. Red Bull makes excellent
use of paid, owned, and
earned media
3. How well integrated are
Red Bull's marketing
communications
activities

4. Red Bull's marketing
communications
strategy
*in terms of objectives, target audience, and brand positioning

5. Objectives
• Red Bull berfokus untuk membidik gaya
hidup yang bersifat exciting (seru),
adventurous (petualangan) dan exerting
(memacu adrenalin)

6. Target Audience
• Red Bull mendefinisikan konsumennya
sebagai Generasi Y, yang aktif dan
membutuhkan energi dalam berkegiatan.
• Pasar Utama Red Bull untuk pemuda
berkisar 16-29 tahun & pasar sekunder
secara umum berkisar 25 - 45 tahun.

7. Brand Positioning
COMPE-
TITORS
BRAND
EQUITY
PRICE

8. Consumer Loyalty
Red Bull menempati posisi ‘Must Have’ product

9. Red Bull makes excellent
use of paid, owned, and
earned media
*Identify examples of each and discuss how they support each other
to maximize audience reach

10. Event
&
Sponsorship

11. Red Bull Tv
Red Bull Tv menyajikan
tanyangan Live Tv, Sport,
Music secara gratis

12. How well integrated are
Red Bull's marketing
communications
activities?
*What pulls them together

13. #Red Bull Gives You Wings

14. Consistent
Red bull secara konsisten
melakukan kampanye dalam bidang
sports yang telah menjadi ciri khas
brand Red Bull

15. Conclusion
• Red Bull melakukan Strategy Marketing yang tidak biasa yaitu
bukan dengan cara mempromosikan produknya namun dengan
membidik gaya hidup yang berhasil menarik perhatian
masyarakat secara besar-besaran
• Dengan Budget yang terbatas Red Bull berhasil mengangkat
produknya dengan sukses dan dapat menjadi top brand
dibandingkan pesaing
• Red Bull secara konsisten tetap melakukan dengan cara / ciri khas
yang membuatnya besar meskipun sempat tersandung kasus yang
menyangkut slogan “Red Bull Gives You Wings”

16. Thank You
-----------------------------------------------

17. © Rosalind Masterson and David Pickton 2014
• This case was prepared for inclusion in SAGE Business Cases
primarily as a basis for classroom discussion or self-study, and is
not meant to illustrate either effective or ineffective management
styles. Nothing here in shall be deemed to be an endorsement of
any kind. This case is for scholarly, educational, or personal use
only within your university, and cannot be forwarded outside the
university or used for other commercial purposes. 2017 SAGE
Publications Ltd. All Rights Reserved. This content may only be
distributed for use within Matana University.
• http://dx.doi.org/10.4135/9781473938205