Сайт конференції - http://freelance.lviv.ua Група в Linkedin - http://bit.ly/LFCLin Група в Facebook - http://bit.ly/LFCFac

1. Від фрілансудомалої
компанії–
побудова системи
маркетингу
Михайло Свистун
vertalab.com

2. Одногоджерелаклієнтів
недостатньо

3. Одногоджерелаклієнтів
недостатньо
іце такождоситьризиковано…

4. Без власної,незалежної
системимаркетингуі продаж,IT
компанія неповноцінна

6. Фрілансерможедозволитисобі
посидітимісяцьбеззамовлень
–командабеззарплати просто
розбіжиться

8. Починаємозоснов
• Хтоми?
• Кудийдемо?
• Що і комупродаємо?

10. Позиціонуємосебе
• Визначаємоперелікконкурентів
• Аналізуємоконкурентів(сегментуємо
ринок)
• Розробляємосвоюунікальнуторгову
пропозицію(УТП, або USP)
• Мета? – Побудова правильнихвідносин з
правильнимиклієнтами.

12. Базова послідовність
Трафік
• Анонімні відвідувачі сайту
Лід
• Ті відвідувачі, які дали вам свої контакти
Можливість
• Ті, хто вже обирають постачальника
Клієнт
• Ті, хто обрав саме вас

13. Базова схемамаркетингу
Трафік
•Органічний пошук
•Переходи з інших сайтів
•Реклама та промо-проекти
Лід
•Розсилка
•Ремаркетинг
•Прямі контакти
Можливість
•Прямі контакти
Клієнт
•Розсилка
•Прямі контакти

14. Генерація трафіку
• Органічнийпошук
– Добре оптимізований блог
• Переходизінших сайтів
– Перевикористання контенту з блогу (slideshare,
youtube, тощо)
– Участь у подіях (спонсорство, доповіді,і т.д.)
• Реклама
– Контекст, банер і соц. медіа

15. Дляпочаткутрохистатистики
• Conversion rates for brands usingcontentmarketingis 6 to
7x higherthanthose thatdon’t. (Aberdeen)
• Contentmarketingcosts 62% less thantraditional marketing
and generatesabout 3 times as many leads. (DemandMetric)

16. The single most important channelfor us is referrals from past or
current happy clients.We live and die on our reputation.
Our second-best customer acquisitionis contentmarketing.
Dan Croak
ChiefMarketingOfficer at thoughtbot,inc.
https://growthhackers.com/questions/hi-im-dan-croak-croaky-cmo-thoughbot-ama/

17. Процесроботи
1. Обираємо ключове слово, якебуло бцікавим
ідеальному покупцю
2. Дивимось результати пошуку за цим
ключовим словом
3. Довкола ключового слова обираємо тему
4. Пишемо статтю
5. Відправляємо на перевірку носію англійської
6. Публікуємо статтю
7. Починаємо відстежувати ключове слово

18. Роботазлідами
• Не чекаємопокилід конвертується
випадково!!!
• Конвертуємочерезцільові сторінки
(бажано з безкоштовнимипропозиціями)
• Кожнасторінкасайту мусить
закінчуватисьзакликомдо дії (CTA) з
лінкомна цільову сторінку
• Розігріваємолідиза допомогоюрозсилок

20. Наприклад

21. Buyer personaoverview:Alex
Background:
• Alex, a 27 years old male. Born in Germany and moved to Berlin at least a couple of years ago. Works in a
marketing department of an established company (or a funded startup). Keeps his day job to earn money
and works on the startup in his spare time.
Goals:
• Alex wants to launch a startup. He has an idea and works on validating it.
Challenges:
• Finding tech cofounders and/or hiring programmers
• Finding funding
How we can help:
• Build an MVP
• Provide on-going development services and support
Common objections:
• Might be skeptical about offshore development

22. Обираємо ключове слово:
minimumviable productexamples

23. Оцінюємо конкуренцію

29. Інструменти
– Планувальник ключових слів Google AdWords
https://adwords.google.com.ua/KeywordPlanner
– Інструмент перегляду результатів пошуку:
http://adwords.google.com/d/AdPreview/
– AllPositions http://allpositions.ru/redirect/62478
– Опис ідеального покупця (зразок тут
http://bit.ly/1D05IYv)
– Календар публікацій (зразок тут
http://bit.ly/1xaA1UU)
– Mailchimp, Feedly, Prismatic, Facebook, Fiverr

30. Питання?
• Можнавже
• А можнайпізніше
– mike@vertalab.com
– skype:mikesvystun