Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Инструменты современного предпринимателя. Plug and Play Dagestan. 15/02/14

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Инструменты современного предпринимателя. Plug and Play Dagestan. 15/02/14

  1. 1. ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ 15 февраля 2014 г. Plug and Play Dagestan ) Илья Королёв
  2. 2. ИЛЬЯ КОРОЛЕВ Представитель фонда ФРИИ (iidf.ru) в портфельных компаниях ) Предприниматель (6 лет в области онлай видео) ) Со-основатель yatv.ru и eagleplatform.com ($3.5+ mln инвестиций) ) Ментор (10+ онлайн и офлайн стартапов) ) Спикер (Greenfield Project – Harvest, HSE) ) Методолог Tolstoy Startup Camp ) Евангелист Lean Startup и Customer Development:)
  3. 3. ктов прое 9 из 10 стартапов терпят неудачу
  4. 4. Идея!
  5. 5. «Квадратные шляпы для квадратных голов!!!»
  6. 6. ОБЫЧНЫЙ СТАРТАП Релиз продукта $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ $$ $$ Или) Разворот (pivot) $$ идея Stealth режим Провал) $ Цель $$$ $$$$ $$$$ $ $$ $ $ $$ $ Разворот (pivot)
  7. 7. $41 000 000 COLOR
  8. 8. $41 000 000 COLOR
  9. 9. не Стартап ≠ маленькая версия большой компании
  10. 10. СТАРТАП Временная организация, созданная для поиска масштабируемой бизнес-модели 
 в условиях неопределенности 
 с целью быстрого роста Рис к + Эрик лан эм – Стив Б + Пол Гр
  11. 11. ИНСТРУМЕНТЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ http://hesir.deviantart.com/art/The-Creative-Toolbox-Year-1-394630731
  12. 12. РАЗВИТИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ
 CUSTOMER DEVELOPMENT
 Стив Бланк
  13. 13. ста б ы чн ы й О ртап Customer Developmen Цель: Глубокое понимание клиента t
  14. 14. CUSTOMER DEVELOPMENT ПОИСК Поиск КлиентаK STOP Customer Discovery Проверка КлиентаK STOP Customer Validation Разворот (Pivot) ИСПОЛНЕНИЕ Создание КлиентаK STOP Customer Creation КомпанияK Company Building
  15. 15. “GET OUT OF THE 
 BUILDING!” – Ст нк Бла ив
  16. 16. CUSTOMER INTERVIEW ИНТЕРВЬЮ
  17. 17. «Мы не придумывали «фичу для шера лайка котиков», а пошли от денег. До запуска проекта опросили 40 топов различных компаний: Mars, Samsung, PwC, «Сбербанк» и другие…» – Алексей Ланкин,) бывший региональный директор Groupon Russia http://firrma.ru/data/interview/1278/
  18. 18. БЕРЕЖЛИВЫЙ СТАРТАП
 LEAN STARTUP
 Эрик Рис
  19. 19. ED!!! SPE
  20. 20. Lean Startup та ы чн ы й с Об ртап
  21. 21. "Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уложить в 24 часа" - Томас Алва Эдисон
  22. 22. MVP Минимальная* версия продукта для проверки самых рискованных предположений о решении *– минимальней, чем вы думаете
  23. 23. «Мы тоже сначала сделали MVP » - Тони Старк, Stark Industries
  24. 24. В УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧЕННЫХ РЕСУРСОВ «Мы тоже сначала сделали минимальный - Тони Старк, жизнеспособный продукт» Stark Industries
  25. 25. «Первая версия Gmail была написана буквально за день» Gmai Бухейт. – Пол ed FriendFe l,
  26. 26. «Мы тоже сначала сделали минимальный - Тони Старк, жизнеспособный продукт» Stark Industries
  27. 27. ТИПЫ MVP Ручной (Manual)
 Pitch MVP
 Минимальный технологический продукт
  28. 28. Ник Синмёрн основатель Zappos Продавец обуви онлайн №1 в мире) Годовой оборот > 1 млрд. долларов
  29. 29. ТИПЫ MVP Ручной (Manual)
 Pitch MVP
 Минимальный технологический продукт
  30. 30. ПРИМЕРЫ LANDING PAGE
  31. 31. ПРИМЕРЫ LANDING PAGE Ценностное предложение Call To Action Call To Action
  32. 32. Дрю Хьюстон) основатель Dropbox
  33. 33. Call To Action Ценностное предложение) Video Dropbox Pitch MVP Landing Page
  34. 34. Типы MVP Ручной (Manual)
 Pitch MVP
 Минимальный технологический продукт
  35. 35. ТИПЫ MVP bonus
  36. 36. “GET OUT OF THE 
 BUILDING!” – Ст нк Бла ив
  37. 37. КЕЙС HARDWARE MVP –  “VIRT2REAL”
  38. 38. Раннее большинство Early Majority Позднее большинство Late Majority Ранние последователи Early Adopters Консерваторы Инноваторы Laggards Innovators 2.5% 13.5% 34% 34% 16% Пропасть (Chasm) Роджер Эверетт, Джефри мур
  39. 39. Поиск Раннее большинство $$$ Early Majority Позднее большинство Late Majority Ранние последователи Early Adopters Консерваторы Инноваторы Laggards Innovators 2.5% 13.5% 34% 34% 16% Роджер Эверетт, Джефри мур
  40. 40. “GET OUT OF THE 
 BUILDING!” – Ст нк Бла ив
