1. Оружие героев
Как создать популярное музейное приложение
Александр Лавров, генеральный директор Vizerra, кандидат технических наук, certified scrum product owner
Ассоциация виртуальной и дополненной реальности

2. Компании
&Опыт
● Мы разрабатываем ПО для визуальных коммуникаций и в частности на
технологиях виртуальной и дополненной реальности
●Большой опыт в предметной области проекта (9 лет на рынке, более 150
проектов, более 10 патентов)
●В 2000х разработали более 20 интерактивных моделей памятников UNESCO
● VIZERRA вошла в Тop-70 быстро развивающихся инновационных компаний
мира, составленный по итогам конференции DEMO-2010 в Силиконовой долине
(США), стала призером конкурса «Бизнес-проект 2010» Google и в 2013-2014 гг.
стала финалистом конкурса интерактивных приложений unity awards, в 2016
выиграла европейский музейный конкурс Heritage In Motion, лучшая
техническая статья для Google Russia 2016.
●В 2015 году компания стала соучредителем всероссийской ассоциации
виртуальной и дополненной реальности

4. Результат
- 930 000 пользователей
- 150-200 тыс. новых
пользователей каждый месяц
- 75% пользователей за рубежом
- 156 стран мира
- 20 языков локализации
- 68 место в топе русских игр
- 162 место среди всех русских
приложений
- 1 место среди игр для ума
- Самое популярное
приложение в коллекции
«День победы»
В топе 5:
- игр для семьи
- игр для детей 9+
- игр симуляторов
EXAMPLE
Это первая на моей памяти игра, к которой
приложило руку наше государство, и которая
выглядит достаточно профессионально, чтобы за
неё не было мучительно стыдно.
Блогер, LiveJournal

5. Где посмотреть результаты
http://heroes-arms.ru
основной сайт проекта
https://weaponsofheroes.com
международный сайт проекта

7. - Нам хотелось увидеть альтернативу комиксному представлению героев из
массовой культуры
- Мы создали большое количество культурных приложений. Некоторые из них
стали культовыми, но не одно не стало популярным 1 млн+ пользователей
- Почти все люди в нашей компанию интересуются военной техникой, историей
и изобретениями. Это наш проект мечты 
- Нам понравился тульский музей оружия и люди в нем
Почему мы взялись за этот проект?

9. EXAMPLE
Post-Pokémon
Go World
 Конкуренция за внимание
посетителей не только с
другими музеями, но и с
совершенно не музейными
медиа
 У посетителя в сутках 24 часа
и он сам решает как их
потратить
 Магазины приложений – это
поля битвы за внимание
потребителя. Рекламный
бюджет игры может быть
больше миллиарда долларов
 Никто из окружающих нас
массовых пользователей не
знает примеры успешных
музейных игр (1 млн+
пользователей). Литература
это подтверждает

10. Мы хотим победить в этой конкурентной
борьбе и для этого по русской традиции
пришлось сделать нечто неожиданное и
умное.
Воевать не числом, а умением
А.В. Суворов

11. Цель проекта «Оружие героев» – просвещение людей с максимальным охватом
Стартап - организация, создающая новый продукт или услугу в условиях высокой неопределённости
Бережливый стартап – это новый подход к непрерывному созданию инноваций, задача которого помочь избежать риска траты
огромных денег и сил ради создания никому ненужного продукта.
Основа подхода – научный метод познания мира.
Бережливый стартап «Оружие героев»
Генерация идей Отбор идей
Разработка концепции
продукта и ее проверка
Разработка стратегии
маркетинга
Разработка
Пробный
маркетинг
Массовое
распространение
Анализ возможностей
производства и сбыта
Новая
версия

12. Пробный маркетинг
- Нужен ли продукт рынку никто не скажет на ранних этапах
проекта. Поэтому важнейшей задачей является выработка
способности очень быстро понимать, что нужно рынку, чего
хотят потребители.
- Цикл «создать-оценить-научиться». Его суть: Сначала
создать минимально рабочую версию продукта, оценить
реакцию потребителей, а потом решить, продолжать идти
выбранным курсом или изменить направление.
В нашем случае это:
• Создание бета-группы из 3 тыс. пользователей
• Открытые голосования за развитие продукта – более 11
тыс. пользователей
• Работа с отзывами в магазинах и СМИ – более 8 тыс.
отзывов
• Создание экспертной группы пользователей – порядка 20
человек

13. Пробный маркетинг
- Делайте то, что пугает перфекционистов, даже если
это пугает вас самих. Если пугает сильно, то
тестируйте на части аудитории. В стратегической
перспективе эти эксперименты приведут к успеху.
- Нередка практика, когда люди сначала создают
продукт, а потом выясняют реакцию потребителей.
Но суть в том, чтобы поступать наоборот.
- Цель создания минимально рабочего продукта — как
можно быстрее начать обучение и тестирование
на практике. Такой продукт нужен для проверки
гипотез, он не должен быть совершенным, он должен
быть качественным настолько, чтобы привлекать
первых пользователей, но не более.

14. Тестирование гипотез
Постоянно искать способы повышения конверсии в рамках
миссии продукта.

15. Метрики поведения пользователей и big data
Все действия и их последовательности должны измеряться цифрами и любая гипотеза
должна подтверждаться накопленными статистически достоверными данными. Google
Play считает таковыми не менее 10 000 записей.

16. Тестирование гипотез – кто они Герои

17. Массовое распространение
5-10 тыс инсталляций в
день
"Не важно, как медленно ты продвигаешься,
главное, что ты не останавливаешься"
(Брюс Ли)

18. Выводы и развитие
- Пользователи жаждут увидеть больше
интерактивных экспонатов в приложении
- На данный момент фактически создана
платформа и канал распространения
тематического контента военных и технических
музеев
- Любой музей данной тематики опубликовав
свой экспонат получит в среднем 10 000 его
посещений в день
- На существующей платформе возможно
создавать музейные приложения и по другим
тематикам
- Нужно объединять усилия всех музеев, чтобы
расширить этот канал доступа к аудитории

20. https://www.youtube.com/user/Vizerra
400+ видео, 30+ часов лекций о ARVR, большая часть реализованных кейсов

21. a.lavrov@vizerra.ru
http://vizerra.ru
+7(499)110-39-31
https://www.youtube.com/user/Vizerr
a
г. Москва, Последний пер., д. 7
Александр Лавров
Association for Computing Machinery
Institute of Electrical and Electronics Engineers
Scrum Alliance