Haidar Yahya - 6017210039

1. Promotion

2. HELLO!
I am Haidar Yahya
601720039
2

3. Kendala-kendala
yang dialami
2. Promosi sering kali dikelola
oleh tim di dalam perusahaan
atau di luar perusahaan dan
manajer sering kali memiliki
wawasan terbatas mengenai
bagaimana keputusan tentang
promosi dibuat.
1. Banyak manajer yang masih
bingung dengan dua peran
fungsi promosi. Akibatnya,
ekspektasi mereka tidak
konsisten dengan hasil promosi
3

4. Kendala-kendala
yang dialami
4. Banyak manajer yang relatif
tidak terbiasa dengan bentuk
promosi pemasaran yang paling
umum, akibatnya mereka
menyetujui rencana yang tidak
sepenuhnya mereka pahami dan
tetap tidak yakin dengan hasil
potensial
3. Banyak manajer yang tidak
memahami pentingnya pesan
dan cara penyampaiannya
4

5. Memahami 2
tujuan
fungsional pada
promosi

6. “ - Tujuan pertama promosi
adalah untuk mengurangi
biaya proses penjualan.
Semakin dikenal sebuah
produk, semakin banyak
yang membeli
6

7. “
- Tujuan kedua dari promosi adalah
membantu membentuk dan
memperbaiki reputasi perusahaan
untuk mencapai tujuan bisnis
lainnya. Semakin baik citra
perusahaan, semakin meningkat
trust konsumen terhadap
perusahan
7

8. Mengkomunikasikan agar pasar
mengetahui apa yang kita katakan
Fokus dalam melakukan promosi agar sampai kepada
konsumen adalah lebih kepada menyampaikan manfaat
yang diperoleh dibandingkan deskripsi produk.
Contoh: Individu bertanya kepada orang asing mengenai
pekerjaannya, orang asing tersebut menjawab
“pekerjaan saya membantu seseorang untuk
mendapatkan keuntungan bisnis yang lebih besar”.
8

9. Menyerahkan,
bukan
melepaskan
Eksekutif sering mendelegasikan
perencanaan promosi kepada tim
pemasaran. Kurangnya wawasan
mengenai tujuan eksekutif
menyebabkan promosi tidak
berjalan efektif.
9

10. Resiko mengikuti pimpinan
(Copycat Behavior)
Tidak semua pimpinan
membuat sebuah ide atau
upaya promosi yang baik.
Hal ini disebabkan pimpinan
perusahaan cenderung
berfokus pada investasi
dengan alasan spekulatif
Tidak semua pimpinan atau
peniru perusahaan memiliki
pasar yang sama persis
dengan kita.
Contoh: Kita menjual produk
jam tangan kayu mahal,
sedangkan, perusahaan palsu
menjual jam tangan kayu
murah
Kecilnya peluang perusahaan
peniru untuk mengungguli
produk yang ditawarkan oleh
pimpinan
10

11. Menggunakan alat yang
tepat untuk mencapai tujuan
1. Ukuran Target Pasar 2. Demografi Pasar 3. Menentukan pelanggan,
pembisnis atau konsumen?
11
4. Faktor – faktor pengaruh
pasar yang sangat
berpengaruh
5. Kemungkinan atau
dampak yang diperoleh
pada perusahaan brand
6. Persaingan
wilayah
7. Biaya untuk strategi yang
ingin diberikan serta
kendala biaya
8. Waktu sebelum
keuntungan belum
terealisasi
9. Bagaimana strategi
gabungan dapat digunakan
secara bersamaan

12. Periklanan
12
Iklan adalah saat perusahaan
membayar untuk
mengkomunikasikan pesan
dalam format verbal dan / atau
visual kepada audiens melalui
media tertentu.

13. 13
THANKS!
Any questions?

14. Daftar Pustaka
Fitzpatrick, H. (2013). MARKETING MANAGEMENT FOR NON-MARKETING MANAGERS.
Linda Prentice Cohen Acquisitions.
14