ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
9 из 10 стартапов проваливаются
проектов
on.wsj.com/13leVov
bit.ly/19oVmjQ
Бизнес-план/
концепция
Разработка
продукта
Альфа/Бета
Тест
Запуск/ Первая
поставка
КЛАССИЧЕСКИЙ СТАРТАП
идея
Stealth режим
Релиз продукта
Провал
Или
Разворот (pivot)
Разворот (pivot)
Цель
Стартап НЕ маленькая версия большой
компании
Временная организация, созданная для поиска
масштабируемой бизнес-модели
в условиях неопределенности
с целью быстрого рост...
Гипотезы, гипотезы, гипотезы…
«Идея! Квадратные шляпы для квадратных голов!!!»
РАЗВИТИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ
CUSTOMER DEVELOPMENT
Стивен Бланк
Поиск (Разведка)
Customer Discovery
Проверка
CustomerValidation
Создание
Customer Creation
Компания
Company Building
ПОИСК...
“GET OUT OFTHE BUILDING!”
- Стив Бланк
ИНТЕРВЬЮCUSTOMER INTERVIEW
«Мы не придумывали «фичу для шера лайка
котиков», а пошли от денег. До запуска проекта
опросили 40 топов различных компани...
БЕРЕЖЛИВЫЙ СТАРТАП
LEAN STARTUP
Эрик Рис
ГИПОТЕЗА
ЭКСПЕРИМЕНТДАННЫЕ
BUILD
MEASURE
LEARN
"Успех определяется количеством
экспериментов, которые можно уложить
в 24 часа"
- Томас Эдисон
MVP
Минимальная версия продукта для проверки самых
рискованных предположений о решении
(минимальней, чем вы думаете)
Мокапы, wireframes, 3D принтер…
“GET OUT OFTHE BUILDING!”
LEAN STARTUP
Релиз MVP
Цель
идея
Разворот (Pivot)
Разворот (Pivot)
!
ИДЕЯ
«Прыжок веры»
LEAN CANVAS
Эш Мория
Lean Canvas (по-русски)
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от A...
Lean Canvas (по-русски)
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от A...
Стив Бланк (Steve Blank) Эрик Рис (Eric Ries)
Эш Мория (Ash Maurya)
РЕКОМЕНДУЕМ К ПРОЧТЕНИЮ
Роб Фитцпатрик
(Rob Fitzpatric...
Илья Королев
e-mail: ilya.korolev@gmail.com
linkedin: linkedin.com/in/ilyakorolev
facebook: facebook.com/ikorolev
Startup ...
ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

6,695 views

Published on

Основы Customer Development и Lean Startup. Lean Canvas (по-русски)

Published in: Business

ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

  1. 1. ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
  2. 2. 9 из 10 стартапов проваливаются проектов on.wsj.com/13leVov bit.ly/19oVmjQ
  3. 3. Бизнес-план/ концепция Разработка продукта Альфа/Бета Тест Запуск/ Первая поставка
  4. 4. КЛАССИЧЕСКИЙ СТАРТАП идея Stealth режим Релиз продукта Провал Или Разворот (pivot) Разворот (pivot) Цель
  5. 5. Стартап НЕ маленькая версия большой компании
  6. 6. Временная организация, созданная для поиска масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого роста – Стивен Бланк, Эрик Рис, Пол Грэм СТАРТАП
  7. 7. Гипотезы, гипотезы, гипотезы…
  8. 8. «Идея! Квадратные шляпы для квадратных голов!!!»
  9. 9. РАЗВИТИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ CUSTOMER DEVELOPMENT Стивен Бланк
  10. 10. Поиск (Разведка) Customer Discovery Проверка CustomerValidation Создание Customer Creation Компания Company Building ПОИСК ИСПОЛНЕНИЕ CUSTOMER DEVELOPMENT STOP STOP STOP Разворот (Pivot)
  11. 11. “GET OUT OFTHE BUILDING!” - Стив Бланк
  12. 12. ИНТЕРВЬЮCUSTOMER INTERVIEW
  13. 13. «Мы не придумывали «фичу для шера лайка котиков», а пошли от денег. До запуска проекта опросили 40 топов различных компаний: Mars, Samsung, PwC, «Сбербанк» и другие…» – Алексей Ланкин, бывшийрегиональныйдиректорGrouponRussia http://firrma.ru/data/interview/1278/
  14. 14. БЕРЕЖЛИВЫЙ СТАРТАП LEAN STARTUP Эрик Рис
  15. 15. ГИПОТЕЗА ЭКСПЕРИМЕНТДАННЫЕ BUILD MEASURE LEARN
  16. 16. "Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уложить в 24 часа" - Томас Эдисон
  17. 17. MVP
  18. 18. Минимальная версия продукта для проверки самых рискованных предположений о решении (минимальней, чем вы думаете)
  19. 19. Мокапы, wireframes, 3D принтер…
  20. 20. “GET OUT OFTHE BUILDING!”
  21. 21. LEAN STARTUP Релиз MVP Цель идея Разворот (Pivot) Разворот (Pivot)
  22. 22. ! ИДЕЯ
  23. 23. «Прыжок веры»
  24. 24. LEAN CANVAS Эш Мория
  25. 25. Lean Canvas (по-русски) Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru) ПРОБЛЕМА Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ Как решается проблема(ы) сейчас? РЕШЕНИЕ Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи). УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ Однимпредложениемопишите,чем выотличаетесь,и почемунавас вообщестоитобратитьвнимание. НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус). СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ) Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ Опишите вашего идеального клиента/потребителя КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ (Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral КАНАЛЫ Как клиент о вас узнает (путь до клиента). СТРУКТУРА РАСХОДОВ Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр. ПОТОКИ ВЫРУЧКИ Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность 1 2 3 4 5 67 8 9
  26. 26. Lean Canvas (по-русски) Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru) ПРОБЛЕМА Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ Как решается проблема(ы) сейчас? РЕШЕНИЕ Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи). УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ Однимпредложениемопишите,чем выотличаетесь,и почемунавас вообщестоитобратитьвнимание. НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус). СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ) Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ Опишите вашего идеального клиента/потребителя КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ (Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral КАНАЛЫ Как клиент о вас узнает (путь до клиента). СТРУКТУРА РАСХОДОВ Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр. ПОТОКИ ВЫРУЧКИ Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность Гипотеза Гипотеза Гипотеза Гипотеза Гипотеза Гипотеза Гипотеза
  27. 27. Стив Бланк (Steve Blank) Эрик Рис (Eric Ries) Эш Мория (Ash Maurya) РЕКОМЕНДУЕМ К ПРОЧТЕНИЮ Роб Фитцпатрик (Rob Fitzpatrick)
  28. 28. Илья Королев e-mail: ilya.korolev@gmail.com linkedin: linkedin.com/in/ilyakorolev facebook: facebook.com/ikorolev Startup Development bit.ly/fbstartupdev

×