Почему продавцы не используют инструменты продаж? И как с этим быть..

1. Осознанный
подход
к инструментам продаж.
Почему все знают шаги продаж,
но это мало кому помогает?

2. Меня зовут
Костюков Александр
Я 8 лет пытаюсь учить людей продажам

4. Лестница
продаж

5. Лестница
продаж
1. Подготовка

6. Лестница
продаж
1. Подготовка
2. Установление контакта

7. Лестница
продаж
1. Подготовка
2. Установление контакта
3. Работа с потребностью

8. Лестница
продаж
1. Подготовка
2. Установление контакта
3. Работа с потребностью
4. Презентация

9. Лестница
продаж
1. Подготовка
2. Установление контакта
3. Работа с потребностью
4. Презентация
5. Работа с возражениями

10. Лестница
продаж
1. Подготовка
2. Установление контакта
3. Работа с потребностью
4. Презентация
5. Работа с возражениями
6. Закрытие сделки

11. Лестница
продаж
1. Подготовка
2. Установление контакта
3. Работа с потребностью
4. Презентация
5. Работа с возражениями
6. Закрытие сделки
7. Кросс-продажа

12. Лестница
продаж
1. Подготовка
2. Установление контакта
3. Работа с потребностью
4. Презентация
5. Работа с возражениями
6. Закрытие сделки
7. Кросс-продажа
8. Завершение контакта

13. Лестница
продаж
1. Подготовка
2. Установление контакта
3. Работа с потребностью
4. Презентация
5. Работа с возражениями
6. Закрытие сделки
7. Кросс-продажа
8. Завершение контакта
9. Анализ встречи

14. Но часто «не летит»…

15. Почему не летит?

16. У нас это
не будет работать

17. Я и без всего этого лучше
всех продаю

18. Я так и продаю

19. Я так и продаю
Это почти всегда не так

20. Результат
=
нет результата
+
ХОРОШАЯ
история

21. Почему
продавцы
плохо
продают?

22. Отношение
продавца
к
продажам

23. Напишите ваше
определение,
что такое продажа.
Продажа – это…

24. Нет стандартов
продаж в которые
верят

25. В «поле»
руководитель не
развивает

26. “Ты тренер, вот иди и учи!”
- 80% начальников отдела продаж

27. “Тренинг по продажам –
это просто магия!!”
- 90% тренеров по продажам

28. Продавцы и
клиенты
с разных
планет* «Золотые унитазы»

29. Отсутствие
гибкости
стандартов
* пластмассовые слова

30. Нет
успешного примера,
что это
работает

31. Полевое развитие
= дрючинг
Не развитие,
а контроль

32. Учат
только
фронт

33. «Тайный
покупатель»
=
bullshit

34. Конфликты
в самой
технологии
продаж

36. Опишите
ВМЕСТЕ
стандарты
продаж

37. Обучите
ВСЕХ
стандартам
продаж

38. Фронт учат
руководители,
руководителей
учат другие

39. Проясните как
люди
относятся к
продажам
подбор
важнее
обучения

40. Запаситесь
терпением

41. Создайте
боевой дух
в команде

42. Отличных
вам
продаж!
Задайте вопросы,
а то обижусь…

43. Спасибо!
чтобы получить презентацию
НАПИШИТЕ
Rc_istok@mail.ru
Узнать больше
Костюков Александр
914 206 14 12
www.tc-i.ru
www.personalimage.ru