原住民族綜合發展基金貸款

1. 創業前準備與評估及
後疫情時代的未來趨勢
詹翔霖副教授
Chanrs@ms68.hinet.net 0955-268997
教學部落格ttp://mypaper.pchome.com.tw/chanrs

2. 現職
• 行政院中小企業處創業諮詢輔導顧問
• 勞委會職訓局企業輔導團顧問
• 經濟部中小企業升級轉型諮詢輔導健診顧問
• 台灣教育局教學策略聯盟專任委員
• 日本產經協會MTPI中階主管管理訓練合格講師
• TWI基層主管管理能力課程講師
• 勞動部銀髮人力資源運用暨企業輔導團顧問
主要經歷
▪ 大陸清華大學醫藥經營管理所教授
▪ 廣東藥學院講座教授
▪ 台灣文化大學商學院兼任副教授
▪ 大葉大學企管、休管系副教授
▪ 高苑科技大學企管系助理教授
▪ 中國生產力中心顧問師班授課講師
▪ 實和聯合醫院副院長
▪ 行政院勞委會審查委員
▪ 義務「張老師」EAP員工協助方案諮商輔導

3. 準備創業
• 很多人喜歡說，
• 等我有錢了以後，我就......
• 等我有時間以後，我就......
• 等準備好了以後，我就......
• 但是人生能有多少個「以後」？

4. 人生，從認識自己開始
最容易的事---
最困難的事------

5. 沒挑戰過的…都是別人的故事

6. 創業
•是一種冒險
•一種夢想追求
•一種任性
•最後才會變成一種典範！

7. 自我覺察
• 1. 「你正在做什麼？」
• 2. 「你現在的感覺是什麼？」
• 3. 「你想要什麼？」

8. 創業動機
•不想朝九晚五地工作？
•想做自己的老闆？
•機緣巧合有創業機會？
•想提升自己的生活品質？
•對目前的工作感到厭煩？
•想在自己安排的時間做自己的事？
•某項服務或某項產品市場有需求？
•推式&拉式創業

9. 《今生是第一次》金句台詞
•可能我們不是為了更好的明天
•是為了避開最壞的明天而活著

10. 時間與生命太短暫，所以不能空手走過

13. 為什麼爆肝的是我，首富卻是你!
郭董說：我們之間有三個差別
• 第一、我創建鴻海的時候是賭上全部家當，不成功便成仁而你只是寄
出幾十份履歷表後來鴻海上班，且隨時可以走人我跟你的差別在："
創業與就業"
• 第二、我選擇從連接器切入市場，到最後跟 APPLE 合作是因為我眼光
判斷正確而你在哪個部門上班是因為學歷和考試被分配的我們之間的
差別在："選擇與被選擇"
• 第三、我24小時都在思考如何創造利潤，每一個決策都可能影響數萬
個家庭生計與數十萬股民的權益 而你只要想什麼時候下班跟照顧好
你的家庭我們之間的差別在："責任的輕重"

14. 創業前
＊多聽 -少走冤枉路
＊多問 -少發冤枉錢
＊多看 -少受冤枉氣
＊多比 -少出冤枉力

15. 人格特質
•檢視自己是否具備成功創業者的特質？
•是否為一領導者？
•是否喜歡做決策？
•是否喜歡競爭？
•在做決策時，別人是否常向你求助？
•是否有意志力和自己的原則？
•是否喜歡事先規劃？是否喜歡與人相處？

16. 創業前的思考
• 1. 整體商業模式是否具有獲利性？
• 2. 財務規劃/獲利預期是否具有合理性？
• 3. 產品/服務是否具有創新性？
• 4. 市場行銷/通路是否具有可行性？
• 5. 營運規劃/團隊是否具有營運力？
• 6. 產業/市場/競爭是否具有發展性？
• 7. 面對風險是否具有因應策略與能力？

17. 具備該行業專業才能或技術
•是否知道創業成功需要什麼技術？
•是否有這些技術？
•是否曾受過專業訓練？
•是否曾做過管理或監督的職位？
•當雇用人員時，是否能決定人員可以符合自己事業的需要？
•當發現不具創業所需基本技術時，是否願意暫緩計畫，直
到擁有這項技術？

18. 面對問題挑戰
創業會面臨的實質上、情緒上及籌資上的限制
•是否認知若自己創業，可能每天要工作十二至
十六個小時，甚至沒有假日可言？
•是否有足夠的體力應付過量的工作量？
•是否有排解工作壓力的方法？
•家人是否有心理準備？
•是否有足夠的資金創業？

