«Аналитика vs. Кризис», Александр Кузьмин

1. АНАЛИТИКА VS. КРИЗИС

2. Онлайн Оффлайн

3. Внимание
Интерес
Онлайн Оффлайн
Желание
Действие

4. Увидел баннер
Перешел на сайт
из Яндекса
Перешел на сайт
с мобильного
устройства
Подписался на
рассылкуПосмотрел
видео на сайте
Заказал с
планшета
Оплатил в
пункте
самовывоза
Делал заказы
по телефону в
течение года

5. БОЛЬШЕ НЕТ ОНЛАЙН И ОФФЛАЙН,
ЕСТЬ ЕДИНЫЙ ЦИФРОВОЙ МИР

6. Сайт
Аудитория
Посещения
Конверсии
CRM
Лиды
Сделки
Продажи
Реклама
Показы
Клики
Стоимость
Бухгалтерия
Повторные покупки
Налоги
Маржа
Оффлайн-магазин
Звонки
Посещения
Покупки

7. «НЕЛЬЗЯ УПРАВЛЯТЬ ТЕМ,
ЧТО НЕ МОЖЕШЬ ИЗМЕРИТЬ»
Питер Друкер,
гуру менеджмента,
автор бестселлера
«Идеальный руководитель»

8. КАКИЕ ВОПРОСЫ ДОЛЖЕН
ЗАДАВАТЬ СЕБЕ БИЗНЕС?

9. Cколько денег принесла компании
реклама в интернете?
Какой возврат инвестиций от
вложений в интернет-рекламу?
Какой оптимальный размер
рекламного бюджета?

10. Как увеличить эффективность
рекламы?
Во сколько обходится привлечение
клиента из контекстной рекламы и
других каналов?
Какие 20% слов в контекстной
рекламе дают 80% прибыли?

11. Есть ли синергетический эффект от
использования нескольких
рекламных каналов?
Что будет, если я увеличу бюджет
рекламы в соц. сетях на 30%?
Как новый контент на сайте влияет
на продажи?

12. Какие продуктовые категории
наиболее прибыльны с учетом затрат
на рекламу?
Что будет, если я увеличу цены на
10%?
Как реклама в интернете влияет на
оффлайн-продажи?

13. ВОПРОСОВ МНОГО, НО
КАК НИХ ОТВЕТИТЬ?

14. СОБИРАЕМ ВСЕ ДАННЫЕ В
ЕДИНОМ ХРАНИЛИЩЕ
CRM
Бухгалтерия IP - телефония
Реклама
Google Analytics
Яндекс.Метрика
Мобильные
устройства
Посещения
магазинов

