3. КОРОТКО О СЕБЕ
•Ген директор
ООО «Новые Плазменные Технологии»
•Основатель и первый ген. директор
ООО «ГемаКор», Член Совета Директоров
нескольких компаний
•Стаж в бизнесе 19 лет,
опыт инновационных проектов 16 лет,
опыт работы CTO, CMO, CEO
5. МОИ КОМПАНИИ
ТромбоДинамика
•Лабораторный анализ крови
для ранней диагностики нарушений
свертывания крови – выявления рисков
кровотечений и тромбозов
• Может применяться для диагностики и предупреждения
сердечно-сосудистых заболеваний: венозных тромбозов,
инсультов и др.
7. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ
ПРОДУКТА
• Идея – концепция будущего продукта
• Proof-of-concept – подтверждение
работоспособности идеи
• Прототип – уникальный образец, показывающий
работоспособность
• Опытная партия – первая партия продукта,
близкого к серийному
• Серийный выпуск – продукт, выпускаемый на
производстве
8. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ
КОМПАНИИ
• Pre-seed – основатель + идея
• Seed – основатель + proof-of-concept
• Startup – команда + прототип
• Early growth – команда + продукт + растущая
выручка
• Mature company – зрелая компания с
прибылью
9. ХАРАКТЕРНЫЕ
ВРЕМЕНА
•Startup – это спринт, в идеале
переходящий в марафон.
•От первой инвестиции до выхода –
3-7 лет
•Подъем инвестиций – 3-24 мес
11. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ
ПРОДУКТА
•Идея – концепция будущего продукта
•Proof-of-concept – подтверждение
работоспособности идеи
•Прототип – уникальный образец,
показывающий работоспособность
•Опытная партия – первая партия
продукта, близкого к серийному
15. PRE-SEED ДЕНЬГИ
В РОССИИ
•Гранты:
• У.М.Н.И.К. - 500К
студентам и аспирантам
(Фонд Бортника)
• Эврика - 500К
студентам и аспирантам (РФФИ)
•3F – Fools, Family and friends
17. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ
ПРОДУКТА
• Идея – концепция будущего продукта
• Proof-of-concept – подтверждена
работоспособность идеи
• Прототип – уникальный образец, показывающий
работоспособность
• Опытная партия – первая партия продукта,
близкого к серийному
• Серийный выпуск – продукт, выпускаемый на
производстве
20. MVP
•MVP – minimal viable product –
первая версия продукта,
демонстрирующая основную
функциональность и
реализующая основную задачу
для пользователя.
24. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ
ПРОДУКТА
• Идея – концепция будущего продукта
• Proof-of-concept – подтверждена
работоспособность идеи
• Прототип – уникальный образец, показывающий
работоспособность
• Опытная партия – первая партия продукта,
близкого к серийному
• Серийный выпуск – продукт, выпускаемый на
производстве
27. МАРКЕТИНГ И
ПРОДАЖИ
• Продукт, покупатель, рынок
• Маркетинг и продажи для разных бизнес-
моделей
• Маркетинг – оценка рынка, поиск ниши и
создание продукта, подготовка продаж
• Продажи – каналы продаж
• Реклама, PR, GR
Отдельная
лекция
32. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ
ПРОДУКТА
• Идея – концепция будущего продукта
• Proof-of-concept – подтверждена
работоспособность идеи
• Прототип – уникальный образец, показывающий
работоспособность
• Опытная партия – первая партия продукта,
близкого к серийному
• Серийный выпуск – продукт, выпускаемый на
производстве
35. ФИНАНСИРОВАНИЕ
•Гранты
• Невозвратные деньги от государственных
фондов
•Инвестиции в капитал
• Деньги инвестора в обмен на долю в
компании
•Займы/кредиты
• Возвратные деньги, с ограничениями на
компанию
36. STARTUP ДЕНЬГИ
В РОССИИ
• Гранты:
• РАЗВИТИЕ – до 10М (50% СФ)
(Фонд Бортника)
• ГРАНТ-2 – 5-30М (25% СФ)
(Фонд Сколково)
•Инвестиции:
• Венчурные фонды – до 25М
•Займы:
• Московский посевной фонд – до 25М
Отдельная
лекция
37. РАБОТА С ВЕНЧУРНЫМ
ИНВЕСТОРОМ
•Венчурные фонды и их типы
•Стадии сделки
•Termsheet – основные условия
сделки
•Отдельные условия – опционы put и
call, liquidation preferences, и т.д.
•Юрисдикция, правовая форма
Отдельная
лекция
39. СЕРИЙНЫЙ ПРОДУКТ
• Идея – концепция будущего продукта
• Proof-of-concept – подтверждена
работоспособность идеи
• Прототип – уникальный образец, показывающий
работоспособность
• Опытная партия – первая партия продукта,
близкого к серийному
• Серийный выпуск – продукт, выпускаемый на
производстве
43. ВЫХОД
• Продажа стратегу: через 3-5 лет
продажа (части) компании
стратегическому инвестору
• IPO: выпуск акций и выход на биржу,
продажа акций участникам рынка
• Management buy out: выкуп компании
менеджментом, в основном российский
вариант
47. DESIGN CONTROL
• PRD – Product Requirement Definition
• До разработки весь продукт и его модули должен
быть расписан по спецификациям, в которых
указано что модуль делает, кто и как с ним
работает, как проверяется его работа
• В процессе разработки каждый модуль и весь
продукт проверяются на соответствие
спецификациям
48. V MODEL
• Спецификация
на продукт (прибор)
• Готовый
продукт
• Спецификация
на модуль
(блок управления)
• Спецификация
на подмодуль
(плата контроллера)
• Спецификация
на элемент
(плата печатная)
• Готовый модуль
(блок управления)
• Готовый подмодуль
(плата контроллера)
• Готовый элемент
(плата печатная)
Соответствие
построение продукта по спецификациям
49. РЕЗЮМЕ
• Стадии разработки продукта – на каждой стадии
свои цели, стейкхолдеры, задачи и результаты
• Не стоит сразу перепрыгивать в конец – каждая
стадия разработки верифицирует продукт и
проект
• Проектное управление, учет PRD и MRD, design
control увеличивают шансы успеха продукта на
рынке