Летняя школа hse{sun} 2015 Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методика трекинга проектов Артем Азевич (Фонд развития интернет-инициатив - http://www.iidf.ru/)

1. Азевич Артем
e-mail: aazevich@iidf.ru
facebook: facebook.com/azevich
Руководитель
трекинга
стартапов
в
ФРИИ.
Работа
с
200+
стартапов
по
увеличению
ключевых
показателей
бизнеса.
Работа
над
методологияей
ускорения
и
поиска
точек
роста
бизнеса.
Ex-­‐Исполнительный
директор
Acrobator.com,
10+
инвестиций
до
500
000$
Представительство
Mythings.com
в
России
и
СНГ
Маркетинговые
консультации
top
ecommerce
Russia
(ozon,
kupivip,
enter,
другие).
Cпорт: фехтование, батут
Интересуют: Growth hacking, Lean startup

2. Фонд Развития
Интернет Инициатив
Несколько
слов
про
трекинг..

3. У
вас
93%
бизнеса,
у
нас
7%
Это
ваш
бизнес,
вы
его
делаете.
Мы
помогаем
вам

4. Что
значит
помогаем?
Если
у
вас
есть
ЦЕЛЬ,
то
то
мы
помогаем
сформировать
план
достижения
цели.
Вы
делаете
этот
план.

5. Как
помогаем?
Если
вы
делаете
х@#ню,
то
мы
вам
скажем,
что
вы
делаете
х@#ню.
Если
вы
закопались
в
делах,
то
мы
поможем
вам
выделить
главное
и
НЕ
делать
ненужное.
Если
вы
чего-­‐то
не
знаете,
то
мы
подскажем
где
получить
эти
знания.
Если
вам
просто
нужно
поговорить,
то
мы
будем
просто
говорить..

6. Принцип
работы
Если
вам
что-­‐то
интересно,
то
вы
будете
«копать».
У
вас
будут
появляться
вопросы.
Мы
готовы
работать
с
вашими
вопросами.

7. Трэкшн-­‐митинги
Трэкшн-­‐митинг
(ТМ)
–
общее
собрание
команд
и
трекеров
на
котором
мы
подводим
итоги,
обсуждаем
проблемы
и
планируем
следующую
неделю.

8. Команда
Каждую
неделю
вы
соревнуетесь
со
своей
ленью
и
страхами.
В
акселераторе
нет
конкуренции.
Мы
учимся
и
помоем
друг-­‐другу.
Только
так
достигаем
сверхрезультатов.

9. Трекер
Трекер
–
более
опытный
наставник,
работает
с
основателем/CEO,
причиняет
пользу
вам
и
вашему
бизнесу.
Выбрать
трекера
можно
тремя
способами:
-­‐
почитать
о
трекерах,
встретиться
и
поговорить.
-­‐
Трекеры
выбирают
вас
на
экспертной
сессии,
ТМ,
встрече
–
SWOT.

10. Фонд Развития
Интернет Инициатив
Резюме

11. ТРЕКЕР:
кто
он?
Более
опытный
наставник,
выполняет
РОЛЬ
члена
совета
директоров
компании
в
течение
ограниченного
срока,
как
правило
до
достижения
оговоренной
цели.
Обладает
методологией,
которая
фокусирует
внимание
основателей
и
ускоряет
бизнес.

12. Трекер:
что
делает?
• диагностирует
бизнес,
понимает
на
каком
этапе
находится
компания.
• выявляет
«узкие
места»,
они
же
«точки
роста»
• помогает
основателям
сфокусироваться
• помогает
в
достижении
целей:
делиться
опытом,
знаниями,
приглашает
экспертов,
знакомит
с
партнерами
и
клиентами.
• выстраивает
коммуникацию
между
собой
и
основателем,
между
основателем
и
командой
• доносит
основателю
реальную
картину
бизнеса,
чтобы
тот
понял
и
осознал.

13. Фонд Развития
Интернет Инициатив
Что
нового
узнали

14. Тезис
1
Трекер
работает
с
основателем
и
его
мышлением.
Главная
задача
трекера
научить
основателя
самостоятельно
«думать».

15. Тезис
2
Не
находить
слабые
места
бизнеса,
а
помочь
определить
экспертизу
основателей
и
помочь
строить
бизнес
исходя
из
нее.
Книга
«Цель»,
автор
Элияху
Голдратт

16. Тезис
3
Очень
важна
«глубинная»
мотивация
основателя:
• Заработать
• Попиариться
• «свалить»
за
границу
• Заработать
отцу
на
машину
• Попробовать
себя
в
новом
проекте
• Хочется
сделать
большую
международную
историю
• Научился
зарабатывать
10М,
но
никак
не
может
100М

17. Фонд Развития
Интернет Инициатив
Трекинг
в
акселераторе

18. Что
покупают
1. Экспертиза
(эксперты)
2. Инвестиции
3. Нетворкинг
(доступ
к
крупным
клиентам
и
партнерам)
4. Встречи
с
извсетными
людьми
5. PR
ФРИИ
6. Рабочее
пространство
7. Образовательнй
курс
прокачать
команду
8. «Труба
с
экспертами»,
«Встреча
с
бизнес-­‐
ангелами»,
«Demo
day»
9. Истории
успеха
команд-­‐выпускников

19. Что
приносить
ценность
1. Фокусировка
и
еженедельные
трэкшн-­‐
митинги
2. Конкретный
эксперт
или
эвент
«Труба
с
экспертами»,
«Встреча
с
бизнес-­‐
ангелами»,
«Demo
day»
или
др.
3. Прочее

21. Фонд Развития
Интернет Инициатив
БОНУС

22. Тезис
1
Пирамида
развития
оснвателя
–
как
траектория
роста
бизнеса.

23. Тезис
2
Если
проект
не
может
сформулировать
проблему,
то
у
него
не
хватает
рыночной
экспертизы.
Если
решение,
то
продуктовой.

24. Тезис
3
Разделение
на
«сильные»
и
«слабые»
команды.
Разный
подход
в
работе.

25. Тезис
4
Компетентностный
подход
к
развитию
бизнеса

26. Тезис
5
ABC
подход
к
оценке
потенциальных
клиентов.