15. ПОЛУЧАЕМ СКВОЗНЫЕ ОТЧЕТЫ
МЕЖДУ СИСТЕМАМИ И ОТДЕЛАМИ
Источник / Канал Кампания Ключевое слово Количество кликов Стоимость Регистрации на подписку Заявки на платные продукты Сумма Валовая прибыль Менеджер Продукт
yandex/cpc Бренд бм 1424 27056 128 13 326118 114141 Матвеев Цех
yandex/cpc Общая курсы по бизнесу 418 5016 156 16 406910 142419 Матвеев Цех
yandex/cpc Общая семинары по бизнесу 1976 3952 388 39 1205167 421808 Матвеев Цех
yandex/cpc Откройте бизнес открыть бизнес 1863 14904 138 14 247696 86694 Зинкевич Цех
yandex/cpc Откройте бизнес как открыть бизнес 2091 14637 93 9 262409 91843 Зинкевич МЗС
yandex/cpc Откройте бизнес открытие бизнеса с нуля 1443 28860 161 16 359787 125925 Зинкевич МЗС
yandex/cpc Откройте бизнес бизнес с нуля 630 3150 363 36 673655 235779 Зинкевич МЗС
yandex/cpc Откройте бизнес свой бизнес 232 2552 361 36 763479 267218 Сорокин МЗС
google/cpc Бренд бизнес-молодость 1030 20600 280 28 828940 290129 Сорокин МЗС
google/cpc Общая программы по развитию бизнеса 2466 2466 93 9 284561 99596 Сорокин Отдел продаж
google/cpc Общая семинары по бизнесу 1012 2024 305 31 487116 170490 Старинцева Отдел продаж
google/cpc Общая коучинг 1494 28386 470 47 1400929 490325 Старинцева Отдел продаж
google/cpc Общая бизнес-курсы 2043 28602 310 31 609243 213235 Старинцева Отдел продаж
google/cpc Общая mba 243 1215 276 28 757675 265186 Ющенко Отдел продаж
google/cpc Общая курсы москва 855 11970 255 26 617406 216092 Ющенко Отдел продаж
vk/referral 496 96 10 301152 105403 Ющенко Отдел продаж
vk/referral 554 196 20 366010 128104 Москаленко Реальный маркетинг
vk/referral 905 301 30 606876 212407 Москаленко Реальный маркетинг
vk/referral 1116 208 21 556483 194769 Москаленко Реальный маркетинг
vk/referral 1719 140 14 295820 103537 Москаленко Реальный маркетинг
vk/referral 2133 184 18 394422 138048 Озеров Реальный маркетинг
vk/referral 267 246 25 768824 269088 Озеров Реальный маркетинг
vk/referral 2001 262 26 582871 204005 Озеров Самолет
vk/referral 1328 281 28 492593 172408 Бердникова Самолет
vk/referral 152 248 25 834718 292151 Бердникова Самолет
vk/cpc Мужчины 25+ 2476 47044 142 14 249835 87442 Бердникова Самолет
vk/cpc Мужчины 25+ 1031 12372 395 40 1063814 372335 Бердникова Самолет
vk/cpc Женщины 25+ 341 682 179 18 564584 197604 Минеев Самолет
vk/cpc Женщины 25+ 137 822 495 50 830561 290696 Минеев Цех
vk/cpc Женщины 25+ 1539 16929 149 15 245403 85891 Минеев Цех
fb/cpc Продвижение_статьями 1867 13069 459 46 695890 243561 Минеев Цех
fb/cpc Продвижение_статьями 133 1596 218 22 537850 188247 Упатов Цех
fb/cpc Продвижение_статьями 422 1266 421 42 793753 277814 Упатов Цех
fb/cpc Продвижение_статьями 881 3524 491 49 1639351 573773 Упатов Цех
fb/cpc Продвижение_статьями 2086 16688 310 31 612467 214363 Упатов Цех
(direct)/none 25000 6500 650 22350900 7822815 Упатов Цех
yandex/organic бизнес-молодость 433 2165 326 33 913745 319811 Упатов Цех
yandex/organic бизнес молодость 2290 16030 381 38 639432 223801 Жаков Отдел продаж
yandex/organic бм 2176 6528 484 48 928118 324841 Жаков Отдел продаж
yandex/organic открыть интернет-магазин 1440 11520 231 23 405844 142045 Жаков Отдел продаж
yandex/organic свой бизнес 2118 10590 185 19 286251 100188 Жаков Отдел продаж
yandex/organic дашкиев 2269 45380 439 44 782649 273927 Жаков Отдел продаж
google/organic осипов 2166 8664 73 7 147803 51731 Жаков Отдел продаж
google/organic осипов про бизнес 2211 19899 269 27 764417 267546 Когадеева Отдел продаж
google/organic бизнес молодость 2254 18032 203 20 423966 148388 Когадеева Реальный маркетинг
google/organic бм 2300 18400 452 45 1282143 448750 Когадеева Реальный маркетинг
google/organic дашкиев и осипов 1517 15170 132 13 335359 117376 Когадеева Реальный маркетинг
google/organic дашкиев бм 2160 15120 356 36 789857 276450 Когадеева Реальный маркетинг
google/organic бизнес дашкиев 782 2346 390 39 914355 320024 Когадеева Реальный маркетинг

16. СОЗДАЕМ
ЦИФРОВУЮ МОДЕЛЬ
ПРЕДПРИЯТИЯ

17. Воронка

18. Динамика ключевых
показателей

19. Статистикапо продуктам

20. Доходыпо менеджерам

21. Расходыи доходыпо
источникам

22. Статистикапо кампаниям

23. Статистикапо ключевым
словам

24. СОЗДАЕМ ПАНЕЛИ
УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ

25. И ЧТО ДАЛЬШЕ?

26. ПОЛУЧАЕМ ВОЗМОЖНОСТЬ
КОНТРОЛИРОВАТЬ ВСЕ КЛЮЧЕВЫЕ
ПОКАЗАТЕЛИ В REAL-TIME

27. ПРИМЕНЯЕМ СТАТИСТИЧЕСКИЕ
МЕТОДЫ И ЗДРАВЫЙ СМЫСЛ

28. ОТКЛЮЧАЕМ НЕЭФФЕКТИВНУЮ РЕКЛАМУ
+
УВЕЛИЧИВАЕМ БЮДЖЕТ ЭФФЕКТИВНЫХ КАНАЛОВ
+
УЛУЧШАЕМ ПОКАЗАТЕЛИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
+
КОНЦЕНТРИРУЕМСЯ НА ЛУЧШИХ ПРОДУКТАХ
ОПТИМИЗИРУЕМ БИЗНЕС-ПОКАЗАТЕЛИ

30. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
АЛЕКСАНДР КУЗЬМИН
CEO
AK@ARTILLERIA.RU
8 (495) 230-15-16