Сайт конференції: http://bdmsummit.com/ Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

1. DAVID BRAUN
TEMPLATEMONSTER.COM
Acquiring strategic contacts. Develop
relationship and close deals.

2. Business Development
TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 2 FROM 26
Business Development - набор усилий по развитию и
ускорению роста бизнеса.
Wikipedia
BDMS Summit

3. Традиционная воронка контактов
TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 3 FROM 26
BDMS Summit
All contacts
Useful contacts
Working contacts

4. Эволюция управления контактами
TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 4 FROM 26
BDMS Summit

5. Эволюция управления контактами
TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 5 FROM 26
BDMS Summit

6. TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 6 FROM 26
BDMS Summit

7. TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 7 FROM 26
BDMS Summit

8. TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 8 FROM 26
BDMS Summit

9. TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 9 FROM 26
BDMS Summit

10. TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 10 FROM 26
BDMS Summit

11. TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 11 FROM 26
BDMS Summit

12. TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 12 FROM 26
BDMS Summit

13. Что делает RedBot?
TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 13 FROM 26
BDMS Summit
1. Рассортирует контакты на нужные, не нужные и те,
которые Вам принесут успех.
2. Напишет черновики писем каждому контакту в
зависимости от контекста ситуации с success rate
80%.
3. Будет помнить о ключевых событиях контакта и
самостоятельно поддерживать позитивное
отношение с ним.
4. Проанализирует все связи Ваших контактов и
познакомиться с теми, кто Вам нужен,
самостоятельно расширяя базу полезных.

14. Жизнь с RedBot была бы удивительно легкой.
TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 14 FROM 26
BDMS Summit

15. Если бы он существовал…
TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 15 FROM 26
BDMS Summit

16. TEMPLATEMONSTER.COM
BDMS Summit
PAGE 16 FROM 26

17. Интересные факты
TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 17 FROM 26
BDMS Summit
70% людей находят работу с помощью нетворкинга;
Емейл до сих пор является самым доминантным
каналом связи в бизнесе;
91% профессионального сегмента проверяют свой
емейл каждый день.

18. 5-тишаговая система нетворкинга
TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 18 FROM 26
BDMS Summit

19. TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 19 FROM 26
STEP 1: RESEARCH
История
Интересы
Проблемы
Стиль
общения
Окружение
BDMS Summit

20. TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 20 FROM 26
STEP 2: WARM-UP
BDMS Summit
Follow on
Twitter
Retweet
Favorite a
tweet
Add to
Facebook
Subscribe to
their blog

21. TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 21 FROM 26
STEP 2: WARM-UP
BDMS Summit
Вам НЕ НУЖЕН ответ
Они видят Вас сами
Через несколько «касаний», они чувствуют, что знакомы с Вами
GoDaddy case

22. TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 22 FROM 26
STEP 3: CONNECT
SKIP THE INTRO
STROKE THE EGO
ADD VALUE (Don’t ask for anything)
BDMS SUMMIT
STAND OUT FROM OTHERS

23. TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 23 FROM 26
STEP 4: ASK
BDMS SUMMIT
SIZE MATTERS
ASK FOR ONE THING
BE SPECIFIC
SMALL ASK – BIG ASK
DO THE WORK FOR THEM

24. TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 24 FROM 26
STEP 5: FOLLOW UP
BDMS SUMMIT
USE A TRIGGER
PUBLIC THANK YOU
CONTINUE DELIVERING VALUE

25. TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 25 FROM 26
КНИГИ: ЧТИВО
BDMS SUMMIT

26. TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 26 FROM 26
УДАЧНЫХ ЭКСПЕРИМЕНТОВ
ИННОВАЦИИ НА СТЕРОИДАХ

27. Thank You!
CEO
TEMPLATEMONSTER.COM
David Braun davidbraun www.templatemonster.com
DAVID BRAUN