19. 創業36兵法
•四老
–老子：資本
–老師：經營企業之見識
–老公：七力的代表及背後支柱
–老友：能成事和幫忙的夥伴
•四本
–本錢:資金與健康的身體
–本領:專業的技術能力經驗
–本人:親自參與
–本行:熟悉的領域

20. 創業個人
創業3歷
• 學歷
• 經歷
• 病歷
創業3能
• 知能
• 技能
• 體能

21. 創業3生
• 生存
• 生根
• 生活
創業3勢
• 時勢
• 地勢
• 姿勢
創業環境

22. 創業基本條件
創業3藝
• 手藝
• 腦藝
• 心藝
創業3力
• 腦力
• 心力
• 實力

23. • 創新
• 創意
• 創藝
• 創境
要有八創意 才有生意
• 創利
• 創異
• 創議
• 創義

24. 創業 6風
內部3風
•經營風險
•資金風險
•合夥風險
外部3風
•市場風險
•政策風險
•災害風險

25. 5流 經營哲學
1流
2流
3流
4流
5流

26. 創業就是將創意變成企業
穩
定
中
逐
漸
退
出
制
度
化
管
理
階
段
改
良
與
改
善
階
段
進
入
事
業
成
長
期
調
整
經
營
計
劃
試
行
經
營
計
劃
創
立
新
事
業
經
營
計
劃
原
型
市
場
研
究
、
工
程
設
計
創
意
科
學
應
用
研
究
科學家與研究人員
發明家和創新家
企劃專家與顧問
創業家
成長企業的管理者
財務管理者
成熟企業的管理者

27. 創業三階段--初期
•1.選定創業目標
–掌握創業機會/慎選創業行業/累積創業實力
•2.市場調查
–市場供需/消費結構
•3.擬訂創業計畫書
–5W3H
•4.籌措資金
–自有/親友資金
–銀行資金
–創業貸款/利息補貼

28. 創業三階段—中期
•1.工商登記
–組織型態/辦理登記
•2.事業地點的選擇
–佔到好地頭,卡贏打拳頭
–人要衣裝/佛要金裝/店要巧裝
•3.人事規劃
–徵/選/育/用/晉/留/管/離
•4.財務規劃
–財務報表/營運資金管理-3表

29. 創業三階段—後期
•1.擇期開業
–一炮而紅
–好賣與賣好
•2.行銷&服務
–行銷4P
–服務行銷

30. 創業會產生哪些基本費用
開辦期的投資金額
–店面押金
–門市裝潢
–器材設備
–第一次商品進貨
商店開始營業之後的管銷費用
每月: 管銷費用
店面租金
人事薪資
水電費
電話費
網路費
教育訓練費
廣告促銷費 5~10%營業額
修護費
原物料成本
庫存
其他雜費
週轉金: 3~6 個月管銷費用
生活準備金

31. 1
.
找
專
業
創
業
顧
問
諮
詢
2
.
撰
寫
創
業
計
畫
書
3
.
籌
措
創
業
資
金
4
.
選
定
行
業
決
定
產
品
/
服
務
5
.
不
斷
學
習
經
營
技
術
與
知
識
6
.
評
估
店
面
商
圈
地
點
7
.
與
房
東
簽
約
與
技
巧
8
.
申
請
營
業
證
照
9
.
裝
潢
店
面
或
辦
公
室
1
0
.
準
備
生
財
器
具
及
設
備
1
1
.
開
幕
促
銷
與
營
運
1
2
.
持
續
改
善
P
D
C
A

32. 人生最大的風險，就是你不再冒險
• 需要
• 該要
• 能要
• 想要

36. 後疫情時代
的
商業獲利模式

39. 後疫情時代的未來趨勢
馬失落理論
需求五層次理論

40. 郭台銘先生
• 說 :「無論是生產導向、產品導向、銷售導向、客
戶導向、行銷導向.... 還是市場導向，最後都是競
爭導向。」
• 那到底在競爭什麼？
• 答案是:【競爭資源】

41. 賣 ?
• 把雜貨店改稱為手創館
• 把文具行改稱為文創館
• 把保養品改稱為胜肽
• 把隨便煮改稱為無菜單料理
• 把錢莊改稱為金控
• 把洗車場改稱為車體美研
• 把貨底打包賣改稱為福袋
• 把咖啡改字為珈琲

42. 達爾文
•最終能生存下來的物種，
不是最強的、也不是最
聰明的，而是最能適應
改變的物種。
•天生贏家

43. 成功都是被逼出來的
•人的潛能無限，安於現狀，將逐步被淘汰，
逼自己一把，突破自我，將創造奇蹟
•樹的方向，風決定。人的方向，自己決定！
•拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！

44. 止於至善
• 齊家
• 治國
• 平天下
• 誠心
• 正意
• 格物
• 致知
• 修身
明明德