  41. 41. Обычный стартап up n Start Lea
  42. 42. LEAN STARTUP Релиз MVP Разворот (Pivot) Цель Разворот (Pivot) идея
  43. 43. ПРИМЕНЯЮТ CUSTDEV И LEAN STARTUP
  44. 44. Идея!
  45. 45. LEAN CANVAS
 Эш Мория
  46. 46. Lean Canvas (по-русски) ПРОБЛЕМА РЕШЕНИЕ Перечислите 3 главных проблемы. Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи). 2 Как решается проблема(ы) сейчас? Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание. НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ) Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус). 4 КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. 9 3 1 КАНАЛЫ Как клиент о вас узнает (путь до клиента). 8 РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ Опишите вашего идеального клиента/потребителя 5 СТРУКТУРА РАСХОДОВ ПОТОКИ ВЫРУЧКИ Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр. Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность 7 Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев 6
  47. 47. Давайте поработаем:)
  48. 48. Lean Canvas (по-русски) ПРОБЛЕМА РЕШЕНИЕ Перечислите 3 главных проблемы. Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи). Гипотеза Как решается проблема(ы) сейчас? Гипотеза Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание. НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ) Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус). Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. Гипотеза Гипотеза КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ Гипотеза Гипотеза КАНАЛЫ Как клиент о вас узнает (путь до клиента). Гипотеза РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ Опишите вашего идеального клиента/потребителя Гипотеза СТРУКТУРА РАСХОДОВ ПОТОКИ ВЫРУЧКИ Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр. Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность Гипотеза Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев Гипотеза Гипотеза
  49. 49. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)
  50. 50. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую) Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)
  51. 51. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую) Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit) Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы)
  52. 52. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую) Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit) Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы) Придумываем эксперимент (интервью, наблюдение, MVP, MVF, Landing Page + Campaign, Blog, etc.) Определяем критерии успешности эксперимента и ограничения (kpi, сроки)
  53. 53. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую) Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit) Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы) Придумываем эксперимент (интервью, наблюдение, MVP, MVF, Landing Page + Campaign, Blog, etc.) Определяем критерии успешности эксперимента и ограничения (kpi, сроки) Проводим эксперимент и анализируем данные ИДЕЯ LEARN BUILD ДАННЫЕ ПРОДУКТ MEASURE
  54. 54. Повторяем цикл до тех пор, пока не почувствовали что нашли соответствие продукта и рынка product/market fit ИДЕЯ LEARN BUILD ДАННЫЕ ПРОДУКТ MEASURE
  55. 55. Traction Идеальная модель роста Стартапа Соответствие Проблема/Решение Соответствие Продкт/Рынок ие н ова р и таб асш М Time Поиск клиента Фокус: поиск и обучение Проверка клиента Создание клиента Фокус: Оптимизация и рост
  56. 56. РЕКОМЕНДУЕТСЯ К ПРОЧТЕНИЮ Стив Бланк (Steve Blank) Эш Мория (Ash Maurya) Эрик Рис (Eric Ries) Роб Фитцпатрик ) (Rob Fitzpatrick)
  57. 57. Илья Королев) ) e-mail: ikorolev@iidf.ru) linkedin: linkedin.com/in/ilyakorolev) facebook: facebook.com/ikorolev) ) Startup Development (fb group) ) bit.ly/fbstartupdev) http://paulbuchheit.blogspot.ru/2009/01/communicating-withcode.html провалов стартапов: Статистика on.wsj.com/13leVov bit.ly/19oVmjQ

    Be the first to comment

    Login to see the comments

  • ssuser57a91030

    Feb. 18, 2014
  • zserjio

    Apr. 8, 2014
  • dmitray

    Oct. 8, 2014
  • AlexandraUsacheva

    Nov. 6, 2014
  • dyatil

    Jul. 28, 2015
  • IvanTrotsyuk

    Feb. 4, 2016
  • ssuser100489

    Nov. 23, 2016

Views

Total views

1,293

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

3

Actions

Downloads

48

Shares

0

Comments

0

Likes

7

×