enttools_Penza050814

ИНСТРУМЕНТЫ
СОВРЕМЕННОГО
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
ИТ-Лаборатория. Пенза. Август 2014
Королев Илья.

Представитель фонда ФРИИ (iidf.ru) в портфельных
компаниях

!
Предприниматель (6 лет в области онлай видео)

!
Со-основатель yatv.ru и eagleplatform.com ($3.5+ mln
инвестиций)

!
Ментор (10+ онлайн и офлайн стартапов)

!
Спикер (Greenﬁeld Project – Harvest, HSE)

!
Методолог Tolstoy Startup Camp

!
Евангелист Lean Startup и Customer Development:)

Илья Королёв

9 из 10

стартапов проваливаются
http://on.wsj.com/1jqVMyw

Идея = галлюцинация
– Майк Тайсон

COLOR
$41 000 000
Bill Nguyen. Founder & CEO

«Большинство стартапов погибло,
не потому что у них был плохой
продукт, а потому что этот
продукт был никому не нужен».

!
– Эрик Рис

«У всех есть план…

до первого удара в челюсть…»
– Майк Тайсон

Стартап = маленькая версия
большой компании
не

Временная организация,
созданная для поиска
масштабируемой бизнес-модели  
в условиях неопределенности  
с целью быстрого роста
Стартап
Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм

Traction
Time
Идеальная модель роста Стартапа

Lean Startup

&

Customer Development

Бизнес-моделирование
(Business Model Generation)
Гибкая разработка
продукта
(Agile Engineering)
Развитие клиента
(Customer Development)
Lean Startup

Бизнес-моделирование
(Business Model Generation)
Гибкая разработка
продукта
(Agile Engineering)
Развитие клиента
(Customer Development)

КЛИЕНТТЕХНОЛОГИЯ РЫНОК КАНАЛЫ
ВОРОНКА
#UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) =
ЭКОНОМИКА
Какие у клиента
потребности?
!
Какие нерешенные
проблемы?
Что видит пользователь/
клиент (LP, MVP, MVF)
Артефакты
Размер рынка (оценка
сверху, оценка снизу)
!
Конкуренты и
альтернативные решение
!
Тип рынка
Цепочка целевых
действий пользователя/
клиента
!
Маркетинговая воронка
Продуктовая воронка
AARRR
!
Что делают пользователи
Откуда берутся клиенты?
!
Какие каналы наиболее
эффективны?
!
Емкость каналов?
Характеристики клиентов,
Портреты, Архетипы
!
Для B2C – о чем он
думает, из чего состоит
его день?
!
Для B2B – Как он
принимает решение? Кто
ЛПР?
!
Сколько у него денег?
Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому :). Собран by Илья Королев
УПАКОВКА/РЕШЕНИЕ
Какиет технологии и
внутренние ресурсы
использует
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет
создаваться ценность.
!
Крючки для клиента
ПРОБЛЕМА

КЛИЕНТТЕХНОЛОГИЯ РЫНОК КАНАЛЫ
ВОРОНКА
#UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) =
ЭКОНОМИКА
Какие у клиента
потребности?
!
Какие нерешенные
проблемы?
Что видит пользователь/
клиент (LP, MVP, MVF)
Артефакты
Размер рынка (оценка
сверху, оценка снизу)
!
Конкуренты и
альтернативные решение
!
Тип рынка
Цепочка целевых
действий пользователя/
клиента
!
Маркетинговая воронка
Продуктовая воронка
AARRR
!
Что делают пользователи
Откуда берутся клиенты?
!
Какие каналы наиболее
эффективны?
!
Емкость каналов?
Характеристики клиентов,
Портреты, Архетипы
!
Для B2C – о чем он
думает, из чего состоит
его день?
!
Для B2B – Как он
принимает решение? Кто
ЛПР?
!
Сколько у него денег?
Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому :). Собран by Илья Королев
УПАКОВКА/РЕШЕНИЕ
Какиет технологии и
внутренние ресурсы
использует
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет
создаваться ценность.
!
Крючки для клиента
ПРОБЛЕМА
12
3
4
56
7
8
9

Обычный подход Customer Development

Гипотеза Тестирование Накачка

Гипотеза
Данные
ЭкспериментВыводы
картинка:

«Успех определяется количеством экспериментов, которые
можно уместить в 24 час»
– Томас Альва Эдисон

Гипотеза Эксперимент Артефакты Выводы
Критерии успеха Полученные данные
КАРТА ЭКСПЕРИМЕНТА
1 2
3
4
5
6

GET
OUT
OF THE  
BUILDING!
– Стив Бланк

http://blog.fastmonkeys.com/2014/06/18/minimum-viable-product-your-ultimate-guide-to-mvp-great-examples/

ИДЕЯ
КОД
(ЭКСПЕРИМЕНТ)ДАННЫЕ
BUILD
MEASURE
LEARN

Для проверки самых рискованных
рыночных гипотез

«Мы тоже сначала сделали MVP »
- Тони Старк, Stark Industries

«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»
- Тони Старк, Stark Industries

«Первая версия Gmail
была написана
буквально за день»
– Пол Бухейт. Gmail,
FriendFeed

Сделать
предзаказ

Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30
минут на каждую)

Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, proﬁt)

Выделяем наиболее рискованные предположения
(гипотезы)

(гипотезы)
Придумываем эксперимент (интервью, наблюдение, MVP,
MVF, Landing Page + Campaign, Blog, etc.)
Определяем критерии успешности эксперимента и
ограничения (kpi, сроки)

BUILD
MEASURE
LEARN
ИДЕЯ
ПРОДУКТДАННЫЕ
(гипотезы)
Придумываем эксперимент (интервью, наблюдение, MVP,
MVF, Landing Page + Campaign, Blog, etc.)
Определяем критерии успешности эксперимента и
ограничения (kpi, сроки)
Проводим эксперимент и анализируем данные

BUILD
MEASURE
LEARN
ИДЕЯ
ПРОДУКТДАННЫЕ
Повторяем цикл до тех
пор, пока не
почувствовали что нашли
соответствие продукта и
рынка
product/market ﬁt

Traction
Time
Соответствие Проблема/
Решение
Соответствие
Продкт/Рынок
Идеальная модель роста Стартапа
Поиск клиента
Масштабирование
Проверка клиента Создание клиента
Фокус: поиск и обучение Фокус: Оптимизация и рост

Кто виноват?
Steve Blank Eric Ries Alex Osterwalder Ash Maurya
Clayton

Christensen Everett Rogers

CUSTOMER DEVELOPMENT и LEAN STARTUP

вам в помощь!

😜

ikorolev@iidf.ru

http://bit.ly/fbstartupdev

www.facebook.com/ikorolev

Контакты

enttools_Penza050814

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (10)

Similar to enttools_Penza050814

Similar to enttools_Penza050814 (20)

enttools_Penza050814