Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

10-слайдовая презентация для инвестора

Шаблон презентации стартапа. Формат 10-минут-10-слайдов.

10-слайдовая презентация для инвестора

  1. 1. Алексей ЧернякCEO&Founder Учи_новое.Co-founder, exCEO Groupon Russiawww.uchinovoe.ruwww.biznesmodeli.ru
  2. 2. 1. Суть – 30 секунд• Компания А, занимается B и решает проблемы С для клиентов D.• Фишка компании E, позволяет ей долгосрочно и устойчивоконкурировать с F,G,H, и в перспективе занимать до I% на рынке J,размером $ K.• В нашей команде закрыты все необходимые компетенции: CEO(достижения и опыт), CTO (достижения и опыт) , Sales (достижения иопыт), Marketing (достижения и опыт)• Нам нужны инвестиции $ L чтобы построить M, что сгнерит $ N впоследующие P месяцев.< 20% людей умеют формулировать мысль кратко, конкретнои с учетом проблем слушателя
  3. 3. 2. В чем проблема?• В чем проблема?• С чего вы взяли что это действительно проблема и ее нельзя решитькаким-либо способом, или просто отложить и отмахнуться?• Чья проблема, кто клиент?• Если бы нашлось решение, за нее бы заплатили бы?• Вы сами испытывали подобную проблему?• Платили за ее решение?• Приложить иллюстрацию.90 % проектов умирает по банальной причине –они занимаются несуществующими проблемами, либо вообще идут отпродукта.
  4. 4. 3. Решение проблемы• Суть решения• Основные выгоды для каждого из участников• Действительно это решение указанной ранее проблемы?• Приложить иллюстрацию.>80% проектов отлично формулируют решение,к сожалению, обычно это решение для несуществующих проблем
  5. 5. 4. Где тут деньги? (монетизация)• Ценность, которую вы приносите клиенту своим решением $X• Как вы планируете зарабатывать?• За сколько $Y вы продаете ценность $X< 10% проектов могут оценить ценность $X,потому что на самом деле не приносят никакой ценности,так как не решают ничьих проблем
  6. 6. 5. Фишка, эксклюзивность и барьер отконкурентов• Каковы барьеры от конкурентов и аналогов и есть ли они?• Если вдруг вы начнете зарабатывать и то же самое будет делать еще100 проектов – за счет чего вы победите?• Почему клиенты должны использовать ваше решение и платить вам ане другим ?Большинство интернет-проектов не имеютникакого эксклюзиваи поэтому не интересны инвесторам, так как вдолгосрочном периоде без эксклюзива выжить ибыть прибыльным- почти нереально.Читать: http://bit.ly/X8SwKH
  7. 7. 6. План маркетинга, продаж имасштабирования• Как вы собрались делать 10, 100, 100, 100 тыс. продаж?• Какие каналы продаж и привлечения пользователей?• Каковы основные показатели и допущения: CAC, LTV и т.п.• Какая модель роста предполагается.• Вы готовы отдавать партнерам и каналам продаж хорошую прибыль?Например, 70% комиссии.Хорошие продукты делаются под конкретныеканалы продаж, плохие – сначала делаютпродут, а потом удивляются, почему ни одинканал продаж не готов продавать этот продукт.
  8. 8. 7.Конкуренция• Конкуренция есть всегда.• Неявная конкуренция обычно сильнее явной: Например xBoxконкурирует с PlayStation, но еще больше конкурирует с книгами,телевидением, кино, соц. сетями и прочими «убийцами времени» заограниченное свободное время.• Нужна объективная картина конкуренции и ваша фишка, особенность иэксклюзивность.• Самый лучший ход – копировать кого-то успешного, но без рисков, чтоэтот кто-то уничтожит вас.Если инвестору заявляют что «у нас нет конкурентов» –сразу «до свидания»
  9. 9. 8. Команда• Это действительно правильная команда?• Кратко компетенции, достижения и опыт каждого.• Должны быть закрыты основные роли:– CEO, финансы– CTO– Контент, Логистика– Sales– Маркетинг• Какие роли и компетенции нужно закрыть?• Есть ли наставник?• Нет ли там случайно FFF (друзей, дураков или родственников) ?Это самый главный слайд.Инвестируют всегда в людей.Читать: http://bit.ly/ZutXaX
  10. 10. 9. Финансовые допущения• Взять excel-шаблон (пример проекта а-ля airbnb.com)http://bit.ly/14Mrtdh• P & L, Cashflow• 4 ключевых точки: выход на операционную окупаемость, возвратинвестиций, прибыльность• Допущения и логика важнее конкретных цифр. Все понимают, чтолюбой бизнес-план на старте – это лишь смелая гипотеза«пальцем в небо».Обычно тут все «засыпаются» на излишнеоптимистичных предположениях и логическихнеувязках
  11. 11. 10. Текущий статус и планы• Основные Milestones (вехи) проекта• Где вы находитесь сейчас• Что уже успели сделать и за какой период.• Какие планы на сегодня, на неделю, на месяц?Динамика проекта и команды важнее планов.Хороший инвестор спрашивает ваши планы, апотом узнает результаты через месяц. Затемеще через полгода – за это времявидно, двигаетесь ли вы или простоочередные «графоманы»
  12. 12. Алексей ЧернякCEO&Founderwww.uchinovoe.ruwww.biznesmdoeli.ru

×